恭喜哈维尔·索托马约尔 (Javier Sotomayor) 荣获 2023 年 879 月 PFRE 月度摄影师奖！ 本月的主题是“开放”。 哈维尔·索托马约尔 (Javier Sotomayor) - 条目 #877 戴夫·科赫 (Dave Koch) - 条目 #874 彼得·温菲尔德 (Peter Wingfield) - 条目 #XNUMX 以下是哈维尔要说的话： 你好，首先我...
作为亚马逊合作伙伴，我们从符合条件的购买中赚取收入。
来自佛罗里达州棕榈港的迈克最近写信告诉我他从 Zillow 收到的一项调查。 我发现它既有趣又令人不安。 出于几个原因，我认为这将成为一个重要的职位。 首先，让我们的社区提前了解可能发生的事情。 其次，我认为这将使我们所有人都有机会分享我们对它可能对我们的行业代表什么以及如何最好地解决它的想法。
无论如何，这是迈克与我分享的内容：
“我刚收到 Zillow 的一封电子邮件。他们说他们正在调查他们的 认证摄影师，并希望我参与。 我和许多人一样，对 Zillow 以及他们的最终游戏可能是什么并不真正感兴趣。 但是，我认为我应该参与调查并标记几个我认为可以改进的领域。 所以我点击了链接。
我的天啊。 这不是关于 Zillow 或 Zillow 运营满意度的调查。 他们想了解我的设备和工艺。 什么牌子的相机，分辨率，镜头焦距，变焦与否，支架，我自己处理……问题没有停止。 他们想知道关于我如何拍摄和我的设备的一切。
我大吃一惊。 我回答了所有的问题，但没有一个是我如实回答的，甚至没有一个是在真理的范围内回答的。
多年前，我参与了另一个被问到相同类型问题的行业。 不到一年，就出现了大规模裁员。 我怀疑 Zillow 正在考虑更多地进入
摄影 业务，并正在收集数据以建立成功摄影师的程序和设备。 如果您打算竞争性地进入该领域，那么这是一份不错的清单。我认为应该拉响警报。 任何如实回答此调查的人都没有清楚地思考。 Zillow 不是我们的盟友或朋友。 它们是做生意的必要组成部分，我们应该挺身而出，交出让摄影师成功的“秘诀”。”
所以你怎么看？
我实际上是 Zillow 的摄影师顾问委员会成员，我一点也不担心。 有一些事情即将到来，这对那些参与该计划的人来说肯定是有益的。
他们提出的所有问题听起来都很幼稚。 对于技术方面的问题，他们可以注册 Lynda 和 Kelby 并获得 Scott 和 Thomas 的教程。 他们可以从 fStoppers 获得 Mike Kelley 的“艺术与建筑相遇”系列，并在 YouTube 上观看任意数量的教程。 固定在齿轮上是菜鸟之举。
他们可能正在寻求创建最低装备清单。 如果他们要成为自己的“旅游提供者”，他们需要知道在哪里放置酒吧。 这并不重要。
如果他们正准备成为一个全国性的 MLS，所有服务都集中在一个屋檐下，我不会感到惊讶。 他们不是已经在出售前购买翻转并借钱进行装修吗？ 如果他们从现有的 MLS 中获得关于图像许可困难的频道评论怎么办？ 我的一个本地 MLS 再次以 640x480 的分辨率联合图像。 它们可能很小，但您可以发布所有您想要的内容。
Zillow 不是必需的。 我有一些客户对不同的 RE 广告网站有不同的反感。 有些人不喜欢 Trulia，而有些人不喜欢 Zillow 或 Realtor。 我不记得有哪位经纪人给了我一个连贯的理由，我也不打算强迫他们这样做。 这只是表明，如果三巨头中的任何一个变得太痛苦，那也没关系。 如果只有一个，那将是一个问题，但我们可能会看到 Redfin 提升他们的游戏或街区的新孩子。
你怎么去卡内基音乐厅？ 练习，练习，练习。 如果只需要一份装备清单和一些理论，那么摄影师在摄影方面就没有钱了。 始终如一地提供非常好的图像需要技巧和大量练习。 当然，我们有时会很幸运，但如果 Nat Geo 派摄影师出去根据简报获取某个画廊的照片，他们只会雇用他们知道会毫无后顾之忧的人。
如果 Zillow 确实进入了照片行业，我不会太担心。 他们将以最低工资雇用人员，要求不合理的周转，并且不会让任何人得到太多工作，因此他们更有可能不会被归类为雇员并不得不给他们福利。 我的一些客户使用过旅游公司，他们从不喜欢不知道谁将出现在工作中以及他们的工作是什么样的。 编辑可能保持相似，但构图到处都是。 我的客户认识我，也知道我致力于让他们看起来更漂亮。 他们很乐意让我与业主会面并完成工作而不必在场。 一些经纪人确实每次都会出现，但他们擅长干扰并让业主进入最后一分钟的准备工作。 我总是强调做一个好的服务提供者。 大多数人宁愿与他们喜欢的人做生意，也不愿与不露面的公司做生意。
当我展示我的作品集时，这就是我的工作。 这不是从整个公司的库存中挑选出的最好的作品，也不是他们花费大笔资金创造的东西。 当地摄影师没有希望接近的图像。
@JonathonStewart - 需要详细说明吗？
布兰登，我们需要修复它，以便在这里发帖的人必须实际发布指向他们网站的链接。 如果他们不这样做，就像在这个主题上发布 #1 一样，他们应该不能发布，期间。
厌倦了这些“聪明”的人，他们发表模糊的帖子然后躲起来。
谢谢乔治。 我想说.......
