Grattis till Javier Sotomayor, PFRE-fotografen i november 2023! Temat denna månad var "Öppet". Javier Sotomayor - Bidrag #879 Dave Koch - Bidrag #877 Peter Wingfield - Bidrag #874 Här är vad Javier har att säga: Hej Först av allt jag va ...
Som Amazon Associate tjänar vi på kvalificerade köp.
Att prissätta ditt arbete kan vara svårt, eftersom låga priser kanske inte gör ditt företag lönsamt, och för höga priser kan driva bort kunder. För att se till att du tjänar mer samtidigt som du tillhandahåller de bästa tjänsterna kommer jag att diskutera kommersiella fastigheter
snabb~~POS=TRUNC
I genomsnitt kommersiella fastigheter
Eftersom priserna också kan variera beroende på din stil, erfarenhet och komplexitet i fotograferingen, ska jag gå djupare in på hur du kan beräkna dina priser.
Det bästa sättet att utveckla dina priser är att beräkna hur mycket du behöver tjäna för att täcka dina eventuella utgifter, yrkesarvoden och avkastning på investeringen. Dessa tre skulle fungera som en utgångspunkt, som du kan anpassa beroende på kundens behov.
För att komma fram till dessa tre grupper måste du gå djupare in på att identifiera dina utgifter.
Smakämnen kostnaden för att göra affärer kan vara en direkt kostnad, som att investera i utrustning, eller en indirekt kostnad, såsom personalbetalning. Oavsett vilket bör den totala kostnaden täcka de icke-ersättningsbara kostnaderna för att göra affärer och din önskade lön.
De fasta kostnaderna är dina skulder som inte ändras veckovis, månadsvis eller årligen. Det här är några av de fasta kostnaderna du måste tänka på i din prissättning.
Omkostnader är andra skulder som inte är kopplade till material, arbete eller produktion. Du kan beräkna detta genom att lägga till dina årliga utgifter och sedan dividera summan med ditt beräknade antal bokningar för året.
Det fanns ca 6 miljoner sålda hem i Amerika 2019, och med bostadsförsäljningen stadigt ökande sedan 2011, ger detta dig många jobbmöjligheter att prova de olika prispaketen för fastigheter
En fastighets kvadratmeter påverkar vanligtvis prissättningen, eftersom detta ger en helhetssyn, oavsett om du skulle fotografera ett omöblerat eller fullt möblerat utrymme.
Du kan till exempel välja ett utgångspris på 60 USD per 500 kvadratmeter. Om kunden har ett större utrymme, som 4,000 450 kvadratfot, kan du ge en paketpris på cirka 480 $ till XNUMX $.
Ett annat alternativ är att ställa in antalet bilder per kvadratfot. Debitera till exempel någonstans mellan $275 och $400 för 20 bilder av en 2,000 XNUMX kvadratmeter stor fastighet.
Den största fördelen med att välja timpriser är att du bara behöver fotografera inom den överenskomna tidsramen. Likaså kan du få övertidsersättning om kunden begär merarbete.
Fastighetsfotografer kan ta ut låga priser på runt $85 till $120 per timme och någonstans mellan $165 till $200 per timme i den högre delen.
En dagspris är ett standardprissystem som gör att du kan erbjuda ett komplett paket inklusive din tidsfotografering samt betalning för redigering och andra faktorer.
Denna prissättningsmetod betyder inte att en kund skulle utmatta hela dagen för en fotografering; det betyder bara att du skulle sätta ett monetärt värde på en hel dags arbete. Därför är den här typen av prissättning idealisk om du tenderar att acceptera brådskande arbete eller omsättning samma dag.
För att undvika förvirrande priser och förhindra att kunder inte bokar dig, överväg att ge ett all-in-paketpris som täcker allt från fotografens arvode, produktion och andra logistiska frågor. Detta är lämpligt för storskaliga fastigheter eftersom du kan behöva fotografera olika typer av interiörer, flera våningar och stora exteriörer.
