Selamat kepada Javier Sotomayor, Fotografer Terbaik PFRE Bulan November 2023! Tema bulan ini adalah "Terbuka". Javier Sotomayor - Entri #879 Dave Koch - Entri #877 Peter Wingfield - Entri #874 Inilah yang Javier katakan: Halo Pertama-tama saya wa ...
Sebagai Associate Amazon, kami memperoleh penghasilan dari pembelian yang memenuhi syarat.
Devon di CA mengatakan:
Saya baru-baru ini memperkenalkan diri ke kantor Realtors besar di daerah saya dengan niat untuk hanya menyebarkan brosur saya. Namun wanita di meja depan mengatakan kepada saya bahwa sangat sedikit dari Realtors mereka pada saat itu. Dia menyarankan kepada saya untuk benar-benar menghubungi manajer kantor dan mengatur waktu untuk mengatur pertemuan di kantor mereka sehingga saya dapat berbicara dengan semua agen secara langsung. Ini sepertinya kesempatan yang bagus, tetapi saya tidak tahu bagaimana cara melakukannya. Haruskah itu hanya menjadi promosi penjualan? Haruskah saya menawarkan mereka semua sesuatu di muka? Berapa lama seharusnya? Bagaimana saya harus meyakinkan manajer untuk mengizinkan saya melakukan ini? Apakah ada yang pernah melakukan hal seperti ini? Ada ide? Saya tidak ingin ini berlalu begitu saja, tetapi saya belum pernah melakukan hal seperti ini sebelumnya.
Ya, saya punya apa yang Anda butuhkan! Berbicara dengan kantor real estat pada pertemuan mingguan mereka adalah cara klasik untuk memasarkan ke Realtors. Mereka secara rutin mengadakan promosi penjualan dari berbagai vendor yang menjual barang ke Realtors. Hubungi saja broker pengelola dan minta jadwal pertemuan berikutnya.
Saya memiliki apa yang saya sebut Panduan Foto Makelar yang merupakan ringkasan tentang pentingnya real estat
Jangan ragu untuk mereproduksi salah satu dari ini dan menggunakannya untuk kebutuhan pemasaran Anda. 2 PDF ini meringkas motivasi utama real estat profesional
Saya ingin berterima kasih kepada semua orang yang telah berkontribusi pada dokumen ini dan membantunya berkembang sejak tahun 2009. Terutama Robert Preville yang mengizinkan saya menggunakan infografis kecilnya.
Cara terbaik untuk menggunakan salah satu dari dua PDF ini adalah dengan pergi ke kantor real estate dan meminta pialang pengelola untuk menghadiri rapat mingguan mereka (semua kantor mengadakan rapat seperti itu) dan luangkan waktu 5 atau 10 menit untuk berbicara tentang real estate
Setiap orang bebas memberikan PDF ini di situs web mereka, dengan cara apa pun yang menurut Anda berguna. Ini adalah alat pemasaran untuk digunakan semua orang! Juga, jangan ragu untuk memodifikasi PDF ini dan menambahkan merek Anda sendiri. Perhatikan bahwa 9 halaman PDF tersedia dalam 7 bahasa di sini. Konsep-konsep ini berlaku di seluruh dunia!
Biarkan mereka tahu bahwa ini adalah satu hal yang tidak perlu mereka khawatirkan. Anda mengangkat beban.
Jangan berkecil hati ketika Anda tidak bisa masuk ke kalender rapat mingguan dengan sangat cepat. Banyak vendor yang ingin melakukan presentasi dan broker atau office manager bertindak sebagai gatekeeper agar agen tidak kewalahan dengan presentasi vendor. Jelaskan bahwa presentasi Anda singkat dan to the point. Jika Anda bisa mendapatkan klien di kantor, minta dia untuk berbicara dengan broker untuk membuat Anda masuk kalender.
