Parabéns a Javier Sotomayor, Fotógrafo do Mês da PFRE de novembro de 2023! O tema deste mês foi “Aberto”. Javier Sotomayor - Entrada #879 Dave Koch - Entrada #877 Peter Wingfield - Entrada #874 Aqui está o que Javier tem a dizer: Olá Em primeiro lugar, eu queria ...
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Você deve encontrar a abordagem certa para definir preços ao oferecer imóveis
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O custo de venda dos direitos de imagem depende do seu nível de trabalho, recursos,
Como fotógrafos imobiliários, você deve garantir que não está distribuindo seus arquivos gratuitamente ou dando a impressão de que não está vendendo os direitos de licença. A seguir, considerações básicas sobre preços ao calcular as taxas, dependendo se a imagem está em formato digital ou impresso.
Quer saber mais sobre como proteger suas imagens e como controlar quem tem os direitos sobre elas? Confira o Fotografia e Direitos Autorais: Guia Completo para Fotógrafos claro, para que você não deixe que outras pessoas usem suas imagens de graça!
Devido ao amplo mercado on-line, as imagens digitais atraem compradores, vendedores e agentes imobiliários. O objetivo é atribuir um valor alcançável ao licença de uma foto digital por ser acessível, mas o preço geral não está afetando negativamente seus ganhos. Basta adicionar os insumos, como materiais e mão de obra.
A computação tende a fazer com que os arquivos digitais pareçam caros. No entanto, esse preço é acessível e preferível, pois os clientes podem reproduzir as fotos.
Mesmo que as fotos impressas pareçam profissionais e esteticamente atraentes, elas não podem ser manipuladas mesmo após a venda dos direitos, o que muitos clientes não desejam. No entanto, se você vender as fotos como impressões em vez de arquivos digitais, ainda precisará de um plano de preços que lhe dê retornos valiosos de suas impressões.
Por exemplo, você pode usar o seguinte cálculo para uma impressão de 8 x 10.
A impressão pode levar mais tempo e mais recursos do que as imagens digitais, resultando em retornos líquidos mais baixos.
Lembre-se de que ser fotógrafo profissional também significa administrar um negócio lucrativo. Você deseja ganhar dinheiro vendendo seus direitos de foto ou licença com o cálculo adequado.
Os seguintes modelos de preços podem ajudá-lo a saber quanto vender os direitos de foto. Dependem da qualidade da foto, do uso e se é em formato digital ou impresso.
Este modelo considera a receita que você pode perder com a venda dos direitos da foto. Por exemplo, oferecer arquivos digitais significa que você perderá vendas de versões impressas.
Ao contrário do modelo de preço de custo de oportunidade, por uso envolve a venda dos direitos por cerca de US$ 2000 por foto por ano. Isso normalmente se aplica quando o cliente deseja usar a imagem para publicidade.
Um dos erros comuns que os fotógrafos imobiliários cometem é não incluir o cobra pelo tempo de pós-produção que leva para retocar as fotos enquanto tentam vencer a concorrência. Normalmente, isso resulta em uma perda de receita.
Por imagem é ideal se você deseja ter mais controle sobre o orçamento. Tenho aplicativos de pré-produção mais avançados no mercado imobiliário atual
Considere o preço por imagem dependendo do tempo e
Assim como os custos de projetos comerciais, esse modelo envolve a venda de fotos em massa e a oferta de descontos para pedidos em massa. Você pode apresentar uma variedade de opções com preços razoáveis que atendem às necessidades e ao orçamento de seu cliente, caso o cliente queira uma grande coleção de fotos.
Por exemplo, defina um preço menor para os direitos autorais de 200 fotos em comparação com quando o cliente compra os direitos de cada imagem.
Para esse modelo de licenciamento, os clientes comprariam e obteriam os direitos de uma foto para um projeto ou cronograma específico. Embora os direitos gerenciados tendam a vender menos que os modelos anteriores, eles podem gerar uma receita maior.
Este modelo também oferece um controle sólido sobre o uso de suas imagens, gerenciando os direitos de venda. Funciona como um plano de assinatura. Assim, não é aconselhável cobrar altas taxas pelo uso exclusivo de suas fotos por um período de tempo.
