Felicitaties aan Javier Sotomayor, PFRE-fotograaf van de maand november 2023! Het thema deze maand was ‘Open’. Javier Sotomayor - Inzending #879 Dave Koch - Inzending #877 Peter Wingfield - Inzending #874 Dit is wat Javier te zeggen heeft: Hallo Allereerst wil ik ...
Als Amazon Associate verdienen we met in aanmerking komende aankopen.
Door de juiste prijs vast te stellen, kunnen fotografen zich concentreren op het runnen van onroerend goed
Quick Navigation
Hoewel er veel factoren zijn, zoals de ervaring van de fotograaf en de locatie van het onroerend goed, kunnen onroerend goed worden beïnvloed
| Type dienst | Gemiddelde kosten |
|---|---|
| Standaard foto's van woningen tot 7000 vierkante meter | $350 |
| Standaard foto's van huizen tot 2500 voet | $200 |
| 20-25 standaard interieur- of exterieurfoto's | $175 |
| Tot 10 standaard interieur- of exterieurfoto's | $ 125 (kan ook een vast bedrag zijn) |
| Plattegronden in 2D-kleur van 2500-5000 vierkante voet | $399 |
| Plattegronden in 2D-kleur tot 2500 vierkante voet | $299 |
| 2D zwart-wit plattegronden van 2500-5000 vierkante voet | $350 |
| 2D zwart-wit plattegronden van maximaal 2500 vierkante voet | $250 |
| 3D virtuele rondleiding van 2000-5000 vierkante voet | $350 |
| 3D virtuele rondleiding van 5000-8000 vierkante voet | $450 |
| 3D virtuele rondleiding van maximaal 2000 vierkante voet | $250 |
| 3D virtuele rondleiding van meer dan 8000 vierkante voet | $500 |
| Asteroom 3D-rondleiding | $325 |
| Luchtfoto's met drones van eigendommen van 2000 tot 4000 vierkante voet | $225 |
| Luchtfoto's met drones van eigendommen tot 2000 vierkante voet | $150 |
| Luchtfoto's met drones van eigendommen van meer dan 5000 vierkante meter | $300 |
| 10 dronefoto's vanuit de lucht van de buitenkant van het pand | $ 250 flat fee |
| 5 dronefoto's vanuit de lucht van de buitenkant van het pand | $ 150 flat fee |
| Drone-video vanuit de lucht | $ 300 flat fee |
| Luchtdrone | $150 |
Een van de beste aspecten van het runnen van uw eigen onroerend goed
Of het nu gaat om een klein woongebouw of een groot commercieel vastgoedgebouw, de kosten van een basisfotoshoot kunnen beginnen bij $ 100 en oplopen tot $ 15,000 of meer voor complexe dagopnamen voor sommige vastgoedfotografen.
Een ander idee voor een professionele fotograaf is instellen een basistarief per vierkante meter voor onroerendgoedvermeldingen. Bijvoorbeeld fotografen kan $ 80 per 500 vierkante meter in rekening brengen, wat ook dekt nabewerkingsdiensten. Daarom zou een huis van 2,000 vierkante meter u $ 400 opleveren een professionele fotograaf kan de prijs verhogen, afhankelijk van de stijl, add-ons, tijd en locatie.
Over het algemeen kunnen vastgoedfotografen tussen de $ 150 en $ 350 per uur in rekening brengen. Een professionele fotograaf kan bieden zelfs tot $ 5000 voor een lange antenne
Met een professionele portretshoot kunnen vastgoedfotografen ongeveer $ 100 tot $ 1200 per uur verdienen voor aanbiedingen. De kosten kunnen oplopen afhankelijk van het basispakket inclusief diensten, zoals het aantal bewerkte foto's, makelaars, tijd, eigendomslocatie, opslag, levering en gebruiksrechten.
Het aanbieden van 3D, enscenering en virtuele rondleidingen is een uitstekende manier voor vastgoedfotografen om goedbetaalde klanten te krijgen, aangezien deze premiumproducten steeds populairder worden. De gemiddelde kosten zijn echter over het algemeen afhankelijk van de 3D-camera en de software van het onroerend goed fotograaf zou gebruiken.
Een professionele vastgoedfotograaf kan bijvoorbeeld een maandelijks abonnementsgeld van $ 50 per maand aanbieden voor Matterport. Ondertussen vastgoedfotografen kunnen proberen een vast tarief van $ 300 per pand tot 10,000 vierkante meter in rekening te brengen als ze iGUIDE gebruiken voor opnameservices.
Een consistent en goed gepland onroerend goed hebben
Er zijn verschillende prijsmodellen die vastgoedfotografen kunnen gebruiken voor het maken van opnames. De kosten kunnen variëren op basis van de ervaring van de fotograaf, de grootte van een pand, het aantal geproduceerde afbeeldingen en de omvang van de geleverde diensten.
Net als bij werken voor een bedrijf, kunnen uw tijd in de branche en ervaring uw inkomen beïnvloeden. Hetzelfde geldt voor vastgoedfotografen. Een neofiet eigendom fotograaf met een jaar ervaring zou minder verdienen dan een best beoordeelde vastgoedfotograaf ondanks dezelfde soort diensten.
Terwijl eigenschappen zowel onvolkomenheden als mooie aspecten kunnen hebben, kan een goed ervaren en opgeleide vastgoedfotograaf de meest wenselijke delen van een structuur in afbeeldingen benadrukken. Dit is de vaardigheid waarvoor klanten betalen, niet alleen uw vermogen om een camera te gebruiken.
Jouw ervaring als vastgoedfotograaf zou uw expertise tonen in aspecten zoals het maken van onroerendgoedfoto's, styling van het opzetten van onroerend goed en postproductiediensten. Daarom een professionele vastgoedfotograaf die weet hoe je vastgoedfoto's moet bewerken virtuele enscenering meer kan verdienen dan iemand die dat alleen kan doe basisretouchering.
Aangezien de markt een breed scala aan onroerend goed omvat, kan het soort onroerend goed dat een vastgoedfotograaf fotografeert ook van invloed zijn op hoe u uw onroerend goed instelt
Bij grootschalige eigendommen kan een professionele vastgoedfotograaf overwegen om all-in pakketdiensten aan te bieden voor een shoot die interieurs, exterieurs en zelfs sommige omvat. headshots voor de agenten.
Een tweedaagse shoot voor een middelhoog appartement kan bijvoorbeeld $ 3000 kosten, terwijl een eendaagse shoot voor een kantoorgebouw met één verdieping slechts ongeveer $ 1000 kost. Het verschil is afhankelijk van het aantal verdiepingen, voorzieningen en de waarde van de structuur. Daarom is het essentieel dat een vastgoedfotograaf eerst het type onroerend goed bepaalt.
Het is essentieel om rekening te houden met het aantal foto's bij het maken van een prijslijst. Net als bij elke andere vorm van vastgoedfotografie geldt: hoe meer vastgoedfoto's klanten willen, hoe meer tijd u nodig heeft om foto's te maken en te bewerken. eigendom foto's. Hierdoor is het redelijk om een hogere vraagkostprijs te bespreken, vooral gezien uw fotobewerkingsservices.
Een goed idee is dat een vastgoedfotograaf binnen 150 uur na de fotoshoot een vast tarief van $ 12 vaststelt voor 48 vastgoedfoto's.
Terwijl allemaal professioneel
Het gebruik van deze gadgets brengt onvermijdelijk enig risico op slijtage met zich mee, dus een vastgoedfotograaf moet opzij zetten budget voor verzekeringen of reparaties. Bovendien een vastgoedfotograaf heeft om overheadkosten te overwegen in de mogelijkheid dat ze mogelijk nieuwe camerabehuizingen, lenzen met verschillende brandpuntsbereiken of reservebatterijen moeten kopen.
Het is gebruikelijk voor bewerkingssoftware zoals Adobe Photoshop, Adobe Lightroom maandelijkse abonnementskosten te hebben. Opslagservices zoals Dropbox of Google Drive hebben ook kosten voor meer ruimte.
