恭喜哈维尔·索托马约尔 (Javier Sotomayor) 荣获 2023 年 879 月 PFRE 月度摄影师奖！ 本月的主题是“开放”。 哈维尔·索托马约尔 (Javier Sotomayor) - 条目 #877 戴夫·科赫 (Dave Koch) - 条目 #874 彼得·温菲尔德 (Peter Wingfield) - 条目 #XNUMX 以下是哈维尔要说的话： 你好，首先我...
作为亚马逊合作伙伴，我们从符合条件的购买中赚取收入。
设定合适的价格使摄影师能够专注于经营房地产
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虽然影响房产的因素有很多，例如摄影师的经验、房产的位置等。
| 服务类型 | 平均成本 |
|---|---|
| 7000 平方英尺以下房屋的标准照片 | $350 |
| 高达 2500 英尺的房屋标准照片 | $200 |
| 20-25 张标准室内或室外照片 | $175 |
| 最多 10 张标准内部或外部照片 | 125 美元（也可以是固定费用套餐） |
| 2-2500 平方英尺的二维彩色平面图 | $399 |
| 2D 彩色平面图，面积可达 2500 平方英尺 | $299 |
| 2-2500 平方英尺的二维黑白平面图 | $350 |
| 面积达 2 平方英尺的二维黑白平面图 | $250 |
| 3-2000 平方英尺的 5000D 虚拟游览 | $350 |
| 3-5000 平方英尺的 8000D 虚拟游览 | $450 |
| 最大 3 平方英尺的 2000D 虚拟游览 | $250 |
| 超过 3 平方英尺的 8000D 虚拟游览 | $500 |
| Asteroom 3D 导览 | $325 |
| 无人机拍摄的 2000-4000 平方英尺的物业照片 | $225 |
| 无人机拍摄面积达 2000 平方英尺的房产照片 | $150 |
| 5000 平方英尺以上房产的航拍照片 | $300 |
| 10 张无人机拍摄的物业外景照片 | $ 250固定费用 |
| 5 张无人机拍摄的物业外景照片 | $ 150固定费用 |
| 空中无人机视频 | $ 300固定费用 |
| 航拍无人机 | $150 |
经营自己的房地产最好的部分之一
无论是小型住宅还是大型商业房地产建筑，对于一些房地产摄影师来说，拍摄一张基本的房产照片的成本可以从 100 美元开始，而复杂的日间拍摄则高达 15,000 美元或更高。
专业摄影师的另一个想法是设置 基准利率 每平方英尺的房产列表。 例如，摄影师 每 80 平方英尺可能收取 500 美元，其中还包括 后处理服务。 因此，一套 2,000 平方英尺的房子会给你 400 美元，那么 专业摄影师可以根据风格、附件、时间和地点来提高价格。
一般来说，房地产摄影师的收费可能为每小时 150 至 350 美元。 专业摄影师可以 甚至可以提供高达 5000 美元的长天线
专业的肖像拍摄可以让房地产摄影师每小时赚取约 100 至 1200 美元的广告收入。 费用可能会上涨，具体取决于基本套餐包含服务，例如编辑照片的数量、房地产经纪人, 时间、财产地点、储存、交付和使用权。
提供 3D、舞台和虚拟游览是地产摄影师的绝佳方式 以获得高薪客户，因为这些优质产品越来越受欢迎。 然而，平均成本通常取决于 3D 相机和软件 摄影师 会用。
例如，专业房地产摄影师可以为 Matterport 提供每月 50 美元的订阅费。 与此同时，房地产摄影师 如果他们使用 iGUIDE 进行房产拍摄服务，则可以尝试对面积不超过 300 平方英尺的每处房产收取 10,000 美元的统一费率。
拥有一致且精心规划的房地产
房地产摄影师可以使用不同的定价模型来拍摄房源。 费用可能会根据摄影师的经验、财产的大小、制作的图像数量以及提供的服务范围而有所不同。
与在公司工作类似，您在该行业的时间和经验会影响您的收入。 房地产摄影师也是如此。 新手 财产 尽管提供相同类型的服务，但具有一年经验的摄影师的收入仍低于顶级房地产摄影师。
虽然房产可能既有不完美的一面，也有美丽的一面，但经验丰富且训练有素的房地产摄影师可以在图像中突出显示结构中最令人向往的部分。 这是客户花钱购买的技能，而不仅仅是使用相机的能力。
您作为房地产摄影师的经验 将展示您在拍摄房地产照片、房产布置造型和后期制作服务等方面的专业知识。 这就是为什么知道如何编辑房地产照片的专业房地产摄影师 虚拟舞台 比只能赚到的人多 做基本修饰.
由于市场涵盖范围广泛的房产，房地产摄影师拍摄的房产类型也会影响您设置房产的方式
在处理大型房产时，专业的房地产摄影师可以考虑提供全方位的拍摄服务，涵盖室内、室外，甚至一些 经纪人的头像.