Devon, saya telah melakukan presentasi di pertemuan Realtor. Beberapa dari mereka mengharapkan Anda untuk membawa sesuatu untuk diberikan kepada agen jadi pastikan Anda tahu sebelum Anda sampai di sana. Saya telah melakukan undian di mana mereka diberi hadiah (saya mencoba untuk tidak memberikan pekerjaan saya secara gratis atau mendiskonnya) tetapi saya mungkin membuat pengecualian jika saya pikir ini akan membuat saya menjadi klien lama. Saya telah melakukan beberapa di antaranya dan sementara saya pikir meninggalkan brosur di kantor adalah cara yang efektif untuk mendapatkan klien, selalu lebih baik untuk berjabat tangan dengan seseorang. Saya membawa laptop saya dan menunjukkan kepada mereka pekerjaan saya. Tapi kebanyakan saya berbicara tentang bagaimana citra profesional adalah cerminan dari merek mereka. Mereka memberi Anda waktu sekitar 15 menit untuk melakukan promosi Anda - agen biasanya sangat sibuk dan memiliki sedikit waktu. Banyak dari mereka sudah memiliki fotografer lama yang bekerja dengan mereka tetapi agen yang lebih baru mungkin tidak. Pastikan Anda kompetitif di pasar Anda, artinya jangan terlalu mahal dan jangan terlalu rendah hanya untuk mendapatkan klien baru. Anda tidak ingin mendapatkan reputasi sebagai yang murah, pergilah ke fotografer. Anda ingin menjadi orang yang memberikan produk unggulan dan bernilai setiap sen.
Terima kasih banyak untuk handout ini. Hanya FYI... versi Spanyol memiliki link yang rusak.
@Alan - Tautan ke versi Spanyol sudah diperbaiki sekarang.
Larry, aku minta maaf mengganggumu. Saya menemukan situs Anda dan ingin melihat apakah saya dapat memperoleh salinan PDF versi panjang dan pendek yang disebutkan. Saya mencoba setiap tautan dan tidak mau terbuka karena suatu alasan.
Amy Porter
Penjadwalan dan presentasi pada pertemuan Broker bulanan adalah komponen yang kuat dari program pemasaran fotografer real estat. Tak perlu dikatakan lagi bahwa kami ingin memanfaatkan setiap kesempatan berbicara yang valid dengan audiens target kami. Sayangnya, bagi banyak fotografer RE, acara berbicara/menyajikan ini menghasilkan tingkat konversi yang sangat rendah dengan Agen. Ada beberapa alasan mengapa presentasi ini menghasilkan kurang dari hasil yang diinginkan fotografer. Mungkin alasan nomor satu adalah bahwa fotografer gagal memenuhi tujuan membangun Daftar mereka... Agen hadir yang memenuhi kriteria target pasar mereka DAN; yang telah setuju untuk ikut serta dalam dialog berkelanjutan yang mengarah ke potensi keterlibatan bisnis di masa depan. Pembuatan daftar adalah pekerjaan # 1 untuk fotografer di tempat-tempat berbicara ini.
Pembuatan daftar yang benar dan sah tidak hanya meninggalkan setumpuk kartu nama di meja resepsionis, membagikan kartu nama secara acak, atau menulis catatan dan nama yang setengah terbaca di belakang amplop atau serbet. Pembuatan daftar adalah tentang memiliki proses yang andal, dapat diulang, dan dapat diprediksi yang membawa Anda ke permainan akhir Anda ... Daftar yang valid ... dengan cepat dan efisien
Untuk beberapa waktu sekarang, tim kami telah menggunakan produk unggulan SMS perangkat seluler yang telah menghasilkan tingkat konversi sukses sebesar 98% untuk pembuatan Daftar di tempat-tempat di mana kami telah diundang untuk berbicara dan mempresentasikan. Mudah disiapkan dan dikelola, produk gen prospek ini memungkinkan Anda menawarkan Magnet Timbal yang tepat kepada audiens Anda (mungkin PDF yang disebutkan di atas) sebagai ganti informasi kontak email mereka.
Meskipun tidak ada jaminan bahwa semua Agen di daftar Anda akan berubah menjadi pelanggan, Anda telah memberi mereka pengalaman positif dengan Anda. Anda telah menambahkan nilai ke PDF (atau aset digital lainnya yang ingin Anda bagikan) dengan meminta sesuatu (email mereka) sebagai ganti produk; dan yang terpenting, Anda telah sepenuhnya mematuhi undang-undang CAN SPAM.
Suzanne dan saya telah bereksperimen dengan sejumlah alat lead-gen SMS ini. Kami akan dengan senang hati berbagi pengalaman dan hasil yang telah kami capai. Kami baru saja kembali dari Konferensi PhotoProExpo di Covington, KY. Kami membuat dua presentasi konferensi. Kami telah mengembangkan Buku Panduan Pemasaran Konversi Fotografer sebagai Lead Magnet. Kami menggunakan alat lead-gen SMS kami. Penonton mengirimi kami alamat email mereka dan mereka langsung menerima PDF kami...sementara saya masih di podium berbicara!! Keberhasilan pemasaran yang besar untuk Tim kami.
