2023년 879월 이달의 PFRE 사진가인 Javier Sotomayor를 축하합니다! 이번 달 주제는 '열기'였습니다. Javier Sotomayor - 항목 #877 Dave Koch - 항목 #874 Peter Wingfield - 항목 #XNUMX Javier가 말한 내용은 다음과 같습니다. 안녕하세요. 우선 저는 ...
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낮은 가격으로 인해 비즈니스에 수익성이 없을 수 있고 가격이 너무 높으면 고객이 멀어질 수 있으므로 작업 가격을 책정하는 것이 어려울 수 있습니다. 최고의 서비스를 제공하면서 더 많은 수익을 얻을 수 있도록 상업용 부동산에 대해 이야기하겠습니다.
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평균적으로 상업용 부동산은
스타일, 경험, 촬영의 복잡성에 따라 가격도 달라질 수 있으므로 요금을 계산하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.
요금을 책정하는 가장 좋은 방법은 가능한 비용, 전문 수수료 및 투자 수익을 충당하기 위해 얼마를 벌어야 하는지 계산하는 것입니다. 이 세 가지는 고객의 필요에 따라 조정할 수 있는 출발점 역할을 합니다.
이 세 가지 그룹을 생각해 내기 위해서는 지출을 식별하는 데 더 깊이 들어가야 합니다.
비즈니스 비용 장비 투자와 같은 직접 비용이 될 수도 있고 인건비와 같은 간접 비용이 될 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고 총 비용은 상환 불가능한 사업 비용과 원하는 급여를 포함해야 합니다.
고정 비용은 매주, 매월 또는 매년 변경되지 않는 미지급금입니다. 다음은 고려해야 할 고정 비용 중 일부입니다. 당신의 가격에.
간접비는 자재, 노동 또는 생산과 관련되지 않은 기타 미지급금입니다. 연간 비용을 더한 다음 총액을 해당 연도의 예상 예약 금액으로 나누어 계산할 수 있습니다.
대략 있었다 6년 미국에서 팔린 주택 2019만 채, 그리고 2011년 이후 주택 판매가 꾸준히 증가함에 따라 부동산에 대한 다양한 가격 책정 패키지를 시도할 수 있는 많은 취업 기회를 제공합니다.
가구가 없는 공간을 촬영하든 가구가 완비된 공간을 촬영하든 관계없이 부동산의 평방 피트는 일반적으로 가격에 영향을 미칩니다.
예를 들어 60제곱미터당 $500의 시작 가격을 선택할 수 있습니다. 클라이언트가 4,000평방피트와 같이 더 큰 공간을 가지고 있다면 약 $450에서 $480의 패키지 요금을 줄 수 있습니다.
또 다른 옵션은 평방 피트당 이미지 수를 설정하는 것입니다. 예를 들어, 275제곱피트 건물의 사진 400장에 대해 $20에서 $2,000 사이의 비용을 청구합니다.
시간당 요금을 선택하는 주요 이점은 합의된 시간 내에만 촬영하면 된다는 것입니다. 마찬가지로 고객이 추가 작업을 요청하면 초과 근무 수당을 받을 수 있습니다.
부동산 사진가는 시간당 약 $85에서 $120의 저렴한 요금을 청구할 수 있으며, 더 높은 쪽에서는 시간당 $165에서 $200 사이입니다.
XNUMX일 요금제는 촬영 시간과 편집 비용 및 기타 요소를 포함한 완전한 패키지를 제공할 수 있는 표준 가격 시스템입니다.
이 가격 책정 방식은 고객이 촬영을 위해 하루 종일 피곤할 것이라는 의미가 아닙니다. 그것은 당신이 하루 종일 일한 가치에 금전적 가치를 부여한다는 것을 의미합니다. 따라서 이러한 유형의 가격 책정은 급한 작업이나 당일 이직을 수락하는 경향이 있는 경우 이상적입니다.
혼란스러운 요금을 피하고 고객이 예약하지 않는 것을 방지하려면 사진사 수수료, 제작 및 기타 물류 문제에서 모든 것을 포함하는 올인 패키지 요금을 제공하는 것이 좋습니다. 다양한 종류의 내부, 여러 층 및 광대한 외부를 촬영해야 할 수 있으므로 대규모 속성에 적합합니다.
예를 들어, 중층 오피스 빌딩을 위한 올인 패키지는 약 $2,500의 비용이 들 수 있는 반면 소규모 소매 부동산은 $1,500의 비용이 들 수 있습니다. 가격 차이는 중층 건물과 달리 소규모 소매 부동산에는 편의 시설, 이웃 및 인식 된 가치의 일반적인 수준이 부족할 수 있다는 아이디어에서 비롯 됩니다.
