¡Felicitaciones a Javier Sotomayor, fotógrafo del mes de noviembre de 2023 PFRE! El tema de este mes fue "Abierto". Javier Sotomayor - Entrada n.º 879 Dave Koch - Entrada n.º 877 Peter Wingfield - Entrada n.º 874 Esto es lo que Javier tiene que decir: Hola, primero que nada, e...
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Debe encontrar el enfoque correcto para establecer precios al ofrecer bienes raíces
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El costo de vender los derechos de imagen depende de su nivel de trabajo, recursos,
Como fotógrafos inmobiliarios, debe asegurarse de no regalar sus archivos o dar la impresión de que no está vendiendo los derechos de licencia. Las siguientes son consideraciones básicas de precios al calcular las tarifas dependiendo de si la imagen está en formato digital o impreso.
¿Quiere obtener más información sobre cómo proteger sus imágenes y cómo controlar quién tiene los derechos sobre ellas? Revisar la Fotografía y Copyright: Guía Completa para Fotógrafos ¡Por supuesto, para que no permitas que otros usen tus imágenes gratis!
Debido al amplio mercado en línea, las imágenes digitales atraen a compradores, vendedores y agentes de bienes raíces. El objetivo es asignar un valor alcanzable a la licencia de una foto digital al ser asequible, sin embargo, el precio general no está afectando negativamente sus ganancias. Simplemente agregue las entradas, como materiales y mano de obra.
El cálculo tiende a hacer que los archivos digitales parezcan caros. Sin embargo, este precio es asequible y preferible ya que los clientes pueden reproducir las fotos.
Incluso si las fotos impresas pueden parecer profesionales y estéticamente atractivas, no se pueden manipular incluso después de vender los derechos, lo que muchos clientes no quieren. Sin embargo, si vende las fotos como impresiones en lugar de archivos digitales, aún necesita un plan de precios que le brinde ganancias valiosas de sus impresiones.
Por ejemplo, puede usar el siguiente cálculo para una impresión de 8 x 10.
La impresión puede requerir más tiempo y más recursos que las imágenes digitales, lo que genera una rentabilidad neta más baja.
Recuerda que ser fotógrafo profesional también significa gestionar un negocio rentable. Quiere ganar dinero vendiendo sus derechos de fotografía o licencia con el cómputo adecuado.
Los siguientes modelos de precios pueden ayudarlo a saber cuánto vender los derechos de fotografía. Dependen de la calidad de la foto, el uso y si es en formato digital o impreso.
Este modelo considera los ingresos que podría perder al vender los derechos de las fotografías. Por ejemplo, ofrecer archivos digitales significa que perderá ventas de versiones impresas.
A diferencia del modelo de precios de costo de oportunidad, por uso implica vender los derechos por alrededor de $ 2000 por foto por año. Esto suele aplicarse cuando el cliente desea utilizar la imagen para publicidad.
Uno de los errores comunes que cometen los fotógrafos inmobiliarios es no incluir la cargos por el tiempo de postproducción que toman para retocar las fotos mientras tratan de vencer a la competencia. Por lo general, esto resulta en una pérdida de ingresos.
Por imagen es ideal si desea tener más control sobre el presupuesto. Tengo aplicaciones de preproducción más avanzadas en el sector inmobiliario actual.
Considere el precio por imagen dependiendo del tiempo y
Al igual que los costos de proyectos comerciales, este modelo implica vender fotos al por mayor y ofrecer descuentos por pedidos al por mayor. Puede presentar una gama de opciones a precios razonables que se adapten a las necesidades y el presupuesto de su cliente si el cliente quiere una gran colección de fotos.
Por ejemplo, establezca un precio más bajo para los derechos de autor de 200 fotos en comparación con cuando el cliente compra los derechos de cada imagen.
Para este modelo de licencia, los clientes comprarían y obtendrían los derechos de una foto para un proyecto o cronograma específico. Si bien los derechos gestionados tienden a vender menos que los modelos anteriores, pueden generar mayores ingresos.
Este modelo también le brinda un control sólido sobre el uso de sus imágenes al administrar los derechos de venta. Funciona como un plan de suscripción. Por lo tanto, no es recomendable cobrar altas tarifas por el uso exclusivo de sus imágenes durante un período de tiempo.
