恭喜哈维尔·索托马约尔 (Javier Sotomayor) 荣获 2023 年 879 月 PFRE 月度摄影师奖！ 本月的主题是“开放”。 哈维尔·索托马约尔 (Javier Sotomayor) - 条目 #877 戴夫·科赫 (Dave Koch) - 条目 #874 彼得·温菲尔德 (Peter Wingfield) - 条目 #XNUMX 以下是哈维尔要说的话： 你好，首先我...
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为您的工作定价可能很困难，因为低价格可能无法使您的业务盈利，而定价太高可能会赶走客户。 为了确保您在提供最好的服务的同时赚取更多收入，我将讨论商业房地产
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平均而言，商业地产
由于价格也可能根据您的风格、经验和拍摄的复杂程度而有所不同，因此我将更深入地介绍如何计算您的价格。
制定费率的最佳方法是计算您需要赚取多少才能支付可能的费用、专业费用和投资回报。 这三个将作为起点，您可以根据客户的需要进行调整。
为了提出这三个组，您需要更深入地确定您的费用。
做生意的成本 可以是直接成本，例如设备投资，也可以是间接成本，例如人员报酬。 无论如何，总成本应该包括做生意的不可报销费用和你想要的薪水。
固定费用是您的应付账款，每周、每月或每年都不会发生变化。 这些是您需要考虑的一些固定成本 在您的定价中.
间接费用是与材料、人工或生产无关的其他应付款项。 您可以通过将您的年度费用相加，然后将总额除以您当年的预计预订量来计算这一点。
大约有 6年美国售出2019万套房屋，随着房屋销售自 2011 年以来稳步增长，这为您提供了大量尝试房地产各种定价方案的工作机会
房产的面积通常会影响定价，因为这提供了一个整体的价格，无论您是拍摄一个没有家具的空间还是家具齐全的空间。
例如，您可以选择每 60 平方米 500 美元的起价。 如果客户有更大的空间，比如 4,000 平方英尺，那么您可以给出大约 450 美元到 480 美元的套餐价格。
另一种选择是设置每平方英尺的图像数量。 例如，为 275 平方英尺的房产拍摄 400 张照片，收费在 20 到 2,000 美元之间。
选择小时费率的主要好处是确保您只需要在约定的时间范围内拍摄。 同样，如果客户要求额外工作，您可以获得加班费。
房地产摄影师可以收取每小时约 85 美元至 120 美元的低价格，而较高端的价格则在每小时 165 美元至 200 美元之间。
日费率是一种标准定价系统，使您能够提供完整的套餐，包括您的拍摄时间以及编辑费用和其他因素。
这种定价方法并不意味着客户会花一整天的时间进行拍摄； 它只意味着你会为一整天的工作投入一个货币价值。 因此，如果您倾向于接受加急工作或当日营业额，这种定价方式是理想的选择。
为避免混淆费率并防止客户不为您预订，请考虑提供涵盖摄影师费用、制作和其他后勤事务的所有费用的全包费率。 这适用于大型物业，因为您可能需要拍摄不同类型的内部、几层楼和广阔的外部。
例如，一栋中层办公楼的全包价格约为 2,500 美元，而小型零售物业的价格可能为 1,500 美元。 价格差异源于这样一种想法，即与中层建筑不同，小型零售物业可能缺乏便利设施、社区和一般的感知价值水平。
另一个例子是拍摄多栋建筑。 考虑到更大的空间和质量，您可能需要花费至少 2 天的拍摄时间。 因此，您可以要求至少 4000 美元用于预先计划、侦察、全天拍摄、编辑和营业额。
考虑到 使用许可证对房地产摄影师至关重要，因为即使客户只需要几张照片，从长远来看，他们可以从这些投篮中受益甚至赚钱。
