जेवियर सोटोमायोर, नवंबर 2023 पीएफआरई फ़ोटोग्राफ़र ऑफ़ द मंथ को बधाई! इस महीने की थीम थी "खुला"। जेवियर सोटोमायोर - प्रवेश #879 डेव कोच - प्रवेश #877 पीटर विंगफील्ड - प्रवेश #874 जेवियर को यह कहना है: नमस्ते सबसे पहले मैं चाहता हूं...
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अचल संपत्ति की पेशकश करते समय आपको कीमतें निर्धारित करने के लिए सही दृष्टिकोण ढूंढना चाहिए
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छवि अधिकारों को बेचने की लागत आपके काम के स्तर, संसाधनों,
रियल एस्टेट फोटोग्राफर के रूप में, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप अपनी फ़ाइलें मुफ्त में नहीं दे रहे हैं या ऐसा नहीं लग रहा है कि आप लाइसेंस अधिकार नहीं बेच रहे हैं। छवि डिजिटल प्रारूप में है या प्रिंट में, इसके आधार पर दरों की गणना करते समय निम्नलिखित बुनियादी मूल्य निर्धारण विचार हैं।
अपनी छवियों की सुरक्षा कैसे करें और उन पर किसका अधिकार है इसे कैसे नियंत्रित करें, इस बारे में अधिक जानना चाहते हैं? इसकी जाँच पड़ताल करो फोटोग्राफी और कॉपीराइट: फोटोग्राफरों के लिए पूरी गाइड बेशक ताकि आप दूसरों को अपनी छवियों का मुफ्त में उपयोग न करने दें!
व्यापक ऑनलाइन बाज़ार के कारण, डिजिटल छवियां रियल एस्टेट खरीदारों, विक्रेताओं और एजेंटों को पसंद आती हैं। लक्ष्य एक प्राप्य मूल्य निर्दिष्ट करना है एक डिजिटल फोटो का लाइसेंस किफ़ायती होने के बावजूद कुल कीमत आपकी कमाई पर नकारात्मक प्रभाव नहीं डाल रही है। बस सामग्री और श्रम जैसे इनपुट जोड़ें।
गणना से डिजिटल फ़ाइलें महंगी लगती हैं। हालाँकि, यह कीमत किफायती और बेहतर है क्योंकि ग्राहक तस्वीरों को पुन: पेश कर सकते हैं।
भले ही मुद्रित तस्वीरें पेशेवर और सौंदर्य की दृष्टि से आकर्षक दिखें, लेकिन अधिकार बेचने के बाद भी उनमें हेरफेर नहीं किया जा सकता है, जो कई ग्राहक नहीं चाहते हैं। हालाँकि, यदि आप फ़ोटो को डिजिटल फ़ाइलों के बजाय प्रिंट के रूप में बेचते हैं, तो भी आपको एक मूल्य निर्धारण योजना की आवश्यकता है जो आपको आपके प्रिंट से सार्थक रिटर्न देगी।
उदाहरण के लिए, आप 8 x 10 प्रिंट के लिए निम्नलिखित गणना का उपयोग कर सकते हैं।
डिजिटल छवियों की तुलना में मुद्रण में अधिक समय और अधिक संसाधन लग सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप शुद्ध रिटर्न कम होगा।
याद रखें कि एक पेशेवर फोटोग्राफर होने का मतलब एक लाभदायक व्यवसाय का प्रबंधन करना भी है। आप उचित गणना के साथ अपने फोटो अधिकार या लाइसेंस बेचकर पैसा कमाना चाहते हैं।
निम्नलिखित मूल्य निर्धारण मॉडल आपको यह जानने में मदद कर सकते हैं कि फोटो अधिकार कितने में बेचने हैं। वे फोटो की गुणवत्ता, उपयोग और यह डिजिटल प्रारूप में है या प्रिंट पर निर्भर करते हैं।
यह मॉडल विचार करता है कि फोटो के अधिकार बेचने से आपको कितनी आय का नुकसान हो सकता है। उदाहरण के लिए, डिजिटल फ़ाइलें पेश करने का मतलब है कि आप प्रिंट संस्करणों की बिक्री खो देंगे।
अवसर लागत मूल्य निर्धारण मॉडल के विपरीत, प्रति उपयोग में प्रति वर्ष लगभग $2000 प्रति फोटो के अधिकार बेचना शामिल है। यह आमतौर पर तब लागू होता है जब ग्राहक विज्ञापन के लिए छवि का उपयोग करना चाहता है।
रियल एस्टेट फ़ोटोग्राफ़रों द्वारा की जाने वाली सामान्य गलतियों में से एक यह है कि इसमें शामिल करने में विफलता है पोस्ट-प्रोडक्शन समय के लिए वे फ़ोटो को रीटच करने के लिए शुल्क लेते हैं जैसा कि वे प्रतियोगिता को मात देने की कोशिश करते हैं। आमतौर पर, इससे आय का नुकसान होता है।
यदि आप बजट पर अधिक नियंत्रण चाहते हैं तो प्रति छवि आदर्श है। आज के रियल एस्टेट में मेरे पास अधिक उन्नत प्री-प्रोडक्शन एप्लिकेशन हैं
समय और के आधार पर प्रति छवि मूल्य पर विचार करें