我本来会是第一个，但是，像往常一样，我很啰嗦。
Zillow 无疑是一种痛处。
Zillow 代表多次打电话给我“挑选我的大脑”，同时被告知提供 Zillow 旅游或 Zillow 视频对我的业务有好处。 两者都是劣质产品，但是...
我的许多客户都被告知，Zillow 视频和 Zillow 3D 家庭之旅将他们的列表“向上”移动......使他们更加突出。 我确实在大多数列表中提供了 3D 主页。 上传到 Zillow 时，360 度图像会大幅下降……而且您无法编辑它们。 其他 VR Tours 有点被埋没了。
摄影师不能在 Zillow 平台上做广告。
我终于不再接电话或回电子邮件了。
我有点认为 Zillow 的下一步将是模仿一些国家服装，派出业余爱好者以 50 美元的价格拍摄房屋……
只是我的 2 美分，但我认为它值 XNUMX 美元
如果他们成功地破坏了市场现状，我会担心......但是......你可以从 Zillow 看到的是，他们更有可能因为这种数量而人手不足，而且似乎是通过自动化来运行的软件/固件/算法...对于具有列出属性的网站来说可能就足够了，但对于替换 MLS、经纪公司或摄影师来说却是可悲的不足。
我们这些每天都这样做的人都知道，你必须具备广泛的摄影和 PS/LR 技能才能做我们所做的事情，这就是我们本质上所做的事情：我们创造“想要”
计算机和服务器无法复制它。 摄影师无法复制房地产经纪人，房地产经纪人也无法复制摄影师。 Theta 无法替代 FF 相机。 Theta 不会创造“想要”。它看起来像废话。它所做的只是告知空间流动，但它本身并不会让你想拿起电话并购买任何东西。但很棒的摄影确实如此。
在任何情况下，您都可以看到 Zillow 最多可能需要 1-4 天才能将我们上传的视频放到它继续进行的列表中，即使文件名中包含 ZPID ......房地产经纪人可以接受这些视频延迟，但不适用于与列表相关的任何其他项目。 照片或列表本身没有延迟。 无法忍受。 他们目前还没有能力处理来自 MLS 站点的自动馈送之外的轻负载。
不用说，我没有参加他们的调查。 甚至从提供虚假调查信息的角度来看也不行。 为什么？ 假设我们都提供了错误的答案。 Zillow 不会知道这是假的，你可以打赌，如果他们在营销中继续这样做，我们的房地产经纪人会开始要求我们开始实施我们给 Zillow 的无用信息，因为 Zillow 更擅长向他们推销他们的需要下一个然后我们。 🙂 房地产经纪人正在焦急地等待下一个趋势...... presto！ 噗！ 西塔！ $打在棍子上。 哈哈
嗨，肯！
@乔纳森·斯图尔特，
嗯，在“Zillow 的摄影师顾问委员会”上，同样如此。 所以，一个快速的问题； 您实际收到了多少张被标记为来自 Zillow 银行账户的支票？ 认真的，有多少？
我认为你最好弄清楚谁实际上在支付你的账单，它不是 Zillow。 实际上向您付款的房地产经纪人在您“建议”他们的直接竞争时从交易中获得优势。
让我非常清楚，Zillow 从来没有做过任何对摄影师有益的事情。
@开尔文
总的来说，我同意你的看法，但让我们在这里真实一点。 如果您以我们在此处的每月竞赛为例。 似乎大多数摄影师现在都将他们所有的后期处理都发送出去了，这肯定可以解释为什么很多图像一遍又一遍地看起来都一样。 更重要的是，任何人都可以学会射5个括号，然后将所有的都送去处理。 这就是它所需要的一切，足够好，足够好就是今天所需要的。 很遗憾。
旧闻。 房地产经纪人多年来一直意识到这一点。 Zillow 和他们的模仿者都在“亚马逊”买卖房屋的业务。
我的第一份职业......工具和模具店老板
由美国人在美国制造，由美国熟练工人提供给美国制造商。 然后在 80 年代，通用电气在墨西哥建立了冲压厂，然后在中国制造工具。 我的业务不得不转向汽车零部件制造。 然后序列重复。