Libre de regalías se refiere a un sistema en el que un cliente obtiene el permiso para usar su fotografía a través de un pago único.
Encuentre un sitio web de microstock con una oferta de comisión de $0.25 a $40 por una sola foto. A medida que aumenta la demanda de fotos, considere aumentar los precios por imagen o cambiar a otros modelos de precios para obtener mejores tarifas.
Incluso con estos modelos de precios, los precios no son inamovibles y pueden variar de un cliente a otro dependiendo del valor que el cliente obtenga de las fotografías. Eso significa que debe considerar lo que el cliente pretende hacer con la foto, incluso si está utilizando el modelo de pago único y libre de regalías.
Por ejemplo, es posible que desees vender los derechos de la fotografía con un margen de beneficio más alto a un cliente que generará $1 millón de dólares con tu foto y un margen de beneficio más bajo a un cliente que planea usar la foto como una de las fotos de un solo artículo.
También debe considerar la visión general de los clientes y cómo está evolucionando la industria. Algunas de las consideraciones esenciales a tener en cuenta al fijar los precios incluyen:
Publicaciones como revistas y periódicos se venden en quioscos, librerías y puntos de venta. Los anunciantes pagan para colocar anuncios en ediciones impresas de periódicos y revistas. El costo generalmente se basa en el tamaño y la ubicación del anuncio, así como en la circulación de la publicación.
Con el auge de los medios digitales, las revistas y los periódicos también generan ingresos a través de planes de suscripción. Por lo general, los lectores deben registrarse para obtener una cuenta y pagar por adelantado para recibir publicaciones durante un período de tiempo determinado, como semanal, mensual o anual.
Hoy en día, muchas publicaciones también publican anuncios en sus sitios web, como anuncios gráficos, anuncios de vídeo y contenido patrocinado. Teniendo en cuenta todas estas fuentes de ingresos y que sus fotografías podrían ser el pilar de su éxito, utilice los siguientes consejos para obtener el máximo valor de sus fotografías.
Es recomendable utilizar el modelo de precios con derechos gestionados, de modo que la revista compre la imagen para una impresión única, lo que significa que no puede volver a utilizar la foto en el futuro sin renegociar. Por lo general, esto significa que ganarás dinero cada vez que ellos necesiten ganar dinero a través de tu foto.
Sin embargo, es común que las principales publicaciones quieran derechos exclusivos sobre su fotografía. En tales casos, deberá cobrar una prima.
Fija el precio dependiendo de dónde se colocará la foto en la revista. Por ejemplo, una imagen de portada en una revista nacional tendrá un precio más alto que una imagen utilizada en las páginas interiores.
De la misma manera, si tienen la intención de utilizar la foto como imagen principal en la página de inicio de su sitio web, debería atraer un valor superior. Sabiendo dónde pretenden colocar la imagen, puedes aumentar el precio en consecuencia.
Como fotógrafo de bienes raíces que quizás no tenga suficiente exposición en la industria de los medios y las publicaciones, es posible que no conozca los precios reales de la industria. Afortunadamente, puede aprovechar el enlace Publicidad o el enlace Kit de prensa que suele encontrarse al pie de página de la mayoría de los sitios de publicación.
Este enlace lo dirige a una página que contiene información y recursos para anunciantes, periodistas y partes interesadas que quieran colaborar, escribir o anunciarse en la revista.
También contiene información sobre la demografía de los lectores de la revista, cifras de circulación, tarifas de publicidad y tamaños de anuncios. A continuación te explicamos cómo puedes utilizar la información para evaluar el presupuesto de la publicación y cuánto estarían dispuestos a gastar en tus fotografías.
Es fundamental considerar el tamaño de la publicación. Por ejemplo, una revista con una gran circulación o un periódico importante suele tener presupuestos más altos que las publicaciones más pequeñas. En términos de valor, una publicación con un alcance mínimo también significa que no puede beneficiarse tanto de tus fotografías.
Sin embargo, esto no significa que debas darles las fotos gratis. Teniendo en cuenta que es posible que las publicaciones pequeñas no tengan enlaces de publicidad o enlaces de kit de prensa que le brinden una mejor comprensión de sus presupuestos, la mejor manera es considerar los estándares de precios de la industria.