वाणिज्यिक परियोजना लागतों की तरह, इस मॉडल में थोक में तस्वीरें बेचना और थोक ऑर्डर पर छूट की पेशकश शामिल है। यदि ग्राहक फ़ोटो का एक बड़ा संग्रह चाहता है, तो आप उचित मूल्य वाले विकल्पों की एक श्रृंखला प्रस्तुत कर सकते हैं जो आपके ग्राहक की ज़रूरतों और बजट के अनुरूप हों।
उदाहरण के लिए, जब ग्राहक प्रत्येक छवि के अधिकार खरीदता है तो उसकी तुलना में 200 तस्वीरों के कॉपीराइट के लिए कम कीमत निर्धारित करें।
इस लाइसेंसिंग मॉडल के लिए, ग्राहक किसी विशिष्ट प्रोजेक्ट या टाइमलाइन के लिए फोटो के अधिकार खरीदेंगे और प्राप्त करेंगे। जबकि अधिकार-प्रबंधित पिछले मॉडलों की तुलना में कम बेचते हैं, वे अधिक आय उत्पन्न कर सकते हैं।
यह मॉडल आपको विक्रय अधिकारों का प्रबंधन करके अपनी छवियों के उपयोग पर ठोस नियंत्रण भी देता है। यह एक सब्सक्रिप्शन प्लान की तरह काम करता है. इस प्रकार, एक निश्चित अवधि में आपके चित्रों के विशेष उपयोग के लिए उच्च शुल्क लेना उचित नहीं है।
रॉयल्टी-मुक्त एक ऐसी प्रणाली को संदर्भित करता है जहां एक ग्राहक एकमुश्त भुगतान के माध्यम से आपकी तस्वीर का उपयोग करने की अनुमति प्राप्त करता है।
एक फोटो के लिए $0.25 से $40 के कमीशन ऑफर वाली माइक्रोस्टॉक वेबसाइट खोजें। जैसे-जैसे फ़ोटो की मांग बढ़ती है, बेहतर दरों के लिए प्रति छवि कीमतें बढ़ाने या अन्य मूल्य निर्धारण मॉडल पर स्विच करने पर विचार करें।
इन मूल्य निर्धारण मॉडलों के साथ भी, कीमतें तय नहीं की जाती हैं और ग्राहक को तस्वीरों से मिलने वाले मूल्य के आधार पर ग्राहक से ग्राहक के बीच भिन्न हो सकते हैं। इसका मतलब है कि आपको यह विचार करने की आवश्यकता है कि ग्राहक फोटो के साथ क्या करना चाहता है, भले ही आप रॉयल्टी-मुक्त, एकमुश्त भुगतान मॉडल का उपयोग कर रहे हों।
उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आप किसी ऐसे ग्राहक को उच्च मार्कअप के साथ फोटो अधिकार बेचना चाहें जो आपकी तस्वीर से $1 मिलियन डॉलर उत्पन्न करेगा और कम मार्कअप उस ग्राहक को बेचना चाहेगा जो फोटो को एक लेख में फोटो के रूप में उपयोग करने की योजना बना रहा है।
आपको ग्राहकों के समग्र दृष्टिकोण और उद्योग कैसे विकसित हो रहा है, इस पर भी विचार करना चाहिए। कीमतें निर्धारित करते समय ध्यान रखने योग्य कुछ आवश्यक बातों में शामिल हैं:
पत्रिकाएँ और समाचार पत्र जैसे प्रकाशन न्यूज़स्टैंड, किताबों की दुकानों और खुदरा दुकानों पर बेचे जाते हैं। विज्ञापनदाता समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के मुद्रित संस्करणों में विज्ञापन देने के लिए भुगतान करते हैं। लागत आम तौर पर विज्ञापन के आकार और प्लेसमेंट के साथ-साथ प्रकाशन के प्रसार पर आधारित होती है।
डिजिटल मीडिया के उदय के साथ, पत्रिकाएँ और समाचार पत्र भी सदस्यता योजनाओं के माध्यम से राजस्व उत्पन्न कर रहे हैं। आमतौर पर, पाठकों को एक निर्धारित अवधि, जैसे कि साप्ताहिक, मासिक या वार्षिक, पर प्रकाशन प्राप्त करने के लिए एक खाते के लिए साइन अप करना होगा और अग्रिम भुगतान करना होगा।
आजकल, कई प्रकाशन अपनी वेबसाइटों पर विज्ञापन भी चलाते हैं, जैसे प्रदर्शन विज्ञापन, वीडियो विज्ञापन और प्रायोजित सामग्री। इन सभी आय धाराओं को ध्यान में रखते हुए, और आपकी तस्वीरें उनकी सफलता के पीछे स्तंभ हो सकती हैं, अपनी तस्वीरों से अधिकतम मूल्य प्राप्त करने के लिए निम्नलिखित युक्तियों का उपयोग करें।
अधिकार-प्रबंधित मूल्य निर्धारण मॉडल का उपयोग करने की सलाह दी जाती है, इसलिए पत्रिका एक बार के प्रिंट के लिए छवि खरीदती है, जिसका अर्थ है कि वे भविष्य में फिर से बातचीत किए बिना फोटो का उपयोग नहीं कर सकते हैं। आमतौर पर, इसका मतलब यह है कि जब भी उन्हें आपकी तस्वीर के माध्यम से पैसा कमाने की आवश्यकता होगी, आप पैसा कमा रहे होंगे।
