Tillykke til Javier Sotomayor, PFRE-fotograf i november 2023! Temaet denne måned var "Åben". Javier Sotomayor - Indlæg #879 Dave Koch - Indlæg #877 Peter Wingfield - Indlæg #874 Her er hvad Javier har at sige: Hej Først og fremmest vil jeg ...
Som Amazon Associate tjener vi på kvalificerende køb.
Du bør finde den rigtige tilgang til prisfastsættelse, når du tilbyder fast ejendom
Quick Navigation
Omkostningerne ved at sælge billedrettigheder afhænger af dit arbejdsniveau, ressourcer,
Som ejendomsfotografer skal du sikre dig, at du ikke giver dine filer væk gratis eller ser ud til, at du ikke sælger licensrettighederne. Følgende er grundlæggende prisovervejelser ved beregning af priserne, afhængigt af om billedet er i digitalt format eller print.
Vil du vide mere om, hvordan du beskytter dine billeder, og hvordan du kontrollerer, hvem der har rettighederne til dem? Tjek ud Fotografering og ophavsret: Komplet vejledning til fotografer selvfølgelig, så du ikke lader andre bruge dine billeder gratis!
På grund af det brede onlinemarked appellerer digitale billeder til ejendomskøbere, sælgere og agenter. Målet er at tildele en opnåelig værdi til licens til et digitalt foto ved at være overkommelig, men den samlede pris påvirker ikke din indtjening negativt. Du skal blot tilføje input, såsom materialer og arbejdskraft.
Beregningen har en tendens til at få de digitale filer til at se dyre ud. Denne pris er dog overkommelig og at foretrække, da kunderne kan gengive billederne.
Selvom udskrevne billeder kan se professionelle og æstetisk tiltalende ud, kan de ikke manipuleres, selv efter at have solgt rettighederne, hvilket mange kunder ikke ønsker. Men hvis du sælger billederne som print i stedet for digitale filer, har du stadig brug for en prisplan, der vil give dig værdifulde afkast fra dine print.
For eksempel kan du bruge følgende beregning til et 8 x 10 print.
Udskrivning kan tage længere tid og flere ressourcer end digitale billeder, hvilket resulterer i lavere nettoafkast.
Husk, at det at være professionel fotograf også betyder at lede en rentabel forretning. Du vil tjene penge ved at sælge dine fotorettigheder eller licens med korrekt beregning.
Følgende prismodeller kan hjælpe dig med at vide, hvor meget du skal sælge fotorettighederne. De afhænger af kvaliteten af billedet, brugen, og om det er i digitalt format eller print.
Denne model overvejer, hvilken indkomst du kan miste ved at sælge billedets rettigheder. For eksempel betyder det at tilbyde digitale filer, at du mister salg af trykte versioner.
I modsætning til mulighedsprismodellen involverer pr. brug salg af rettighederne for omkring $2000 pr. foto pr. år. Dette gælder typisk, når kunden ønsker at bruge billedet til annoncering.
En af de almindelige fejl, som ejendomsfotografer begår, er den manglende medtagelse af gebyrer for efterproduktionstid, det tager at retouchere billederne mens de forsøger at slå konkurrenterne. Normalt resulterer dette i et indkomsttab.
Per billede er ideelt, hvis du ønsker mere kontrol over budgettet. Jeg har mere avancerede præproduktionsapplikationer i nutidens fast ejendom
Overvej prisen pr. billede afhængig af tidspunkt og
Ligesom kommercielle projektomkostninger involverer denne model salg af fotos i løs vægt og tilbud om rabat på bulkordrer. Du kan præsentere en række rimelige muligheder, der passer til din klients behov og budget, hvis kunden ønsker en stor samling af billeder.
Sæt for eksempel en lavere pris for ophavsretten til 200 billeder sammenlignet med, når kunden køber rettighederne til hvert billede.
For denne licensmodel ville kunderne købe og få rettighederne til et billede til et specifikt projekt eller tidslinje. Mens rettighedsforvaltet har en tendens til at sælge mindre end de tidligere modeller, kan de generere en højere indkomst.
Denne model giver dig også solid kontrol over brugen af dine billeder ved at administrere salgsrettighederne. Det fungerer som en abonnementsplan. Det er derfor ikke tilrådeligt at opkræve høje gebyrer for eksklusiv brug af dine billeder over en periode.