第二职业。 旅行和自然摄影师。 Kodachrome 和 Velvia 6x7。 平均使用销售 300 美元。
每月销售 20 次。 然后是数字切换。 使用价格降至几美分。
第三职业。 2006 年的房地产经纪人。努力赚取 50 万美元
轮到我们了。 Blockbuster 进入 Netflix 的方式。 现在 RE/MAX 正在与 Zillow 竞争。 所有相关的房地产服务都集中在 1975 年的个人收入之内。
很高兴我 73 岁了，还没有建立另一个职业。
我仍然每年为其他经纪人拍摄 30 套或更多房屋，但主要是因为我喜欢这样做。 作为一名房地产经纪人，我帮助买家和卖家买房。 很不错，很满意的作品。
不过，在这些自我隔离的日子里，园艺和观鸟变得太有趣了。
我很想咆哮或其他一些浪费努力，但底线是你，你是否值得雇用。
Zillow 和其他人会留下来，非常仔细地检查他们，找出你可以做得更好的地方，然后推动它。 不要试图按照他们的条件竞争，你会输的。
我早期的抱怨是新手在他们发现他们无法谋生之后就会离开，真的曾经让我对他们失去的收入感到厌烦。 我的客户是我的合作伙伴，他们知道我对他们的看法。 如果他们想流浪，那么考虑随之而来的离婚。 我不需要他们中的任何一个，他们知道这一点。 Zillow 只是另一个想要成为的人，从长远来看，它们将帮助您的业务。
这样看，您是想从手机上播放蹩脚的视频，还是想要高质量的房产视频？ 您想要快速旋转器还是想要通过 360 度 3-D 演示来展示该物业？ 选择你的话并向你推销服务。 或者担心Zillow，支持抗酸行业。
基本上你会为一个算法工作。 对一些人有好处，但不是全部。
如果 Zillow 确实进入了摄影行业，我认为我们可以将它们归类为另一家“旅游公司”。 我们都以一种或另一种方式与旅游公司打过交道，并且有很多方法可以在其中坚持下去（在本网站上已详细讨论过）。
同样，如果他们确实进入了我们的行业，我会发现 Zillow 比一般旅游公司更令人担忧，仅仅是因为 Zillow 的规模和影响力，但我怀疑他们会成为职业生涯结束/改变的威胁。
我对 Zillow 的体验并没有那么消极。 仅仅通过客户在 Zillow 上找到我，我每年可能会获得 5-10 次拍摄。 通常是来自外地的代理商碰巧在我所在的地区获得了房源（可能出售亲戚/朋友的房子），由于距离，他们无法使用当地的摄影师。 因此，他们默认使用 Zillow 寻找摄影师。
我还有一个经纪客户，在 Zillow 在他们的办公室做了演示后，他花钱买了一台 Ricoh 相机来拍摄 Zillow 3D 之旅。 我同意 Zillow 3D 导览的质量和 UI 都很低，但它是代理在列表演示中的卖点，而且他们似乎可以支付少量费用让其他人为他们进行导览。
嗨达伦，
我对事情的看法略有不同，但我已经在这方面工作了很长时间，早在 Zillow 或其中任何一个存在之前。 因此，当您说“我怀疑他们会成为职业结束/改变威胁”时，您的依据是您在业务中的时间。 我向你保证，他们对业务产生了巨大的影响！ 他们继续作为一个持续的威胁。
你们所有人都没有将 Zillow（或其他一些 3rd 方用户）视为问题，您有没有考虑过 Zillow 会是什么样子，或者没有图像它会如何运作？ 您确实意识到它们仅存在，因为他们掌握了几亿张不是他们的，而是我们的图像！ 他们只是拿走了我们的产品，并用它来建立一个十亿美元的公司，他们给了你什么？
Zillow 的目标确实是成为房地产的亚马逊，当他们进入那里时，那些现在是你客户的人将会消失，因为 Zillow 不需要他们（当然没有现在那么多）。 我们都是摄影师，客户很少？
他们还需要照片吗？ 不，实际上他们不会。 当然没有我们现在拍摄的那么多。 这些第 3 方用户使用我们的图像构建这些巨大的数据库是有原因的。
这些都不是负面的吗？
给大家一些想法；