Royalty-free refere-se a um sistema em que um cliente obtém permissão para usar sua fotografia por meio de um pagamento único.
Encontre um site de microstock com uma oferta de comissão de US$ 0.25 a US$ 40 por uma única foto. À medida que a demanda pelas fotos aumenta, considere aumentar os preços por imagem ou mudar para outros modelos de preços para melhores preços.
Mesmo com esses modelos de precificação, os preços não são imutáveis e podem variar de cliente para cliente dependendo do valor que o cliente obtém com as fotos. Isso significa que você precisa considerar o que o cliente pretende fazer com a foto, mesmo se estiver usando o modelo de pagamento único e isento de royalties.
Por exemplo, você pode querer vender os direitos da foto com uma margem de lucro mais alta para um cliente que irá gerar US$ 1 milhão de dólares com sua foto e uma margem de lucro mais baixa para um cliente que planeja usar a foto como uma das fotos em um único artigo.
Você também deve considerar a visão geral dos clientes e como o setor está evoluindo. Algumas das considerações essenciais a serem feitas ao definir os preços incluem:
Publicações como revistas e jornais são vendidas em bancas de jornais, livrarias e pontos de venda. Os anunciantes pagam para colocar anúncios em edições impressas de jornais e revistas. O custo normalmente é baseado no tamanho e posicionamento do anúncio, bem como na circulação da publicação.
Com o surgimento da mídia digital, revistas e jornais também estão gerando receita por meio de planos de assinatura. Normalmente, os leitores precisam se cadastrar em uma conta e pagar antecipadamente para receber publicações durante um determinado período de tempo, como semanal, mensal ou anual.
Hoje em dia, muitas publicações também veiculam anúncios em seus sites, como anúncios gráficos, anúncios em vídeo e conteúdo patrocinado. Considerando todos esses fluxos de receita, e suas fotos podem ser o pilar por trás de seu sucesso, use as dicas a seguir para obter o valor máximo de suas fotos.
É aconselhável usar o modelo de precificação de direitos gerenciados, para que a revista adquira a imagem para uma impressão única, o que significa que não poderá usar a foto novamente no futuro sem renegociar. Normalmente, isso significa que você ganhará dinheiro toda vez que eles precisarem ganhar dinheiro com sua foto.
No entanto, é comum que grandes publicações queiram direitos exclusivos sobre sua foto. Nesses casos, você deve cobrar um prêmio.
Defina o preço dependendo de onde a foto será colocada na revista. Por exemplo, uma imagem de primeira página de uma revista nacional terá um preço mais elevado do que uma imagem usada nas páginas internas.
Da mesma forma, se pretendem usar a foto como imagem principal na página inicial do site, isso deve atrair um valor premium. Sabendo onde pretendem colocar a imagem, você pode aumentar o preço de acordo.
Como fotógrafo imobiliário que pode não ter exposição suficiente na mídia e no setor de publicações, você pode não saber os preços reais do setor. Felizmente, você pode aproveitar as vantagens do link de publicidade ou do kit de imprensa que geralmente fica no rodapé da maioria dos sites de publicação.
Este link direciona você para uma página que contém informações e recursos para anunciantes, jornalistas e partes interessadas que queiram colaborar, escrever sobre ou anunciar na revista.
Ele também contém informações sobre a demografia dos leitores da revista, números de circulação, taxas de publicidade e tamanhos de anúncios. Veja como você pode usar as informações para avaliar o orçamento da publicação e quanto eles estão dispostos a gastar em suas fotos.
É fundamental considerar o tamanho da publicação. Por exemplo, uma revista de grande circulação ou um jornal significativo normalmente tem orçamentos mais elevados do que publicações menores. Em termos de valor, uma publicação com alcance mínimo também significa que ela não poderá se beneficiar tanto com suas fotos.
No entanto, isso não significa que você deva fornecer as fotos de graça. Considerando que pequenas publicações podem não ter links de publicidade ou links de kits de imprensa que proporcionem uma melhor compreensão de seus orçamentos, a melhor maneira é considerar os padrões de preços do setor.