Afgezien daarvan is het veel beter om in te investeren klantbeheerprogramma's dan verspil je tijd door alles op papier te schrijven. Vooral als een vastgoedfotograaf heeft teamleden, met behulp van online applicaties kan de vastgoedfotograaf op elk moment met zijn team communiceren.
Een manier om licenties te prijzen, is tarieven per gebruik aan te bieden, afhankelijk van het soort vermelding en het aantal foto's. Een vastgoedfotograaf zou dat bijvoorbeeld doen verkoop de rechten voor $ 2000 per foto, die ook de goedkeuring omvat om het te gebruiken voor hun webmarketingplannen voor maximaal 6 maanden.
Een ander idee is om rechten per foto te verkopen, wat een betere optie is als klanten maar een paar afbeeldingen willen. Met dit pand
Nu u weet hoe u het perfecte onroerend goed kunt creëren
Hoewel de huizenmarkt en de commerciële markt een jaarlange industrie zijn, een professionele fotograaf kan te maken krijgen met uitvaltijden als gevolg van concurrentie of seizoen op de lokale vastgoedmarkt. In dergelijke situaties kunnen fotografen zich wagen aan zoiets als geld verdienen met een blog, lesgeven in fotografielessen, of het verkopen van stockfoto's.
Sommige managers en makelaars in onroerend goed hebben kantoren waar ze grote afdrukken willen laten zien van de eigendommen die ze verkopen. Terwijl het verkopen van onroerendgoedfoto's een uitstekende manier is voor onroerendgoedfotografen om producten te diversifiëren en meer te verdienen, kunnen digitale foto's u meer verkopen opleveren, aangezien de meeste klanten die advertenties aanbieden de voorkeur geven aan digitale goederen.
Hoewel het verhogen van de prijzen voor vastgoedfotografie een beetje lastig kan zijn, is het gebruikelijk dat bedrijven de tarieven één keer per jaar verhogen. Het is echter van cruciaal belang om te overwegen waar uw prijzen voor vastgoedfotografie staan in termen van concurrentie en markt. Fotografen kan vergoedingen wijzigen als de gemiddelde kosten van zakendoen, inclusief fotobewerkingsdiensten, wordt aanzienlijk groter.
Ondanks verschillende manieren om klanten in rekening te brengen, is het van vitaal belang dat de tarieven zakelijke kosten en winst dekken. Zorg ervoor dat u rekening houdt met uw tijd, vaardigheden, diensten en middelen in uw onroerend goed
Hoewel deze benadering op het eerste gezicht misschien gek lijkt, heeft het alle elementen om snel tot een conclusie te komen over wat uw markt (waar u ook bent) zal ondersteunen. Iedereen die al een tijdje in deze business zit, weet dat wat de ene markt zal ondersteunen, de andere zal afwijzen. Dat is de reden waarom als ik cijfers zie die er worden gegooid over wat men voor dit of dat moet vragen, ik vals noem. Terwijl men $ 250 per shoot mag vragen en 6 cijfers per jaar in één gebied kan wissen. Het betekent niet dat de ander die slechts $ 100 per shoot vraagt en slechts de helft van het bedrag opruimt, niet dezelfde levensstijl aanhoudt omdat de kosten van levensonderhoud zo veel lager zijn. Ik durf te zeggen dat ze zelfs beter af zijn omdat de federale inkomstenbelasting er niet om geeft waar je bent.
Dat gezegd hebbende, dat is een snelle manier om te beginnen... maar als je van plan bent een succesvol bedrijf te laten groeien, moet je al het onderzoek, codb, enz. doen om daar te komen.
In het begin was prijsstelling mijn grootste uitdaging. Uiteindelijk heb ik ongeveer een jaar geleden een plan opgesteld dat werkt: dat wil zeggen, ik heb geen vaste prijzen.
Voordat ik een prijs citeer, wil ik weten waar ik tegenaan loop. Vierkante meter? Visie? Waterkant? Vrijgekomen? Geënsceneerd? Locatie/rijtijd. De verwachtingen van de agent? Aantal foto's en meer. Met andere woorden, laten we praten!!
Het is aardig gelukt. Een paar potentiële klanten hebben kortsluiting zonder concrete cijfers op mijn site - maar dat zijn zeer prijsgerichte klanten - de ervaring heeft me geleerd dat ik ze toch niet wil.
Mijn prijzen zijn over de hele linie, maar één ding is zeker: als we 100% exclusief zijn, zijn ze verdomd vriendelijk: ik heb onlangs bijna een uur gereden om leegstaand onroerend goed te fotograferen voor een klant van meer dan 75 jaar, bij geen aanval. Kleine appartementen kunnen ook behoorlijk goedkoop worden (hoewel ze er altijd aan herinneren dat het andersom werkt bij de luxe dingen).
Vastgoedfotografie is een relatiebedrijf. Voor mij is constant werken aan het verbeteren van vaardigheden het leuke deel - maar na een bepaald punt is het belangrijkste (zakelijke) om de juiste klanten te vinden en ze te BEHOUDEN. Ik doe geen marketing en reken meer dan enige andere RE-fotograaf in mijn omgeving. Maar ik zal bijna alles doen om een klant te behouden die ik leuk vind - zelfs als het niet 'potlood' is.
Er is niet echt een gemakkelijke uitweg; jij moet het werk doen. De ovenberekening is een beginpunt als een zeer snelle eerste benadering, maar niet iedereen heeft dezelfde financiële verantwoordelijkheden. Het houdt ook geen rekening met alle verschillende factoren, zoals dichtheid, concurrentie, bereidheid van agenten om foto's te laten maken, enz. Als je maar 2 banen per week kunt krijgen, zal RE photography waarschijnlijk de rekeningen niet betalen omdat een fulltime streven.
Ik wil niet elke opdracht afzonderlijk citeren en ik weet nu al dat klanten zich alleen de laagste prijs zullen herinneren die ik noem. Ik vermeld altijd mijn maximale prijs om een bepaalde hoeveelheid afbeeldingen op een bepaalde afstand van mijn kantoor te maken. Ik laat weten dat ik korting bied voor leegstaande panden met een code en voor meerdere boekingen op dezelfde dag in hetzelfde gebied of langs mijn route. Mijn kortingen weerspiegelen altijd dat ik tijd/geld bespaar. Ik geef niet om de grootte of de prijs van een huis, omdat het geen invloed heeft op wat er voor mij nodig is om de afbeeldingen te maken. Ik stel voor dat agenten contracteren voor meer afbeeldingen op grotere eigendommen, maar ik kan meestal de hoogtepunten van elk eigendom dekken, zelfs met mijn standaardpakket. Eerlijk gezegd kan ik een huis markeren met veel minder afbeeldingen dan mijn standaardpakket, maar agenten zijn meer gefixeerd op kwantiteit dan op een elegant minimum, dus het is moeilijk om met minder weg te komen.
Onthoud dat het altijd gemakkelijk is om korting te geven, maar bijna onmogelijk om meer in rekening te brengen. Als u van plan bent om diensten te verkopen om uw inkomensdoelen te behalen, moeten die diensten veel waarde hebben in de ogen van de klanten. Ik weet al dat ik geen meesterverkoper ben. Ik moet naar binnen gaan met een prijs waarmee ik goed kan leven in plaats van te denken dat ik de pensioenrekening ga voeden met het verkopen van opties.
Waar het op neerkomt, is hoeveel het u gaat kosten om uw bedrijf te runnen in combinatie met hoeveel u wilt verdienen. Het kan zijn dat u uw dagelijkse baan niet kunt opzeggen en uzelf, uw partner en kinderen kunt onderhouden die fulltime bezig zijn met RE-fotografie in uw omgeving. Het kan ook zijn dat u uw inkomensdoelen kunt halen, maar u moet voldoende kussen hebben om het eerste jaar of zo door te komen. Niet genoeg contant geld bij de hand hebben en zo lang genoeg kunnen overleven, is een grote moordenaar van restaurants. Zelfs de grote ketens weten dat het tijd kost om een nieuwe locatie op de rails te krijgen.