Royalty-free henviser til et system, hvor en klient sikrer tilladelse til at bruge dit fotografi gennem en engangsbetaling.
Find et microstock-websted med et kommissionstilbud på $0.25 til $40 for et enkelt billede. Når efterspørgslen efter billederne stiger, kan du overveje at øge priserne pr. billede eller skifte til de andre prismodeller for bedre priser.
Selv med disse prismodeller er priserne ikke støbt i sten og kan variere fra kunde til kunde afhængigt af den værdi, kunden får fra billederne. Det betyder, at du skal overveje, hvad kunden har til hensigt at gøre med billedet, selvom du bruger den royaltyfrie engangsbetalingsmodel.
For eksempel vil du måske sælge fotorettighederne med en højere markup til en klient, der vil generere $1 million dollars fra dit billede og en lavere markup til en kunde, der planlægger at bruge billedet som et af billederne i en enkelt artikel.
Du bør også overveje det overordnede syn på kunderne, og hvordan branchen udvikler sig. Nogle af de væsentlige overvejelser, der skal tages ved fastsættelse af priserne, inkluderer:
Publikationer såsom magasiner og aviser sælges i kiosker, boghandlere og detailforretninger. Annoncører betaler for at placere annoncer i trykte udgaver af aviser og magasiner. Prisen er typisk baseret på annoncens størrelse og placering samt publikationens oplag.
Med fremkomsten af digitale medier genererer magasiner og aviser også indtægter gennem abonnementsplaner. Normalt skal læsere tilmelde sig en konto og betale på forhånd for at modtage publikationer over en bestemt periode, såsom ugentlig, månedlig eller årlig.
I dag kører mange publikationer også annoncer på deres websteder, såsom displayannoncer, videoannoncer og sponsoreret indhold. I betragtning af alle disse indkomststrømme, og dine billeder kan være søjlen bag deres succes, så brug følgende tips til at få den maksimale værdi ud af dine billeder.
Det er tilrådeligt at bruge den rettighedsstyrede prismodel, så magasinet køber billedet til en engangsudskrivning, hvilket betyder, at de ikke kan bruge billedet igen i fremtiden uden at genforhandle. Normalt betyder det, at du vil tjene penge, hver gang de skal tjene penge gennem dit billede.
Det er dog almindeligt, at større udgivelser ønsker eksklusive rettigheder til dit billede. I sådanne tilfælde bør du opkræve en præmie.
Sæt prisen afhængig af, hvor billedet skal placeres i magasinet. For eksempel vil et forsidebillede i et nationalt magasin blive prissat højere end et billede, der bruges på de indre sider.
På samme måde, hvis de har til hensigt at bruge billedet som hovedbilledet på deres hjemmesides hjemmeside, burde det tiltrække en premium værdi. Når du ved, hvor de agter at placere billedet, kan du øge prisen tilsvarende.
Som en ejendomsfotograf, der måske ikke har nok eksponering i medie- og publikationsbranchen, kender du måske ikke de faktiske priser i branchen. Heldigvis kan du drage fordel af Annoncelinket eller Press Kit-linket, som normalt er i sidefoden på de fleste publikationswebsteder.
Dette link leder dig til en side, der indeholder information og ressourcer til annoncører, journalister og interesserede parter, der måtte have lyst til at samarbejde med, skrive om eller annoncere i magasinet.
Den indeholder også oplysninger om magasinets læsertal, demografi, oplagstal, annoncepriser og annoncestørrelser. Her er, hvordan du kan bruge oplysningerne til at måle publikationens budget, og hvor meget de kan være villige til at bruge på dine billeder.
Det er vigtigt at overveje størrelsen af publikationen. For eksempel har et magasin med et stort oplag eller en betydelig avis typisk højere budgetter end mindre udgivelser. Med hensyn til værdi betyder en publikation med minimal rækkevidde også, at den ikke kan få så meget gavn af dine billeder.
Dette betyder dog ikke, at du skal give dem billederne gratis. I betragtning af, at små publikationer måske ikke har annonceringslinks eller pressesæt-links, der giver dig en bedre forståelse af deres budgetter, er den bedste måde at overveje industriens prisstandarder.