Normalmente, você pode obter essas informações de
É comum que os clientes pensem que têm o direito de publicar suas fotos gratuitamente, principalmente se você é um fotógrafo imobiliário iniciante e está construindo um portfólio. Esse mal-entendido resulta em problemas de licença, pois o cliente pode querer usar as fotos contra os termos de licenciamento.
Na maioria dos casos, isso acontece quando você vende as fotos sob o modelo de gerenciamento correto e os clientes acreditam erroneamente que têm mais direitos sobre uma imagem do que realmente têm. Por exemplo, se o cliente quiser usar as fotos para anunciar imóveis por um ano, o cliente deverá parar de usar as fotos quando terminar.
No entanto, a maioria dos clientes se encontra em um dilema em que não quer mais pagar pelas fotos, mas não quer vendê-las para outro cliente, especialmente um concorrente. Porém, o cliente não deve impedi-lo de revender as fotos. A melhor maneira de evitar esses problemas é definir antecipadamente as expectativas sobre os direitos de licenciamento.
Saber o valor de suas fotos é vital ao precificá-las. Por exemplo, você pode tirar uma grande coleção de fotos e depois classificá-las e agrupá-las em boa qualidade, alta qualidade e qualidade premium. Você pode fornecer fotos de boa qualidade gratuitamente para download em sites isentos de royalties.
Venda fotos de alta qualidade por uma pequena taxa ou distribua-as gratuitamente para publicações importantes com termos sobre como você deseja ser creditado e onde o crédito deve aparecer. Você também deve especificar como o site pode usar sua foto, como uso único em um artigo.
Você pode então vender as fotos de qualidade premium por um preço mais alto. Isso permite que você divulgue seu nome usando fotos padrão, mostre aos clientes em potencial onde seu trabalho foi apresentado usando fotos de alta qualidade e, em seguida, venda as fotos premium aos clientes. Isso garante que você obtenha valor de cada foto.
Com o advento das câmeras digitais, drones e softwares de edição avançados, a barreira de entrada para se tornar um fotógrafo imobiliário diminuiu. Isso levou a um aumento no número de fotógrafos no mercado.
Ao mesmo tempo, websites, plataformas de redes sociais e aplicações imobiliárias proliferaram a procura por imagens de alta qualidade. Este aumento da procura, no entanto, também levou a uma forte concorrência entre os fotógrafos para que o seu trabalho fosse exibido.
Como resultado, alguns fotógrafos, especialmente aqueles que são novos no setor ou que buscam construir um portfólio rapidamente, oferecem suas fotos gratuitamente a agentes e publicações em troca de exposição. Isso trouxe implicações negativas para os profissionais do setor, e aqui está como você pode ajustar seus preços para vencer a concorrência.
Uma boa opção é aumentar automaticamente as taxas de venda de direitos fotográficos em cerca de 5% ao ano. Outra maneira é considerar o custo do equipamento da câmera, aplicativos de edição de fotos e despesas gerais quando você deseja apenas aumentar as taxas. Geralmente, lembre-se da inflação ao alterar as taxas.
Sim, os direitos da foto podem ser revogados após a venda. Normalmente, o cliente ou fotógrafo pode iniciar o processo de revogação. No entanto, a parte que revoga o consentimento pode precisar pagar uma indenização por qualquer dano ou perda acumulada.
Você deve primeiro enviar um formulário de inscrição ao US Copyright Office para registrar um copyright. Verifique com o escritório se você deve enviar uma cópia física ou digital da foto. Por fim, pague a taxa de depósito e aguarde a conclusão do processamento.
Saber como vender os direitos das fotos pode ajudá-lo a determinar se deve vender as imagens enquanto reserva os direitos autorais. Os modelos de preços acima podem ajudá-lo a definir os preços corretos dependendo do tempo, habilidades e recursos investidos para tirar e retocar as fotos.
