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Imparare a utilizzare un immobile fotografia modello di email in modo mirato è un ottimo modo per risparmiare tempo e aumentare la tua efficienza. Possono essere utilizzati per vari scopi, dal lavoro all'uso personale.
Un modello di e-mail è un'e-mail pre-scritta che puoi utilizzare così com'è o modificare come meglio credi. Puoi creare modelli dall'invio di una fattura al follow-up di un colloquio.
Come utilizzare un immobile Fotografia Modello di email in modo mirato
Ecco un modo molto migliore per creare un elenco e-mail di agenti immobiliari che sono buoni candidati per potenziali clienti:
- Decidi la tua area di destinazione. Dì che è la tua città.
- Fai una lista degli uffici immobiliari di YourTown. Per iniziare basta cercare su Google "YourTown real estate"
- Ci saranno siti come Coldwellbanker.com che elencheranno tutti gli agenti ColdwellBanker in YourTown.
- Crea un foglio di calcolo che contenga informazioni utili: i nomi, l'ufficio, il numero di telefono, l'e-mail e il numero di annunci e il tipo di annunci (di fascia alta, terra ecc.). Durante questo processo, noterai che molti agenti immobiliari non hanno nemmeno annunci. Questi sono agenti acquirenti che raramente hanno bisogno di immobili fotografia. Non c'è nemmeno bisogno di inserirli nella tua lista.
- Durante questo processo, puoi persino vedere dalle foto sui loro annunci se utilizzano già immobili professionali fotografia o no. Metti anche questo nella tua lista.
All'inizio, questo immobile fotografia il processo può sembrare un sacco di lavoro per un fotografo immobiliare professionista, ma questo elenco è come l'oro. Ti permetterà di fare un elenco di tutte le case e gli agenti che potrebbero aver bisogno di immobili fotografia Servizi. L'e-mail di per sé in genere non è efficace quanto il marketing personale come andare a elencare le case aperte degli agenti e incontrarli personalmente. Molti usano l'e-mail come follow-up al marketing personale o rispondono a domande comuni, ma alcuni fotografi immobiliari affermano di iniziare solo con l'e-mail marketing.
Se utilizzi l'email marketing per iniziare o per inviare una newsletter periodica ai tuoi clienti, ci sono servizi come MailChimp e molti altri che ti permettono di tracciare nel dettaglio le tue campagne email e di rispettare le Legge CAN-SPAM.
Il processo mirato
Ecco un approccio mirato all'email marketing con cui un lettore riporta una percentuale di successo del 25%. Di solito, l'email marketing tende a non essere molto focalizzato. Cioè, forse invii e-mail a un migliaio di agenti nella tua zona una volta ogni pochi mesi. Più mirate e mirate sono le tue e-mail, più efficaci saranno per il tuo immobile fotografia esigenze.
Ecco il processo di targeting utilizzato da questo fotografo professionista:
- Vai al sito web di un ufficio di un agente immobiliare locale e trova annunci con foto immobiliari che non sono buone come le foto di alta qualità che in genere fornisci.
- Prendi alcune delle foto dell'annuncio dall'elenco e crea un'e-mail all'agente dell'elenco che confronta la foto dell'annuncio di un soggiorno, ad esempio, con uno dei tuoi scatti in soggiorno. Offri foto di alta qualità, includi esempi di 3 o 4 delle loro foto di annunci immobiliari rispetto alle tue foto immobiliari più straordinarie.
- Dovrai farlo dal sito di un ufficio immobiliare locale in cui è disponibile l'e-mail degli agenti di quotazione. La maggior parte, ma non tutti, i siti immobiliari degli uffici hanno indirizzi e-mail degli agenti e tutti gli elenchi di ciascun agente nell'ufficio.
Modello e-mail
La tua email all'agente potrebbe essere simile al seguente modello di email:
Questa è l'unica email che ti invierò nel 2017. Sento di poter alzare il livello per il marketing del tuo annuncio fotografia. Si prega di confrontare i seguenti esempi con le mie foto simili:
La loro foto in cucina
La tua foto in cucina
La loro foto del soggiorno
La tua foto del soggiorno
ecc.
Se vuoi sapere perché le mie foto possono aiutarti a vendere più case a prezzi più alti o qualsiasi altra informazione, non esitare a chiamare per prenotare un servizio fotografico. Se non vedi differenze o sei fedele a un amico, grazie per il tuo tempo. Buon anno!.