Normalt kan du få disse oplysninger fra
Det er almindeligt, at kunder tror, at de har ret til at offentliggøre dine billeder gratis, især hvis du er en nybegynder ejendomsfotograf, der bygger en portefølje. Denne misforståelse resulterer i licensproblemer, da klienten måske vil bruge billederne mod licensbetingelserne.
I de fleste tilfælde sker det, når du sælger billederne under den højrestyrede model, og kunderne fejlagtigt tror, at de har flere rettigheder til et billede, end de har. For eksempel, hvis kunden ønskede at bruge billederne til at annoncere for ejendomsejendomme i et år, bør kunden stoppe med at bruge billederne, når det er overstået.
Men de fleste kunder befinder sig i et dilemma, hvor de ikke ønsker at betale for billederne længere, men alligevel ikke ønsker at sælge dem til en anden kunde, især en konkurrent. Klienten skal dog ikke forhindre dig i at videresælge billederne. Den bedste måde at undgå disse problemer på er at opstille forventninger på forhånd om licensrettigheder.
Det er vigtigt at kende værdien af dine billeder, når du skal prissætte dem. For eksempel kan du optage en stor samling af billeder og derefter sortere og gruppere dem i god kvalitet, høj kvalitet og premium kvalitet. Du kan give billeder af god kvalitet gratis til royaltyfrie websteder til downloads.
Sælg billeder i høj kvalitet for et mindre gebyr, eller giv dem gratis til større publikationer med vilkår for, hvordan du ønsker at blive krediteret, og hvor kreditten skal fremgå. Du bør også angive, hvordan hjemmesiden kan bruge dit billede, såsom engangsbrug i en artikel.
Du kan derefter sælge de førsteklasses billeder til en højere pris. Dette giver dig mulighed for at få dit navn frem ved hjælp af standardbilleder, vise potentielle kunder, hvor dit arbejde er blevet fremhævet ved hjælp af fotos af høj kvalitet, og derefter sælge premium-billederne til kunder. Dette sikrer, at du får værdi fra hvert billede.
Med fremkomsten af digitale kameraer, droner og avanceret redigeringssoftware er adgangsbarrieren for at blive ejendomsfotograf blevet mindre. Dette har ført til en stigning i antallet af fotografer på markedet.
Samtidig har hjemmesider, sociale medieplatforme og ejendomsapps øget efterspørgslen efter billeder af høj kvalitet. Denne øgede efterspørgsel har dog også ført til hård konkurrence blandt fotografer om at få deres arbejde fremvist.
Som følge heraf tilbyder nogle fotografer, især dem, der er nye i branchen eller ønsker hurtigt at opbygge en portefølje, deres billeder til agenter og publikationer gratis i bytte for eksponering. Dette har medført negative konsekvenser for fagfolk i branchen, og her er, hvordan du kan justere din prissætning for at slå konkurrenterne.
En god mulighed er automatisk at øge satserne for salg af fotorettigheder med omkring 5% årligt. En anden måde er at overveje omkostningerne til kameraudstyret, fotoredigeringsapplikationer og generelle udgifter, når du kun ønsker at øge satserne. Generelt skal du huske inflationen, når du ændrer gebyrer.
Ja, billedrettighederne kan tilbagekaldes efter salg. Normalt kan kunden eller fotografen påbegynde tilbagekaldelsesprocessen. Dog kan den part, der tilbagekalder samtykket, være nødt til at betale erstatning for påløbne skader eller tab.
Du skal først indsende en ansøgningsformular til US Copyright Office for at indsende en ophavsret. Tjek med kontoret, om du skal indsende en fysisk eller digital kopi af billedet. Til sidst skal du betale arkiveringsgebyret og vente på, at behandlingen er færdig.
At vide, hvordan du sælger fotorettigheder, kan hjælpe dig med at bestemme, om du vil sælge billederne, mens du forbeholder dig ophavsretten. Ovenstående prismodeller kan hjælpe dig med at indstille de korrekte priser afhængigt af den tid, de færdigheder og de ressourcer, der er investeret i at tage og retouchere billederne.
Jeg vil ikke røre punktet 'rettigheder', men jeg synes, at rejseomkostninger er ret interessant: Jeg har haft masser af job, der betaler det samme eller mindre, end hvad jeg laver med mit kamera - som jeg kørte 30 eller 45 minutter for at få til - nul afskrivning. Nu 'giver' IRS mig 54c for det (og eventuelle vejafgifter undervejs). Og du synes, jeg skal opkræve yderligere 54?