Não vou tocar no ponto 'direitos', mas acho que as taxas de viagem são interessantes: tive muitos trabalhos que pagam o mesmo ou menos do que ganho com minha câmera - que dirigi 30 ou 45 minutos para obter para - zero amortizar. Agora o IRS 'me dá' 54c por isso (e quaisquer pedágios ao longo do caminho). E você acha que eu deveria cobrar mais 54?
Eu posso ver uma taxa de despesa por uma hora na estrada, mas menos de uma viagem parece bobagem. A maioria das pessoas dirige para o trabalho. Muitos não podem escrever um centavo disso. Às vezes acho que as pessoas perdem a noção do mundo real enquanto calculam o 'custo do negócio'.
Um construtor "querer todos os direitos" pode não ser o mesmo que ter que "abrir mão dos meus direitos". Eles querem uso ilimitado para sempre? Eles querem possuir os direitos autorais das imagens? Ninguém vai tirar nenhum valor deste post e da discussão acalorada que certamente seguirá até que o OP esclareça o que exatamente o construtor quer dela.
Existem 2 maneiras populares de licenciar o trabalho. Direitos geridos e isentos de royalties.
Como você não parece estar lidando com o gerenciamento de direitos e uso por um determinado período de tempo, consulte os preços Royalty Free. Confira as imagens da Getty para ter uma ideia do que eles cobram por imagem e criar seus preços de licenciamento de acordo.
Lembre-se de que seu trabalho tem muito valor se alguém se aproximar de você.
Antes de fazer qualquer coisa, sugiro que você leia as informações do ASMP sobre licenciamento: http://asmp.org/tutorials/licensing-guide.html#.VrRCv_GhlBY Além disso, dê uma olhada em seus outros tutoriais de negócios.
Este site tem muitas informações boas sobre preços e negociação: http://aphotoeditor.com/category/pricing-negotiating/
Não presuma que, só porque alguém diz que quer muitos direitos, realmente precisa deles. Tente descobrir como eles realmente pretendem usar as fotos.
Isso pode ajudar a ilustrar a faixa de preços para diferentes níveis de uso: http://www.the-aop.org/information/usage-calculator No entanto, você precisa definir o ponto de partida para o preço e, em seguida, aumentar a partir disso à medida que adiciona mais uso.
Obrigado pelo seu comentário. O aphotoeditor é um ótimo site para revisar propostas e ter uma ideia de como é uma folha de linha de produção corporativa 'real'. E eles o ajudarão a montar um se precisar de ajuda com uma proposta.
Seu primeiro link foi quebrado ou o recurso não está mais disponível. Eu adoraria lê-lo embora.
@Dave Spenser, eu cobro por dirigir longas distâncias principalmente por causa do tempo extra que leva. Tempo que eu poderia ter gasto em outra filmagem ou edição..
Peço desculpas por não responder a pergunta principal.
Eu apenas cobro o mesmo valor que cobrou do primeiro cliente. Mantém as tarifas justas. 🙂
Para viagens, cobro por qualquer coisa fora da minha área geral, a US$ 75 por hora (conforme calculado pelo Google Maps). Isso é quanto vale o meu tempo. Você não pode dirigir por toda a cidade ou fora dela por US$ 15 a hora. Isso é ridículo!
Por exemplo, digamos que um cliente queira que você dirija uma hora ao norte de onde você está. São duas horas de condução. Esse é o tempo que você poderia gastar fazendo outras coisas ou trabalhando em empregos mais próximos de você. Então, digamos que você tenha que dirigir uma hora ao norte para o primeiro trabalho e uma hora ao sul de sua base para o segundo trabalho do dia. Isso é 2 horas de condução para apenas dois empregos. É melhor ser compensado pelo seu tempo.
Eu diria que você cobra de uma forma fácil de calcular para você e fácil de entender para seus clientes. Cobrar por milha, por minuto, etc. Então você pode dizer (primeiros 15 milhas são grátis ou algo assim).
Estou inscrito em um site de Tours Virtuais chamado Realtour.com. Quando os corretores de imóveis inserem o endereço do anúncio, o preço no carrinho de compras é calculado automaticamente com base em suas taxas de direção predeterminadas (com base em códigos postais). Então eu insiro cada código postal onde eu quero trabalhar. Posso listar alguns CEPs como preço normal, e outros CEPs por $15 extras e ainda outros CEPs por $25 extras. Demora um pouco para configurá-lo, mas uma vez feito, é completamente transparente para seus clientes.