Ik denk dat de vergelijking voor ovenreparatie een goed startpunt is voor iemand die net begint. Toen ik voor het eerst begon met vastgoedfotografie, gebruikte ik de ovenmethode samen met het bekijken van de prijzen van mijn lokale collega's. Mijn oorspronkelijke prijsstelling was laag, maar precies op het punt met andere fotografen en blijkbaar op een goede plek voor makelaars. Na een jaar had ik genoeg gegevens om een CODB-analyse (kosten van zakendoen) te maken. Zoals ik al vermoedde, prijsde ik mezelf te laag. In de afgelopen jaren heb ik de prijzen minstens twee keer verhoogd en veel nieuwe diensten toegevoegd. De add-ons maken voor ons het verschil. Onze prijzen zijn gebaseerd op vierkante meters met een minimumtarief van $ 150 voor huizen aan de kleine kant (binnen 15 mijl van ons kantoor). Maar nu met aanvullende diensten zoals video, drone-services, Zillow walk-thru-video en zelfs eenvoudige kamerafmetingen, levert wat ooit een opdracht van $ 150 was, maar liefst $ 400-500 per huis op!
Mijn beste advies voor prijsstelling is om elk hulpmiddel dat voor u beschikbaar is te gebruiken... ovenreparatie, prijsstelling voor concurrentie, CODB, enz. Gebruik ze om een "startpunt" te krijgen en pas ze vervolgens aan uw inkomensbehoeften aan. Wees NIET bang om meer te vragen dan uw concurrentie... maar wees bereid om het te rechtvaardigen. Makelaars betalen graag meer voor een betere service (d.w.z. de telefoon beantwoorden, beleefd zijn, eerlijk zijn, OP TIJD ZIJN, foto's snel afleveren, hun klanten complimenteren thuis, attent en bewust van hun tijd zijn, enz.) De meeste makelaars weten het niet het verschil tussen een goede en een slechte foto... bied ze foto's van goede kwaliteit en eersteklas UITSTEKENDE service en u zult altijd uw prijs rechtvaardigen.
Ik vind het leuk! Kan zijn omdat de FRP toevallig binnen $ 5 van mijn HSP ligt. Ik begon met het berekenen van mijn kosten en het vervolgens af te stemmen op waar het goed voelde. Na een paar jaar heb ik nu het gevoel dat het een beetje omhoog kan komen. Ik heb het gevoel dat ik een zeer hoog serviceniveau bied, veel hoger dan een AC-man, dus ik denk dat misschien een vinkje tot 1.8x is waar ik wil landen.
Ik heb een prijslijst, maar benadruk dat dit slechts een startpunt is voor een schatting. Dan moet ik rekening houden met al die zaken als m², aantal constructies, het aantal features dat moet worden afgedekt (marketingaspecten en architectonische details), de grootte van het pand, foto's en foto's met drone, video en video met drone, twilight stills/video en/of beide. Er zijn zoveel verschillende factoren die van invloed zijn op de tijd op de site en de tijd achter de computer, dat er meestal geen enkele prijs van toepassing is.
Waar standaardprijzen van pas komen, is met het type eigendom dat Larry ID's hierboven schieten. Dat kan vrij standaard zijn. Dus op mijn prijslijst heb ik de meeste verschillende soorten opnamesets als modulaire prijzen die ik aan elkaar kan koppelen om de meeste opnamesituaties te dekken. Maar als het gebundeld is, kan ik dan ook een prijsvoordeel aanbieden, aangezien ik maar één sitebezoek hoef af te leggen.
Dus ik identificeer mijn prijslijst als het startpunt om mijn klanten een idee te geven van de mogelijke kosten. De meeste van mijn klanten zijn herhalingen en zijn gewend aan ongeveer wat ik in rekening zal brengen. Maar die vergoeding voor nieuwe klanten houdt hen ook vast in vooruitbetaling.
En met mijn trouwe klanten doe ik altijd meer voor mijn kosten dan nieuwe klanten zonder track record. Dus mijn prijzen zijn flexibel. Dus ik ben meer in lijn met David hierboven.
Interessant begrip. We leven echter in veranderende tijden, dus wat 10 jaar geleden misschien werkte, is echt niet meer van toepassing.
Een oude vriend van mij die enkele jaren geleden een RE-agent werd, gaf een zeer aangrijpende analyse van de vastgoedsector. Hij heeft ook een doctoraat in lucht- en ruimtevaartconsultatie, wiens activiteiten in de loop der jaren zijn afgenomen doordat alles naar het buitenland is gegaan, vandaar de overstap naar RE.
Zijn analyse is als volgt: "Alleen de tijd zal het leren. Maar ik vermoed dat de onroerendgoedactiviteiten op het punt staan te verdwijnen, net zoals de reismakelaars verdwenen, vanwege Amazon, Zillow, Trulia en andere bedrijven. Ik denk dat makelaars hebben tot ongeveer 2020. Daarna gaat het allemaal via internet."
Ik zou kunnen toevoegen dat, samen met het einde van RE zoals we die kennen, de mogelijkheid van agenten komt om alles te doen en dat omvat fotografie, fototours/video, bewerking, de lijst gaat maar door. En daarbij komt de prijsverlaging door onafhankelijke RE-fotografen om te kunnen concurreren. En... meer fotografen zullen op de drone-trein springen die een licentie krijgt, zodat ze luchtfoto's kunnen maken.
Ik denk dat als je kijkt naar het prijsconcept voor vastgoedfotografie, je rekening moet houden met wat er in de branche gebeurt en wat er de komende jaren gaat gebeuren.
Voorbeeld: toen we in 2008 voor het eerst voor agenten begonnen te fotograferen, kregen we $ 250 of meer per opname. We werden ook heel goed betaald om video's te maken. Nu hebben we geluk dat we $ 100 krijgen voor 25 foto's. Misschien $ 150 als we paalantennes meenemen. En onze klantenkring is drastisch gedaald, ook al is ons werk beter dan ooit. Het is een teken des tijds.
Tijd verspillen met ovenberekeningen snijdt het gewoon niet meer.. waarschijnlijk nooit gedaan. Wat je jezelf echt moet afvragen, is of ik de veranderingen kan overleven die deze industrie gaat doormaken. Want als je niet onder ogen ziet wat er werkelijk aan de hand is, blijf je in de steek en blijf je achter je hoofd krabben en jezelf afvragen "wat is er net gebeurd?"
Ken Brown schreef: "... het is altijd gemakkelijk om korting te geven, maar bijna onmogelijk om meer in rekening te brengen..."
Wat is je basis voor die uitspraak (die je meer dan eens hebt gedaan)?
Ik verhoog mijn tarieven elk jaar. Vaak heb ik mijn tarieven meer dan eens verhoogd, en met nogal dramatische bedragen. Er was niets dat me ervan weerhield om het te doen, en het was verre van een slechte zaak, zakelijk gezien. Ik heb klanten kortingstarieven gegeven voor "eerste" projecten en heb ze vervolgens het "volledige" tarief in rekening gebracht voor vervolgprojecten, en ik heb bestaande klanten korting gegeven op specifieke projecten en ben daarna teruggegaan naar het "normale" tarief.
Welk probleem stelt u zich voor in deze situaties? Ik heb er geen gevonden.
@Scott en Ken - Een ding dat ik heb geleerd, is dat het afhangt van welk deel van de laatste je bent. Ik ontdekte dat er altijd werk is voor de man die het beste werk doet aan de top van het spel, altijd. En die kerel kan meestal vragen wat hij waard is, en zijn klanten zijn bereid meer te betalen voor de beste service en kwaliteit. Maar daaronder kunnen sommige dingen waar Ken naar verwijst, gebeuren omdat de deal meer te maken heeft met de kosten dan met de kwaliteit.
@ Kelvin -- Eigenlijk ga ik daar ook een beetje op terugkomen. Het heeft meer te maken met hoe je jezelf draagt en gedraagt dan met iets anders. Als je bang bent voor je eigen klanten, zul je over de hele linie problemen krijgen, niet alleen met vergoedingen.