Porgiamo i nostri migliori saluti
Conclusione
È importante capire che anche con i modelli di email, in generale, una strategia di email marketing non è neanche lontanamente efficace per attirare i clienti quanto uscire per incontrare potenziali immobili fotografia clienti faccia a faccia e creando una connessione personale. Tuttavia, l'e-mail marketing combinato con grande fotografia svolge un ruolo cruciale nel produrre risultati se svolto in modo mirato e mirato.
Link correlati:
Ci sono stato fatto. Non potevano dire la differenza. Ma sicuramente potrebbero dire la differenza tra $ 1 e $ 2. E vanno sempre per $ 1!
Aggiungendo ai commenti di Larry Gray: solo due giorni fa, c'era un post in cui, al sesto punto sollevato dall'OP, veniva dato un consiglio a "Mai parlare male di un altro fotografo". Questo sembra essere in contraddizione con il consiglio dato sopra.
Un avvertimento ai fotografi australiani in merito al consiglio di cui sopra: l'Australia ha in vigore una legislazione anti-spam in vigore da oltre 10 anni, quindi a meno che non ci sia un rapporto commerciale esistente con la persona/azienda che viene contattata o che la persona/azienda abbia dato il proprio consenso a essere contattati, le aziende possono essere soggette a sanzioni molto pesanti (vedi http://www.acma.gov.au/Industry/Marketers/Anti-Spam/Ensuring-you-dont-spam/spam-legislation-enforcement-ensuring-you-dont-spam-i-acma). C'è anche un registro "Non chiamare" - una volta che una persona/azienda ha inserito i propri dati di telefono, cellulare o fax nel registro, anche le aziende che li contattano tramite questi metodi possono ricevere pesanti multe (vedi https://www.donotcall.gov.au/home/about-the-do-not-call-register/).
Avrei difficoltà a farlo in quanto percorre una linea sottile, se non un palese disprezzo, del rispetto dei diritti d'autore di un altro come ti aspetteresti da te stesso. Anche la persona che prende la fotografia "cattiva" possiede i diritti d'autore, e supponendo che l'agente immobiliare (o il proprietario della casa) non li abbia presi, ma che li abbia acquistati in genere sarebbe al di là anche della licenza più liberale. In sostanza, quello che stai facendo è usare la foto di un'altra persona - presentata in una luce negativa - e trasformarla in una sollecitazione per affari. Certo, puoi razionalizzare che è "educativo" e quindi OK, ma la linea di fondo dell'e-mail è "Voglio la tua attività" NON "È così che dici la differenza". In sostanza, hai scattato la fotografia di un altro e l'hai applicata a un'applicazione commerciale completamente diversa da quella originariamente prevista. Ogni volta che faccio un "loro" "mio" confronto... come una presentazione Powerpoint o una pagina Web che sto sviluppando per il mio sito Web, li ho presi entrambi - e ho trovato una sfida ricrearli male mentre ti alleni te stesso altrimenti. Le riprese del lavoro scadente di altri sono più facili perché hai qualcosa su cui modellare, ma ho anche clienti che mi chiamano con "hey Larry, dai un'occhiata a MLS#" per esempi di foto particolarmente pessimi.
Concordo pienamente con i commenti di Dave e Larry.
@Larry,
C'è una soluzione facile per non scattare la foto di qualcun altro. Riteniamo tutti che la cattiva fotografia sia solo la maggior parte delle persone che usano l'impostazione automatica. Quindi la prossima volta che stai girando una casa con un prezzo medio, fai alcuni di quegli scatti. Quindi scatta i tuoi scatti e modificali. Quindi hai l'esempio del tuo lavoro professionale e un esempio non professionale. Da mele a mele dello stesso spazio.
Se voglio mostrare un esempio buono/cattivo, faccio semplicemente una foto con il mio iPhone davanti all'obiettivo, così ho un confronto della stessa stanza con la stessa composizione, come farebbero molti agenti.
Potresti semplicemente includere alcuni esempi del tuo lavoro nell'e-mail. Se va bene, vedranno la differenza anche senza un confronto affiancato e ovviamente includeranno il link al tuo portfolio. Potresti anche dire di aver visto le foto sul loro elenco e di esserti chiesto se stessero usando un professionista. Altrimenti ecco un esempio del mio lavoro... ecc. Qualunque sia il vostro approccio, deve essere cortese, professionale ed etico.