हालाँकि, प्रमुख प्रकाशनों के लिए आपकी तस्वीर पर विशेष अधिकार पाना आम बात है। ऐसे मामलों में, आपको प्रीमियम चार्ज करना चाहिए।
पत्रिका में फ़ोटो कहाँ लगाई जाएगी इसके आधार पर मूल्य निर्धारित करें। उदाहरण के लिए, किसी राष्ट्रीय पत्रिका में मुख पृष्ठ की छवि की कीमत आंतरिक पृष्ठों में प्रयुक्त छवि से अधिक होगी।
उसी तरह, यदि वे अपनी वेबसाइट के होमपेज पर मुख्य छवि के रूप में फोटो का उपयोग करने का इरादा रखते हैं, तो इसे एक प्रीमियम मूल्य आकर्षित करना चाहिए। यह जानकर कि वे छवि को कहां रखना चाहते हैं, आप तदनुसार कीमत बढ़ा सकते हैं।
एक रियल एस्टेट फ़ोटोग्राफ़र के रूप में, जिसका मीडिया और प्रकाशन उद्योग में पर्याप्त अनुभव नहीं हो सकता है, आप उद्योग में वास्तविक कीमतों को नहीं जान सकते हैं। सौभाग्य से, आप विज्ञापन लिंक या प्रेस किट लिंक का लाभ उठा सकते हैं जो आमतौर पर अधिकांश प्रकाशन साइटों के पाद लेख में होता है।
यह लिंक आपको एक ऐसे पृष्ठ पर ले जाता है जिसमें विज्ञापनदाताओं, पत्रकारों और इच्छुक पार्टियों के लिए जानकारी और संसाधन शामिल हैं जो पत्रिका के साथ सहयोग करना, उसके बारे में लिखना या विज्ञापन करना चाहते हैं।
इसमें पत्रिका के पाठकों की जनसांख्यिकी, प्रसार आंकड़े, विज्ञापन दरें और विज्ञापन आकार के बारे में भी जानकारी शामिल है। यहां बताया गया है कि आप प्रकाशन के बजट का आकलन करने के लिए जानकारी का उपयोग कैसे कर सकते हैं और वे आपकी तस्वीरों पर कितना खर्च करने को तैयार हो सकते हैं।
प्रकाशन के आकार पर विचार करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, एक विशाल प्रसार वाली पत्रिका या एक महत्वपूर्ण समाचार पत्र का बजट आमतौर पर छोटे प्रकाशनों की तुलना में अधिक होता है। मूल्य के संदर्भ में, न्यूनतम पहुंच वाले प्रकाशन का मतलब यह भी है कि वह आपकी तस्वीरों से उतना लाभ नहीं उठा सकता है।
हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको उन्हें तस्वीरें मुफ्त में देनी चाहिए। यह ध्यान में रखते हुए कि छोटे प्रकाशनों में विज्ञापन लिंक या प्रेस किट लिंक नहीं हो सकते हैं जो आपको उनके बजट की बेहतर समझ देते हैं, सबसे अच्छा तरीका उद्योग मूल्य निर्धारण मानकों पर विचार करना है।
आमतौर पर, आप यह जानकारी यहां से प्राप्त कर सकते हैं
ग्राहकों के लिए यह सोचना आम बात है कि उन्हें आपकी तस्वीरें मुफ्त में प्रकाशित करने का अधिकार है, खासकर यदि आप पोर्टफोलियो बनाने वाले शुरुआती रियल एस्टेट फोटोग्राफर हैं। इस ग़लतफ़हमी के परिणामस्वरूप लाइसेंस संबंधी समस्याएं उत्पन्न होती हैं, क्योंकि ग्राहक लाइसेंस शर्तों के विरुद्ध फ़ोटो का उपयोग करना चाह सकता है।
ज्यादातर मामलों में, ऐसा तब होता है जब आप तस्वीरें सही-प्रबंधित मॉडल के तहत बेचते हैं, और ग्राहक गलती से मानते हैं कि उनके पास किसी छवि पर उनकी तुलना में अधिक अधिकार हैं। उदाहरण के लिए, यदि ग्राहक एक वर्ष के लिए रियल एस्टेट संपत्तियों का विज्ञापन करने के लिए तस्वीरों का उपयोग करना चाहता है, तो ग्राहक को यह समाप्त होने पर तस्वीरों का उपयोग बंद कर देना चाहिए।
हालाँकि, अधिकांश ग्राहक स्वयं को दुविधा में पाते हैं जहाँ वे अब तस्वीरों के लिए भुगतान नहीं करना चाहते हैं, फिर भी उन्हें किसी अन्य ग्राहक, विशेषकर किसी प्रतिस्पर्धी को बेचना नहीं चाहते हैं। हालाँकि, क्लाइंट को आपको तस्वीरें दोबारा बेचने से नहीं रोकना चाहिए। इन मुद्दों से बचने का सबसे अच्छा तरीका लाइसेंसिंग अधिकारों के बारे में पहले से ही उम्मीदें स्थापित करना है।