@Joanna -- Ik ben niet geneigd om te luisteren naar voorspellers over een bepaalde industrie van mensen die er nog maar een paar jaar bij betrokken zijn (zoals in het geval van je vriend, de voormalige ruimtevaartconsulent). Inderdaad, wanneer PhD's in snelgroeiende sectoren zoals de lucht- en ruimtevaart plotseling besluiten dat hun leven roeping is om onroerend goed te verkopen, heb ik de neiging om te denken dat er veel factoren bij betrokken zijn die niet worden verteld.
Ik ben het in ieder geval met u eens dat de vastgoedsector op korte tot middellange termijn waarschijnlijk zal veranderen. Het verbaast me dat de MLS-borden er nog steeds zijn -- ze waren logisch in de jaren 90 toen dingen als AOL en de originele Yahoo groot waren, maar in de internetwereld van vandaag heeft het voor mij geen zin dat iets als Craigslist of Google (of Google zelf) heeft het vermeldings-/publiciteitsgedeelte van het bedrijf niet volledig overgenomen. Kijk maar naar wat CL, een non-profitorganisatie, deed met het geheime gedeelte van kranten, en dat was twee decennia geleden. Welke aardse functie hebben MLS's die niet beter kunnen worden bediend door een enkele aggregator?
Het antwoord is natuurlijk de NAR, die meer geld uitgeeft aan het lobbyen bij wetgevers dan welke andere lobby dan ook, behalve de Amerikaanse Kamer van Koophandel. Denk daar eens over na - de NAR is de op een na grootste lobbyist in de Verenigde Staten (die voornamelijk Republikeinen ondersteunt).
Ze hebben veel te verliezen en veel om bang voor te zijn. Ze hebben een antitrustrechtszaak over MLS-kwesties van het ministerie van Justitie in 2005 afgeslagen, maar ik betwijfel of dit het laatste is dat we erover zullen horen. Op een gegeven moment zullen de barrières die de NAR heeft opgeworpen omvallen en zal de vastgoedsector toetreden tot het tijdperk van grote (en beschikbare) gegevens.
Ondertussen, zolang er makelaars in onroerend goed zijn, zullen er onroerendgoedfotografen zijn. Het zal een lange, lange tijd duren voordat de gemiddelde Joe Sixpack zich op zijn gemak zal voelen bij het doen van een aankoop van $ 200,000 (of $ 2,000,000) via internet alsof het Amazon.com is. Tot dat gebeurt, zal er een industrie aanwezig zijn om mensen door het proces te loodsen, en wat er ook gebeurt, huizen (en RE-agenten in welke vorm dan ook) zullen op de markt moeten worden gebracht....met fotografie.
Fotografen die zichzelf verhandelen door zich te concentreren op meer en meer volume in plaats van op steeds betere beelden, zullen inderdaad problemen krijgen, omdat er een fysieke limiet is aan hoe efficiënt je kunt zijn die al heel vroeg wordt getroffen. Op dat moment, of het nu 5 huizen per dag zijn of 20, het enige waar nog op kan worden geconcurreerd is de prijs. Dus ik ben het ermee eens dat het run-and-gun-model waarschijnlijk erger zal worden dan het al is.
Maar ik daag iedereen uit om een parallel te vinden waarin marketing in de loop van de tijd in belang of kwaliteit is afgenomen. Als je een goed product hebt, dat mensen echt waarderen, ga je het goed doen. Als het niet goed met je gaat en je weet niet waarom... komt dat waarschijnlijk omdat je een van die twee dingen mist.
Re: Als je een goed product hebt, dat mensen echt waarderen, ga je het goed doen. Als het niet goed met je gaat, en je weet niet waarom... komt dat waarschijnlijk omdat je een van die twee dingen mist.
We doen het niet zo goed als we zouden willen, maar het is meer dan alleen een goed product leveren dat mensen waarderen. Als agenten het zelf kunnen, waarom zou u ons dan inhuren? Bright MLS geeft agenten de tools die ze nodig hebben om hun eigen foto's te bewerken... hey, niet meer betalen voor fotografie! Een agent kan zijn ipad of tablet gebruiken om foto's te maken, te bewerken en te uploaden naar de MLS zonder het pand te verlaten.
We hebben nog steeds klanten die van ons werk houden en ons blijven inhuren... meestal omdat ze de nieuwe technologie niet onder de knie hebben of gewoon liever iemand anders betalen om het voor hen te doen. Maar het bedrijfsleven heeft het afgelopen jaar veel bezuinigd en zal dat blijven doen als deze tools en technologieën beschikbaar komen. Daarom richten we ons meer op paal- en drone-antennes. Je moet nog steeds een licentie krijgen om commercieel met een drone te vliegen, dus dat is een product waar agenten voor moeten uitbetalen. Natuurlijk zijn er overal dronepiloten en elk RE-kantoor heeft ze, dus we krijgen niet veel oproepen voor drone-opnamen. Wat betreft paalantennes, agenten hebben niet het gereedschap of de mogelijkheid om paalfoto's op te zetten en te schieten, dus huren ze ons in. Het combineren van foto's met deze diensten is hoe we deze dagen op de markt brengen. Het is een heel nieuw balspel.
Wat betreft prijsstelling, we gaan met wat de markt draagt. Het heeft niets te maken met ovens of iets anders. Het is wat agenten in dit gebied bereid zijn te betalen. Ze zijn allemaal prijsbewust.. een van de eerste dingen die ze doen is de prijs controleren en als deze binnen hun criteria valt (concurrerend), vinden ze het goed. Misschien hebben sommigen van jullie daar niet mee te maken, maar wij wel. Het is zoals het hier gaat. En dit geldt voor dure woningen. RE-fotografie is meer een handelswaar dan een luxe en zo wordt het ook behandeld.
We zullen nooit 300 scheuten per jaar hebben, omdat het gewoon niet haalbaar is. Ik weet niet of HomeJab zoveel doet.. misschien doen ze dat, maar ik betwijfel het. Ik denk niet eens dat als we $ $ $ investeren in upgrades en technologieën zoals Matterport, het veel verschil zou maken. Ik denk dat de enige manier om echt die hindernis te nemen, zou zijn om een van de GROTE jongens te worden en op een heel nieuw niveau te strijden.
Bij oveninspecties zal bijna iedereen denken "laten we het voor een zo laag mogelijk bedrag doen, wie geeft om de kwaliteit".
Dat is niet waar als het over foto's gaat. Mensen zullen over het algemeen iemand willen aannemen die echt goed is.
Ik denk dat de vergelijking van de oveninspectie alleen nuttig is als u de tarieven van uw gebied wilt beoordelen.
De gouden formule voor tarieven wat mij betreft is: prijs jezelf om je bedrijf op te bouwen, bouw het op totdat je het "te druk" hebt, en dan het magische deel van de vergelijking - begin de tarieven zo veel en zo vaak te verhogen als je wilt voel dat je het kunt.
"..Als agenten het zelf kunnen, waarom zou u ons dan inhuren?..."
Rechts. Absoluut. Je moet iets naar de tafel brengen dat ze zelf niet kunnen. Dat is waar, in wat voor soort bedrijf je ook zit.
"...We hebben nog steeds klanten die van ons werk houden en ons blijven inhuren... meestal omdat ze de nieuwe technologie niet onder de knie hebben of gewoon liever iemand anders betalen om het voor hen te doen. Maar de zaken hebben veel bezuinigd het afgelopen jaar en zal dat blijven doen naarmate deze tools en technologieën beschikbaar komen...."
Het klinkt alsof je niets naar de tafel brengt dat ze zelf niet kunnen doen. Hoe zit het daarmee?
Ik bedoel, als alles wat je aanbiedt het feit is dat je een mooie camera bezit, of een UAS-vliegbrevet hebt... dan is dat niet echt veel waard, toch? Veel mensen hebben mooie camera's (zeker mooier dan de mijne, ik fotografeer nog steeds met een Canon 5dMiii), en drone-licenties zijn lachwekkend gemakkelijk te krijgen.
Maar als je een creatief en artistiek oog in de mix brengt en foto's maakt waarvan de RE-agent niet eens wist dat ze gemaakt moesten worden, en die ze zelf nooit zouden hebben gedaan omdat geen enkele hoeveelheid Photoshop ze zou kunnen produceren... .dat is nogal wat waard.