Jeg kan se en udgiftsafgift for en time nede ad vejen, men mindre af en køretur virker fjollet. De fleste kører på arbejde. Mange kan ikke afskrive en skilling af det. Nogle gange tror jeg, at folk mister overblikket over den virkelige verden, mens de beregner 'omkostninger ved forretning'.
En bygherre "vil have alle rettigheder" er måske ikke det samme som at skulle "opgive mine rettigheder". Vil de have ubegrænset brug for evigt? Vil de eje ophavsretten til billederne? Ingen kommer til at få nogen værdi ud af dette indlæg og den ophedede diskussion, der helt sikkert vil følge, indtil OP afklarer, hvad bygherren præcist ønsker af hende.
Der er 2 populære måder at licensere dem på. Rettighedsforvaltet og royaltyfrit.
Da du ikke lyder som om, du kommer til at beskæftige dig med at administrere rettigheder og brug over et bestemt tidsrum, så se nærmere på prisen på royaltyfri. Tjek Getty-billeder for at få en idé om, hvad de opkræver pr. billede, og opbygg dine licenspriser i overensstemmelse hermed.
Husk, at dit arbejde har en masse værdi, hvis nogen har henvendt sig til dig for det.
Før du gør noget, foreslår jeg, at du læser ASMP's oplysninger om licensering: http://asmp.org/tutorials/licensing-guide.html#.VrRCv_GhlBY Se også deres andre business tutorials.
Denne hjemmeside har en masse god information om priser og forhandling: http://aphotoeditor.com/category/pricing-negotiating/
Gå ikke ud fra, at bare fordi nogen siger, at de vil have mange rettigheder, at de faktisk har brug for dem. Prøv at finde ud af, hvordan de faktisk har tænkt sig at bruge billederne.
Dette kan hjælpe med at illustrere intervallet af prisfastsættelse for forskellige niveauer af brug: http://www.the-aop.org/information/usage-calculator Du skal dog sætte udgangspunktet for prisen, og så bygge op fra det, efterhånden som du tilføjer mere forbrug.
Tak for din kommentar. aphotoeditor er et fantastisk websted til at gennemgå forslag og få en idé om, hvordan en 'rigtig' virksomheds produktionslinjeark ser ud. Og de hjælper dig med at sammensætte en, hvis du har brug for hjælp til et forslag.
Dit første link blev brudt, eller ressourcen er ikke længere tilgængelig. Jeg kunne dog godt tænke mig at læse den.
@Dave Spenser, jeg opkræver for at køre lange afstande, mest på grund af den ekstra tid, det tager. Tid, som jeg kunne have brugt på endnu en optagelse eller redigering..
Jeg undskylder for ikke at besvare hovedspørgsmålet.
Jeg debiterer dem bare det samme beløb, som jeg opkrævede den første klient. Holder priserne fair. 🙂
For rejser opkræver jeg for alt uden for mit generelle område, til $75 i timen (som beregnet af Google Maps). Så meget er min tid værd. Du kan ikke køre rundt i hele byen eller uden for byen for 15 dollars i timen. Det er latterligt!
Lad os f.eks. sige, at en kunde vil have dig til at køre en time nord for din base. Det er to timers kørsel. Det er tid, du kan bruge på at gøre andre ting eller arbejde på job tættere på dig. Så lad os sige, at du skal køre en time nordpå for det første job og derefter en time syd for din base for dagens 2. job. Det er 4 timers kørsel for kun to job. Du må hellere blive kompenseret for din tid.
Jeg vil sige, at du opkræver på en måde, der er nem at beregne for dig og let at forstå for dine kunder. Opladning pr. mile, pr. minut osv. Så kan du sige (første 15 mil er gratis eller sådan noget).
Jeg er tilmeldt en Virtual Tours hjemmeside kaldet Realtour.com. Når ejendomsmæglere tilslutter fortegnelsesadressen, beregnes prisen i deres indkøbskurv automatisk baseret på dine forudbestemte kørselsgebyrer (baseret på postnumre). Så jeg indtaster hvert postnummer, hvor jeg vil arbejde. Jeg kan angive nogle postnumre som normal pris, og andre postnumre til $15 ekstra og stadig andre postnumre til $25 ekstra. Det tager lidt tid at sætte det op, men når det er gjort, er det fuldstændig gennemsigtigt for dine kunder.