अपनी तस्वीरों का मूल्य निर्धारण करते समय उनका मूल्य जानना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, आप फ़ोटो का एक बड़ा संग्रह शूट कर सकते हैं और फिर उन्हें अच्छी-गुणवत्ता, उच्च-गुणवत्ता और प्रीमियम गुणवत्ता में क्रमबद्ध और समूहित कर सकते हैं। आप अच्छी गुणवत्ता वाली तस्वीरें मुफ्त में रॉयल्टी-मुक्त वेबसाइटों पर डाउनलोड के लिए दे सकते हैं।
एक छोटे से शुल्क पर उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरें बेचें, या उन्हें प्रमुख प्रकाशनों को इस शर्त के साथ मुफ्त में दें कि आप कैसे श्रेय प्राप्त करना चाहते हैं और श्रेय कहाँ प्रदर्शित होना चाहिए। आपको यह भी निर्दिष्ट करना चाहिए कि वेबसाइट आपकी तस्वीर का उपयोग कैसे कर सकती है, जैसे किसी लेख में एकल-उपयोग।
फिर आप प्रीमियम गुणवत्ता वाली तस्वीरें अधिक कीमत पर बेच सकते हैं। यह आपको मानक फ़ोटो का उपयोग करके अपना नाम वहां तक पहुंचाने, उच्च-गुणवत्ता वाली फ़ोटो का उपयोग करके संभावित ग्राहकों को दिखाने, जहां आपका काम प्रदर्शित किया गया है, और फिर ग्राहकों को प्रीमियम फ़ोटो बेचने की अनुमति देता है। यह सुनिश्चित करता है कि आपको प्रत्येक फोटो से मूल्य मिले।
डिजिटल कैमरे, ड्रोन और उन्नत संपादन सॉफ्टवेयर के आगमन के साथ, रियल एस्टेट फोटोग्राफर बनने के लिए प्रवेश की बाधा कम हो गई है। इससे बाजार में फोटोग्राफरों की संख्या में वृद्धि हुई है।
साथ ही, वेबसाइटों, सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म और रियल एस्टेट ऐप्स ने उच्च-गुणवत्ता वाली छवियों की मांग बढ़ा दी है। हालाँकि, इस बढ़ी हुई मांग ने फोटोग्राफरों के बीच अपने काम को प्रदर्शित करने के लिए कड़ी प्रतिस्पर्धा को भी जन्म दिया है।
परिणामस्वरूप, कुछ फ़ोटोग्राफ़र, विशेष रूप से वे जो उद्योग में नए हैं या जल्दी से एक पोर्टफोलियो बनाना चाहते हैं, एक्सपोज़र के बदले में एजेंटों और प्रकाशनों को अपनी तस्वीरें मुफ्त में पेश करते हैं। इसने उद्योग में पेशेवरों के लिए नकारात्मक प्रभाव लाया है, और यहां बताया गया है कि आप प्रतिस्पर्धा को मात देने के लिए अपने मूल्य निर्धारण को कैसे समायोजित कर सकते हैं।
एक अच्छा विकल्प स्वचालित रूप से फोटो अधिकार बेचने की दरों में सालाना लगभग 5% की वृद्धि करना है। दूसरा तरीका यह है कि जब आप केवल दरें बढ़ाना चाहते हैं तो कैमरा गियर, फोटो-संपादन अनुप्रयोगों और सामान्य खर्चों की लागत पर विचार करें। आम तौर पर फीस बदलते समय मुद्रास्फीति को ध्यान में रखें।
हां, बेचने के बाद फोटो के अधिकार रद्द किये जा सकते हैं। आमतौर पर, ग्राहक या फ़ोटोग्राफ़र निरस्तीकरण प्रक्रिया शुरू कर सकता है। हालाँकि, सहमति रद्द करने वाली पार्टी को किसी भी क्षति या हानि के लिए क्षतिपूर्ति का भुगतान करना पड़ सकता है।
कॉपीराइट दर्ज करने के लिए आपको पहले यूएस कॉपीराइट कार्यालय में एक आवेदन पत्र जमा करना होगा। कार्यालय से जाँच करें कि आपको चित्र की भौतिक या डिजिटल प्रति जमा करनी चाहिए या नहीं। अंत में, फाइलिंग शुल्क का भुगतान करें, और प्रसंस्करण समाप्त होने तक प्रतीक्षा करें।
फोटो अधिकार बेचने का तरीका जानने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिल सकती है कि कॉपीराइट सुरक्षित रखते हुए छवियों को बेचना है या नहीं। उपरोक्त मूल्य निर्धारण मॉडल आपको फ़ोटो लेने और उन्हें सुधारने में लगाए गए समय, कौशल और संसाधनों के आधार पर सही कीमतें निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं।
मैं 'राइट्स' बुलेट पॉइंट को नहीं छूऊंगा, लेकिन मुझे लगता है कि यात्रा शुल्क काफी दिलचस्प है: मेरे पास बहुत सारे काम हैं जो मेरे कैमरे के साथ मेरे द्वारा किए गए भुगतान के समान या उससे कम का भुगतान करते हैं - जिसे पाने के लिए मैंने 30 या 45 मिनट का समय निकाला। टू - जीरो राइट ऑफ। अब आईआरएस मुझे इसके लिए 54 सी देता है (और रास्ते में कोई भी टोल)। और आपको लगता है कि मुझे एक और 54 चार्ज करना चाहिए?