"...Wat betreft de prijsstelling, we gaan met wat de markt draagt. Het heeft niets te maken met ovens of iets anders......"
Larry's punt is dat het niet altijd gemakkelijk is om erachter te komen "wat de markt zal dragen", en het is waar dat er een nauw verband bestaat tussen de tarieven voor 'oveninspectie' en 'RE-fotografie' als je zijn formule toepast. Het is een manier om in te schatten wanneer je gewoon geen idee hebt waar je jezelf moet prijzen omdat je nieuw bent in de branche. Ik denk dat het belangrijkste punt is dat het belangrijk is voor RE-fotografen om te begrijpen waar ze zich bevinden in de constellatie van leveranciers die agenten gebruiken. Voor mij, aan het begin van mijn carrière, was het een eye-opening moment op de dag dat ik toevallig een blik wierp op de glazenwasfactuur... het was meerdere keren meer dan ik aanrekende! Het deed me nadenken over hoe belangrijk mijn service was voor het project, versus de glazenwassers (en ik ben hier niet om over de ramenwassers te praten, maar verdorie, mijn overhead is meer dan die van hen!).
"...RE-fotografie is meer een handelswaar dan een luxe en zo wordt er mee omgegaan..."
Dat geldt alleen voor fotografen die ervoor kiezen om aan de basis van het bedrijf te werken. Dit vertegenwoordigt zeker de overgrote meerderheid van de markt, maar er is vastgoedfotografie waarbij het niet alleen om de prijs gaat. Je bent misschien niet betrokken bij dat einde van de dingen. En interessant is dat het niet altijd de "luxe" of dure noteringsagenten zijn die meer betalen. Ik beëindigde mijn carrière in vastgoedfotografie door te fotograferen voor middelgrote agenten die meer gaven om het opbouwen van hun merk dan wat dan ook, en ik rekende ze gemakkelijk het drievoudige van het gemiddelde tarief voor mijn gebied. Ze somden huizen op die qua prijs in de top 30% zaten, maar nooit in de top 10%. Ik schoot zelden mega-herenhuizen of "luxe" huizen (godzijdank, de meeste zijn zo verschrikkelijk).
"We zullen nooit 300 scheuten per jaar hebben, omdat het gewoon niet haalbaar is..."
Dat zou iets meer dan 1 shoot per weekdag zijn. Lijkt me redelijk haalbaar.
@Andrew - we hebben precies dat gedaan, we hebben onszelf geprijsd om ons bedrijf op te bouwen en het werkte. Maar we werkten keihard en verdienden nog steeds niet genoeg om de hoeveelheid werk te rechtvaardigen die nodig was om dit voor elkaar te krijgen. In sommige gevallen vroegen agenten die het erg druk hadden om minder foto's voor een lagere prijs. Dit werd meestal erg vervelend als een agent zou zeggen: "Ik heb alleen exterieurs nodig, tien foto's is genoeg. Hoeveel kost dat me?" Of "Ik heb maar 20 foto's nodig voor $ 80." Ja, we hadden het druk, maar was het alle ergernis waard? Sommige agenten kunnen behoorlijk veeleisend zijn als ze je aan de haak hebben.
Hoe dan ook, we hebben uiteindelijk onze prijs verhoogd naar waar het voorheen was en verloren onmiddellijk drie klanten. In totaal belden ongeveer zeven mensen ons niet meer voor shoots. Slechts twee of drie eerdere klanten bleven ons inhuren en dat schrijf ik toe aan het feit dat ze niet in deze directe omgeving zitten. Wat een andere interessante observatie oplevert.
De meeste berichten hier komen uit andere delen van het land en ik denk dat dat veel invloed heeft op de manier waarop zaken worden gedaan. We zouden uw gouden formule nooit kunnen gebruiken, tenzij we naar een andere staat zijn verhuisd waar we niet te maken hebben met de "Grotere Philadelphia-mentaliteit".
@ScottHargis,
Ik heb het niet over het af en toe verhogen van de prijzen. Als ik een prijs van $ 250 citeer voor 20 afbeeldingen in een bepaald gebied, kan ik dat altijd omverwerpen als ik ze diezelfde dag meer lokaal werk kan laten boeken. Als ik $ 200 per woning noem als ze drie eigendommen op dezelfde dag boeken, zullen ze het bedrag van $ 200 onthouden en volledig vergeten dat de prijs 1) voor elke woning was en 2) dat het een korting omvatte voor een boeking van meerdere dezelfde dag. Mijn advies is om ze voor de volle prijs te laten verkopen en manieren te bieden om die prijs te verlagen door dingen te doen die meer/uur opleveren voor de fotograaf. Als ik $ 150 per sessie adverteer en dan een offerte of een rekening voor $ 250 presenteer, inclusief reizen, extra afbeeldingen, bewerking, enz., krijg ik niet veel nieuwe klanten. Als ik $ 300 adverteer en vervolgens een offerte voor $ 250 stuur met een paar kortingen (nieuwe klant, die dag al in de buurt, meerdere boekingen), is dat helemaal geen probleem.
Ik zal ook adviseren om services niet ver onder de markttarieven te prijzen en te denken dat nadat je een klantenlijst hebt opgebouwd, je je kunt omdraaien en je prijzen kunt verdubbelen. Veel van die agenten zullen alleen op basis van prijs inhuren en zullen zo'n grote stijging niet tolereren. Gaan van $ 75 naar $ 150 voor 20 is een enorme sprong. Van $ 200 naar $ 275 voor 20 afbeeldingen is hetzelfde bedrag in dollars, maar de klantenkring is veel anders bij de laatste prijzen. Als het voor u geen probleem is geweest, heeft het in uw geval gewerkt. Ik heb agenten gehad die me van het lokaas beschuldigden en $ 25 omwisselden toen een eigendom dat ze wilden fotograferen verder weg was en ik meer moest vragen voor de reis. Ze konden blijkbaar niet begrijpen dat ik niet hetzelfde bedrag kan vragen zonder rekening te houden met afstand.
@Andrew, ik geloof dat mensen WEL een goede oveninspecteur willen. Waarom betalen voor een die geen problemen opmerkt die u kunnen doden of uw huis kunnen afbranden? Het probleem is dat de meeste mensen het verschil niet kunnen zien tussen een goede inspecteur en een slechte. Je moet ze een beetje blind vertrouwen geven dat ze weten wat ze doen. Met een fotograaf zullen ze elke keer slechte foto's boven goede zien. Ze zullen waarschijnlijk niet het verschil kunnen zien tussen een goede en een geweldige foto, behalve dat ze alleen kunnen zeggen dat ze de voorkeur geven aan de een of de ander.
Joanna, 300 scheuten/jaar is niet zo zwaar in een gebied met voldoende dichtheid. Dat is 30/maand met elk jaar twee maanden vrij. Sneeuw kan een probleem zijn, maar twee banen per dag gedurende 9 maanden (20/dagen elk) is 360 en dat betekent dat er weekenden vrij zijn. Iemand in een grote stad die 3 banen per dag (15/week) kan boeken en 10 maanden per jaar (600/jaar) werkt, kan het heel goed doen en toch veel van de voordelen behouden van het werken als zelfstandige.
Ik merkte dat veel berichten prijzen aangeven op basis van 20 foto's. Is dat omdat je MLS geen 25 foto's toestaat? Hier hebben we te maken met Trend-Bright MLS die dit driestatengebied (PA, NJ, DE) bestrijkt en uploads van 25 foto's mogelijk maakt. Agenten bestellen dus automatisch 25 foto's en daar zijn onze prijzen op gebaseerd. Als je er nog een paar toevoegt, zodat ze extra's hebben om uit te kiezen, heb je het over 25 tot 30 foto's per shoot.
@Ken - Afgelopen winter was onmogelijk hier in het midden van de Atlantische Oceaan met twee keer per week noordoostelijke sneeuwstormen, ik ben de tel kwijtgeraakt. Dus je zou 4 maanden moeten afhaken van je 300 scheuten/jaar. Op dit moment (we zijn half gepensioneerd) zouden twee shoots per week voor ons voldoende zijn.