我敢说，到 20 年，现在在这个博客上的人中，不到 2020% 的人甚至会在 5 年内从事这项工作。 为什么？ 因为我们集体允许房地产摄影成为一种商品，而作为摄影师，我们的价值将越来越低。 在不久的将来会有一段时间我们可能不存在，除非我们对技术的依赖少一点，而对工艺的依赖多一点。
是的，我知道，现在的“房地产摄影师”比 5 到 10 年前要多得多，但那是因为技术生产的相机需要越来越少的知识来生成合格的照片。 加上突然需要外包后期制作工作，我们今天就到这里了。
是的，技术帮助了很多，这是一件好事，但我想，在不久的将来，会有一小群顶尖的摄影师，他们仍然会拍摄房地产，如果他们得到适当的报酬。 其余的人作为房地产摄影师将越来越难以生存，因为他们如何让业务发展。 您已经告诉您的客户，您愿意像疯子一样为了生存每天射门多间，而不是要求您提供合理的服务，并且能够花时间真正提供优质的产品。 房地产摄影现在被视为一种商品，而不是一种创意工艺，我们集体允许这种情况发生。
更重要的是，显然我们甚至不在乎谁使用我们创建的图像赚钱，而且我们的售价低于 Sears 收取的迷你婴儿照片集的价格。
实际上，这些年来我已经说过这一切，我想你们中的大多数人都忽略了它。 没关系，你们做你们认为对的事。 我只是建议您注意正在发生的事情，其中一些就在我们的眼皮底下。
最好的，
不明白的老家伙。
过分独立也有不利的一面。 数字有力量。 群体比个人强大得多。 这是世界的方式。
@George 我的观点更多的是关于 Zillow 工作流程性质的陈述，而不是它的职业道德。 他们似乎在回复服务器和计算机的能力，而不是人力。 在这一点上，我所做的不能被计算所取代。 即使是计算摄影也无法复制它。 在这一点上，需要一个知识渊博的技术人员来做到这一点。 我什至无法使用 HDR 匹配它。 我试过了。 我已经完成了 4 帧，将它们发送出去进行处理，但它们根本不一样。 “过得去”，当然……但为了“创造需求”，他们没有通过那个测试。 它是正宗意大利和厨师博亚迪之间的区别。 事实上，你可以吃意大利面……但你永远不会“想要”它们。 🙂
这让我提出了一个建议。 如果我们中的更多人致力于更好的技术，有目的地使用（多个？）离机闪光灯，我们的产品与自动化产品会有视觉上的差异。 让我们成为 Massimo Bottura，而不是 Boyardee。
Passable 变得非常好，这就是我们所需要的。
大约 12 年前，在婚纱摄影行业，一家公司开始在美国所有主要城市“聘请”摄影师为他们拍摄。 他们建立了一个很棒的网站，并且能够说服新娘和他们一起去，而不是直接与公司雇用的当地摄影师一起去。 该公司参加了全国各地的婚礼表演，签约新娘和摄影师。 这家公司向当地婚礼摄影师支付了他们每份工作收入的 25%，与他们直接被新娘雇佣相比。 摄影师只为他们被分配的工作获得报酬。 该公司承诺在他们获得“更多经验”时增加他们的工资，但这从未发生，因为该公司总是以同样低的原始资金招募“新”摄影师。 因此，聘请摄影师的流动性很大，但这正是公司想要的。 他们以低廉的价格获得照片并建立了非常有利可图的业务。
这家公司的队伍中没有一个摄影师。 该公司是一家照片实验室和结婚相册制造商，创造了这种“出租工作”商业模式。 所以他们在婚纱摄影上赚了钱，因为他们付的钱太少了，但他们真的在婚纱相册和印刷包装上大赚了一笔。 一旦负责人变得足够富有，可以退休，他们就将公司卖给了其他人。 几年后，新东家没能坚持下去，因为市场变得如此不稳定，质量最低的公分母占业务的 80% 以上。 在这种商业模式生根之前，那些有天赋、有创意的婚礼摄影师实际上已经过上了很好的生活，但在许多市场上都被淘汰了。
我可以看到 Zillow 在 RE 摄影市场上的表现有很多相似之处。
感谢您的这篇文章。 您完全正确，这些问题专门针对找出我们的最佳实践。 他们的目的不是为了改善他们的服务。 现在，我明白发生了什么。