Når nogen siger, at de vil have alle rettigheder, er det altid værd at afklare, om de inkluderer vejkantsskilte i Australien, tv-reklamer i Sydamerika, ambient-medier i Londons metrotog, verdensomspændende reklamer i alle Conde Nast-publikationer osv.
Ubegrænsede rettigheder, overdragelse af ophavsret - Kreativt arbejde prissættes i henhold til omkostningerne ved at producere det og mængden af brug, licenstageren ønsker. Nogle fotografer siger, at de ikke opkræver betaling for produktionen, men kun for brugen, og andre vil opkræve betaling for produktionen og tillade ubegrænset brug. Jeg tager mellemvejen og tager betalt for begge dele. En national virksomhed vil være bekendt med at betale for hver type brug, men de vil stadig fiske efter fotografer, der vil arbejde billigt og give gården væk. Der er formularer til de forskellige typer brug (web, print, tv, billboards, magasinannoncer, Op/Ed, virksomhedsinterne kommunikation, busstoppestedsannoncer, messestandskunst osv.) for at hjælpe dig med at udvikle en standardprisstruktur for licenser . Tjek PFRE Flikr forum og søg efter Ashley Morrison. Han sender ofte et link til en "BUR", en formular til Basic Usage Rate. Det er et godt udgangspunkt, der viser, hvordan den kreative industri normalt opdeler separate brugslinjeposter. Et andet aspekt er tid; licenser er generelt angivet som værende gyldige i en bestemt periode for nye anvendelser, oplag, tv-reklamer. Hver ekstra brug eller tidsperiode har værdi.
En national virksomhed kan bruge billeder på en lang række forskellige måder i mange år. Chancerne er, at hvis du opretter nogle billeder til dem og uddeler en ubegrænset licens eller tildeler dem ophavsretten, vil de ikke have brug for nye billeder i flere år, hvorefter de måske har glemt alt om dig, og du vil ikke få enhver gentagelsesforretning. På den anden side, hvis de har brug for at forny deres licenser på årsbasis, eller når de vil bruge billederne til forskellige formål, vil de kontakte dig, og du kan få yderligere nyt arbejde.
Med RE-arbejde sælger vi typisk en licensvare i mellem 1 og 6 måneder, en noteringskontrakts levetid. Det kan køre længere for dyrere eller unikke ejendomme, eller hvis markedet er langsomt. Brugen er normalt begrænset til at sælge ejendommen uden begrænsninger på medietype eller region. Jeg tillader også agenten, der har indgået kontrakt om billederne, at bruge dem til at markedsføre sig selv, efter at boligen er solgt, eller de ikke længere er involveret. De får ikke mulighed for at overføre billederne til nogen tredjepart for et gebyr eller gratis. En agent, der overtager en fortegnelse, har ingen licens til at bruge de billeder, der er givet til den første agent uden at købe en ny licens. Denne pakke af licenser gør det nemt at markedsføre til VE-agenter, der ikke er vant til at arbejde med den kreative industri. Deres brug er meget entydigt, og det er nytteløst at henvende sig til dem med en ala carte-menu med licensmuligheder. De finder det måske for komplekst og undlader at bruge dig.
Pris pr. brug er helt op til dig. Jeg vil foreslå, at du ikke er bleg for at bede om, hvad der kan virke som mange penge pr. billede. 1,000 USD pr. billede/år er muligvis ikke ude af linje, hvis de har til hensigt at bruge billederne i deres annoncering (ikke udelukkende til at angive en specifik ejendom). Hvis de skulle udskrive 10,000 brochurer, er det $.10/image/brochure. På deres websted kan de få hundredtusindvis af sidevisninger, så et billede koster dem måske kun $001/visning eller mindre. Billederne kan også ende mange andre steder, hvilket gør deres pris pr. brug forsvindende lille, selvom du skulle opkræve $1,000/billede. For et totalt opkøb af din ophavsret vil du gerne opkræve endnu mere. Det er ikke uhyrligt at citere $25,000 for 10 færdige billeder. En stor virksomhed vil bruge de billeder, du laver, for at generere millioner af dollars i forretning, så føl dig ikke skyldig.