Por lo general, puede obtener esta información de
Es común que los clientes piensen que tienen derecho a publicar sus fotos de forma gratuita, especialmente si es un fotógrafo inmobiliario principiante que está creando un portafolio. Este malentendido da lugar a problemas de licencia, ya que es posible que el cliente quiera utilizar las fotografías en contra de los términos de la licencia.
En la mayoría de los casos, esto sucede cuando vendes las fotografías con el modelo administrado correctamente y los clientes creen erróneamente que tienen más derechos sobre una imagen que ellos. Por ejemplo, si el cliente quisiera usar las fotos para anunciar propiedades inmobiliarias durante un año, debería dejar de usar las fotos cuando termine.
Sin embargo, la mayoría de los clientes se encuentran en el dilema de no querer pagar más por las fotografías, pero tampoco venderlas a otro cliente, especialmente a un competidor. Sin embargo, el cliente no debe impedirle revender las fotografías. La mejor manera de evitar estos problemas es establecer expectativas desde el principio sobre los derechos de licencia.
Conocer el valor de tus fotografías es vital a la hora de fijarles el precio. Por ejemplo, puede tomar una gran colección de fotografías y luego ordenarlas y agruparlas en buena calidad, alta calidad y calidad superior. Puede proporcionar fotografías de buena calidad de forma gratuita a sitios web libres de derechos para su descarga.
Venda fotografías de alta calidad por una pequeña tarifa o entréguelas gratis a publicaciones importantes con condiciones sobre cómo desea que se le acredite y dónde debe aparecer el crédito. También debe especificar cómo el sitio web puede usar su foto, por ejemplo, para un solo uso en un artículo.
Luego podrás vender las fotografías de primera calidad a un precio más alto. Esto le permite dar a conocer su nombre utilizando fotografías estándar, mostrar a los clientes potenciales dónde se ha presentado su trabajo utilizando fotografías de alta calidad y luego vender las fotografías premium a los clientes. Esto garantiza que obtenga valor de cada fotografía.
Con la llegada de las cámaras digitales, los drones y el software de edición avanzado, la barrera de entrada para convertirse en fotógrafo de bienes raíces ha disminuido. Esto ha provocado un aumento en el número de fotógrafos en el mercado.
Al mismo tiempo, los sitios web, las plataformas de redes sociales y las aplicaciones inmobiliarias han hecho proliferar la demanda de imágenes de alta calidad. Sin embargo, este aumento de la demanda también ha provocado una dura competencia entre los fotógrafos para que se exhiba su trabajo.
Como resultado, algunos fotógrafos, especialmente aquellos nuevos en la industria o que buscan crear rápidamente un portafolio, ofrecen sus fotografías a agentes y publicaciones de forma gratuita a cambio de exposición. Esto ha traído implicaciones negativas para los profesionales de la industria y así es como puede ajustar sus precios para vencer a la competencia.
Una buena opción es aumentar automáticamente las tarifas de venta de derechos de fotografía en torno a un 5% anual. Otra forma es considerar el costo del equipo de la cámara, las aplicaciones de edición de fotos y los gastos generales cuando solo desea aumentar las tarifas. En general, tenga en cuenta la inflación al cambiar las tarifas.
Sí, los derechos de fotografía se pueden revocar después de la venta. Por lo general, el cliente o el fotógrafo pueden iniciar el proceso de revocación. Sin embargo, la parte que revoque el consentimiento podría tener que pagar una indemnización por los daños o perjuicios ocasionados.
Primero debe enviar un formulario de solicitud a la Oficina de derechos de autor de EE. UU. para presentar un derecho de autor. Consulte con la oficina si debe enviar una copia física o digital de la imagen. Por último, pague la tarifa de presentación y espere a que finalice el procesamiento.
Saber cómo vender los derechos de las fotografías puede ayudarte a determinar si vender las imágenes mientras te reservas los derechos de autor. Los modelos de precios anteriores pueden ayudarlo a establecer los precios correctos según el tiempo, las habilidades y los recursos invertidos en tomar y retocar las fotos.