Terry Granger, saya suka ide berbicara tentang Branding. Itu kembali ke pos luar biasa Scott Hargis tentang masalah ini pada 21 Januari 2015 lalu. Ini juga yang ingin saya gunakan dalam pembicaraan saya. Apakah Anda menggunakan peragaan slide yang menekankan poin-poin itu atau hanya menunjukkan pekerjaan Anda?
Tentang satu-satunya hal yang dapat saya tambahkan ke "menyajikan" pada rapat staf Realtor adalah bahwa itu melampaui presentasi yang sebenarnya. Sampai di sana lebih awal, berbaur, dan yang paling penting, letakkan selebaran di setiap kursi kosong dan berikan kepada orang yang datang lebih awal yang dapat mereka bawa. Perlu diketahui juga bahwa pemukul besar mungkin tidak akan ada di sana. Manajemen memiliki sedikit wortel untuk hadir (yaitu kelayakan untuk waktu lantai, dll) dan tentu saja tidak akan bersandar pada produsen top mereka karena mereka ingin mereka terus berproduksi.
Seperti yang dikatakan Larry, ini adalah cara yang bagus untuk tampil di depan agen penjual. Apakah mereka akan mempekerjakan Anda atau tidak, adalah cerita yang berbeda. Dalam pengalaman saya, pendekatan ini hanya berfungsi jika:
A) Anda lebih murah daripada siapa pun yang mereka gunakan sekarang (dan setidaknya dapat menawarkan kualitas yang sama).
B) Anda memiliki sesuatu yang berbeda untuk ditawarkan dari yang mereka gunakan saat ini.
California adalah pasar yang sangat kompetitif. Anda harus menemukan cara untuk menonjol. Hampir semua agen penjual top di sini memiliki setidaknya beberapa fotografer "pergi ke" di rolodex mereka. Anda harus dapat membuktikan kepada mereka mengapa mereka harus menggunakan Anda, daripada sumber tepercaya mereka.
Saya baru-baru ini melakukan pengaturan berbicara tamu pertama saya di kantor real estat lokal di CA. Saya dapat membagikan materi pemasaran saya, menjelaskan bisnis saya, serta menjawab beberapa pertanyaan. Saya merasa bahwa waktu yang dihabiskan untuk mengobrol dengan agen dalam percakapan 1 lawan 1 yang lebih pribadi sebelum pertemuan dimulai sangat bermanfaat. Mampu membuat foto berkualitas tinggi itu hebat, tetapi menjadi orang yang dihormati dan ingin diajak bekerja sama juga merupakan bagian besar yang perlu dipertimbangkan.
Terima kasih untuk PDF yang menjelaskan pentingnya fotografi profesional secara umum Larry, ini adalah salah satu aspek yang pasti akan saya gunakan pada pertemuan berikutnya.
-Michael
Saya pikir kita semua telah sepakat untuk beberapa waktu sekarang bahwa menghadiri dan berpartisipasi dalam pertemuan broker Agen RE bulanan atau konferensi bisnis sah lainnya, pameran dagang, kuliah, asosiasi atau acara jaringan cukup wajib untuk membangun daftar prospek yang mengarah ke konversi mereka. untuk menjadi klien. Pertanyaan sebenarnya adalah bagaimana memulai siklus pemasaran konversi klien dengan cara yang menghasilkan ROI untuk menghadiri satu atau lebih acara langsung ini.
Beberapa waktu lalu kami berhenti membagikan kartu nama, brosur cetak, dan materi serupa kepada peserta di banyak acara yang kami ikuti. Kami menemukan bahwa pertukaran kartu nama terlalu tidak efisien dan tidak banyak membantu membangun Daftar kami... menutup bisnis. Ditto untuk membuat catatan di bagian belakang kartu nama atau membuat catatan di notepad, bagian belakang amplop atau serbet koktail. Terlalu sulit untuk secara akurat mengingat percakapan atau menindaklanjuti penyampaian informasi yang dijanjikan kepada Agen. Banyak potensi untuk menjatuhkan prospek bisnis yang menjanjikan.
Dalam pertemuan broker Agen RE bulanan kami, kami sekarang secara eksklusif menggunakan ponsel pintar kami sebagai sistem pesan seluler berbasis teks untuk mengumpulkan alamat email yang memenuhi syarat, secara real time, dari Agen yang menghadiri pertemuan. Kami memiliki tingkat konversi 98% di setiap pertemuan.