Till exempel kan ett all-in-paket för en kontorsbyggnad i medelhög byggnad kosta cirka 2,500 1,500 USD, medan en liten butiksfastighet kan kosta XNUMX XNUMX USD. Prisskillnaden kommer från idén att, till skillnad från mellanhus, kan en liten butiksfastighet sakna bekvämligheter, grannskap och en allmän nivå av upplevt värde.
Ett annat exempel skulle vara att fotografera en fastighet med flera byggnader. Med tanke på den större storleken och kvaliteten på utrymmen kan du behöva spendera minst två inspelningsdagar. Därför kan du be om minst $2 för förplanering, scouting, heldagsfotograferingar, redigering och omsättning.
Med tanke på användningslicens är avgörande för fastighetsfotografer eftersom även om kunden bara behöver ett fåtal bilder, kan de dra nytta av och till och med tjäna på dessa skott i det långa loppet.
Fotografer äger huvudsakligen den immateriella egendomen över bilderna, även om du kan komma med ett licensavtal för att tillhandahålla användarrättigheter för dina kunder. Målet är att säkerställa att du får betalt i enlighet med detta, särskilt om kunderna vill att du ska överlåta rättigheterna. Fråga dig själv följande:
Med den här typen av modell kan du beräkna den totala avgiften baserat på faktorer som typ av media, licensperiod och det territorium där kunden kommer att använda bilderna. Till exempel, om en klient vill använda en bild 5 gånger kommer det att tas en avgift för den frekvensen.
Ett annat sätt att erbjuda priser är att skapa rabatterade paket som kan locka kunder. Du kan också erbjuda rabatterade priser till lojala kunder eller de som kommer att anlita dig för ett långsiktigt projekt.
Nästan två tredjedelar av konsumenterna säger att rabatter förseglar affären för dem, även om de fortfarande funderar på att köpa produkter eller använda tjänster. Med det sagt, notera dessa punkter när du överväger rabatter för kommersiella fastigheter
Det här är flera variabler som kan påverka din kommersiella fastighet
Din arbetslivserfarenhet påverkar i hög grad hur mycket du kan ta ut som fastighetsfotograf. Det är därför en professionell fotograf med 10 års erfarenhet kan ta högre betalt för ett fåtal bilder än någon med mindre än ett års erfarenhet.
Se var du hamnar i dessa upplevelsekategorier så att du kan anpassa dina priser därefter.
Fastighetsvärdet beror vanligtvis på tomt, inredning, grannskap och närliggande områden, vilket är anledningen till ca 58% av bostadsköparna anser att grannskapet är kvalitet som en avgörande avgörande faktor.
Vissa egenskaper kan ha flera olika egenskaper, medan andra kan vara enkla eller ha minimala egenskaper. Dessa är de vanliga typerna av fastigheter som vanligtvis behöver sin egen stil av fotografier.
Dina priser bör också ta hänsyn till antalet bilder. Ju fler bilder kunden behöver, desto högre hastighet. Men prissättningen per bild kan också se ganska dyr ut för vissa kunder.
Att ställa in ett pris per foto är ett bättre alternativ när klienter vill ha snabb utskrift. Du kan till exempel debitera $120 för 12 bilder inom 24 timmar efter fotograferingen.
Förutom grundläggande fotoutrustning som kamerahus samt linser, skulle du behöva specialutrustning för att tillhandahålla premiumtjänster. Vissa verktyg kräver engångsbetalning, medan andra behöver månatliga prenumerationsbetalningar. Likaså finns det tillfällen då du till och med måste uppgradera eller köpa något du inte behöver uppfylla kraven.
Liknar andra typer av fotografering, en fastighetsfotografering förbrukar din tid i det ögonblick du kommunicerar med kunden tills du levererar det slutliga resultatet.
Du skulle dock spendera det mesta av din tid med att ta bilder och efterbehandla, så se till att den totala avgiften kan kompensera för den tid du avsätter för arbete.