No tocaré el punto de "derechos", pero creo que los gastos de viaje son algo interesantes: he tenido muchos trabajos que pagan lo mismo o menos que lo que gano con mi cámara, conduje 30 o 45 minutos para conseguir a - cero cancelar. Ahora el IRS me 'da' 54c por eso (y cualquier peaje en el camino). ¿Y crees que debería cobrar otros 54?
Puedo ver un cargo por gastos durante una hora en el camino, pero menos de un viaje parece una tontería. La mayoría de la gente conduce al trabajo. Muchos no pueden descartar ni un centavo. A veces pienso que las personas pierden la noción del mundo real mientras calculan el 'costo del negocio'.
Un constructor que "quiere todos los derechos" puede no ser lo mismo que tener que "renunciar a mis derechos". ¿Quieren un uso ilimitado para siempre? ¿Quieren poseer los derechos de autor de las imágenes? Nadie obtendrá ningún valor de esta publicación y la acalorada discusión que seguramente seguirá hasta que el OP aclare qué quiere exactamente el constructor de ella.
Hay 2 formas populares de licenciar el trabajo. Derechos gestionados y libre de regalías.
Como no parece que vaya a lidiar con la administración de los derechos y el uso durante un período de tiempo determinado, consulte los precios libres de regalías. Consulte las imágenes de Getty para tener una idea de lo que cobran por imagen y establezca el precio de su licencia en consecuencia.
Recuerda que tu trabajo tiene mucho valor si alguien se ha acercado a ti.
Antes de hacer nada, le sugiero que lea la información de la ASMP sobre licencias: http://asmp.org/tutorials/licensing-guide.html#.VrRCv_GhlBY Además, busque en sus otros tutoriales de negocios.
Este sitio web tiene mucha información buena sobre precios y negociación: http://aphotoeditor.com/category/pricing-negotiating/
No asuma que, solo porque alguien dice que quiere muchos derechos, realmente los necesita. Trate de averiguar cómo pretenden realmente usar las fotos.
Esto puede ayudar a ilustrar el rango de precios para diferentes niveles de uso: http://www.the-aop.org/information/usage-calculator Sin embargo, debe establecer el punto de partida para el precio y luego aumentar a partir de eso a medida que agrega más uso.
Gracias por tu comentario. aphotoeditor es un gran sitio para revisar propuestas y tener una idea de cómo se ve una hoja de línea de producción corporativa 'real'. Y lo ayudarán a armar uno si necesita ayuda con una propuesta.
Su primer enlace se rompió o el recurso ya no está disponible. Aunque me encantaría leerlo.
@Dave Spenser, cobro por conducir largas distancias principalmente por el tiempo extra que lleva. Tiempo que podría haber gastado en otra sesión o edición..
Pido disculpas por no responder a la pregunta principal.
Simplemente les cobro la misma cantidad que le cobré al primer cliente. Mantiene las tarifas justas. 🙂
Para viajar, cobro por cualquier cosa fuera de mi área general, a $ 75 por hora (según los cálculos de Google Maps). Eso es lo que vale mi tiempo. No puedes conducir por toda la ciudad o fuera de la ciudad por $15 la hora. ¡Eso es ridículo!
Por ejemplo, supongamos que un cliente quiere que conduzca una hora al norte de su base. Son dos horas de conducción. Ese es el tiempo que podría pasar haciendo otras cosas o trabajando en trabajos más cercanos a usted. Entonces, digamos que tiene que conducir una hora hacia el norte para el primer trabajo y luego una hora hacia el sur de su base para el segundo trabajo del día. Eso es 2 horas de manejo por solo dos trabajos. Será mejor que te compensen por tu tiempo.
Diría que cobra de una manera que es fácil de calcular para usted y fácil de entender para sus clientes. Cobra por milla, por minuto, etc. Luego puedes decir (las primeras 15 millas son gratis o algo así).
Estoy registrado en un sitio web de recorridos virtuales llamado Realtour.com. Cuando los agentes inmobiliarios ingresan la dirección de la lista, el precio en su carrito de compras se calcula automáticamente en función de sus tarifas de manejo predeterminadas (según los códigos postales). Entonces ingreso cada código postal donde quiero trabajar. Puedo listar algunos códigos postales como precio normal, y otros códigos postales a $15 adicionales y otros códigos postales a $25 adicionales. Lleva un poco de tiempo configurarlo, pero una vez hecho, es completamente transparente para sus clientes.