मैं सड़क के नीचे एक घंटे के लिए एक व्यय शुल्क देख सकता हूं, लेकिन कम ड्राइव मूर्खतापूर्ण लगता है। ज्यादातर लोग काम करने के लिए ड्राइव करते हैं। बहुत से लोग इसका एक पैसा भी नहीं लिख सकते। कभी-कभी मुझे लगता है कि लोग 'व्यवसाय की लागत' की गणना करते समय वास्तविक दुनिया का ट्रैक खो देते हैं।
एक बिल्डर "सभी अधिकार चाहता है" "मेरे अधिकारों को छोड़ने" के समान नहीं हो सकता है। क्या वे हमेशा के लिए असीमित उपयोग चाहते हैं? क्या वे छवियों के कॉपीराइट का स्वामी होना चाहते हैं? किसी को भी इस पोस्ट से कोई मूल्य नहीं मिलने वाला है और गरमागरम चर्चा का पालन करना निश्चित है जब तक कि ओपी स्पष्ट नहीं करता कि बिल्डर उससे क्या चाहता है।
लाइसेंस वाले काम करने के 2 लोकप्रिय तरीके हैं। अधिकार प्रबंधित और रॉयल्टी मुक्त।
चूंकि आपको ऐसा नहीं लगता है कि आप एक निर्धारित समय में अधिकारों और उपयोग के प्रबंधन के साथ काम करने जा रहे हैं, इसलिए रॉयल्टी मुक्त मूल्य निर्धारण देखें। प्रति छवि वे क्या शुल्क लेते हैं, इसका अंदाजा लगाने के लिए गेटी इमेज देखें और उसी के अनुसार अपना लाइसेंसिंग मूल्य निर्धारण करें।
याद रखें कि अगर किसी ने आपसे इसके लिए संपर्क किया है तो आपके काम का बहुत महत्व है।
कुछ भी करने से पहले, मेरा सुझाव है कि आप लाइसेंस पर ASMP की जानकारी पढ़ें: http://asmp.org/tutorials/licensing-guide.html#.VrRCv_GhlBY इसके अलावा, उनके अन्य व्यावसायिक ट्यूटोरियल देखें।
इस वेबसाइट में मूल्य निर्धारण और बातचीत के बारे में बहुत अच्छी जानकारी है: http://aphotoeditor.com/category/pricing-negotiating/
यह मत समझो, सिर्फ इसलिए कि कोई कहता है कि उन्हें बहुत सारे अधिकार चाहिए, कि उन्हें वास्तव में उनकी आवश्यकता है। यह पता लगाने की कोशिश करें कि वे वास्तव में तस्वीरों का उपयोग कैसे करना चाहते हैं।
यह उपयोग के विभिन्न स्तरों के लिए मूल्य निर्धारण की सीमा को स्पष्ट करने में मदद कर सकता है: http://www.the-aop.org/information/usage-calculator हालाँकि, आपको कीमत के लिए शुरुआती बिंदु निर्धारित करना होगा, और फिर जैसे ही आप अधिक उपयोग जोड़ते हैं, उससे निर्माण करना होगा।
आपकी टिप्पणी के लिए धन्यवाद। aphotoeditor प्रस्तावों की समीक्षा करने और 'वास्तविक' कॉर्पोरेट उत्पादन लाइन शीट की तरह दिखने का एक विचार प्राप्त करने के लिए एक शानदार साइट है। और, यदि आपको किसी प्रस्ताव में सहायता की आवश्यकता है, तो वे आपको एक साथ रखने में मदद करेंगे।
आपका पहला लिंक टूट गया था या संसाधन अब उपलब्ध नहीं है। हालांकि मुझे इसे पढ़ना अच्छा लगेगा।
@ डेव स्पेंसर, मैं ज्यादातर अतिरिक्त समय के कारण लंबी दूरी की ड्राइविंग के लिए शुल्क लेता हूं। वह समय जो मैं किसी अन्य शूटिंग या संपादन पर खर्च कर सकता था..
मैं मुख्य प्रश्न का उत्तर न देने के लिए क्षमा चाहता हूँ।
मैं उनसे वही शुल्क लेता हूं जो मैंने पहले ग्राहक से लिया था। किराया उचित रखता है। मैं
यात्रा के लिए, मैं अपने सामान्य क्षेत्र के बाहर किसी भी चीज़ के लिए $75 प्रति घंटे का शुल्क लेता हूँ (जैसा कि Google मानचित्र द्वारा गणना की गई है)। मेरे समय की कीमत यही है। आप पूरे शहर में या शहर के बाहर $15 प्रति घंटे के हिसाब से गाड़ी नहीं चला सकते। यह हास्यास्पद है!