Quando alguém diz que quer todos os direitos, sempre vale a pena esclarecer se estão incluindo outdoors de beira de estrada na Austrália, anúncios de televisão na América do Sul, mídia ambiente nos trens do metrô de Londres, publicidade mundial em todas as publicações da Conde Nast etc.
Direitos ilimitados, cessão de direitos autorais - O preço do trabalho criativo é calculado de acordo com o custo para produzi-lo e a quantidade de uso que o licenciado deseja. Alguns fotógrafos dizem que não cobram pela produção, mas apenas pelo uso e outros cobram pela produção e permitem uso ilimitado. Eu pego o meio-termo e cobro pelos dois. Uma empresa nacional estará acostumada a pagar por cada tipo de uso, mas ainda vai pescar fotógrafos que trabalharão barato e doarão a fazenda. Existem formulários para os diferentes tipos de uso (web, impressos, tv, outdoors, anúncios em revistas, Op/Ed, comunicações internas corporativas, anúncios de pontos de ônibus, arte de estandes de feiras, etc) para ajudá-lo a desenvolver uma estrutura de preços padrão para licenças . Confira o fórum PFRE Flikr e procure por Ashley Morrison. Ele frequentemente publica um link para um "BUR", um formulário de taxa básica de uso. É um bom ponto de partida que mostra como a indústria criativa geralmente divide itens de linha de uso separados. Outro aspecto é o tempo; as licenças são geralmente especificadas como válidas por um determinado período de tempo para novos usos, tiragens de impressão, anúncios de TV. Cada uso adicional ou período de tempo tem valor.
Uma empresa nacional pode usar imagens de várias maneiras por muitos anos. As chances são de que, se você criar algumas imagens para eles e distribuir uma licença ilimitada ou atribuir a eles os direitos autorais, eles não precisarão de novas imagens por vários anos, quando eles podem ter esquecido tudo sobre você e você não receberá qualquer negócio repetido. Por outro lado, se eles precisarem renovar suas licenças anualmente ou quando quiserem colocar as imagens para usos diferentes, eles entrarão em contato com você e você poderá obter novos trabalhos adicionais.
Com o trabalho de RE, normalmente vendemos uma licença válida por um período de 1 a 6 meses, a duração de um contrato de listagem. Pode durar mais tempo para propriedades mais caras ou exclusivas ou se o mercado estiver lento. O uso geralmente se limita à venda do imóvel sem restrições de tipo de mídia ou região. Eu também permito que o agente que contratou as fotos as use para se vender depois que a casa for vendida ou eles não estiverem mais envolvidos. Eles não têm a capacidade de transferir as imagens para terceiros por uma taxa ou gratuitamente. Um agente que assume uma listagem não tem licença para usar as imagens fornecidas ao primeiro agente sem adquirir uma nova licença. Esse pacote de licenciamento facilita a comercialização para agentes de RE que não estão acostumados a trabalhar com a indústria criativa. Seus usos são muito claros e é inútil abordá-los com um menu à la carte de opções de licenciamento. Eles podem achar muito complexo e desistir de usar você.
O preço por uso depende inteiramente de você. Eu sugiro que você não tenha vergonha de pedir o que pode parecer muito dinheiro por imagem. $ 1,000 por imagem/ano pode não estar fora de linha se eles pretendem usar as fotos em sua publicidade (não exclusivamente para anunciar uma propriedade específica). Se eles imprimissem 10,000 folhetos, seriam US$ 10/imagem/brochura. Em seu site, eles podem obter centenas de milhares de visualizações de página, de modo que uma imagem pode custar apenas US$ 001/visualização ou menos. As imagens também podem acabar em muitos outros lugares, tornando seu custo por uso muito pequeno, mesmo se você cobrar os US$ 1,000/imagem. Para uma compra total de seus direitos autorais, você vai querer cobrar ainda mais. Não é ultrajante citar $ 25,000 por 10 imagens finalizadas. Uma grande empresa vai usar as imagens que você faz para gerar milhões de dólares em negócios, então não se sinta culpado.