또 다른 예는 다중 건물 건물을 촬영하는 것입니다. 공간의 크기와 품질을 감안할 때 최소 2일의 촬영을 해야 할 수도 있습니다. 따라서 사전 계획, 스카우트, 종일 촬영, 편집 및 회전율에 대해 최소 $4000를 요청할 수 있습니다.
고려하면 클라이언트가 사진 몇 장만 필요하더라도 사용 라이센스는 부동산 사진 작가에게 중요합니다., 그들은 장기적으로 그 샷으로부터 이익을 얻을 수 있고 심지어 돈을 벌 수도 있습니다.
사진 작가는 주로 이미지에 대한 지적 재산권을 소유하지만 고객에게 사용 권한을 제공하기 위해 라이선스 계약을 체결할 수 있습니다. 목표는 특히 고객이 권리를 양도하기를 원하는 경우 그에 따라 지불하도록 하는 것입니다. 스스로에게 다음과 같이 물어보십시오.
이러한 종류의 모델을 사용하면 미디어 유형, 라이선스 기간 및 클라이언트가 이미지를 사용할 지역과 같은 요소를 기반으로 총 요금을 계산할 수 있습니다. 예를 들어, 고객이 사진을 5번 사용하고자 하는 경우 해당 빈도에 대한 요금이 부과됩니다.
요금을 제공하는 또 다른 방법은 고객을 유인할 수 있는 할인된 패키지를 만드는 것입니다. 충성도가 높은 고객이나 장기 프로젝트를 위해 당신을 고용할 사람들에게 할인된 가격을 제공할 수도 있습니다.
거의 소비자의 XNUMX분의 XNUMX는 할인이 거래를 성사시킨다고 말합니다 제품 구매나 서비스 이용에 대해 여전히 고민하고 있는 경우에도 마찬가지입니다. 따라서 상업용 부동산 할인을 고려할 때 이러한 사항에 유의하십시오.
다음은 상업용 부동산에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 변수입니다.
귀하의 근무 경험은 큰 영향을 미칩니다 부동산 사진 작가로서 얼마를 청구 할 수 있습니까?. 10년 경력의 전문 사진작가가 XNUMX년 미만의 경력자보다 몇 장의 이미지에 대해 더 높은 비용을 청구할 수 있는 이유입니다.
이러한 경험 카테고리에서 귀하가 어디에 속하는지 확인하여 그에 따라 요금을 조정할 수 있습니다.
부동산 가치는 일반적으로 부지, 가구, 이웃 및 인근 지역에 따라 달라집니다. 주택 구매자의 58%는 이웃의 품질을 고려합니다 중요한 결정 요인으로 작용합니다.
일부 속성에는 여러 가지 다른 기능이 있을 수 있지만 다른 속성은 단순하거나 최소한의 특성을 가질 수 있습니다. 이들은 일반적으로 고유한 스타일의 사진이 필요한 부동산 유형의 일반적인 유형입니다.
당신의 요금은 또한 사진의 수를 고려해야 합니다. 클라이언트가 필요로 하는 이미지가 많을수록 비율이 높아집니다. 그러나 일부 고객에게는 사진당 가격이 상당히 비싸 보일 수도 있습니다.
고객이 급하게 출력을 원할 때 사진당 가격을 설정하는 것이 더 나은 옵션입니다. 예를 들어 촬영 후 120시간 이내에 12개의 이미지에 대해 $24를 청구할 수 있습니다.
게다가 카메라 바디와 같은 기본적인 사진 장비 또한 렌즈, 프리미엄 서비스를 제공하려면 특별한 장비가 필요합니다. 일부 도구는 일회성 결제가 필요한 반면 다른 도구는 월간 구독 결제가 필요합니다. 마찬가지로, 요구 사항을 제공할 필요가 없는 것을 업그레이드하거나 구매해야 하는 경우도 있습니다.
유사하게 다른 종류의 사진, 부동산 촬영은 고객과 소통하는 순간 최종 결과물이 나올 때까지 시간을 소비합니다.
그러나 사진을 찍고 후처리하는 데 대부분의 시간을 할애하게 되므로 전체 비용이 작업에 할당된 시간을 보상할 수 있는지 확인하십시오.
제공하는 추가 서비스의 종류는 요금에 큰 영향을 미칩니다. 일부 고객은 기본 사진만 필요하고 다른 고객은 프리미엄 서비스를 요구합니다. 시간당 요금 또는 패키지를 설정하더라도 다음 추가 기능에 따라 최종 가격이 변경될 수 있습니다.