Den typ av tilläggstjänster du tillhandahåller påverkar till stor del dina priser. Vissa kunder skulle bara behöva grundläggande bilder, medan andra skulle kräva premiumtjänster. Även när du ställer in timpriser eller paket kan din slutliga prissättning ändras beroende på följande tillägg.
Priset varierar också beroende på var du bor. Till exempel kan en New Jersey-baserad fastighetsfotograf debitera någonstans mellan $250 till $1,000 130. Däremot kan en fotograf från Utah prissätta cirka XNUMX $ för bilder bara pga New Jersey har ett 29.5 % högre konsumentpris än Utah.
Det betyder dock inte att du behöver undersälja dig själv bara för att du bor i en liten stad. Du kan fortfarande skapa ett rimligt pris genom att överväga din körsträcka för att undvika att ta ut bensin och transportavgifter.
Anta att du behöver köra 16 mil från ditt hem till fastigheten och du ställer in ett avstånd på 1.50 USD per mil, då betyder det att du kan lägga till cirka 24 USD till den totala avgiften.
Redigering är den del som kunderna inte ser, men det kan vara en av de mest tidskrävande delarna av processen om det finns komplexa krav. Det är viktigt att du hittar en balans mellan kvantitet och kvalitet när du sätter kostnaden.
Grundläggande redigering kan inkludera tillämpa Lightroom-förinställningar, justera vitbalansen, öka ljusstyrkan, fixera linsförvrängning och färggradering. Du kan debitera högre för komplettx redigering som att byta ut himmel, HDR och lägga till eller ta bort personer i ramen.
Förutom Adobe Lightroom och Photoshop, kan du behöva använda Matterport för 3D-modeller och Canva för ditt varumärke. Du kan visa 75 till 100 som exempelbilder som kunder kan välja mellan innan de bestämmer sig för vilka som ska redigeras.
Omsättningstiden beror på projektets kvantitet och komplexitet. Den genomsnittliga leveranstiden för ett fastighetsprojekt är cirka 2-3 arbetsdagar. När arbetet inkluderar att ladda upp gallerier online eller leverera utskrifter kan allt detta ta en vecka.
Därför måste du också ta hänsyn till de resurser du behöver för att leverera allt. Detta kan inkludera klienthanteringsprogramvara för onlinegallerier, molnlagring, såväl som CD- eller flash-enhet som lagrar mjuka kopior.
Det är vanligt att fastighetsmäklare begär brådskande leverans eller leverans samma dag. Med det extra trycket och tidsbegränsningarna är detta en möjlighet att få en brådskande betalning på $25 till $50 per bild. Att sätta en rusningsavgift förhindrar dessutom krävande kunder från att begära att få bilderna tidigare än överenskommet.
Fastighetsbranschen slutar inte, men den har säsongsbetonade trender. Till exempel månaderna Maj till augusti se en topp på 40 % bostadsförsäljning i årlig försäljningsvolym, till skillnad från de långsamma månaderna november till februari.
Således skulle husägare och agenter spendera februari till april med att arbeta på sitt marknadsföringsmaterial, och det här är din chans att höja priserna. Å andra sidan kan du även ge rabatter på sådana säsonger för att få så många projekt som möjligt.
Observera dock att årstiden också kan påverka din effektivitet eftersom snöiga och isiga månader kan påverka din resa. Du kan ha mer fritid under vintern, även om du kan bli översvämmad på sommaren, hösten eller våren.
Detta är en knepig del eftersom du måste kontrollera lokala lagar för att säkerställa att du lagligt kan ta betalt och betala moms. Till exempel kräver Texas och Alabama nu skatter på köp av digitala bilder. Du kan behöva anlita en revisor för att hjälpa dig att lämna in och betala den årliga skattedeklarationen.
Här är ett exempel på offert som tillämpar de olika faktorerna för att beräkna priser.