उदाहरण के लिए, मान लें कि एक ग्राहक चाहता है कि आप अपने निवास स्थान से एक घंटे उत्तर की ओर ड्राइव करें। वह दो घंटे की ड्राइविंग है। यही वह समय है जब आप अन्य काम करने या अपने करीब की नौकरियों पर काम करने में खर्च कर सकते हैं। तो मान लीजिए कि आपको पहली नौकरी के लिए एक घंटे उत्तर की ओर ड्राइव करना है, फिर दिन के दूसरे काम के लिए अपने बेस के एक घंटे दक्षिण में। वह सिर्फ दो काम के लिए 2 घंटे की ड्राइविंग है। बेहतर होगा कि आपको अपने समय के लिए मुआवजा दिया जाए।
मैं कहूंगा कि आप इस तरह से शुल्क लेते हैं जो आपके लिए गणना करना आसान है और आपके ग्राहकों के लिए समझने में आसान है। चार्ज प्रति मील, प्रति मिनट, आदि। तब आप कह सकते हैं (पहले 15 मील मुफ्त हैं या ऐसा ही कुछ)।
मैं Realtour.com नामक एक वर्चुअल टूर वेबसाइट पर साइन अप हूं। जब रीयलटर्स लिस्टिंग पते में प्लग इन करते हैं, तो उनके शॉपिंग कार्ट में मूल्य निर्धारण स्वचालित रूप से आपके पूर्व निर्धारित ड्राइविंग शुल्क (ज़िप कोड के आधार पर) के आधार पर गणना करता है। इसलिए मैं प्रत्येक ज़िप कोड दर्ज करता हूं जहां मैं काम करना चाहता हूं। मैं कुछ ज़िप कोड सामान्य मूल्य के रूप में सूचीबद्ध कर सकता हूं, और अन्य ज़िप कोड $15 अतिरिक्त पर और अन्य ज़िप कोड $25 अतिरिक्त पर सूचीबद्ध कर सकता हूं। इसे सेट करने में थोड़ा समय लगता है, लेकिन एक बार यह हो जाने के बाद, यह आपके ग्राहकों के लिए पूरी तरह से पारदर्शी हो जाता है।
जब कोई कहता है कि वे सभी अधिकार चाहते हैं तो यह हमेशा स्पष्ट करने योग्य है कि क्या वे ऑस्ट्रेलिया में सड़क के किनारे होर्डिंग, दक्षिण अमेरिका में टेलीविजन विज्ञापन, लंदन भूमिगत ट्यूब ट्रेनों में परिवेश मीडिया, सभी कोंडे नास्ट पुलिकेशंस आदि में दुनिया भर में विज्ञापन शामिल हैं।
असीमित अधिकार, कॉपीराइट का असाइनमेंट - रचनात्मक कार्य की कीमत उसके उत्पादन की लागत और लाइसेंसधारी के उपयोग की मात्रा के अनुसार होती है। कुछ फ़ोटोग्राफ़रों का कहना है कि वे उत्पादन के लिए शुल्क नहीं लेते हैं, लेकिन केवल उपयोग के लिए और अन्य लोग उत्पादन के लिए शुल्क लेते हैं और असीमित उपयोग की अनुमति देते हैं। मैं बीच का रास्ता लेता हूं और दोनों के लिए चार्ज करता हूं। एक राष्ट्रीय कंपनी प्रत्येक प्रकार के उपयोग के लिए भुगतान करने से परिचित होगी, लेकिन वे अभी भी फोटोग्राफरों के लिए मछली पकड़ेंगे जो सस्ते काम करेंगे और खेत को छोड़ देंगे। लाइसेंस के लिए एक मानक मूल्य निर्धारण संरचना विकसित करने में आपकी मदद करने के लिए विभिन्न प्रकार के उपयोग (वेब, प्रिंट, टीवी, बिलबोर्ड, पत्रिका विज्ञापन, ऑप/एड, कॉर्पोरेट आंतरिक संचार, बस स्टॉप विज्ञापन, ट्रेड शो बूथ कला, आदि) के लिए फॉर्म हैं। . पीएफआरई फ़्लिकर फोरम देखें और एशले मॉरिसन को खोजें। वह अक्सर एक "बीयूआर", एक बुनियादी उपयोग दर प्रपत्र के लिए एक लिंक पोस्ट करता है। यह एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है जो दिखाता है कि रचनात्मक उद्योग आमतौर पर अलग-अलग उपयोग लाइन आइटम को कैसे तोड़ता है। दूसरा पहलू है समय; लाइसेंस को आम तौर पर नए उपयोगों, प्रिंटिंग रन, टीवी विज्ञापनों के लिए एक निर्धारित अवधि के लिए मान्य होने के रूप में निर्दिष्ट किया जाता है। प्रत्येक अतिरिक्त उपयोग या समय अवधि का मूल्य होता है।