摄影师主要拥有图像的知识产权，尽管您可以提出许可协议为您的客户提供使用权。 目标是确保您获得相应的报酬，特别是如果客户希望您交出权利。 问自己以下问题：
使用这种模型，您可以根据媒体类型、许可期限以及客户将使用图像的地区等因素计算总费用。 例如，如果客户想要使用一张图片 5 次，那么该频率就会产生费用。
提供价格的另一种方法是创建可以吸引客户的折扣套餐。 您还可以向忠诚的客户或将雇用您进行长期项目的人提供折扣价。
将近 三分之二的消费者表示折扣能达成交易 对他们来说，即使他们仍在考虑购买产品或使用服务。 话虽如此，在考虑商业房地产折扣时请注意这些要点
这些是可以影响您的商业房地产的几个变量
你的工作经历对你影响很大 作为房地产摄影师，您可以收取多少费用. 这就是为什么拥有 10 年经验的专业摄影师对几张照片的收费比经验不足一年的摄影师要高的原因。
查看您在这些体验类别中的位置，以便您可以相应地调整您的费率。
房产价值通常取决于地块、家具、社区和附近地区，这就是为什么 58% 的购房者考虑社区质量 作为一个关键的决定因素。
一些属性可能有几个不同的特征，而另一些可能是简单的或具有最小的特征。 这些是通常需要自己的照片风格的房地产类型。
您的费率还应考虑照片的数量。 客户需要的图像越多，费率就越高。 但是，对于某些客户来说，每张图片的定价也可能看起来相当昂贵。
当客户想要快速输出时，为每张照片设置价格是一个更好的选择。 例如，您可以在拍摄后 120 小时内为 12 张图像收取 24 美元。
除了 相机机身等基本摄影装备 和 镜头，您将需要特殊设备来提供优质服务。 有些工具需要一次性付款，而另一些则需要按月付费。 同样，有时您甚至必须升级或购买您不必提供要求的东西。
像 其他类型的摄影，房地产拍摄会在您与客户沟通的那一刻消耗您的时间，直到您交付最终输出。
但是，您将花费大部分时间拍照和后期处理，因此请确保总费用可以补偿您分配给工作的时间。
您提供的附加服务类型在很大程度上会影响您的费率。 一些客户只需要基本照片，而另一些客户则需要高级服务。 即使您设置了小时费率或套餐，您的最终定价也可能会根据以下附加组件而变化。
价格也因您居住的地方而异。 例如，新泽西州的房地产摄影师可能会收取 250 到 1,000 美元之间的任何费用。 相比之下，来自犹他州的摄影师可以为图像定价约 130 美元，只是因为 新泽西州的消费者价格比犹他州高 29.5%.
但是，这并不意味着您需要仅仅因为您住在一个小镇上就低价出售自己。 您仍然可以通过考虑您的驾驶距离来制定合理的费率，以避免征收汽油和交通费。
假设您需要从家开车 16 英里到物业，并且您设置的距离为每英里 1.50 美元，那么这意味着您可以在总费用中增加约 24 美元。
编辑是客户看不到的部分，但如果有复杂的需求，它可能是流程中最耗时的部分之一。 在设定成本时，找到数量和质量之间的平衡至关重要。
基本编辑可以包括 应用 Lightroom 预设、调整白平衡、增加亮度、修复镜头失真和调色。 你可以 收取更高的费用x 编辑 比如替换天空、HDR，以及在画面中添加或删除人物。
除了 Adobe Lightroom和Photoshop，您可能需要使用 3D 模型的 Matterport 和 Canva 用于您的品牌推广。 您可以显示 75 到 100 个样本镜头，客户可以在决定编辑哪些镜头之前从中进行选择。
周转时间取决于项目的数量和复杂程度。 房地产项目的平均交付时间约为 2-3 个工作日。 当工作包括在线上传画廊或交付打印输出时，所有这些都可能需要一周的时间。
因此，您还需要考虑交付一切所需的资源。 这可能包括用于在线画廊、云存储以及存储软拷贝的 CD 或闪存驱动器的客户端管理软件。
房地产经纪人要求加急或当天交货是很常见的。 由于额外的压力和时间限制，这是一个获得每张图像 25 到 50 美元的加急付款的机会。 此外，设置加急费可以防止要求苛刻的客户比约定的时间更早地要求获取照片。