Se você não assustou o cliente, ele pode voltar para você para um orçamento apenas para os usos que realmente precisam, então o formulário BUR que mencionei acima é uma boa ferramenta para calcular suas taxas de licenciamento e redefini-las novamente. consistentemente quando o cliente quer falar de opções. Qualquer que seja o seu trabalho, certifique-se de ter os direitos de usar as imagens em seu próprio portfólio por escrito.
Por último, mas mais importante, registre todas as suas imagens no escritório de direitos autorais antes de enviá-las ao seu cliente. Não escolha, é o mesmo preço apenas enviar todo o seu trabalho bruto ao mesmo tempo. Você terá um pedaço de papel oficial tangível para transmitir ao seu cliente se ele realmente quiser comprar os direitos autorais.
Viagens - forneço cerca de 20 imagens para cada trabalho de RE como meu serviço padrão. Cada imagem leva cerca de 6 a 7 minutos para filmar, processar, entregar e faturar. Isso é cerca de 2 horas por trabalho. Eu sei o que preciso fazer para empatar e sei o que quero fazer para alcançar as metas que estabeleci para mim. Fiz um gráfico do entorno, é uma área de serviço de tamanho razoável, mas de baixa densidade, e posso estimar quanto tempo leva para chegar em cada região. Essas regiões são delineadas em um mapa com linhas de tempo de viagem de 30 minutos, como uma apresentação topográfica. Quando recebo um pedido de orçamento, pego o preço da fotografia e adiciono a taxa de tempo de viagem/quilometragem do mapa da minha região. Cobro o mesmo pelo meu tempo, seja tirando fotos ou dirigindo. Não faz sentido pegar um emprego a duas horas de distância e cobrar menos só porque estou atrás do volante. Eu poderia fazer mais 2 trabalhos locais e ganhar mais dinheiro. Eu dirigirei com prazer até onde um cliente quiser fazer um trabalho se estiver disposto a me pagar pelo serviço. Curiosamente, só tive um emprego na cidade onde moro. Os agentes aqui parecem totalmente contra o uso de fotografia profissional. Um me disse que a ÚNICA razão pela qual ela tira fotos é devido ao requisito da MLS de ter uma da frente da casa. Posso ir de uma ponta à outra da cidade em 15 minutos ou menos, então não cobro pela quilometragem aqui na cidade. Eu ofereço um desconto substancial para trabalhos na cidade, pois posso almoçar em casa e fazer algumas tarefas enquanto estou correndo.
É mais fácil se você puder oferecer um preço total para cada cidade que você atende com suas despesas de viagem embutidas. Os agentes saberão que, se quiserem um emprego na cidade B, é $ XXX, na cidade C, é $ XXX. Se eles tiverem que encontrar a distância do seu escritório/casa até a listagem, eles não encontrarão porque é muito trabalho. Se eles puderem apenas olhar para sua página de preços (se você tiver uma) e puderem ver que a cidade B custa $ XXX, você não receberá ligações para cotar cada propriedade individualmente e é menos provável que tentem reduzir seu preço. As pessoas vão negociar um preço declarado, mas é muito menos provável que queiram negociar se o preço estiver escrito. Algo que aprendi com outros empresários que conheço. Eles me aconselharam a sempre fornecer uma cotação por escrito ao invés de informar um cliente um preço por telefone. Eles estavam certos, quando comecei a enviar por fax (sim, sou velho) cotações para fora do meu sistema de contabilidade, recebi mais pedidos com menos negociação. (Isto é nos EUA. Outras partes do globo são muito diferentes).
Alguns fotógrafos dizem que não cobram pela produção, mas apenas pelo uso e outros cobram pela produção e permitem uso ilimitado.
Eu acho que realmente depende da região, embora você possa obter taxas mais baixas por meio de fotos de banco de imagens. Só consigo taxas altas ao trabalhar com clientes corporativos, pois eles honram os contratos.