Di solito invio un'e-mail congratulandomi con loro per l'elenco e presentandomi come fotografo locale. Includo molte delle altre agenzie per cui ho girato e fornisco 4-5 scatti di uno scatto tipico. 2 di questi scatti sono un "prima" e un "dopo" dell'elaborazione con loro etichettati. Idealmente ti assumeranno prima che l'elenco venga pubblicato, tuttavia ho avuto molto successo anche dopo il fatto. Non posso pretendere che si avvicini a un rapporto di risposta del 25%, più come un 5-10 nella migliore delle ipotesi, ma se invio 100 e-mail in un giorno lento, 5-10 scatti non sono male. Il mio cliente preferito sono i principianti. Dà loro il fattore "wow" e si diffonde da lì.
Sono d'accordo con quasi tutti quelli che hanno pubblicato, in qualche modo, haha.
L'ho fatto prima. Un modo per aggirare l'affermazione di Larry è che metti una bella foto che hai scattato, quindi trovi un collegamento che è fino a una foto dello stesso spazio, scattata in passato. Ho provato a utilizzare "visualizza immagine originale" di Google Image per ottenere quel collegamento, che funziona bene. Quindi dici solo... confronta la mia fotografia con gli ultimi fotografi. Non devi nemmeno dire niente di negativo in realtà, solo facendoli confrontare.
Come sottolinea Jerry, penso che nessuno se ne accorga. In effetti, non mi stupirei se a molti agenti piacesse l'altra foto meglio della mia (e sì, ho usato quelle atroci). Più l'area in cui vivi è alla moda e aggiornata, più è adatta a lavorare. Sono contento che qualcuno stia avendo successo con la tecnica però.
Anche se non sono d'accordo con gli altri commenti sopra, non sono così sicuro che questo tipo di campagna sarà molto efficace, a seconda ovviamente del tuo mercato e del tipo di persone a cui ti rivolgi. Non sono stato in questo settore da molto tempo, solo circa 5 anni, ma la mia impressione basata sul mio piccolo mercato è che solo alcuni degli agenti immobiliari più esigenti sono visivamente sensibili all'identificazione di varie sfumature di qualità e, come accennato in precedenza, il prezzo è spesso più importante della qualità purché il lavoro che gli viene attualmente fornito sia adeguato, almeno secondo loro.
Potrebbe fare la differenza se un agente immobiliare il cui inventario è stato per lo più case a tratti e si ritrova improvvisamente con un prezzo più alto / prezzo più alto, una proprietà con margine più ampio. E ho la sensazione che la maggior parte delle persone si sentirebbe davvero offesa se metti in dubbio il loro giudizio suggerendo che hanno il loro gusto in punta di piedi per usare il fotografo che stanno attualmente usando più e più volte.
Suggerirei che, invece di denigrare il fotografo attuale e, per estensione, i clienti che stai cercando di conquistare, sarebbe meglio semplicemente parlare di te stesso, della tua qualità e del tuo servizio, nonché della tua gamma al pubblico di destinazione, ovvero perché dovrebbe l'obiettivo effettua il passaggio che raramente è basato solo sulla qualità. Se le tue foto di esempio sono significativamente migliori della concorrenza e ti imbatti in una persona facile e flessibile con cui lavorare con cui fare affidamento e aiutare gli agenti a uscire da situazioni difficili, risplenderai semplicemente di più e sarai più attraente. E non puoi sminuire la lealtà dei tuoi clienti che potrebbero aver utilizzato il loro fotografo preferito per anni.
Ho trovato nel mio piccolo angolo di mondo, quel passaparola e chiedere di fare una presentazione del tuo lavoro e dei tuoi servizi durante la riunione di agenzia una volta al mese (o più o meno a seconda dell'agenzia) può farti conoscere l'intera agenzia senza dover rintracciare gli agenti uno per uno o aggiungerli alla loro "posta in arrivo" con e-mail o e-card. E essenzialmente sei invitato a incontrare persone, il che si traduce sempre in un'accoglienza più calorosa rispetto ai contatti freddi. Ho spesso raccolto nuovi clienti a questi eventi poiché spesso vanno tutti all'open house subito dopo e spesso puoi unirti a loro e chattare creando così una connessione personale.
Cerco di essere invitato di nuovo di tanto in tanto, quindi generalmente limita la mia presentazione a uno o due dei servizi che offro per evitare di sovraccaricare il pubblico. Quando vedi persone che mandano messaggi, dormono o chattano con i loro vicini, sai che hai parlato troppo a lungo. Quindi alla visita successiva posso spingere un altro prodotto o servizio che offro.
Devi considerare il cliente che almeno conosce il diavolo con cui ha a che fare attualmente contro il diavolo che non conosce se fa affidamento su di te. Ma ancora una volta, la mia esperienza si basa sul mio piccolo mercato; altri mercati che conosco possono variare notevolmente.