例如，中层公寓的两天拍摄费用可能为 3000 美元，而一层物业办公楼的一天拍摄费用仅为 1000 美元左右。 差异取决于楼层数、便利设施和结构的价值。 这就是为什么房地产摄影师必须首先确定房产类型的原因。
创建价目表时考虑照片的数量至关重要。 与任何其他类型的房产拍摄一样，为了保持一致性，客户想要的房产照片越多，您需要拍摄和编辑的时间就越多 财产 照片。 这使得讨论更高的成本价变得合理，特别是考虑到您的照片编辑服务。
一个好主意是，房地产摄影师在照片拍摄后 150 小时内为 12 张房地产照片设置 48 美元的统一费率。
虽然都是专业的
使用这些小工具不可避免地会带来一些磨损的风险，所以房地产摄影师 必须预留一个 保险预算 或维修。 此外，一位房地产摄影师 具有 考虑到他们可能需要购买新的相机机身、不同焦距的镜头或备用电池的间接成本。
这很常见 Adobe Photoshop、Adobe Lightroom 等编辑软件 有每月订阅费。 Dropbox 或 Google Drive 等存储服务也会因增加空间而收费。
除此之外，投资要好得多 客户管理程序 而不是浪费你的时间把所有的东西都写在纸上。 特别是当房地产摄影师 具有 团队成员，使用在线应用程序使房地产摄影师可以随时与他的团队沟通。
定价许可的一种方法是根据列表类型和照片数量提供按使用费率。 例如，房地产摄影师会 以每张照片 2000 美元的价格出售版权，其中还包括批准将其用于他们的网络营销计划长达 6 个月。
另一个想法是出售每张照片的版权，如果客户只想要几张图片，这是一个更好的选择。 有了这个属性
现在您知道如何创造完美的房地产
虽然住宅和商业市场是一个长达一年的行业， 专业摄影师 可能会因当地房地产市场的竞争或季节而遇到停工。 在这种情况下，摄影师可能会冒险尝试通过博客获利之类的事情， 教摄影课，或出售库存照片。
一些经理和房地产经纪人希望在办公室里展示他们正在出售的房产的大幅印刷品。 虽然销售房产照片是房地产摄影师实现产品多样化并赚取更多收入的绝佳方式，但数码照片可以为您带来更多销售额，因为大多数列表客户更喜欢数码产品。
虽然提高房地产摄影价格可能有点棘手，但企业每年提高一次价格是很常见的。 然而，考虑您的房地产摄影定价在竞争和市场方面的地位至关重要。 摄影师 如果开展业务的平均成本（包括照片编辑服务）可能会改变费用, 正在变得越来越大。
尽管向客户收费的方式不同，但至关重要的是费率必须涵盖业务费用和利润。 确保考虑您在房地产中的时间、技能、服务和资源
虽然这种方法一开始可能看起来有些疯狂，但它确实具备所有要素，可以快速得出您的市场（无论您身在何处）将支持什么的结论。 从事该行业一段时间的任何人都知道，一个市场会支持什么，另一个市场会拒绝。 这就是为什么当我看到关于应该为此或那个收取什么费用的数据时，我称之为犯规。 虽然一个人可能会收取每次拍摄 250 美元的费用，并且每年在一个区域清除 6 个数字。 这并不意味着每次拍摄只收取 100 美元并且只清理一半金额的另一个人没有保持相同的生活方式，因为生活成本要低得多。 我敢说他们的情况会更好，因为联邦所得税不在乎你在哪里。
综上所述，这是一种快速的开始方式……但如果您计划发展成功的业务，则需要进行所有研究、codb 等工作才能实现目标。
一开始定价是我最大的挑战。 大约一年前，我终于确定了一个可行的计划：也就是说，我没有设定价格。
在报价之前，我想知道我正在走进什么。 平方英尺？ 看法？ 海滨？ 空的？ 上演？ 位置/驾驶时间。 经纪人的期望？ 照片数量等。 换句话说，让我们谈谈！
效果很好。 一些潜在客户在我的网站上没有具体数字的情况下出现短路 - 但这些都是以价格为中心的客户 - 经验告诉我，无论如何我都不想要他们。
我的价格是全盘的，但有一件事是肯定的：如果我们是 100% 独家的，他们会非常友好：我最近单程开车将近一个小时，为一个 75 岁以上的客户拍摄空置房产，没有收费。 小型公寓也可以变得相当便宜（尽管它们总是提醒人们它在花哨的东西上以另一种方式工作）。
房地产摄影是一项关系业务。 对我来说，不断努力提高技能是有趣的部分——但在某一点之后，重要的部分（商业明智）是找到合适的客户并留住他们。 我做零营销，收费比我所在地区的任何其他 RE 摄影师都高。 但我几乎会做任何事情来留住我喜欢的客户——即使它不“铅笔”。
真的没有任何简单的出路。 你必须做这项工作。 熔炉计算是一个非常快速的初步近似值开始的地方，但并非每个人的财务责任都是相同的。 它也没有考虑到所有的各种因素，例如密度、竞争、代理商拍摄照片的意愿等。如果您每周只能获得 2 个工作，RE 摄影不太可能支付账单，因为全职工作。
我不想单独报价每项工作，我已经知道客户只会记住我提到的最低价格。 我总是提到我的最高价格，以使给定数量范围的图像距我的办公室给定距离。 我让他们知道，我为带有代码的空置房产以及同一天在同一地区或沿我的路线上的多个预订提供折扣。 我的折扣总是反映我节省时间/金钱。 我不关心房屋的大小或标价，因为它与我制作图像所需的内容无关。 我确实建议代理商在较大的房产上签订更多图片，但即使使用我的标准套餐，我通常也可以涵盖任何房产的亮点。 坦率地说，我可以用比我的标准套餐少得多的图片来突出显示一个家庭，但是代理商更注重数量而不是优雅的最低限度，因此很难逃脱。
请记住，折扣总是很容易，但几乎不可能收取更多费用。 如果您计划通过追加销售服务来实现收入目标，那么这些服务需要在客户眼中具有很高的价值。 我已经知道我不是一个销售大师。 我需要以能够过上良好生活的价格进入，而不是认为我会通过出售期权来养活退休账户。