가격도 거주 지역에 따라 다릅니다. 예를 들어, 뉴저지에 기반을 둔 부동산 사진가는 $250에서 $1,000 사이의 비용을 청구할 수 있습니다. 대조적으로 유타의 사진작가는 이미지 가격을 약 $130로 책정할 수 있습니다. 뉴저지는 유타보다 소비자 물가가 29.5% 더 높습니다..
하지만 그렇다고 해서 작은 마을에 산다고 해서 자신을 과소평가해야 하는 것은 아닙니다. 휘발유 및 교통비 부과를 피하기 위해 운전 거리를 고려하여 여전히 합리적인 요금을 만들 수 있습니다.
집에서 부동산까지 16마일을 운전해야 하고 거리를 마일당 $1.50로 설정했다고 가정하면 전체 요금에 약 $24를 추가할 수 있습니다.
편집은 클라이언트가 볼 수 없는 부분이지만 복잡한 요구 사항이 있는 경우 프로세스에서 가장 시간이 많이 걸리는 부분 중 하나일 수 있습니다. 비용을 설정할 때 양과 질 사이의 균형을 찾는 것이 중요합니다.
기본 편집에는 다음이 포함될 수 있습니다. Lightroom 사전 설정 적용, 화이트 밸런스 조정, 밝기 증가, 렌즈 왜곡 수정 및 컬러 그레이딩. 당신은 할 수 있습니다 완료에 대해 더 높은 비용을 청구x 편집 하늘, HDR 교체, 프레임에 사람 추가 또는 제거와 같은 작업이 가능합니다.
어도비 외 Lightroom 및 Photoshop, 다음을 사용해야 할 수 있습니다. 3D 모델용 Matterport 브랜딩을 위한 Canva 고객이 편집할 사진을 결정하기 전에 선택할 수 있는 샘플 샷으로 75~100개를 표시할 수 있습니다.
전환 시간은 프로젝트의 양과 복잡성에 따라 다릅니다. 부동산 프로젝트의 평균 배송 시간은 영업일 기준 약 2-3일입니다. 작업에 갤러리를 온라인에 업로드하거나 인쇄물을 배달하는 작업이 포함되면 이 모든 작업에 일주일이 걸릴 수 있습니다.
따라서 모든 것을 제공하는 데 필요한 리소스도 고려해야 합니다. 여기에는 온라인 갤러리용 클라이언트 관리 소프트웨어, 클라우드 스토리지, 소프트 카피를 저장하는 CD 또는 플래시 드라이브가 포함될 수 있습니다.
부동산 중개인이 급하게 또는 당일 배송을 요청하는 것이 일반적입니다. 추가 압박과 시간 제한으로 인해 이미지당 $25에서 $50의 급한 지불을 받을 수 있는 기회입니다. 게다가, 급한 요금을 설정하면 요구하는 클라이언트가 합의된 것보다 더 일찍 사진을 요청하는 것을 방지할 수 있습니다.
부동산 산업은 멈추지 않지만 계절적 경향이 있습니다. 예를 들어, 월 40월부터 XNUMX월까지 주택 판매 XNUMX% 정점 XNUMX월에서 XNUMX월의 느린 달과는 대조적으로 연간 판매량에서.
따라서 주택 소유자와 중개인은 XNUMX월에서 XNUMX월까지 마케팅 자료를 작성하는 데 시간을 보내게 되며 이것이 가격을 인상할 수 있는 기회입니다. 다른 한편, 당신은 또한 가능한 한 많은 프로젝트를 얻기 위해 그러한 시즌에 할인을 제공할 수 있습니다.
그러나 눈과 얼음이 내리는 달은 여행에 영향을 줄 수 있으므로 계절도 효율성에 영향을 줄 수 있습니다. 겨울에는 더 많은 자유 시간을 가질 수 있지만 여름, 가을 또는 봄에는 늪에 빠질 수 있습니다.
법적으로 청구할 수 있는지 확인하기 위해 현지 법률을 확인해야 하므로 까다로운 부분입니다. 판매세를 내다. 예를 들어 텍사스와 앨라배마에서는 이제 디지털 사진 구매에 세금을 부과합니다. 연간 세금 신고서를 제출하고 납부하는 데 도움을 줄 회계사를 고용해야 할 수도 있습니다.
다음은 요금 계산을 위한 다양한 요소를 적용한 샘플 견적입니다.
이것은 단지 야구장 수치이며 필요와 작업 조건에 따라 조정해야 합니다.