एक राष्ट्रीय कंपनी कई वर्षों तक विभिन्न प्रकार से छवियों का उपयोग कर सकती है। संभावना है कि यदि आप उनके लिए कुछ छवियां बनाते हैं और असीमित लाइसेंस देते हैं या उन्हें कॉपीराइट प्रदान करते हैं, तो उन्हें कई वर्षों तक किसी भी नई छवियों की आवश्यकता नहीं होगी, तब तक वे आपके बारे में सब कुछ भूल गए होंगे और आपको नहीं मिलेगा कोई भी दोहराना व्यवसाय। दूसरी ओर, यदि उन्हें अपने लाइसेंस को वार्षिक आधार पर नवीनीकृत करने की आवश्यकता है या जब वे छवियों को अलग-अलग उपयोग में लाना चाहते हैं, तो वे आपसे संपर्क करेंगे और आपको अतिरिक्त नया काम मिल सकता है।
आरई काम के साथ हम आम तौर पर 1 से 6 महीने के बीच एक अच्छा लाइसेंस बेच रहे हैं, एक लिस्टिंग अनुबंध का जीवन। यह अधिक महंगी या अनूठी संपत्तियों के लिए या बाजार धीमा होने पर अधिक समय तक चल सकता है। उपयोग आमतौर पर मीडिया प्रकार या क्षेत्र पर बिना किसी प्रतिबंध के संपत्ति को बेचने तक सीमित है। मैं उस एजेंट को भी अनुमति देता हूं जिसने तस्वीरों के लिए अनुबंध किया है ताकि वे घर के बिकने के बाद खुद को बाजार में इस्तेमाल कर सकें या वे अब शामिल नहीं हैं। उन्हें शुल्क या मुफ्त में छवियों को किसी तीसरे पक्ष को स्थानांतरित करने की क्षमता नहीं मिलती है। एक एजेंट जो लिस्टिंग लेता है, उसके पास नया लाइसेंस खरीदे बिना पहले एजेंट को प्रदान की गई छवियों का उपयोग करने का कोई लाइसेंस नहीं होता है। लाइसेंसिंग की यह पैकेजिंग उन आरई एजेंटों को बाजार में लाना आसान बनाती है जो क्रिएटिव उद्योग के साथ काम करने के अभ्यस्त नहीं हैं। उनके उपयोग बहुत स्पष्ट हैं और लाइसेंसिंग विकल्पों के अला कार्टे मेनू के साथ उनसे संपर्क करना व्यर्थ है। वे इसे बहुत जटिल पाते हैं और आपका उपयोग करना छोड़ देते हैं।
प्रति उपयोग मूल्य निर्धारण पूरी तरह आप पर निर्भर है। मेरा सुझाव है कि आप यह पूछने में संकोच न करें कि प्रति छवि बहुत सारा पैसा क्या लग सकता है। यदि वे अपने विज्ञापन में फ़ोटो का उपयोग करने का इरादा रखते हैं (विशेष रूप से किसी विशिष्ट संपत्ति को सूचीबद्ध करने के लिए नहीं) तो $1,000 प्रति छवि/वर्ष लाइन से बाहर नहीं हो सकता है। यदि वे 10,000 ब्रोशर प्रिंट करने वाले थे, तो वह $.10/छवि/ब्रोशर है। उनकी वेब साइट पर उन्हें सैकड़ों हज़ारों पृष्ठ दृश्य मिल सकते हैं, इसलिए एक छवि की कीमत केवल $.001/दृश्य या उससे कम हो सकती है। छवियों को कई अन्य स्थानों पर भी घुमाया जा सकता है, जिससे प्रति उपयोग उनकी लागत गायब हो जाती है, भले ही आप $ 1,000 / छवि चार्ज कर रहे हों। अपने कॉपीराइट की कुल खरीद के लिए, आप और भी अधिक शुल्क लेना चाहेंगे। 25,000 तैयार छवियों के लिए $ 10 का उद्धरण देना अपमानजनक नहीं है। एक बड़ी कंपनी लाखों डॉलर का व्यवसाय उत्पन्न करने के लिए आपके द्वारा बनाई गई छवियों का उपयोग करने जा रही है, इसलिए दोषी महसूस न करें।
यदि आप ग्राहक से डरे हुए नहीं हैं, तो वे आपके पास केवल उन उपयोगों के उद्धरण के लिए वापस आ सकते हैं जिनकी उन्हें वास्तव में आवश्यकता है, इसलिए ऊपर उल्लिखित BUR फॉर्म आपकी लाइसेंस फीस की गणना करने और उन्हें फिर से लगाने के लिए एक अच्छा उपकरण है। लगातार जब ग्राहक विकल्पों पर बात करना चाहता है। आप जो भी काम करते हैं, सुनिश्चित करें कि आपके पास अपने पोर्टफोलियो में छवियों को लिखित रूप में उपयोग करने का अधिकार है।
अंतिम लेकिन अधिक महत्वपूर्ण, अपने क्लाइंट को सबमिट करने से पहले अपनी सभी छवियों को कॉपीराइट कार्यालय में पंजीकृत करें। चुनें और चुनें, यह एक ही समय में अपने सभी कच्चे काम को जमा करने के लिए समान मूल्य है। यदि आपके ग्राहक वास्तव में कॉपीराइट खरीदना चाहते हैं, तो आपके पास यह बताने के लिए आपके पास आधिकारिक कागज का एक ठोस टुकड़ा होगा।