底线是您经营业务的成本以及您想赚多少钱。 可能是您无法辞掉日常工作并支持自己、您的配偶和孩子在您所在地区全职进行 RE 摄影。 也可能是您可以实现收入目标，但您需要有足够的缓冲来度过第一年左右。 手头没有足够的现金并且能够生存足够长的时间是餐馆的一大杀手。 即使是大型连锁店也知道，一个新的地点要站稳脚跟需要时间。
我认为对于刚起步的人来说，熔炉维修方程式是一个很好的起点。 当我第一次开始从事房地产摄影时，我使用了熔炉法以及查看当地同行的价格。 我最初的定价很低，但与其他摄影师很相近，显然是房地产经纪人的最佳选择。 一年后，我有了足够的数据来进行 CODB（做生意的成本）分析。 正如我所怀疑的那样，我给自己定价太低了。 在过去的几年里，我至少两次提高了价格，并增加了许多新服务。 附加组件为我们弥补了差异。 我们的定价基于平方英尺，对于较小的一侧（距离我们办公室 150 英里内）的房屋，最低费用为 15 美元。 但现在有了视频、无人机服务、Zillow 步行视频甚至简单的房间尺寸等附加服务，曾经 150 美元的任务现在每个家庭的收入高达 400-500 美元！
我对定价的最佳建议是使用您可用的所有工具...熔炉维修、竞争定价、CODB 等。使用它们来获得“起点”，然后根据您的收入需求进行调整。 不要害怕收取比您的竞争对手更多的费用......但要准备好证明它是合理的。 房地产经纪人乐于为更好的服务支付更多费用（即接电话、有礼貌、诚实、准时、快速交付照片、恭维他们的客户到家、体谅他们的时间和良心等）大多数房地产经纪人不知道一张好照片和一张坏照片之间的区别......为他们提供高质量的照片和一流的优质服务，您将始终证明您的定价是合理的。
我喜欢！ 可能是因为 FRP 恰好在我的 HSP 的 5 美元以内。 我首先计算出我的成本，然后将其调整到合适的位置。 几年后，我现在感觉它可能会出现一点。 我觉得我提供了非常高水平的服务，比一个 AC 人高得多，所以我想也许我想要达到 1.8 倍的滴答声。
我有一个价目表，但强调这只是估算的起点。 然后我必须考虑所有这些因素，例如平方英尺、结构的数量、需要覆盖的功能数量（营销方面和建筑细节）、物业的大小、静止图像和无人机静止图像、视频和无人机视频，暮光之城剧照/视频和/或两者兼而有之。 影响现场时间和电脑前时间的因素有很多，通常没有一个价格适用。
标准定价确实出现在上面的房产拍摄类型 Larry ID 上。 这可能是相当标准的。 因此，在我的价目表上，我将大多数不同类型的拍摄设置作为模块化定价，我可以将它们链接在一起以涵盖大多数拍摄情况。 但是，当捆绑在一起时，我还可以提供价格优惠，因为我只需要进行一次现场访问。
因此，我将我的价格列表作为起点，只是为了让我的客户了解可能的成本。 我的大多数客户都是重复的，并且习惯了我将要收取的费用。 但对新客户收取的费用也使他们无法提前付款。
对于我的忠实客户，我总是比没有记录的新客户做更多的费用。 所以我的定价是灵活的。 所以我更符合上面的大卫。
有趣的概念。 然而，我们生活在不断变化的时代，所以 10 年前可能奏效的东西真的不再适用了。
我的一位多年前成为房地产经纪人的老朋友对房地产行业进行了非常深刻的分析。 他还拥有航空航天咨询博士学位，多年来，随着一切都在海外，他的业务已经减少，因此进入了 RE。
他的分析如下：“只有时间会证明。但是，我怀疑房地产业务即将消失，就像旅行经纪人业务一样，由于亚马逊、Zillow、Trulia 和其他公司。我认为房地产经纪人要到 2020 年左右。在那之后，这一切都将通过互联网完成。”
我可能会补充一点，随着我们所知道的 RE 的结束，代理能够完成所有这一切，包括摄影、照片游览/视频、编辑等等。 随之而来的是独立的 RE 摄影师为了竞争而降低了价格。 而且.. 更多的摄影师将加入无人机的行列，获得许可，这样他们就可以拍摄航拍。
我认为，当您查看房地产摄影定价的概念时，您必须考虑该行业正在发生的事情以及未来几年将发生的事情。
恰当的例子：当我们在 2008 年第一次开始为经纪人拍摄时，我们每次拍摄都能获得 250 美元或更多。 我们制作视频的报酬也很高。 现在，我们很幸运能够为 100 张照片获得 25 美元。 如果我们包括杆式天线，可能需要 150 美元。 即使我们的工作比以往任何时候都好，我们的客户也急剧下降。 这是时代的标志。
浪费时间进行炉计算只是不再减少它了..可能从来没有。 你真正需要问自己的是，我能否在这个行业即将经历的变化中幸存下来。 因为如果你不正视真正发生的事情，你就会陷入困境，挠头问自己“刚刚发生了什么？”
肯布朗写道：“……折扣总是很容易，但几乎不可能收取更多费用……”
您发表该声明的依据是什么（您已经不止一次发表过）？
我每年都会提高利率。 很多时候，我不止一次地提高了利率，而且幅度相当大。 没有什么能阻止我这样做，从商业角度来说，这远非一件坏事。 我为客户提供了“第一个”项目的折扣价，然后向他们收取了后续项目的“全部”价格，我为现有客户提供了特定项目的折扣价，然后又回到了“常规”价格。
您认为在这些情况下会出现什么问题？ 我还没有找到。
@Scott and Ken - 我学到的一件事是，这取决于你在后者的哪个部分。 我发现总是有工作让那些在比赛中做得最好的人，总是。 而且那个人通常可以收取他的价值，他的客户愿意为最好的服务和质量支付更多费用。 但在此之下，Ken 所指的一些事情可能会发生，因为这笔交易更多地与成本有关，而不是质量。
@ Kelvin——实际上，我也将对此进行反驳，至少一点点。 它更多地与您如何携带自己和行为方式有关，而不是其他任何事情。 如果您害怕自己的客户，那么您将遇到全面的麻烦，而不仅仅是费用。