@Joanna Michl - De toekomst raden is zo sexy als de hel, en er is geen doctoraat vereist! Hier is die van mij:
Aankoopmakelaars: Er zal niet veel veranderen op korte termijn. Grote beslissingen zijn emotionele gebeurtenissen voor iedereen (inclusief ingenieurs). Kopers hadden een menselijke hulpbron nodig om hen tijdens het proces te verzekeren of te 'herders'. Autofabrikanten probeerden tientallen jaren de tussenpersoon uit te schakelen, maar het kwam niet eens in de buurt van werken. Vermenigvuldig de artikelkosten met 10 of 100: de agenten van de koper gaan nergens heen. Ze werken misschien voor Zillow (velen zijn dat al, zelfs als ze het niet beseffen) in plaats van Remax, Sothebys, Windermere enz. Hoe dan ook, ze zijn hier om te blijven.
Listing Agents: Ernstige pijn in de prognose. Huizen hier in de buurt zijn bijna het dubbele van de verkoopprijzen van 1999 en ik hoor nog steeds verontwaardigde verklaringen zoals; "Als ik een woning niet voor 3% kan aanbieden zoals ik altijd heb gedaan, verlies ik liever de vermelding (in plaats van het voor 1.5 procent of minder te vermelden zoals Redfin enz.). En ik vraag me af: zijn de kosten van levensonderhoud verdubbeld sinds 1999 ? (nee). Doet u 2x zoveel werk om een woning op de lijst te zetten? (natuurlijk niet). Doet u 2x zoveel werk om kopers te krijgen? (dat is bijna grappig, veel kopers staan meer op de lijst van nieuwe aanbiedingen dan hun makelaars) Ik zie Zillow en een paar concurrenten binnenkort de noteringsmarkt domineren, maar tegen 2020? Ik betwijfel het ernstig. "De tijd zal het leren".
RE-fotografen: Gelukkig zit hier een beetje kunst aan. En, zoals bijna elk beroep, zullen de allerbesten veel meer geld verdienen dan de rest. Foto's die emotie oproepen, vereisen talent. En echt, maakt het uit wie je betaalt?
Lijkt een beetje laag, zelfs voor $ 220. In dat tempo zou je, om meer te maken dan een fastfoodmedewerker (denk aan McDonalds), consequent minimaal 3 huizen per week moeten fotograferen. Ik zeg niet dat je niet zoveel huizen per week kunt doen, maar moeilijk, tenzij je in een grote stad woont. Het is vooral erger als je in het noordoosten woont, waar de meeste verkopers alleen in de zomer en herfst foto's willen.
@Joanna, Mijn standaardpakket is ongeveer 20 afbeeldingen. Een klein huis zonder opmerkelijke upgrades kan 16 zijn en een groter huis met extra kamers misschien 24. Het heeft niets te maken met de lokale MLS omdat ik denk dat ze geen limiet meer hebben en ik zie 90+ afbeeldingen van dubbel breed van agenten (vreselijke kwaliteit, geen compositie en weergaven van lage waarde). Mijn doel is om de beste eigenschappen van een huis te benadrukken zonder overboord te gaan. Ik zie vaak 35+ afbeeldingen en veel daarvan zijn slechts kleine variaties van dezelfde compositie. Is het echt nodig om 10 foto's te hebben van de voorkant van een traktaathuis? Ik geloof dat het doel van de foto's is om een potentiële koper ertoe te brengen de telefoon op te nemen en hun makelaar of de makelaar te bellen en een bezichtiging aan te vragen. Te veel afbeeldingen kunnen hen het gevoel geven dat ze alles hebben gezien wat ze gaan zien en verder gaan. Een kijker kan zich ook vervelen en uitklikken voordat ze bij de foto's komen die de beste eigenschappen van het huis laten zien. Afgezien van al die marketingpsychologie, kost het me een bepaald aantal minuten per afbeelding, plus mijn reistijd, plus mijn back-end kantoorwerk om een klus te klaren. Als ik tientallen afbeeldingen aanlever, hoef ik minder tijd te besteden aan het maken van elke afbeelding of accepteren dat ik alleen maar een zielig inkomen per uur ga verdienen. Het komt niet vaak voor dat agenten betalen om meer afbeeldingen op een advertentie te plaatsen.
Ik kan zien dat het weer op sommige plaatsen een grote factor zal zijn. Het is op dit moment bloedheet waar ik ben en huizen worden niet in grote aantallen aangeboden en ze verkopen ook niet erg snel. Het laatste wat mensen willen is bewegen als het buiten meer dan 110° is. Zelfs het werk in de oostelijke Sierra-bergen gaat behoorlijk traag. Het is nog steeds 85° om 00:30.
@David Spencer. Noteringsagenten mogen niet de hele 3% houden als ze niet ook de makelaar zijn. Verkoopprijzen zullen ook een grote factor zijn. Als u een noteringsagent bent en 1.5% krijgt (50/50-verdeling met de makelaar), houdt u $ 1,500 bij een verkoop van $ 100,000. Net als bij elk ander bedrijf zijn er kosten die daaruit voortvloeien, evenals belastingen. Als de makelaar er 2 per week kan verplaatsen, bestaat de kans dat ze een leefbaar loon kunnen verdienen en voldoende cashflow hebben om de rekeningen op tijd te betalen. Een kleiner stuk van een grotere taart krijgen werkt als een agent huizen van miljoenen dollars vertegenwoordigt. Het kan zijn dat met zeer goedkope aanbiedingen een makelaar een groter percentage moet nemen, zodat er genoeg geld is om het de moeite waard te maken.
@Joanna Michl Ik weet niet zeker of ik je situatie echt begrijp? Ik bedoel, je woont en werkt letterlijk in een gebied met een hoge bevolking met geld dat uit hun oren rolt... Je zou je $ 100 toegangspakket gemakkelijk moeten kunnen verdubbelen tot $ 200. ALS dat niet het geval is, heeft u absoluut de verkeerde set klanten. Voor $ 100 per huis verlies je je shorts, het is niet te doen. Het zeer lage minimum voor een woning mag niet minder zijn dan $ 180, en dat is het soort eigendom waar je schoenen aan de keukenvloer blijven plakken en er bijna overal hondenvoer is.
Soms leven we in een bubbel en zien we niet dat wij het zijn die onze klanten hebben getraind om pow-prijzen te betalen. Wat mis ik hier? Moet u concurreren met iemand anders die de prijs kunstmatig laag houdt? (groot bedrijf)
@David - Re: De agenten van de koper gaan nergens heen. Ze werken misschien voor Zillow (velen zijn dat al, zelfs als ze het niet beseffen) in plaats van Remax, Sothebys, Windermere enz. Hoe dan ook, ze zijn hier om te blijven.
Aankopers gaan niet weg, ze worden alleen maar onafhankelijker en bedrijven zoals Tesla Realty Group helpen dit mogelijk te maken. Vastgoedkantoren worden kleiner en velen worden verspilde ruimte omdat makelaars ervoor kiezen om vanuit een thuiskantoor te werken. Het gaat allemaal digitaal.
Wat betreft Zillow die de noteringsmarkt domineert tegen 2020, betreden we het tijdperk van disruptie waarin bedrijven zoals het in Chicago gevestigde Homebloq ernaar streven kopers uit Zillow en Redfin te verjagen. En de strijd om dominantie gaat door.
Het helpt om naar het grote geheel te kijken bij het analyseren van de toekomst van onroerend goed, hoewel je nooit echt zeker weet hoe het zal eindigen... als dat ooit het geval is.
@Kelvin - Hoe hoger de concurrentie, hoe lager de prijs.
"Hoe meer concurrentie, hoe lager de prijs", zeggen degenen die alleen op prijs kunnen concurreren. De manier om niet op prijs te concurreren, is door uw vaardigheden, uw marketing- en verkoopvaardigheden, uw scala aan mogelijkheden of een combinatie hiervan te verbeteren.
@David - sorry, zo werkt het niet. Misschien bij jou in de buurt, maar niet hier.