Questa è una tipica domanda su caratteristiche e vantaggi. Che le tue foto siano migliori è bello, ma è solo una caratteristica. Devi fare un passo avanti e spiegare perché la caratteristica di avere immagini più belle è un vantaggio per loro.
Sono d'accordo, non sono sicuro che sia un buon approccio per insultare un altro fotografo. E come Jerry Kelley, molti agenti semplicemente non possono dire la differenza.
Ho provato l'email marketing, inviando biglietti di grandi dimensioni con foto di alta qualità, lasciando i biglietti nei loro uffici, lasciando i biglietti "questa casa è stata fotografata da..." sul posto. Poca, se non nessuna, risposta da nessuno di questi approcci. Ottengo il 95% dei miei scatti dal mio sito web, credo. E trovo che gli agenti non cerchino solo la qualità, ma anche il prezzo, la flessibilità e la rapidità di consegna.
La mia domanda all'OP sarebbe: come ti sentiresti, reagiresti e ti muoveresti se venissi a conoscenza di come vengono utilizzate le tue foto?
La competizione è una cosa, il gioco sporco è un'altra.
@ Jerry Miller - ci sono alcuni punti di forza che vengono fatti qui su questo tipo di sollecitazione. Stavo annuendo con la testa in accordo finché non ho letto il tuo; "...Come ti sentiresti, reagiresti e ti muoveresti se venissi a conoscenza di come vengono utilizzate le tue foto?"
Risposta: Mi sentirei malissimo se qualcuno mi facesse quell'acrobazia. E mi assicurerei dannatamente che non accada di nuovo, migliorando la mia fotocamera e le mie capacità di elaborazione (anche rafforzando le mie relazioni con i clienti esistenti).
Penso che la concorrenza sia una cosa meravigliosa. Aiuta noi e il cliente in molti modi. Ma la concorrenza ha un modo per definire alcune linee. Sono d'accordo sul fatto che le foto di qualcun altro nella TUA pubblicità siano sbagliate.
Non è l'e-mail di marketing più poco professionale che abbia letto, ma è lassù. Riuscito a insultare sia il destinatario che un altro fotografo in poche frasi.
Vorrei sottolineare che AnonymousOne è un commentatore anonimo registrato PFRE. Cioè, questa persona ha suggerito di aver registrato commentatori anonimi forse un modo per coinvolgere nella discussione fotografi più esperti che non commenterebbero se non fossero anonimi. Sembra un'idea interessante, quindi ho pensato di provarla e vedere come funziona.
@Dave Spencer - La concorrenza è una cosa, il comportamento non etico è un'altra.....a cominciare dall'uso non autorizzato delle proprie proprietà....Devo continuare? Sono deluso dal fatto che tu non veda il quadro generale in questo tipo di comportamento. E se qualcuno prendesse qualcos'altro di te e lo usasse contro di te, ad esempio le tue email? Hai intenzione di assicurarti che non accada di nuovo, migliorando la tua calligrafia?
Vengo dalla vecchia scuola di business in cui la parola era il loro legame e le transazioni potevano essere effettuate con una semplice stretta di mano. In questi giorni, si tratta di "Io, io, io e come posso avere il sopravvento o meno.
In conclusione, dovrebbero esserci degli standard etici in base ai quali vivi
Ho chiesto agli agenti perché usano un fotografo senza dire loro che posso fare di meglio. È una questione di personalità o di amicizia o di genere piuttosto che di costo o di qualità. Se sei una donna e appartieni agli agenti immobiliari delle associazioni femminili locali, avrai successo. Ospiterai ($) le loro riunioni per la colazione e scatterai immagini gratuite a tutti i loro eventi di incontro, nonché all'Associazione locale degli agenti immobiliari. Sono così cattivi che non hanno il diritto di essere chiamati fornitori di tour virtuali o fotografi immobiliari.
Sono un agente immobiliare e un fotografo professionista. Ci sono diversi agenti che conosco nel nostro ufficio e presso altri broker che si vantano di essere un buon fotografo. Alcuni fanno foto decenti delle loro inserzioni, altri non lo fanno così bene. Ad ogni modo, sono orgogliosi di ciò che risultano. So per certo che questi agenti non apprezzerebbero questa tattica. Non solo ti parleranno male in ufficio, ma diranno a tutti gli agenti che sanno come hai insultato il loro lavoro. Gli agenti fanno rete molto. Un argomento preferito sono i venditori buoni, cattivi e maleducati.