यात्रा - मैं अपनी मानक सेवा के रूप में प्रत्येक आरई नौकरी के लिए लगभग 20 छवियां प्रदान करता हूं। प्रत्येक छवि को शूट करने, संसाधित करने, वितरित करने और बिल करने में लगभग 6-7 मिनट लगते हैं। यह लगभग 2 घंटे प्रति कार्य है। मुझे पता है कि ब्रेक ईवन के लिए मुझे क्या करने की जरूरत है और मुझे पता है कि मैं अपने लिए निर्धारित लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए क्या करना चाहता हूं। मैंने आसपास के क्षेत्र का एक चार्ट बनाया, यह एक उचित आकार का सेवा क्षेत्र है लेकिन कम घनत्व है, और मैं अनुमान लगा सकता हूं कि प्रत्येक क्षेत्र तक पहुंचने में कितना समय लगता है। इन क्षेत्रों को स्थलाकृतिक प्रस्तुति की तरह 30 मिनट की यात्रा समय रेखाओं के साथ मानचित्र पर रेखांकित किया गया है। जब मुझे उद्धरण के लिए अनुरोध मिलता है, तो मैं केवल फोटोग्राफी की कीमत लेता हूं और अपने क्षेत्र के नक्शे से यात्रा समय/माइलेज शुल्क जोड़ता हूं। मैं अपने समय के लिए वही चार्ज करता हूं चाहे मैं चित्र बना रहा हूं या गाड़ी चला रहा हूं। दो घंटे दूर नौकरी लेने और कम बिलिंग करने का कोई मतलब नहीं है क्योंकि मैं पहिया के पीछे हूं। मैं 2 और स्थानीय काम कर सकता था और अधिक पैसा कमा सकता था। अगर कोई ग्राहक मुझे सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार है तो मैं खुशी-खुशी गाड़ी चलाऊंगा। अजीब तरह से, मेरे पास उस शहर में केवल एक ही काम है जहां मैं रहता हूं। पेशेवर फोटोग्राफी का उपयोग करने के खिलाफ यहां एजेंट मृत प्रतीत होते हैं। एक ने मुझे बताया कि वह किसी भी तस्वीर को लेने का एकमात्र कारण एमएलएस की आवश्यकता के कारण घर के सामने एक होना है। मैं शहर के एक छोर से दूसरे छोर तक 15 मिनट या उससे कम समय में पहुँच सकता हूँ, इसलिए मैं यहाँ शहर में माइलेज के लिए कोई शुल्क नहीं लेता हूँ। मैं शहर में नौकरियों के लिए पर्याप्त छूट की पेशकश करता हूं क्योंकि मैं घर पर दोपहर का खाना खा सकता हूं और कुछ काम कर सकता हूं जब मैं बाहर भाग रहा हूं।
यह सबसे आसान है यदि आप अपने यात्रा व्यय के साथ प्रत्येक शहर की सेवा के लिए कुल मूल्य की पेशकश कर सकते हैं। एजेंटों को तब पता चलेगा कि यदि वे आपको शहर बी में नौकरी के लिए चाहते हैं, तो यह $ XXX है, शहर सी, यह $ XXX है। यदि उन्हें आपके कार्यालय/घर से लिस्टिंग तक की दूरी का पता लगाना है, तो वे ऐसा नहीं करेंगे क्योंकि यह बहुत अधिक काम है। यदि वे केवल आपके मूल्य निर्धारण पृष्ठ को देख सकते हैं (यदि आपके पास एक है) और देख सकते हैं कि सिटी बी की कीमत $XXX है, तो आपको प्रत्येक संपत्ति को व्यक्तिगत रूप से उद्धृत करने के लिए कॉल नहीं मिलेगी और वे आपकी कीमत कम करने की कोशिश करने और बात करने की संभावना कम हैं। लोग एक निर्दिष्ट कीमत पर डिकर करेंगे, लेकिन अगर कीमत लिखी जाती है तो वे बातचीत करना चाहते हैं, इसकी संभावना बहुत कम है। कुछ ऐसा जो मैंने अन्य व्यवसायिक लोगों से सीखा है जिन्हें मैं जानता हूं। उन्होंने मुझे सलाह दी कि ग्राहक को फोन पर कीमत बताने पर हमेशा एक लिखित उद्धरण प्रदान करें। वे सही थे, जब मैंने फ़ैक्स करना शुरू किया (हाँ, मैं बूढ़ा हूँ) मेरे अकाउंटिंग सिस्टम से उद्धरण, मुझे कम बातचीत के साथ अधिक ऑर्डर मिले। (यह संयुक्त राज्य अमेरिका में है। दुनिया के अन्य हिस्से बहुत अलग हैं)।
कुछ फ़ोटोग्राफ़रों का कहना है कि वे उत्पादन के लिए शुल्क नहीं लेते हैं, लेकिन केवल उपयोग के लिए और अन्य लोग उत्पादन के लिए शुल्क लेते हैं और असीमित उपयोग की अनुमति देते हैं।
मुझे लगता है कि यह वास्तव में क्षेत्र पर निर्भर करता है, हालांकि आप स्टॉक फोटो के माध्यम से कम शुल्क प्राप्त कर सकते हैं। कॉरपोरेट क्लाइंट के साथ काम करते समय मुझे केवल उच्च दरें मिल सकती हैं क्योंकि वे अनुबंधों का सम्मान करते हैं।