Ik wil er alleen aan toevoegen dat de fotografen in dit gebied die hun brood verdienen met hun vak niet alleen MLS-foto's maken. Ze doen ook bruiloften, portretten, productshoots, enz. Mijn partner deed zelfs net een productshoot en verdiende 5 keer wat we verdienen met een MLS-shoot. Dus om succesvol te zijn, moet je diversifiëren.
Johanna,
Je bent iets minder goed op de hoogte van "de fotografen in dit gebied" dan je denkt. U bent in Philadelphia -- er zijn VEEL fotografen in uw omgeving die onroerend goed fotograferen en een veel hogere vergoeding vragen dan u denkt dat het maximum is. Ik weet dit omdat ik bevriend ben met sommigen van hen. En veel meer dan dat die gespecialiseerd zijn in een of ander genre van fotografie. Er zijn zeker fotografen die generalisten zijn, bruiloften doen, redactioneel, product, enz. Maar het is helemaal niet universeel.
Ik reisde onlangs, uiteraard op het dubbeltje van mijn klant, van de SF Bay Area naar NYC om slechts 2 dagen te fotograferen. Het waren 2 dure dagen... en dezelfde klant huurt soms ook een bekende fotograaf in die in Philadelphia is om soortgelijke shoots te doen aan de oostkust. Die vent doet het prima, en hij is in je achtertuin.
Philadelphia is niet intrinsiek anders dan enig ander grootstedelijk gebied (behalve die cheese steaks). Overal zijn fotografen die op veel verschillende niveaus opereren... en sommigen van hen kunnen gewoon niet buiten hun eigen kleine sfeer kijken om zelfs maar te erkennen dat die andere niveaus bestaan. Maar ze bestaan niet alleen, ze zijn ook groter dan je je misschien kunt voorstellen.
Oké, hier is de primeur. Om je een idee te geven van wat er hier in de buurt gebeurt, hebben we net 4 Open Huizen bezocht en met de makelaars gesproken. ReMax, Coldwell Banker, Realty One Group onder hen. Alle vier de kantoren bieden interne media aan hun agenten, waaronder foto's, fototours, gedrukt materiaal, enz. Het is op abonnementsbasis, tegen een kleine vergoeding, en de meeste agenten gebruiken de service vooral omdat het handig is. Veel agenten werken in teams en ze maken allemaal gebruik van de mediadienst. Het 4e kantoor is aangesloten op CirclePix die de mediadiensten levert. Blijkbaar hebben ze een deal gesloten met de makelaar.
Dus wat we doen, is ze verkopen op paal- en drone-antennes waar ze op uit zijn, tenzij het al in huis beschikbaar is en vaak is het dat ook.
Agenten die bij ons blijven werken, zijn meestal ouder en onafhankelijker, maar niet zo agressief, dus het werk is sporadisch. Ze houden meer van vakanties, wat begrijpelijk is. Wanneer je een bepaalde leeftijd bereikt, hebben zaken als marketing en bedrijfsstrategieën de neiging om achterover te leunen om gewoon te leven.
We zullen doorgaan met het opnemen van aanbiedingen, maar we zijn van plan om ook naar andere gebieden te diversifiëren.
Als iemand denkt dat hij hiermee kan concurreren, zou ik graag willen weten hoe u dit van plan bent:
http://insiderealestate.com/press/inside-real-estate-acquires-circlepix/
@Joanna, het is geweldig dat je eropuit gaat om agenten persoonlijk te ontmoeten. Het is de beste manier om zaken op te pakken en ik ga over een uur naar een plaatselijk open huis om de agent te ontmoeten. Ik kom ook agenten en agentgroepen tegen die hun eigen fotografie doen of iemand van het kantoor gebruiken die door de makelaar wordt geleverd. Het punt is dat ik veel beter werk doe dan wie dan ook en ik ben ervan overtuigd dat ik op een gegeven moment werk zal krijgen van een agent in een van die kantoren die het beter wil doen dan hun kantoorgenoten. Circlepix heeft dezelfde problemen als alle andere diensten; ze betalen fotografen schamele bedragen om de foto's te maken en agenten/bureaus kunnen meestal niet om een bepaalde fotograaf vragen. De betere fotografen blijven vaak niet lang in de buurt, omdat Home Depot veel beter betaalt en ze vaster werk kunnen krijgen. Als ze goed zijn, kunnen ze ook elders meer en beter werk krijgen. Makelaars worden helemaal opgewonden wanneer ze zich aanmelden voor een van deze diensten, omdat ze afbeeldingen van topkwaliteit te zien krijgen en ze krijgen alle tourrommel die moeilijker is voor onafhankelijken om tegen een goede prijs aan te bieden. Even terzijde, ik zie rapporten over hoe professionele fotografie kan helpen bij het verkopen van een huis/makelaar, maar ik kan me niet herinneren dat een diavoorstelling met een 'virtuele rondleiding' enige waarde heeft. Ze irriteren me. Er zijn sommige gebieden waar kantoren goede foto's krijgen van grote dienstverlenende bedrijven, maar op veel plaatsen is het erg vlekkerig.
Ik verkoop mezelf als een dienst, niet als de verkoper van een product. Ik kom op tijd, elke keer weer. Ik gedraag me professioneel, gebruik salontaal en werk ijverig om zo snel mogelijk klaar te zijn. Ik probeer niets te doen waardoor een klant het gevoel krijgt dat ze me niet kunnen vertrouwen, dus ze voelen zich op hun gemak om me toegangscodes te geven tot leegstaande huizen, zodat ik ze naar binnen kan persen wanneer / wat helpt om mijn dag goed te vullen. Klanten gaan altijd persoonlijk met mij om. Ze praten niet met een kantoor dat hen niet kent in de hoop dat de fotograaf een bericht krijgt met details over een eigendom. Ik ga vaak een stap verder als ik de tijd heb door meer foto's op te nemen dan ik beloof, meer te bewerken of net wat meer tijd te besteden aan enscenering. (Tussen haakjes, ik maak het bekend als ik wat gratis dingen op een baan heb gegooid, zodat ze begrijpen dat het een extraatje is). Iemand die voor $ 40 werkt en niet zo verbonden is met de klant als ik, zal dat extra werk niet doen.
Kortom, ik hoef niet de beste fotograaf in de omgeving te zijn, maar als ik kwaliteitsservice lever, kan ik meer vragen en kan ik meer terugkerende klanten krijgen. De meeste mensen zullen na een bepaald punt geen kwaliteitsverhoging zien, maar ze zullen het merken wanneer ze veel aandacht en service krijgen. Een van mijn doelen is als ik eenmaal iemand heb die mij gebruikt, ik wil dat ze niet geïnteresseerd zijn in het gebruik van iemand anders. Als ze proberen iemand minder in rekening te brengen, voelen ze op zijn minst het verschil in het serviceniveau. Het is gebeurd en ik verloor pas een paar banen voordat ze me weer aannamen.
Joanna, simpel gezegd, je probeert niet hard genoeg. De overgrote meerderheid van de agenten maakt het niet veel uit. Voor zover ze professionele fotografie gebruiken, is dit voor hen de goedkoopste en gemakkelijkste. Ze proberen niet te concurreren op de kwaliteit van hun marketingmateriaal en willen gewoon kunnen zeggen dat ze een soort professional gebruiken, of dat hun makelaardij hen daartoe dwingt door de fotografie te subsidiëren. Zoals Larry en anderen herhaaldelijk in deze blog hebben gezegd, moet u op zoek gaan naar het relatief kleine percentage agenten dat agressiever is in hun marketing en op zoek is naar concurrentievoordelen. Het kan zijn dat je je spel moet verbeteren om achter deze agenten aan te gaan, en om verder te reizen binnen je stedelijk gebied om met hen samen te werken.
Ik ben het niet eens met Ken over het verkopen van jezelf als een service. Op het niveau van fotografie waar ik het over heb, gericht op de agenten die het meest agressief zijn met hun marketing, verkopen we het gebruik van onze foto's voor marketingdoeleinden, om zowel de huizen als de agenten die ze verkopen op de markt te brengen. Hier zit natuurlijk een serviceaspect aan, maar dat is gewoon een professional zijn, en je moet natuurlijk je ervaring, vaardigheidsniveau, vindingrijkheid, betrouwbaarheid, etc. benadrukken bij potentiële klanten.