가격표를 작성하는 것은 약간의 지침이 있어도 압도적일 수 있습니다. 다음은 재정에 도움이 될 수 있는 가격을 제시할 수 있도록 기억해야 할 마지막 팁입니다.
일부 전문 사진 작가는 일반적인 근무 시간을 따르지 않습니다. 파트타이머는 일주일에 20시간만 보낼 수 있지만, 전업 부동산 사진사는 더 많은 시간을 일할 수 있습니다.
당신이 일한 실제 시간 외에, 당신이 최소한의 시간에 당신의 기술을 연마하고 일을 하는 데 소비한 시간에 대해 고객도 당신에게 돈을 지불하고 있다는 것을 잊지 마십시오. 당신의 시간은 모든 것을 덮습니다 예약에서, 포토 세션, 후반 작업 및 회전율.
일부 상업용 부동산 사진가는 고객이 지불할 필요가 없는 비용이라고 생각하기 때문에 변동 비용을 추가하는 것을 두려워합니다. 그러나 자신의 주머니에서 교통비나 숙박비와 같은 비용을 지불하면 돈을 잃을 수 있습니다.
사진을 디지털 방식으로 전달하면 더 많은 비용을 절약할 수 있다고 생각할 수 있습니다. 이는 부분적으로 사실이지만 디지털 애플리케이션은 장기적으로 상당한 지출을 초래할 수도 있음을 기억하십시오.
낮은 요금이 예약과 수입의 꾸준한 흐름을 자동으로 보장한다고 가정하지 마십시오. 사진가들은 가격이 더 높으면 아무도 고용하지 않을 거라고 생각하고 낮은 가격을 제시하는 경향이 있습니다.
이것은 초보자나 처음 몇 번의 촬영 중에 효과가 있을 수 있지만, 항상 그렇게 하면 실제로 합당한 보상을 받지 못하거나 비즈니스가 성공하는 데 방해가 됩니다.
고객이 원하는 것을 제공할 수 있다는 확신이 있고 가격에 확신이 있으면 사람들은 귀하의 가격이 작업 품질에 적합하다는 것을 알게 될 것입니다.
다른 부동산 사진가의 요금을 확인하는 것은 정상입니다. 이렇게 하면 그들이 패키지를 개발하고 마케팅하는 방법에 대한 아이디어도 얻을 수 있기 때문입니다. 그러나 변수가 다를 수 있으므로 해당 기준이 귀하의 상황에 적용되지 않을 수 있습니다.
가 있는 것으로 추정된다. 2만 명의 활성 미국 부동산 중개인. 많은 경쟁자들이 있더라도 이 숫자는 부동산 시장에서 다양한 사람들과 일할 수 있는 여러 기회를 제공합니다.
일부 고객은 노출의 형태로든, 사진을 찍고 싶은 건물에 무료로 접근하는 방식이든 상관없이 당신을 얕잡아 볼 것입니다. 처음에는 유혹적으로 들릴 수 있지만 정중하게 제안을 거절하고 중간 지점에서 협상을 시도하십시오.
또한 모든 상업용 부동산에 대해 획일적인 견적이 있는 것은 아니므로 개인, 중소기업 및 대기업에 따라 요금이 서로 다른지 확인하십시오.
상품 비용 상승과 인플레이션을 피할 수 없으므로 결국에는 요금을 변경하고 인상해야 합니다. 가격 인상시 비교 현재 통계 그리고 부동산 트렌드
3년에 한 번 요금을 수정하는 것이 합리적이지만, XNUMX년에 XNUMX번 이상 변경하면 고객에게 혼란을 주어 일관성이 없고 프로답지 않게 보일 수 있습니다.
사진 작가는 비즈니스의 창의적인 측면에 더 많은 시간을 할애하고 싶을 수 있습니다. 아아, 자신의 사업을 한다는 것은 숫자와 계산에 직면한다는 의미이기도 합니다.
다행히 요금 및 가격 패키지를 계산하는 데 도움이 되는 온라인 계산기가 있습니다. 제시된 금액을 정확히 따르지 않더라도 가격 책정 시 야심찬 수치로 활용할 수 있습니다. 이러한 무료 및 유료 가격 계산기로 시작하십시오.
산업 전반에 걸쳐, 사진작가는 $21.85의 시급을 받을 수 있습니다., 그리고 연간 소득은 $36,280 ~ $79,440입니다. 그러나 보상은 여전히 작업의 가격을 책정하는 방법에 따라 달라질 수 있으므로 적절한 요율을 설정하는 방법을 아는 것이 중요합니다.
또한 소득은 기술, 경험 및 교육과 같은 다른 요소에 따라 달라집니다.
상업용 부동산 개발