Cuando alguien dice que quiere todos los derechos, siempre vale la pena aclarar si incluye vallas publicitarias en las carreteras de Australia, anuncios de televisión en América del Sur, medios ambientales en los trenes subterráneos de Londres, publicidad mundial en todas las publicaciones de Conde Nast, etc.
Derechos ilimitados, asignación de derechos de autor: el trabajo creativo tiene un precio de acuerdo con el costo de producirlo y la cantidad de uso que desea el licenciatario. Algunos fotógrafos dicen que no cobran por la producción sino solo por el uso y otros cobran por la producción y permiten un uso ilimitado. Tomo el término medio y cobro por ambos. Una empresa nacional estará acostumbrada a pagar por cada tipo de uso, pero aún buscará fotógrafos que trabajen barato y regalen la granja. Hay formularios para los diferentes tipos de uso (web, impresos, televisión, vallas publicitarias, anuncios en revistas, Op/Ed, comunicaciones internas corporativas, anuncios en paradas de autobús, arte en stands de ferias comerciales, etc.) para ayudarlo a desarrollar una estructura de precios estándar para licencias. . Consulte el foro de Flikr de PFRE y busque a Ashley Morrison. Con frecuencia publica un enlace a un "BUR", un formulario de tasa de uso básico. Es un buen punto de partida que muestra cómo la industria creativa suele desglosar las líneas de pedido de uso por separado. Otro aspecto es el tiempo; las licencias generalmente se especifican como válidas por un período de tiempo determinado para nuevos usos, tiradas de impresión, anuncios de televisión. Cada uso adicional o período de tiempo tiene valor.
Una empresa nacional puede utilizar imágenes en una amplia variedad de formas durante muchos años. Lo más probable es que si crea algunas imágenes para ellos y les entrega una licencia ilimitada o les asigna los derechos de autor, no necesitarán ninguna imagen nueva durante varios años, momento en el cual es posible que se hayan olvidado por completo de usted y usted no obtendrá cualquier negocio repetido. Por otro lado, si necesitan renovar sus licencias anualmente o cuando quieren usar las imágenes para otros usos, se comunicarán con usted y es posible que obtenga un nuevo trabajo adicional.
Con el trabajo de RE, generalmente vendemos una licencia válida por entre 1 y 6 meses, la vida de un contrato de cotización. Puede durar más para propiedades más caras o únicas o si el mercado es lento. El uso generalmente se limita a vender la propiedad sin restricciones de tipo de medio o región. También permito que el agente que contrató las fotos las use para promocionarse después de que la casa se haya vendido o ya no esté involucrado. No tienen la capacidad de transferir las imágenes a terceros a cambio de una tarifa o de forma gratuita. Un agente que se hace cargo de un listado no tiene licencia para usar las imágenes proporcionadas al primer agente sin comprar una nueva licencia. Este paquete de licencias facilita la comercialización a los agentes inmobiliarios que no están acostumbrados a trabajar con la industria creativa. Sus usos son muy claros y es inútil acercarse a ellos con un menú a la carta de opciones de licencia. Es posible que lo encuentren demasiado complejo y se nieguen a utilizarte.
El precio por uso depende completamente de usted. Le sugiero que no sea tímido al pedir lo que podría parecer mucho dinero por imagen. $ 1,000 por imagen / año podrían no estar fuera de lugar si tienen la intención de usar las fotos en su publicidad (no exclusivamente para enumerar una propiedad específica). Si tuvieran que imprimir 10,000 folletos, eso es $.10/imagen/folleto. En su sitio web, pueden obtener cientos de miles de páginas vistas, por lo que una imagen puede costarles solo $ 001 por vista o menos. Las imágenes también pueden terminar en muchos otros lugares, lo que hace que su costo por uso sea muy pequeño, incluso si cobrara $ 1,000 por imagen. Para una compra total de sus derechos de autor, querrá cobrar aún más. No es escandaloso cotizar $25,000 por 10 imágenes terminadas. Una gran empresa va a utilizar las imágenes que hagas para generar millones de dólares en negocios, así que no te sientas culpable.