虽然房地产行业并没有停止，但它确实有季节性趋势。 例如，几个月 40 月至 XNUMX 月出现 XNUMX% 的房屋销售高峰 与 XNUMX 月至 XNUMX 月的低迷月份相比，年销售额有所下降。
因此，房主和代理商将花费 XNUMX 月至 XNUMX 月的时间来制作他们的营销材料，这是您提高价格的机会。 另一方面，您也可以在这样的季节给予折扣，以获得尽可能多的项目。
但是，请注意，季节也会影响您的效率，因为下雪和结冰的月份可能会影响您的旅行。 冬天你可以有更多的空闲时间，尽管你可能会在夏天、秋天或春天被淹没。
这是一个棘手的部分，因为您需要检查当地法律以确保您可以合法收费和 缴纳营业税. 例如，德克萨斯州和阿拉巴马州现在要求对购买数码照片征税。 您可能需要聘请会计师来协助您提交和支付年度纳税申报表。
这是一个应用各种因素来计算费率的示例报价。
请注意，这只是一个大概的数字，您应该根据自己的需要和工作条件进行调整。
即使有一些指导，制定价目表也可能会让人不知所措。 以下是要记住的最后提示，以便您可以提出可以使您的财务受益的价格。
一些专业摄影师不遵循典型的办公时间。 兼职人员每周可能只花 20 个小时，而全职房地产摄影师可以工作更长的时间。
除了您实际工作的时间外，不要忘记客户也会为您在磨练技能和在最短的时间内完成工作所花费的时间付费。 你的时间涵盖了一切 从预订、拍照、后期制作、营业额。
一些商业房地产摄影师害怕增加可变费用，因为他们觉得这是客户不需要支付的费用。 但是，自掏腰包支付交通或住宿等费用可能会导致您赔钱。
您可能认为以数字方式提供照片可以节省更多。 虽然这部分正确，但请记住，从长远来看，您的数字应用程序也可能导致大量支出。
不要以为低利率会自动保证源源不断的预订和收入。 有些摄影师倾向于提供低价格，认为如果他们收取更高的费用，没有人会雇用他们。
虽然这可能适用于初学者或在您最初的几次拍摄中，但一直这样做会阻止您真正获得应得的报酬或您的业务取得成功。
只要您确定您可以提供客户想要的东西，对您的价格充满信心，人们就会看到您的价格适合您的工作质量。
检查其他房地产摄影师的价格是正常的，因为这也可以让您了解他们如何开发和营销他们的套餐。 但是，请记住，它们可能有不同的变量，因此它们的基础可能不适用于您的情况。
估计有 2 万活跃的美国房地产经纪人. 即使有很多竞争对手，这个数字也为您提供了与房地产市场上不同类型的人合作的机会。
一些客户会试图降低你的价格，无论是以曝光的形式还是免费进入你想要拍摄的房产。 虽然一开始听起来很诱人，但请礼貌地拒绝这个提议并尝试协商一个中间立场。
此外，没有适用于所有商业房地产的万能报价，因此请确保您的价格因个人、小型企业和大型公司而异。
您无法避免商品成本上升和通货膨胀，因此预计您最终需要改变和提高利率。 涨价时，比较 目前的统计数据 和房地产趋势
一年修改一次费率是合理的，虽然一年修改超过 3 次可能会让客户感到困惑，让你看起来不一致和不专业。
作为一名摄影师，您可能希望花更多时间专注于业务的创意方面。 唉，拥有自己的事业也意味着面对数字和计算。
幸运的是，有在线计算器可以帮助您计算费率和定价包。 即使您不完全遵循建议的金额，您也可以在制定价格时将其用作大致数字。 从其中一些免费和付费定价计算器开始。
全行业， 摄影师可以赚取 21.85 美元的时薪，年收入为 36,280 美元至 79,440 美元。 但是，报酬可能仍取决于您如何为工作定价，这就是为什么您必须知道如何正确设定费率。
此外，收入将取决于其他因素，例如您的技能、经验，甚至教育。
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