@David - simpel gezegd, je zit er vol mee. Ik heb de hele post van Ken gelezen en het was heel goed gedefinieerd. Ken heeft de zaken in perspectief geplaatst en ik ben het met hem eens in alles wat hij zei. We werken grotendeels op dezelfde manier en dat heeft zijn vruchten afgeworpen.
Na tien jaar in deze branche te hebben gewerkt, heb ik er echter een hekel aan dat iemand die niets over ons of onze klanten weet, me zegt dat ik niet hard genoeg mijn best doe. Dat is BS. We hebben al de zogenaamde agenten waarnaar u verwijst. Je hebt geen idee wat we doen of hoe we onze diensten verkopen. Sterker nog, we kunnen je waarschijnlijk een paar trucjes leren. En dat omvat het bijwonen van RE-kantoorvergaderingen om uw diensten op de markt te brengen, en zo zijn we tien jaar geleden begonnen.
Kijk, we beseffen dat de industrie aan het veranderen is, dat is een gegeven. Het is altijd een strijd geweest en het is nog ingewikkelder geworden. We begrijpen ook onze beperkingen, maar we kunnen ze oplossen door agenten te geven wat ze niet kunnen krijgen van CirclePix of HomeJab.
Onze shoots zijn tegenwoordig beperkt en een deel daarvan is te wijten aan de slechte gezondheid van mijn partner en het daaropvolgende onvermogen om aanbiedingen te fotograferen. Maar het gaat steeds beter en we komen weer op het goede spoor.
Ondanks alles is onze laatste shoot heel goed verlopen en de e-mail van onze klant "wauw, deze zijn fantastisch!" was elke inspanning waard die we erin hebben gestoken en het pand is in afwachting van de verkoop na slechts 11 dagen. Zo doen wij zaken.
Nog vragen?
Joanna, je eerdere opmerkingen tonen een bedrijf in verval, met een afnemend klantenbestand en erosie van je prijzen. En je hebt specifiek je klantenkring en je marktgebied beschreven. Dat is waar ik op reageerde. Als u als klant het soort agenten hebt waarnaar ik verwijs, zou u niet de problemen moeten hebben die u beschrijft als u zou concurreren op kwaliteit en mogelijk uitgebreide mogelijkheden, in plaats van op prijs. Als u dit soort klanten verliest aan goedkopere concurrenten, is het simpele antwoord om betere foto's aan te bieden en ook om uw klantenbestand uit te breiden.
Echt, Scott Hargis heeft al een goede uitleg gegeven en dat accepteer je nog steeds niet, dus wat ik ook zeg, het zal waarschijnlijk geen verschil voor je maken. Ik reageer eigenlijk alleen maar op uw opmerkingen in de hoop dat het voor sommige anderen het punt kan benadrukken.
Wat Circlepix en dergelijke betreft, het kan me niet schelen wat betreft mijn bedrijf, en ik zou fotografen adviseren om zich zoveel mogelijk van dat soort dingen te onderscheiden. Dat is commodity-vastgoedfotografie. Het feit dat u dat voorbeeld als een soort ondersteuning voor uw standpunten gebruikt, zegt iets over uw kijk op uw bedrijfsmodel en lijkt uw laatste opmerkingen over het geven van agenten wat ze niet kunnen krijgen van CirclePix, et al. te weerleggen.
David, afgaande op uw portfolio werkt u met een totaal andere klantenkring dan wij, dus uw bedrijfsmodel is op een andere schaal dan het onze. CirclePix neemt dit gebied over. Ik weet zeker dat dat niet het geval is waar jij bent. Als je niet in dit gebied woont/werkt, heb je geen idee wat hier gebeurt.
Tot slot, ik waardeer de opmerkingen van andere posters die kunnen relateren aan wat we doormaken. In tijden als deze hebben we alle steun nodig die we kunnen krijgen.
Joanna, ik begon met reguliere vastgoedfotografie en doe nog steeds wat van dat soort opnamen. Mijn huidige website weerspiegelt dat soort werk echter niet meer. Er is genoeg goedkoper. commodity-type vastgoedfotografie waar ik ben. Ja, het lijkt erop dat het algemene kwaliteitsniveau van de onroerendgoedfotografie in Philadelphia in het hogere segment lager is dan in gebieden als LA, NYC en SF, maar er is veel meer mainstream-type onroerendgoedfotografie in deze markten ook. Ik zou waarschijnlijk niet veel van het soort high-end vastgoedfotografie kunnen doen in PA zoals ik doe waar ik ben (tenminste niet voor makelaars, maar misschien voor ontwikkelaars), maar ik denk dat ik het prima zou kunnen doen met een meer mainstream soort dienst die een hogere kwaliteit bood dan de norm, zo niet op het soort kwaliteitsniveau dat u op mijn website ziet.
@ Johanna
Je concurreert met CirclePix en al zijn neven op dezelfde manier als BMW concurreert met de Honda Fit... dat doen ze niet. Waarom zou je met iemand willen concurreren op prijs?
Deze hele discussie is PRECIES waarom ik mensen die "een bedrijf voor onroerendgoedfotografie willen beginnen" vaak vertel dat het een goed idee is, maar alleen als je echt van fotografie en architectuur/design houdt. Als je er absoluut zeker van bent dat fotografie je ware levenslange passie is, dat je je er na een paar jaar niet mee gaat vervelen, en als je een vaste, langdurige architectuurfan bent, dan is dit bedrijf misschien iets voor jou .
Ik zeg dit omdat ik denk dat fotografie in vrijwel elk genre een ongelooflijk moeilijke manier is om de kost te verdienen. Het is als honkbal, of golf, of viool --- veel mensen zijn er dol op, veel van hen spelen als amateur (sommigen zijn er serieus mee bezig), maar heel, heel, heel weinig mensen kunnen er hun brood mee verdienen.
Degenen die gewoon denken dat ze een zakelijke kans zien, zullen hoogstwaarschijnlijk in een frustrerende situatie terechtkomen waarin ze worden gedwongen om te proberen de kost te verdienen in een goedkoop model met hoge volumes, waarbij ze altijd "de markt" de schuld geven van hun problemen , erop aandringend dat makelaars "in mijn regio" op de een of andere manier fundamenteel anders zijn dan overal elders.
Fotografie, en zeker geen vastgoedfotografie, is geen manier om snel rijk te worden.
David, je zou het waarschijnlijk prima kunnen doen met een meer mainstream type service zoals we hier hebben. Maar u zou uw reikwijdte moeten verbreden met gebieden zoals de Philadelphia Main Line en zelfs NYC om dit te bereiken. Afhankelijk van de locatie van uw thuisbasis, zou het enige reizen met zich meebrengen.
We bestrijken slechts twee provincies en proberen onze reistijd zo laag mogelijk te houden, maar af en toe kost het enkele uren r/t, in welk geval we kilometers in rekening brengen. Ik denk dat als je high-end lijsten fotografeert en dienovereenkomstig oplaadt, je de reis kunt doen. Maar voor een shoot van $ 150 is het nauwelijks de moeite waard, zelfs niet als er kilometers worden gemaakt.
Scott, heel goed gezegd, en daarom moeten RE-fotografen diversifiëren. Zelfs dan is fotografie een moeilijke zaak. We fotografeerden bruiloften voordat we in onroerend goed gingen. In feite waren we een aantal jaren documentairefilmproducenten. Ik werkte voor een bedrijf dat niet meer bestaat als contractfotograaf voor onroerend goed. Destijds hoefden we alleen maar de voorkant van het huis te fotograferen met een Kodak DC260.
Toen we onze eigen advertenties begonnen te maken, was het veel werk, maar agenten waren bereid meer te betalen voor de service. Het leek dus een goed bedrijf om in te zijn. Tegenwoordig, met alle concurrentie van grote bedrijven en de technologische revolutie die het overneemt, zou ik niemand aanmoedigen om in RE-fotografie te gaan. Tenzij ze een gediplomeerde dronepiloot zijn.
dat is een goed startpunt voor het berekenen van het gemiddelde uurtarief voor serviceprofessionals.