@Joanna——我不愿意听那些只参与了几年的人对某个特定行业的预言家（就像你的朋友、前航空航天顾问一样）。 事实上，当航空航天等蓬勃发展领域的博士突然决定他们的人生使命是出售房地产时，我倾向于认为其中有很多因素没有被告知。
无论如何，我必须同意你的观点，即房地产行业可能会在中短期内发生变化。 令我惊讶的是，MLS 董事会仍然存在——它们在 90 年代是有意义的，当时像 AOL 和最初的雅虎这样的东西很大，但在今天的互联网世界里，像 Craigslist 或谷歌这样的东西对我来说毫无意义（或谷歌本身）尚未完全接管业务的上市/宣传部分。 看看 CL，一个非营利组织，对报纸的分类版块做了什么，那是 XNUMX 年前的事了。 单一聚合器无法更好地服务于 MLS 所提供的哪些地球功能？
答案当然是 NAR，它花在游说立法者上的钱比美国商会以外的任何其他游说团体都多。 想想看——NAR 是美国第二大说客（主要支持共和党）。
他们有很多东西要失去，也有很多东西要害怕。 他们在 2005 年击败了司法部就 MLS 问题提起的反垄断诉讼，但我怀疑这是我们最后一次听到它。 在某个时候，NAR 建立的障碍将会倒塌，房地产行业将加入大（和可用）数据的时代。
同时，只要有房地产经纪人，就会有房地产摄影师。 要让普通的 Joe Sixpack 像在 Amazon.com 上一样通过互联网进行 200,000 美元（或 2,000,000 美元）的购买，这将需要很长时间。 在此之前，将有一个行业在整个过程中引导人们，无论如何，房屋（以及任何形式的可再生能源代理商）都需要通过摄影进行营销……。
通过专注于越来越多的体积而不是越来越好的图像来将自己商品化的摄影师确实会遇到问题，因为您的效率有一个物理限制，很早就受到影响。 那个时候，不管是一天5栋还是20栋，唯一能比的就是价格。 因此，我同意跑步和枪击模型可能会变得比现在更糟。
但我会挑战任何人，找出一个相似之处，即营销的重要性或质量随着时间的推移而下降。 如果你有一个人们真正重视的好产品，你就会做得很好。 如果你做得不好，而且你不知道为什么......这可能是因为你缺乏这两件事之一。
回复：如果你有一个好的产品，人们真正重视，你会做得很好。 如果你做得不好，而且你不知道为什么……这可能是因为你缺乏这两件事中的一件。
我们做得并不如我们所愿，但这不仅仅是提供人们重视的好产品。 如果代理商可以自己做，为什么要雇用我们？ Bright MLS 为代理商提供编辑自己照片所需的工具......嘿，不再为摄影付费！ 代理可以使用他们的 ipad 或平板电脑拍摄照片、编辑照片，然后将它们上传到 MLS，而无需离开物业。
我们仍然有喜欢我们工作并继续雇用我们的客户。通常是因为他们还没有掌握新技术，或者只是宁愿花钱请别人为他们做这件事。 但是，在过去的一年里，业务已经大幅缩减，并且随着这些工具和技术的出现，将继续这样做。 这就是为什么我们更多地关注杆和无人机天线。 您仍然需要获得商业飞行无人机的许可证，因此这是代理需要进行的产品。 当然，到处都有无人机飞行员，每个 RE 办公室都有他们，所以我们没有接到很多无人机拍摄的电话。 至于杆式天线，代理商没有设置和拍摄杆式射击的工具或能力，因此他们雇用了我们。 将照片与这些服务相结合是我们这些天的营销方式。 这是一场全新的球赛。
至于定价，我们以市场承受的价格为准。 它与熔炉或其他任何东西无关。 这是该地区的代理商愿意支付的费用。 他们都精通价格。他们做的第一件事就是检查价格，如果价格符合他们的标准（竞争性），他们就可以接受。 也许你们中的一些人不必处理这个问题，但我们有。 事情就是这样。 这适用于高价物业。 RE摄影与其说是奢侈品，不如说是一种商品，这就是它的处理方式。
我们永远不会有 300 次/年的拍摄，因为这是不可行的。 我不知道 HomeJab 有没有这么多……也许他们有，但我对此表示怀疑。 我什至不认为，如果我们在升级和像 Matterport 这样的技术上投资 $$ 会产生很大的不同。 我认为真正跨越这个障碍的唯一方法是成为大人物之一，并在一个全新的水平上竞争。
通过熔炉检查，几乎每个人都会想“让我们以尽可能少的数量完成它，谁在乎质量”。
在谈论照片时，情况并非如此。 人们通常会想雇用真正优秀的人。
我觉得熔炉检查方程只有在你想了解你所在地区的费率时才有用。
就我而言，利率的黄金公式是：为自己定价以建立你的业务，建立它直到你“太忙”，然后等式的神奇部分——开始尽可能多地提高利率觉得可以。
“..如果代理商可以自己做，为什么要雇用我们？...”
正确的。 绝对地。 你需要拿出一些他们自己做不到的事情。 无论您从事哪种业务，这都是事实。
“......我们仍然有喜欢我们工作并继续雇用我们的客户......通常是因为他们没有掌握新技术，或者宁愿花钱请别人为他们做这件事。但是，业务已经削减了很多在过去的一年里，随着这些工具和技术的出现，我们将继续这样做......”
听起来你没有把他们自己做不到的东西带到桌面上。 那是怎么回事？
我的意思是，如果你所提供的只是你拥有一台漂亮的相机，或者拥有 UAS 飞行员执照......那么这并不值得，是吗？ 很多人都拥有漂亮的相机（肯定比我的好，我还在用佳能 5dMiii 拍摄），而且无人机执照很容易获得。
但是，如果您将创意和艺术的眼光带入组合中，并制作 RE 代理甚至没有意识到要制作的照片，并且永远不会自己完成，因为再多的 Photoshop 都无法制作它们…… . 那很值得。
“......至于定价，我们以市场承受的价格为准。它与熔炉或其他任何东西无关......”