Ada beberapa penyedia alat jenis ini. Kami telah memeriksa beberapa dan memiliki favorit. Dalam semangat posting ini, kami tidak mengiklankan produk tertentu. Namun, Agen yang melihat nomor telepon dan kode teks yang Anda promosikan dapat ikut serta dalam daftar email Anda melalui pesan SMS ini. Ini adalah layanan pesan teks yang sama yang digunakan kebanyakan orang di ponsel mereka setiap hari. Ini sangat user friendly untuk Agen, karena jauh lebih mudah untuk mengirim kata pendek ke nomor pendek daripada membuka browser internet, ketik URL dan kemudian mengisi formulir. Ketika Agen mengetik kode pendek di ponsel mereka, mereka secara instan dan otomatis menerima informasi Anda - sesuatu tentang perusahaan Anda - itu harus berupa Lead Magnet, tetapi bisa juga tentang acara yang akan datang, kupon penawaran khusus, apa pun yang Anda inginkan untuk berkomunikasi dengan Agen. TAPI YANG PALING PENTING, Anda telah mendapatkan alamat email keikutsertaan untuk Daftar Anda, yang sesuai dengan CAN SPAM.
Sederhananya, pesan SMS adalah alat pembuat daftar yang strategis dan otentik yang memberi Anda hasil terbaik dalam waktu, sumber daya, dan energi. Ini bagus untuk menumbuhkan kredibilitas, otoritas, dan pengaruh Anda dengan audiens Agen RE Anda secara real time. Kami telah menemukan alat ini sangat efektif ketika memasarkan Agen RE Milenial atau yang baru muncul. Menurut funworkforcefacts, 90% dari Milenial yang disurvei mengatakan bahwa ponsel pintar mereka tidak pernah lepas dari sisi mereka, dan bahwa 80% mengatakan bahwa mereka memeriksa email di pagi hari.
Jika ada pembaca yang menginginkan informasi tambahan tentang aspek teknis pengaturan layanan SMS, Anda dapat mengirim email pribadi kepada saya. Dengan senang hati saya akan berbagi dengan Anda bagaimana kami membuat dan menggunakan alat yang sangat efektif untuk pemasaran yang sukses ke Agen RE, pembangun, dan desainer interior kami.
Selama 8 tahun terakhir kami telah menghadiri rapat staf real estat, melakukan pengiriman brosur di kantor, dan pemasaran email massal. Namun, bentuk pemasaran yang paling efektif adalah kunjungan mingguan ke Open Houses. Setiap hari Minggu kami mengunjungi setidaknya 5 atau 6 Open House dan berbicara dengan agen daftar. Ini memberi kami kesempatan untuk bertemu muka dan mendiskusikan layanan kami. Kami dapat menanyakan 'siapa yang saat ini melakukan foto Anda?' Ini menciptakan celah bagi kami untuk menjualnya dengan keunggulan kami seperti pengiriman di hari yang sama. Kami juga menunjukkan situs web kami di iphone agar mereka dapat melihat kualitas foto kami. Selain itu kami memberi mereka brosur dan kartu nama untuk file mereka. Pendekatan pribadi paling cocok untuk kami, seringkali agen akan menghubungi kami minggu berikutnya untuk pemotretan. Bagi yang ingin mencobanya, Anda bisa mengakses Open Houses melalui http://www.homefinder.com. Yang terbaik adalah memiliki daftar Open House sebelumnya dan menggunakan wanita GPS ponsel cerdas Anda untuk bernavigasi. Ingatlah bahwa sebagian besar Open House adalah antara pukul 1 dan 3 sore, jadi pastikan Anda dapat mencapainya dalam jangka waktu tersebut. Ini adalah cara yang menarik untuk menghabiskan sore dan bertemu dengan beberapa orang baik. Kami juga dapat melihat beberapa properti unik secara langsung. Juga ingin menyebutkan bahwa kami gaya bebas di sepanjang jalan. Jika kami melihat tanda dan balon, kami memeriksanya. Ada Open House pada hari Sabtu tetapi hari terbaik adalah hari Minggu. Dan jika ada permainan hari itu lebih baik lagi. Agen suka mengobrol. Apa yang kami lakukan adalah membangun hubungan sambil memasarkan layanan kami.
@Joanna, saya melakukan hal yang hampir sama, tetapi saya meletakkan semua alamat di Google Maps untuk menemukannya dan kemudian menggunakan SatNav (baik Garmin atau Magellan saya) untuk menavigasi dari rumah ke rumah. Saya sangat benci aplikasi Nav didahului oleh telepon saat saya mengemudi. Beberapa SatNav yang berdiri sendiri akan membiarkan Anda memprogram perjalanan dari komputer daripada harus memasukkannya secara manual.
Jika Anda mendaftar, pemberitahuan open house akan dikirim melalui email dari Trulia/Zillow untuk sejumlah kota tertentu. Realtor.com mungkin memiliki fitur serupa. MLS lokal saya juga mencantumkan open house, tetapi tidak ada pemberitahuan dan UI sangat jadul.