Hvis du ikke har skræmt klienten væk, kan de vende tilbage til dig for kun at få et tilbud på de anvendelser, de virkelig har brug for, så BUR-formularen, jeg nævnte ovenfor, er et godt værktøj til at beregne dine licensgebyrer og ændre dem i forhold til konsekvent, når kunden ønsker at tale muligheder. Uanset hvad du laver, skal du være sikker på, at du har rettighederne til at bruge billederne i din egen portefølje skriftligt.
Sidst, men mere vigtigt, skal du registrere alle dine billeder hos Copyright-kontoret, før du sender dem til din klient. Lad være med at vælge og vrage, det er den samme pris at indsende alt dit råarbejde på samme tid. Du vil have et håndgribeligt stykke officielt papir at formidle til din klient, hvis de virkelig ønsker at købe ophavsretten ud.
Rejser - Jeg leverer omkring 20 billeder for hvert RE-job som min standardservice. Hvert billede tager omkring 6-7 minutter at optage, behandle, levere og fakturere. Det er cirka 2 timer pr. job. Jeg ved, hvad jeg skal lave for at gå i balance, og jeg ved, hvad jeg vil lave for at nå de mål, jeg har sat mig. Jeg lavede et diagram over det omkringliggende område, det er et rimeligt stort serviceområde, men lav tæthed, og jeg kan estimere, hvor lang tid det tager at komme til hver region. Disse regioner er skitseret på et kort med 30 minutters rejsetidslinjer som en topografisk præsentation. Når jeg får en forespørgsel om et tilbud, tager jeg den rene fotograferingspris og tilføjer rejsetid/kilometerafgift fra mit regionskort. Jeg opkræver det samme for min tid, uanset om jeg laver billeder eller kører. Der er ingen mening i at tage et job to timer væk og fakturere mindre, bare fordi jeg sidder bag rattet. Jeg kunne lave 2 lokale job mere og tjene flere penge. Jeg kører gerne så langt som en kunde ønsker at udføre et arbejde, hvis de er villige til at betale mig for servicen. Mærkeligt nok har jeg kun haft ét job i den by, hvor jeg bor. Agenterne her ser ud til at være indstillet på at bruge professionel fotografering. En fortalte mig, at den ENESTE grund til, at hun tager billeder, er på grund af MLS-kravet om at have et af forsiden af huset. Jeg kan komme fra den ene ende af byen til den anden på 15 minutter eller mindre, så jeg opkræver ikke for kilometer her i byen. Jeg tilbyder en betydelig rabat for job i byen, da jeg kan spise frokost derhjemme og gøre et par ærinder, mens jeg er ude at løbe rundt.
Det er nemmest, hvis du kan tilbyde en samlet pris for hver by, du servicerer med dine rejseudgifter indbygget i. Agenter vil så vide, at hvis de vil have dig til et job i by B, er det $XXX, City C, det er $XXX. Hvis de skal finde afstanden fra dit kontor/hjem til fortegnelsen, gør de det ikke, fordi det er for meget arbejde. Hvis de bare kan se på din prisside (hvis du har en) og kan se, at City B er prissat til $XXX, vil du ikke blive ringet op for at citere hver ejendom individuelt, og de er mindre tilbøjelige til at prøve at få din pris ned. Folk vil tude over en angivet pris, men de er langt mindre tilbøjelige til at ville forhandle, hvis prisen nedskrives. Noget, jeg lærte af andre forretningsfolk, jeg kender. De rådede mig til altid at give et skriftligt tilbud over at fortælle en kunde en pris over telefonen. De havde ret, da jeg begyndte at faxe (ja, jeg er gammel) tilbud ud af mit regnskabssystem, modtog jeg flere ordrer med mindre forhandling. (Dette er i USA. Andre dele af kloden er meget anderledes).
Nogle fotografer siger, at de ikke opkræver betaling for produktionen, men kun for brugen, og andre vil opkræve betaling for produktionen og tillade ubegrænset brug.
Jeg gætter på, at det virkelig afhænger af regionen, selvom du kan få lavere gebyrer gennem lagerfotos. Jeg kan kun få høje priser, når jeg arbejder med erhvervskunder, da de overholder kontrakter.