拉里的观点是，要弄清楚“市场将承受什么”并不总是那么容易，而且如果你应用他的公式，“熔炉检查”和“RE 摄影”率之间确实存在密切相关性。 这是一种估算您何时完全不知道在哪里为自己定价的方法，因为您是该行业的新手。 我认为更重要的一点是，对于 RE 摄影师来说，了解他们在代理商使用的供应商群中的位置非常重要。 对我来说，在我职业生涯的早期，当我碰巧看到擦窗发票的那一天，那是一个令人大开眼界的时刻……这是我收费的几倍！ 这让我想到了我的服务对项目的重要性，而不是洗窗器（我不是来这里说洗窗器的垃圾，但我的开销比他们的还多！）。
“...RE 摄影与其说是奢侈品，不如说是一种商品，这就是它的处理方式...”
这仅适用于选择在商业商品端经营的摄影师。 当然，这代表了绝大多数市场，但房地产摄影并不全是关于价格的。 你可能不会被利用到事情的结局。 有趣的是，支付更多费用的并不总是“豪华”或高价的上市代理。 我结束了为中档经纪人拍摄的房地产摄影生涯，他们更关心建立自己的品牌，我轻松地向他们收取了我所在地区平均费用的三倍。 他们列出的房屋价格在前 30%，但从来没有前 10%。 我很少拍摄巨型豪宅或“豪华”房屋（谢天谢地，其中大多数都太糟糕了）。
“我们永远不会有 300 次/年的拍摄，因为这是不可行的......”
这将是每个工作日超过 1 次拍摄。 对我来说似乎很可行。
@Andrew - 我们就是这样做的，我们为自己定价以建立我们的业务并且它奏效了。 但是，我们正在努力工作，但仍然没有足够的收入来证明完成这项工作所需的工作量。 在某些情况下，非常忙碌的代理商会以更低的价格要求更少的照片。 当经纪人说“我只需要外景，十张照片就够了。这要花我多少钱”时，这往往会变得非常烦人。 或者“我只需要 20 美元的 80 张照片。”是的，我们很忙，但值得所有的恶化吗？ 一些经纪人在让你上钩时可能会要求很高。
无论如何，我们最终将价格提高到了原来的水平，并立即失去了三个客户。 事实上，总共有七个人不再叫我们拍摄。 只有两三个以前的客户继续雇用我们，我将其归因于他们不在这个直接区域的事实。 这带来了另一个有趣的观察结果。
这里的大多数帖子都来自该国其他地区，我认为这对业务处理方式有很大影响。 除非我们搬到另一个不处理“大费城心态”的州，否则我们永远无法使用你的黄金公式。
@斯科特哈吉斯，
我不是在谈论不时提高价格。 如果我为某个地区的 250 张图片报 20 美元的价格，如果我能让他们在同一天预订更多的本地工作，我总是可以将其降价。 如果我提到如果他们在同一天预订三处房产，则每处房产 200 美元，他们会记住 200 美元的数字，并完全忘记价格是 1) 每处房产的价格，以及 2) 其中包括多个同一天预订的折扣。 我的建议是让它们以全价出售，并提供通过为摄影师每小时赚取更多收入的事情来降低价格的方法。 如果我宣传 150 美元/会话，然后提供 250 美元的报价或账单，其中包括差旅、额外图像、编辑等，我不会获得很多新客户。 如果我宣传 300 美元，然后发送 250 美元的报价，其中列出了几个折扣（新客户，当天已经在该地区，多次预订），那根本不是问题。
我还建议不要将服务定价低于市场价格，并认为在您建立客户名单后，您可以转身并加倍定价。 其中许多代理商将仅根据价格进行招聘，并且不会容忍如此大的涨幅。 75 美元从 150 美元涨到 20 美元是一个巨大的飞跃。 200 张图片从 275 美元到 20 美元的价格是相同的，但后一种定价的客户差异很大。 如果这对您来说不是问题，那么它适用于您的情况。 当他们想要拍照的房产离我更远并且我需要为旅行收取更多费用时，我让代理人指责我是诱饵并转换了 25 美元。 他们似乎无法理解，我不能在不考虑距离的情况下收取相同数量的费用。
@Andrew，我相信人们确实想要一个好的熔炉检查员。 为什么要为一个不会发现任何可能杀死您或烧毁房屋的问题付费？ 问题是大多数人无法区分好检查员和坏检查员。 你必须让他们有点盲目相信他们知道自己在做什么。 有了摄影师，他们每次都会发现不好的图像而不是好的图像。 他们可能无法继续区分一张好照片和一张好照片之间的区别，而只能说他们更喜欢其中一张。
乔安娜，每年 300 次射击在密度足够大的地区并不难。 那是30 /月，每年有两个月的假期。 下雪可能是个问题，但 9 个月内每天有两份工作（每份 20 天）是 360 度，这让周末免费。 在大城市里，每天可以预订 3 个工作（15 个/周）并且一年工作 10 个月（600 个/年）的人可以做得很好，并且仍然保留自雇的许多好处。
我注意到很多帖子都根据 20 张照片显示价格。 那是因为您的 MLS 不允许 25 张照片吗？ 在这里，我们正在处理覆盖这个三州地区（PA、NJ、DE）的 Trend-Bright MLS，它们允许上传 25 张照片。 因此，代理商自动订购 25 张照片，我们的价格以此为基础。 如果您添加更多，以便他们有额外的选择，您每次拍摄 25 到 30 张照片。
@Ken - 事实上，去年冬天在大西洋中部是不可能的，因为一周两次的东北暴风雪，我数不清了。 因此，您必须从每年 4 次拍摄中剔除 300 个月。 在这一点上（我们已经半退休）每周两次拍摄对我们有用。
@Joanna Michl - 猜测未来非常性感，不需要博士学位！ 这是我的：