Non sono così sicuro di voler insultare il lavoro di un altro fotografo o, in questo caso, gli stessi agenti. Molti agenti fanno le foto da soli e mentre di solito è atroce (anche se hanno una fotocamera decente e abilità decenti), non riesco a immaginare come potrei ottenere i loro affari se, appena fuori dal cancello, insulto le loro foto. Tanto vale dire agli agenti: "Penso che tu sia un agente scadente in tutto e per tutto e le tue foto supportano questa affermazione", perché è a questo che consiste questa strategia di marketing. Se un servizio di ritocco ti viene commercializzato, come fotografo immobiliare, dicendo: "Le tue foto sono piuttosto brutte, perché non ci lasci ritoccare?" saresti obbligato a utilizzare quel servizio? Di certo non lo farei.
Per quanto riguarda un altro commento che parla di mettersi di fronte agli agenti alle loro riunioni di broker, ottima idea, anche se molti broker (come Keller Williams) non ti permettono nemmeno di mettere piede nella porta per meno di $ 300. Devi essere nel loro programma fornitore preferito e questo significa che devi pagare. Anche se sono solo affari e tutti dovremmo vedere programmi del genere come un semplice reinvestimento nelle nostre attività o almeno un'altra forma di pubblicità a pagamento, potresti trovarti a prendere in considerazione altre forme di marketing che non costano ~ $ 300 in anticipo solo per essere in grado per entrare in una riunione. Questo è il livello più basso per KW e il livello successivo è il doppio. Per il livello più basso, non ti è permesso entrare con nuovi agenti, il che è piuttosto prezioso perché così puoi convincerli a prenderti in considerazione e/o assumerti prima ancora che sappiano che hanno bisogno di un fotografo, tanto meno averne un altro che sono usando.
Uno dei progetti che ho in mente è quello di ottenere una fotocamera inquadra e scatta di base e, quando ho il tempo, fotografare una casa con P&S usando le pessime composizioni che di solito trovo usando l'auto sulla fotocamera. Allo stesso tempo, fotograferò anche la stessa casa con la mia reflex digitale e composizioni molto migliori. Le foto P&S verranno presentate mentre escono dalla scheda di memoria e le foto DSLR verranno eseguite attraverso il mio solito flusso di lavoro. L'utilizzo della stessa casa alla stessa ora del giorno dovrebbe fornire un confronto realistico. Dal momento che realizzerò tutte le foto, non ci sono diritti d'autore o considerazioni etiche di cui preoccuparsi.
In passato ho scattato foto pubblicate, corretto colore e geometria e le ho inviate all'agente di quotazione senza risposta. Sono stato molto educato nell'e-mail, tra l'altro. ZROI mi dice che è una perdita di tempo nella mia zona. Ho anche selezionato case più costose per gli esempi.
Se KW addebita una somma di denaro, mercato per intermediari più piccoli e altri franchising che non lo fanno. Non credo che gli uffici KW vicino a me facciano pagare l'opportunità di presentare alle loro riunioni, ma non rispondono nemmeno alle chiamate. Non pagherò per essere in un elenco di fornitori preferiti a meno che non mi sia garantito più lavoro del costo per entrare nell'elenco. Tendo a vedere questo genere di cose come un modo per il broker di fare soldi senza dover promettere nulla in cambio.
@Dave Williamson, ci sono leggi anti-spam negli Stati Uniti, ma non c'è molta applicazione. L'elenco "Do Not Call" degli Stati Uniti esiste, ma è stato ammesso l'anno scorso o nel 2015 che non c'è alcun budget per indagare sui reclami. Il mio approccio è di inviare e-mail solo 2-3 volte all'anno, quindi non sono troppo fastidioso. Metto un link "annulla iscrizione" nella parte inferiore dell'e-mail e sposto l'e-mail di chiunque lo desideri in un'altra cella del foglio di calcolo in modo che non vengano inclusi nella prossima unione. Non elimino le loro informazioni, quindi ho un registro di chi ha annullato l'iscrizione e avrò ancora le loro informazioni di contatto se le cose dovessero cambiare. Ho avuto una persona che ha annullato l'iscrizione in seguito ha iniziato a usarmi quando i potenziali clienti hanno insistito sulla fotografia professionale. Uno dei miei clienti fissi mi ha fatto sapere che vorrebbe che li contattassi. Se incontro qualcuno di persona chiedo se posso mandargli una mail di tanto in tanto per rimanere in contatto. Sono sempre d'accordo perché è difficile dire di no a una richiesta educata fatta di persona.
Niente di tutto ciò ha funzionato per me. Vita del tempo. È stato tutto passaparola.