@西奥多·M·萨拉蒙
已经有一些了。
火箭照片
@Kelvin，太对了。 你和乔治取得了一些好成绩。 我不反对外包后期处理，但我还没有找到能够并且将提供优质产品的人。 我所看到的只是被夸大的蓝白色图像，窗户拉得好得令人难以置信（距离窗户一米的砌块墙）。 如果我可以支持雇用像 Barry MacKenzie 这样的人，我会这样做。 他将是我可以与之合作的人，每次都能始终如一地获得“我的样子”。 问题是我仍然必须有能力自己做，因为有时没有时间等待变化回来。 现在，我没有迫切需要腾出更多时间来拍摄房产。 我还在做更多的预处理，方法是把我的笔记本电脑拖出来，在我做下一份工作、开车、吃午餐等时摄取图像。当我回到办公室时，我所拥有的一切要做的就是插上电源、传输、泡一杯茶，然后我就可以蹲下来完成图像了。
赠送图片的意义很大。 这些图像不会被丢弃。 存储很便宜，只要有很多律师的大公司能把我们这些小家伙赶走，他们就会赌一把，骗走我们。 我对那些不在乎的摄影师感到非常沮丧。 如果他们不担心自己的知识产权，他们应该在旅游公司找到一份工作，并从一开始就签下他们。 许多年轻的录音室音乐家在签订录音合同时都会这样做。 他们不做数学计算，发现即使版税只有 10 美元/年，如果他们继续从事这项工作，除了新工作的收入之外，他们每年还会获得数万美元。 当您随着年龄的增长而出现健康问题并且无法工作一段时间时，这是巨大的。 当然，有些东西不支付版税（为雇佣而制作的作品），但你把它当作例外而不是规则。
对我来说，PFRE 最重要的事情是让我的作品获得技巧和信心。 你必须摆脱对设置、灯光等的担忧。我看到的大多数房源照片的构图都很差。 当照片具有技术质量时会更好，但那些已经做到这一点的摄影师，但不是全部。 新摄影师的不断更替将使这一方面保持在泥土中。 如果您发现为旅游提供商工作是一项死路一条，那么您只会留下来，直到找到薪水更高和/或有固定工作时间的工作。 你不会寻求不断提高你的技能。 这将保持艺术质量低下。
专注于提供卓越的服务，即使您将客户丢给了照片工厂，他们也会经常回来。 他们会记得，当他们在晚上 8 点打电话给 Ken 预约第二天的最后一分钟时，他接了电话并安排了他们。他们会记得当 .zip 文件无法解压缩时，Ken 开车过来有一个拇指驱动器，这样列表就可以在周末上线，并留下来解决第一个存档不正常的原因，并且只花费了本周晚些时候的快餐午餐。
@Theodore，许多摄影师参加婚礼认为这很容易。 他们没有对业务进行任何研究，并发现赚钱的是有形产品。 他们收取 500 美元，并给这对夫妇一个装有所有图像的 CD 或 U 盘。 没有策划，没有完成。 好的摄影师知道扔掉差的照片，保留“底片”。 当然，如今您必须交付一组数字图像，但您将其应用于物理产品的包装中。 在成本和感知价值之间的印刷品上加价是巨大的。 价值的很大一部分将是图像的呈现方式，而不是图像本身。 当地的山姆会员店已经取消了他们的拍照服务区。 他们一开始并不那么好。 人们不想处理自己制作的印刷品，即使他们认为这样做。 不过，他们可以很乐意为大型框架婚礼印花支付高额费用。 照片工厂知道制作照片的钱很少，而交付产品的钱要多得多，因此他们诱骗了一群摄影师在低利润方面以超级便宜的方式工作，并清理了所有的印刷业务。
PFRE 的昂贵部分是到家中旅行并花时间捕捉图像。 平衡可以在东南亚某处的受控办公环境中完成。 一整间基本电脑的房间比一辆可靠的汽车和几箱照相设备的钱要少。 由于可以选择办公室的位置以获得最佳的成本效率，而服务位置不能，因此更容易在后端优化成本。 当所有成本都计入摄影时，照片工厂将雇用低于最低工资的人员，并通过他们可以在链条中其他地方生产的东西赚钱。 代理商和办事处将一站式完成所有打包工作，并被降级为只是为这家大型企业集团签约卖家，并承担大部分债务。