买方代理：短期内不会有太大变化。 重大决策对每个人（包括工程师）来说都是情绪化的事件。 买家需要人力资源来确保或“引导”他们完成整个过程。 汽车制造商几十年来一直试图取消中间商，但它甚至从未接近过工作。 将项目成本乘以 10 或 100：买方的代理不会去任何地方。 他们可能正在为 Zillow 工作（许多人已经在工作，即使他们没有意识到这一点）而不是 Remax、苏富比、温德米尔等。无论如何，他们会留下来。
上市代理：预测中的严重痛苦。 这里的房屋价格接近 1999 年的两倍，我仍然听到愤怒的声明，例如； “如果我不能像往常一样以 3% 的价格列出一个房产，我宁愿丢掉它（而不是像 Redfin 等那样以 1.5% 或更低的价格列出它）。我想知道：自 1999 年以来生活成本是否翻了一番？（不）。您是否在做 2 倍的工作来列出房产？（显然不是）。您是否在做 2 倍的工作来吸引买家？（这几乎很有趣，许多买家比他们的经纪人更关注新房源） . 我看到 Zillow 和一些竞争对手很快就会主导上市市场，但是，到 2020 年？我严重怀疑它。“时间会证明一切”。
RE 摄影师：谢天谢地，这有点艺术。 而且，就像几乎所有职业一样，最优秀的人会比其他人赚更多的钱。 激发情感的照片需要天赋。 真的，谁付钱给你重要吗？
似乎有点低，即使是 220 美元。 以这样的速度，要成为一名快餐店工人（想想麦当劳），你必须每周至少持续拍摄 3 间房子。 现在我不是说你不能每周做那么多房子，而是很难做到，除非你住在大城市。 如果你住在东北部，大多数卖家只想要夏天和秋天的照片，那就更糟了。
@Joanna，我的标准包装大约是 20 张图片。 没有显着升级的小房子可能是 16，而带有额外房间的大房子可能是 24。这与当地的 MLS 没有任何关系，因为我认为他们不再有限制，我看到 90 多张图片来自代理的双重范围（糟糕的质量，没有组成和低价值的观点）。 我的目标是突出房屋的最佳功能而不会过火。 我经常看到超过 35 张图片，其中许多只是同一构图的细微变化。 真的有必要有10张单张房子正面的照片吗？ 我相信这些照片的目的是让潜在买家拿起电话并打电话给他们的代理人或上市代理人并要求展示。 太多的图像可能会让他们觉得他们已经看到了他们将要看到的一切并继续前进。 观看者也可能会感到无聊并点击退出，然后才能看到展示房屋最佳功能的照片。 除了所有这些营销心理之外，我每张图片都需要一定的时间，加上我的旅行时间，再加上我的后端办公室工作来完成一份工作。 如果我要提供大量图像，我必须花费更少的时间来制作每一张，或者接受我每小时只能赚取微薄的收入。 我很少有代理商付费在列表中添加更多图像。
我可以看到在某些地方天气将是一个重要因素。 我所在的地方现在很热，房屋没有大量上市，也没有卖得很快。 人们最不想做的就是在室外超过 110° 时移动。 即使在东部山脉的工作也很慢。 85:00 时仍为 30°。
@大卫斯宾塞。 如果他们不是经纪人，上市代理就不能保留全部 3%。 销售价格也将是一个重要因素。 如果您是上市代理并获得 1.5%（与经纪人按 50/50 平分），那么您在 1,500 美元的销售中保留 100,000 美元。 就像任何其他业务一样，也有由此产生的费用以及税收。 如果代理人每周可以搬走其中的 2 个，他们就有机会赚取生活工资并有足够的现金流按时支付账单。 如果代理人代表数百万美元的房屋，则可以从更大的馅饼中分得一小块。 可能是由于非常便宜的房源，代理商需要采取更大的比例，以便有足够的资金使其物有所值。
@Joanna Michl 我不确定我是否真的了解您的情况？ 我的意思是，你实际上是在一个人口众多的地区生活和工作，钱从他们的耳朵里滚出来……你应该可以轻松地将 100 美元的入门套餐翻倍至 200 美元。 如果不是，您肯定有错误的客户集。 每间房子 100 美元，你会失去你的短裤，这是不可行的。 房产的最低最低价不应该低于 180 美元，这就是你的鞋子粘在厨房地板上的那种房产，而且到处都是狗粮。 🙂
有时我们生活在一个泡沫中，我们没有看到是我们训练我们的客户支付战俘价格。 我在这里想念什么？ 您是否必须与人为压低价格的其他人竞争？ （大公司）
@David - 回复：买家的代理不会去任何地方。 他们可能正在为 Zillow 工作（许多人已经在工作，即使他们没有意识到这一点）而不是 Remax、苏富比、温德米尔等。无论如何，他们会留下来。
买家的代理人并没有消失，他们只是变得更加独立，特斯拉房地产集团等公司正在帮助实现这一目标。 房地产办公室正在缩小规模，由于房地产经纪人选择在家办公，许多办公室正在浪费空间。 一切都在数字化。
至于到 2020 年 Zillow 将主导上市市场，我们正在进入颠覆时代，总部位于芝加哥的 Homebloq 等公司旨在将买家从 Zillow 和 Redfin 中赶走。 争夺主导地位的斗争仍在继续。
在分析房地产的未来时，纵观全局是有帮助的，尽管你永远无法确定它会如何结束……如果真的发生了。
@Kelvin - 竞争越激烈，价格越低。
“竞争越高，价格越低”，只能在价格上竞争的人说。 不以价格竞争的方法是提高你的技能、营销和销售能力、能力范围或这些能力的某种组合。
@David - 抱歉，它不是那样工作的。 也许在你的地区，但不是在这里。