Sering kali Anda akan menemukan bahwa agen junior atau orang lain selain agen daftar sedang melakukan open house. Saya memiliki kotak di spreadsheet pemasaran saya di mana saya dapat mengetikkan tanggal saya bertemu agen secara langsung sehingga saya tidak mengunjungi kembali agen yang sama setiap akhir pekan dan saya juga akan tahu apakah saya masih perlu melacak agen yang saya akan suka diajak bicara. Ada beberapa kantor di daerah saya yang hanya mengizinkan penggunaan fotografer "disetujui" dan tidak pernah menelepon kembali ketika saya menanyakan tentang mendapatkan daftar yang disetujui, jadi saya tidak mengunjungi agen yang bekerja melalui kantor tersebut dengan sangat sering. Sebaiknya tanyakan kepada agen apakah mereka diperbolehkan menggunakan fotografer pilihan mereka sendiri.
Sebaiknya Anda mencari setiap agen yang akan Anda kunjungi (Trulia/Zillow/Realtor) untuk melihat berapa banyak rumah yang mereka jual dan harga rata-rata yang diminta dari properti tersebut. Agen tersibuk adalah orang terbaik untuk dipasarkan jika mereka tidak terkunci pada satu fotografer yang tidak akan mereka alihkan. Masih tidak ada salahnya untuk memperkenalkan diri dan mendapatkan informasi kontak agen jika mereka perlu menemukan seseorang dengan tergesa-gesa. Jika Anda melihat bahwa agen berspesialisasi dalam rumah mobil, mungkin tidak ada cukup anggaran bagi mereka untuk menggunakan seorang profesional. Jangan menghapusnya sepenuhnya, tetapi jangan menghabiskan terlalu banyak usaha untuk menjualnya.
Salah satu penemuan terbaik saya adalah agen yang berbasis beberapa jam lagi tetapi masih mendapatkan daftar di daerah saya dari waktu ke waktu. Saya mendapatkan semua bisnisnya di area cakupan saya karena lebih murah daripada meminta fotografernya yang lain pergi untuk melakukan satu properti dan dia sangat menyukai gambar dan layanan saya. Saya mengawasi lebih banyak agen seperti dia dan mencoba menemui mereka jika mereka mengadakan open house di dekat saya.
Ken, poin yang bagus. Anda benar tentang mencari setiap agen yang kami rencanakan untuk dikunjungi untuk melihat berapa banyak rumah yang mereka jual. Saya lupa menyebutkan itu. Saya juga menyukai metode Anda menjaga spreadsheet agar tidak mengunjungi agen yang sama setiap akhir pekan. Kami memiliki masalah itu juga. Kami juga menemui pengasuh pengganti atau agen junior tetapi mereka sering kali menjadi klien yang layak dan menunjukkan minat yang tulus pada layanan kami.
Kami mencoba untuk mencakup semua basis ketika mengunjungi open house tetapi secara realistis. Kami tidak melakukan foto drone dan kami memberi tahu mereka bahwa bersama dengan kekurangan yang terkait dengan fotografi / videografi drone. Tapi kami menyediakan antena tiang yang ditembak dengan tiang 12 kaki, terhubung dari jarak jauh ke iphone. Kadang-kadang, kami akan ditanya tentang video walk-thru yang diambil dengan iphone dan kami menjelaskan kekurangan yang ada dalam program video walk-thru Zillow. Beberapa agen percaya video, tidak peduli seberapa buruk, mendapatkan lebih banyak tampilan daripada foto tetapi itu tidak benar. Ada baiknya untuk memahami bagaimana hal-hal ini bekerja sehingga kita dapat mendidik agen.
Faktanya adalah fotografi yang baik menjual rumah. Itulah intinya.
Joanna dan Ken,
Terima kasih untuk tips tentang Open House. Saya berencana untuk mulai menghadiri beberapa hari Minggu ini.
Joanna, di mana saya dapat menemukan info negatif tentang program video walk-thru Zillow dan kekurangannya dengan drone?
Terima kasih!
@Carol - Kelemahan yang dirujuk Joanna dengan penelusuran Zillow jelas jika Anda hanya melihat beberapa. Saat Anda memotret walkthrough dengan SmartPhone Anda tidak memiliki lensa yang cukup lebar... mereka terlihat mengerikan!
Apa yang menarik dari fotografi drone?
Saya ingin mengunduh PDF Anda, tetapi tautannya tidak berfungsi