Si no ha asustado al cliente, es posible que vuelva a pedirle un presupuesto solo para los usos que realmente necesita, por lo que el formulario BUR que mencioné anteriormente es una buena herramienta para calcular sus tarifas de licencia y volver a calcularlas. consistentemente cuando el cliente quiere hablar de opciones. Independientemente de lo que resuelva, asegúrese de tener los derechos para usar las imágenes en su propio portafolio por escrito.
Por último, pero más importante, registre todas sus imágenes en la oficina de derechos de autor antes de enviarlas a su cliente. No seleccione y elija, es el mismo precio para enviar todo su trabajo sin procesar al mismo tiempo. Tendrá un documento oficial tangible para transmitir a su cliente si realmente quiere comprar los derechos de autor.
Viajes: proporciono alrededor de 20 imágenes para cada trabajo de RE como mi servicio estándar. Cada imagen tarda entre 6 y 7 minutos en tomarse, procesarse, entregarse y facturarse. Eso es aproximadamente 2 horas por trabajo. Sé lo que necesito hacer para alcanzar el punto de equilibrio y sé lo que quiero hacer para alcanzar las metas que me he fijado. Hice un gráfico del área circundante, es un área de servicio de buen tamaño pero de baja densidad, y puedo estimar cuánto tiempo se tarda en llegar a cada región. Estas regiones se describen en un mapa con líneas de tiempo de viaje de 30 minutos como una presentación topográfica. Cuando recibo una solicitud de cotización, tomo el precio de la fotografía y agrego el cargo por tiempo de viaje/millas del mapa de mi región. Cobro lo mismo por mi tiempo si estoy haciendo fotos o conduciendo. No tiene sentido tomar un trabajo de dos horas de distancia y facturar menos solo porque estoy detrás del volante. Podría hacer 2 trabajos locales más y ganar más dinero. Con mucho gusto conduciré hasta donde un cliente quiera hacer un trabajo si está dispuesto a pagarme por el servicio. Curiosamente, solo he tenido un trabajo en la ciudad donde vivo. Los agentes aquí parecen totalmente en contra del uso de la fotografía profesional. Una me dijo que la ÚNICA razón por la que toma fotografías es por el requisito de la MLS de tener una del frente de la casa. Puedo ir de un extremo a otro de la ciudad en 15 minutos o menos, así que no cobro por el kilometraje aquí en la ciudad. Ofrezco un descuento sustancial para trabajos en la ciudad, ya que puedo almorzar en casa y hacer algunos mandados mientras estoy corriendo.
Es más fácil si puede ofrecer un precio total para cada ciudad a la que brinda servicio con sus gastos de viaje incorporados. Los agentes sabrán entonces que si lo quieren para un trabajo en la Ciudad B, es $ XXX, Ciudad C, es $ XXX. Si tienen que encontrar la distancia desde su oficina/casa hasta el listado, no lo harán porque es demasiado trabajo. Si solo pueden mirar su página de precios (si tiene una) y pueden ver que la ciudad B tiene un precio de $ XXX, no recibirá llamadas para cotizar cada propiedad individualmente y es menos probable que intenten bajar su precio. Las personas discutirán sobre un precio establecido, pero es mucho menos probable que quieran negociar si el precio está escrito. Algo que aprendí de otros empresarios que conozco. Me aconsejaron que siempre proporcionara una cotización por escrito en lugar de decirle a un cliente un precio por teléfono. Tenían razón, cuando comencé a enviar por fax (sí, soy viejo) cotizaciones de mi sistema de contabilidad, recibí más pedidos con menos negociación. (Esto es en los Estados Unidos. Otras partes del mundo son muy diferentes).
Algunos fotógrafos dicen que no cobran por la producción sino solo por el uso y otros cobran por la producción y permiten un uso ilimitado.
Supongo que realmente depende de la región, aunque puede obtener tarifas más bajas a través de fotos de archivo. Solo puedo obtener tarifas altas cuando trabajo con clientes corporativos, ya que cumplen los contratos.