我只想补充一点，该地区通过他们的手艺谋生的摄影师不仅仅是拍摄 MLS 照片。 他们也在做婚礼、肖像画、产品拍摄等。事实上，我的搭档刚刚做了一个产品拍摄，赚了我们在 MLS 拍摄中收入的 5 倍。 所以，要想成功，就必须多元化。
乔安娜
你对“这个领域的摄影师”的了解比你想象的要少。 你在费城——你所在地区有很多摄影师在拍摄房地产，收取的费用远高于你认为的最高费用。 我知道这一点，因为我和他们中的一些人是朋友。 远远超过那些专门研究一种或另一种摄影类型的人。 当然，有些摄影师是多面手，从事婚礼、社论、产品等工作，但这根本不是普遍的。
很明显，我最近出差旅行，从旧金山湾区到纽约市只拍摄了 2 天。 这是一个昂贵的 2 天......而且同一客户有时还会聘请一位在费城的知名摄影师在东海岸进行类似的拍摄。 那家伙过得很好，他在你的后院。
费城在本质上与任何其他大都市区没有什么不同（除了那些奶酪牛排）。 到处都有摄影师在许多不同的层次上工作……他们中的一些人根本无法看到他们自己的小范围之外，甚至无法认识到其他层次的存在。 但它们不仅存在，而且比你想象的要大。
好的，这是独家新闻。 只是为了让您了解这里发生的事情，我们刚刚参观了 4 个开放日并与上市代理商进行了交谈。 ReMax、Coldwell Banker、Realty One Group 等。 这四个办事处都向他们的代理商提供内部媒体，包括照片、照片游览、印刷材料等。这是通过订阅的方式，收取少量费用，大多数代理商使用该服务主要是因为它很方便。 很多代理都在团队中工作，他们都使用媒体服务。 第四办公室与提供媒体服务的 CirclePix 挂钩。 显然，他们与经纪人达成了交易。
因此，我们正在做的是在杆和无人机天线上出售它们，除非它已经在内部可用并且很多时候都是可用的。
继续与我们合作的代理人通常年龄较大且更独立，但没有那么积极，因此工作是零星的。 他们更喜欢度假，这是可以理解的。 当你到了一定年龄时，营销和商业策略等事情往往会退居二线。
我们将继续拍摄列表，但我们也计划向其他领域多元化。
如果有人认为他们可以与之竞争，我想知道您打算如何这样做：
http://insiderealestate.com/press/inside-real-estate-acquires-circlepix/
@Joanna，很高兴你能面对面见到特工。 这是接洽业务的最佳方式，大约一个小时后我要去参观当地的开放日与代理商会面。 我还遇到过代理和代理组，他们自己拍照或使用经纪人提供的办公室的人。 问题是我的工作比他们中的任何一个都好，而且我相信在某个时候我会从那些希望比他们的同事做得更好的办公室的代理人那里得到工作。 Circlepix 与所有其他服务存在相同的问题； 他们向摄影师支付微不足道的费用来拍摄照片，而代理商/办公室通常不会要求特定的摄影师。 更好的摄影师通常不会坚持很长时间，因为家得宝的报酬要高得多，而且他们可以得到更稳定的工作。 如果他们做得好，他们也可以在其他地方获得更多更好的工作。 经纪人在注册其中一项服务时都会感到非常兴奋，因为他们会看到一流的图像，并且他们会得到所有的旅游垃圾，这些都是独立的，很难以优惠的价格提供。 顺便说一句，我看到有关专业摄影如何帮助出售房屋/经纪人的报道，但我不记得看到“虚拟旅游”幻灯片是否有任何价值。 他们惹恼了我。 有些地方的办公室确实可以从大型服务公司那里获得良好的形象，但很多地方却很参差不齐。
我将自己作为一种服务推销，而不是作为产品的卖家。 我每次都准时出现。 我表现自己的专业，使用客厅语言并努力工作以尽快完成。 我尽量不做任何让客户觉得他们不信任我的事情，所以他们很乐意给我空置房屋的访问代码，这样我就可以在/何时挤进它们，这有助于我很好地充实我的一天。 客户总是亲自与我打交道。 他们不是在与不认识他们的办公室交谈，而是希望将有关房产详细信息的消息转发给摄影师。 如果我有时间，我通常会加倍努力，包括比我承诺的更多的照片、进行更多的编辑或花费更多的时间进行布置。 （顺便说一句，如果我在工作中投入了一些免费赠品，我会告诉他们，这样他们就会明白这是额外的）。 以 40 美元工作但与客户的联系不如我的人不会投入额外的工作。
最重要的是，我不必成为该地区最好的摄影师，但如果我提供优质服务，我可以收取更多费用，并且可以获得更多回头客。 大多数人不会看到超过某个点的质量提高，但是当他们得到大量关注和服务时，他们会注意到。 我的目标之一是一旦有人使用我，我希望他们对使用其他人不感兴趣。 至少，如果他们确实尝试收取更少的费用，他们会感受到服务水平的差异。 事情发生了，在他们重新雇用我之前，我只丢了一两份工作。
乔安娜，简单地说，你还不够努力。 绝大多数代理都不太在意。 就他们使用专业摄影而言，这对他们来说是最便宜和最简单的。 他们并没有试图在营销材料的质量上竞争，只是想能够说他们正在使用某种专业人士，或者他们的经纪公司通过补贴摄影让他们这样做。 正如拉里和其他人在此博客中反复说的那样，您需要寻找相对较小比例的代理商，这些代理商在营销方面更加积极并正在寻找竞争优势。 您可能需要提高自己的水平才能追捕这些特工，并在您的都市区域内进一步旅行以与他们合作。