Observera att detta bara är en bollplank, och du bör anpassa den efter dina behov och arbetsförhållanden.
Att ta fram en prislista kan vara överväldigande, även med viss vägledning. Här är sista tips att komma ihåg så att du kan komma fram till priser som kan gynna din ekonomi.
Vissa professionella fotografer följer inte de vanliga kontorstiderna. En deltidsanställd får bara spendera 20 timmar i veckan, medan en fastighetsfotograf på heltid kan arbeta längre timmar.
Bortsett från den faktiska tiden du arbetade, glöm inte att kunderna också betalar dig för den tid du spenderat på att finslipa dina kunskaper och göra jobbet på minsta möjliga tid. Din tid täcker allt från bokningen, fotosession, efterproduktion och omsättning.
Vissa kommersiella fastighetsfotografer känner sig rädda för att lägga till rörliga utgifter eftersom de känner att det är något som kunderna inte behöver betala. Att betala för saker som transport eller boende från egen ficka kan dock leda till att du förlorar pengar.
Du kanske tror att du sparar mer genom att leverera foton digitalt. Även om detta delvis är sant, kom ihåg att dina digitala applikationer också kan resultera i betydande utgifter i det långa loppet.
Anta inte att låga priser automatiskt garanterar en stadig ström av bokningar och intäkter. Det finns fotografer som tenderar att erbjuda låga priser och tror att ingen kommer att anställa dem om de tar högre betalt.
Även om det här kan fungera för nybörjare eller under dina första fotograferingar, skulle du göra det hela tiden hindra dig från att faktiskt få den betalning du förtjänar eller att ditt företag lyckas.
Så länge du är säker på att du kan tillhandahålla det som kunderna letar efter, var säker på dina priser, så kommer folk att se att dina priser är lämpliga för din kvalitet på arbetet.
Det är normalt att kolla priserna för andra fastighetsfotografer, eftersom detta också kan ge dig en uppfattning om hur de utvecklar och marknadsför sina paket. Tänk dock på att de kan ha olika variabler, så deras grund kanske inte gäller din situation.
Det uppskattas att det finns 2 miljoner aktiva amerikanska fastighetsmäklare. Även med många konkurrenter ger detta nummer dig flera möjligheter att arbeta med olika typer av människor på fastighetsmarknaden.
Vissa kunder kommer att försöka sänka dig, oavsett om det sker i form av exponering eller fri tillgång till en fastighet du vill fotografera. Även om det kan låta lockande till en början, tacka artigt nej till erbjudandet och försök att förhandla fram en mellanväg.
Dessutom finns det ingen offert som passar alla för alla kommersiella fastigheter, så se till att dina priser är olika för privatpersoner, små företag och stora företag.
Du kan inte undvika stigande kostnader för varor och inflation, så räkna med att du behöver ändra och höja priserna så småningom. När du höjer priserna, jämför den aktuella statistiken och trender inom fastigheter
Att ändra priserna en gång om året är rimligt, även om att göra det mer än 3 gånger om året kan förvirra kunderna och få dig att se inkonsekvent och oprofessionell ut.
Som fotograf kanske du vill lägga mer tid på att fokusera på den kreativa aspekten av verksamheten. Tyvärr, att ha ett eget företag innebär också att möta siffror och beräkningar.
Lyckligtvis finns det onlineräknare som kan hjälpa dig att beräkna priser och prispaket. Även om du inte exakt följer det föreslagna beloppet kan du använda det som en bollplank när du tar fram priser. Börja med några av dessa gratis och betalda priskalkylatorer.
Branschövergripande, fotografer kan tjäna en timlön på $21.85, och en årsinkomst på $36,280 till $79,440. Ersättningen kan dock fortfarande bero på hur du prissätter ditt arbete, varför det är viktigt att du vet hur du ställer in priserna på rätt sätt.
Dessutom skulle inkomsten bero på andra faktorer som din kompetens, erfarenhet och till och med utbildning.
Utveckling av kommersiella fastigheter