我不同意肯将自己作为一种服务出售。 在我所说的摄影水平上，为了迎合最积极营销的代理商，我们将我们的照片用于营销目的，以推销房屋和销售它们的代理商。 这当然有服务方面的问题，但这只是作为一名专业人士，你当然应该向潜在客户强调你的经验、技能水平、足智多谋、可靠性等。
@David - 简而言之，你已经充满了它。 我阅读了 Ken 的所有帖子，它的定义非常明确。 肯已经把事情放在眼里，我同意他所说的一切。 我们的工作方式非常相似，并且取得了回报。
然而，在这个行业工作了十年之后，我讨厌一个对我们或我们的客户一无所知的人告诉我我不够努力。 那是BS。 我们已经有了你所说的所谓代理。 您不知道我们做什么或我们如何销售我们的服务。 事实上，我们可能会教你一些技巧。 这包括参加 RE 办公室会议以推销您的服务，这就是我们十年前开始的方式。
看，我们意识到行业正在发生变化，这是理所当然的。 这一直是一场斗争，而且变得更加复杂。 我们也了解我们的局限性，但我们可以通过为代理商提供他们无法从 CirclePix 或 HomeJab 获得的东西来解决这些问题。
这些天我们的拍摄数量有限，部分原因是我的伴侣身体不好，随后无法拍摄列表。 但是，情况正在好转，我们又回到了正轨。
尽管如此，我们的最后一次拍摄还是非常顺利，我们客户的电子邮件“哇，这些太棒了！” 值得我们付出的每一分努力，该物业仅在 11 天后就待售。 这就是我们做生意的方式。
任何问题？
乔安娜，您之前的评论描述了一家业务正在下滑，客户群不断减少，您的定价受到侵蚀。 你具体描述了你的客户和你的市场区域。 这就是我的回应。 如果您有我提到的那种代理作为客户，那么如果您在质量和可能的扩展能力而不是价格上竞争，那么您就不应该遇到您描述的问题。 如果您将这类客户输给了更便宜的竞争对手，简单的答案是提供更好的照片并寻求扩大您的客户群。
真的，斯科特哈吉斯已经提供了一个很好的解释，你仍然不接受，所以无论我说什么都不可能对你产生影响。 我真的只是在回应您的评论，希望它可能会强调其他一些人的观点。
至于 Circlepix 等，我对我的业务毫不关心，我建议摄影师尽可能多地将自己与这类事情区分开来。 那就是商品房地产摄影。 您使用该示例作为对您职位的某种支持这一事实正在说明您对业务模型的看法，并且似乎与您最后关于为代理商提供他们无法从 CirclePix 等人获得的东西的评论相背。
大卫，从您的投资组合来看，您与我们的客户完全不同，因此您的商业模式与我们的规模不同。 CirclePix 正在接管这一领域。 我敢肯定你现在的情况不是这样。 如果您不在该地区生活/工作，您将不知道这里发生了什么。
总之，我非常感谢其他与我们正在经历的事情相关的发帖人的评论。 在这样的时代，我们需要我们能得到的所有支持。
乔安娜，我开始做主流的房地产摄影，现在还在做一些这样的拍摄。 但是，我目前的网站不再反映那种工作。 有很多低价的。 我所在的商品型房地产摄影。 是的，在高端，费城房地产摄影的总体质量水平似乎低于洛杉矶、纽约和旧金山等地区，但这些地区有很多更主流的房地产摄影市场也。 我可能无法像我现在那样在宾夕法尼亚州拍摄很多高端房地产（至少不是为房地产经纪人，但可能是开发商），但我认为我可以用更主流的提供比标准更高质量的服务类型，如果不是您在我的网站上看到的那种质量水平。
@乔安娜
您与 CirclePix 及其所有表亲竞争的方式与 BMW 与 Honda Fit 竞争的方式相同......他们没有。 你为什么要与任何基于价格的人竞争？
这整个讨论正是为什么我经常告诉那些想要“开始房地产摄影业务”的人这是一个好主意，但前提是你真的非常喜欢摄影和建筑/设计。 如果您绝对确定摄影是您一生的真正热情，并且几年后您不会对它感到无聊，并且如果您是坚定的长期建筑迷，那么也许这项业务适合您.
我这么说是因为我认为几乎任何类型的摄影都是一种非常困难的谋生方式。 就像棒球、高尔夫或小提琴一样——很多人喜欢它，很多人都是业余爱好者（有些人对此很认真），但能够以此为生的人非常非常少。
那些仅仅认为他们看到了商机的人很可能最终陷入令人沮丧的境地，他们被迫试图以低费用、大批量的模式谋生，总是将他们的麻烦归咎于“市场” ，坚持认为“我所在地区”的房地产经纪人与其他任何地方都存在根本不同。
摄影，当然不是房地产摄影，不是一个快速致富的计划。
大卫，您可能可以像我们这里那样使用更主流的服务类型。 但是，您必须扩大您的范围，以包括费城干线甚至纽约市等地区才能实现这一目标。 根据您大本营的位置，这将涉及一些旅行。
我们只覆盖两个县，并尽量减少旅行时间，但有时需要几个小时的往返时间，在这种情况下，我们会按里程收费。 我认为，如果您要拍摄高端房源并相应收费，则可以进行旅行。 但是在 150 美元的拍摄中，即使增加了里程，也几乎不值得费心。
斯科特，说得很好，这就是 RE 摄影师需要多样化的原因。 即便如此，摄影也是一项艰巨的工作。 我们在进入房地产之前拍摄了婚礼。 事实上，我们多年来一直是纪录片制片人。 我在一家不再作为房地产清单合同摄影师存在的公司工作。 那时，我们所要做的就是用柯达 DC260 拍摄房子的正面。
当我们开始拍摄自己的房源时，工作量很大，但代理商愿意为这项服务支付更多费用。 因此，这似乎是一项不错的业务。如今，随着来自大公司的所有竞争和技术革命的兴起，我不会鼓励任何人进入 RE 摄影。 除非他们是有执照的无人机飞行员。 😉
这是计算服务专业人员平均小时费率的一个很好的起点。