Felicitaties aan Javier Sotomayor, PFRE-fotograaf van de maand november 2023! Het thema deze maand was ‘Open’. Javier Sotomayor - Inzending #879 Dave Koch - Inzending #877 Peter Wingfield - Inzending #874 Dit is wat Javier te zeggen heeft: Hallo Allereerst wil ik ...
Als Amazon Associate verdienen we met in aanmerking komende aankopen.
Het kan moeilijk zijn om uw werk te prijzen, omdat lage prijzen uw bedrijf mogelijk niet winstgevend maken en te hoge prijzen klanten kunnen afschrikken. Om ervoor te zorgen dat u meer verdient terwijl u de beste services levert, ga ik het hebben over commercieel onroerend goed
Quick Navigation
Gemiddeld commercieel vastgoed
Aangezien prijzen ook kunnen variëren afhankelijk van je stijl, ervaring en complexiteit van de shoot, ga ik dieper in op hoe je je tarieven kunt berekenen.
De beste manier om uw tarieven te ontwikkelen, is door te berekenen hoeveel u moet verdienen om uw mogelijke uitgaven, professionele honoraria en rendement op uw investering te dekken. Deze drie zouden als uitgangspunt dienen, die u kunt aanpassen aan de behoeften van de klant.
Om met deze drie groepen op de proppen te komen, moet u dieper ingaan op het identificeren van uw uitgaven.
Het kosten van zakendoen Dit kunnen directe kosten zijn, zoals investeringen in apparatuur, of indirecte kosten, zoals personeelsvergoedingen. Hoe dan ook, de totale kosten moeten de niet-terugvorderbare kosten van het zakendoen en uw gewenste salaris dekken.
De vaste kosten zijn uw schulden die niet wekelijks, maandelijks of jaarlijks veranderen. Dit zijn enkele van de vaste kosten waarmee u rekening moet houden in uw prijzen.
Overheadkosten zijn overige schulden die geen verband houden met materialen, arbeid of productie. U kunt dit berekenen door uw jaarlijkse uitgaven bij elkaar op te tellen en het totaal vervolgens te delen door uw verwachte aantal boekingen voor het jaar.
Er waren ongeveer 6 miljoen woningen verkocht in Amerika in 2019, en aangezien de huizenverkopen sinds 2011 gestaag stijgen, biedt dit u veel kansen op werk om de verschillende prijspakketten voor onroerend goed uit te proberen
De vierkante meters van een woning zijn doorgaans van invloed op de prijsstelling, omdat dit een holistisch tarief biedt, of u nu een ongemeubileerde of volledig ingerichte ruimte fotografeert.
U kunt bijvoorbeeld kiezen voor een vanafprijs van €60 per 500 vierkante meter. Als de klant een grotere ruimte heeft, zoals 4,000 vierkante voet, dan kunt u een pakkettarief van ongeveer $ 450 tot $ 480 geven.
Een andere optie is om het aantal afbeeldingen per vierkante voet in te stellen. Laad bijvoorbeeld ergens tussen de $ 275 en $ 400 voor 20 foto's van een eigendom van 2,000 vierkante meter.
Het belangrijkste voordeel van het kiezen van uurtarieven is dat u alleen binnen de afgesproken tijd hoeft te fotograferen. Evenzo kunt u overuren ontvangen als de klant om meerwerk verzoekt.
Vastgoedfotografen kunnen lage tarieven rekenen van ongeveer $ 85 tot $ 120 per uur en ergens tussen $ 165 tot $ 200 per uur aan de hogere kant.
Een dagtarief is een standaard prijssysteem waarmee u een compleet pakket kunt aanbieden, inclusief uw tijdopname en betaling voor bewerking en andere factoren.
Deze prijsmethode betekent niet dat een klant je hele dag zou uitputten voor een shoot; het betekent alleen dat je een geldelijke waarde zou hechten aan een hele dag werk. Dit type prijsstelling is dus ideaal als u haastwerk of omzet op dezelfde dag accepteert.
Om verwarrende tarieven te voorkomen en te voorkomen dat klanten u niet boeken, kunt u overwegen een all-in pakkettarief te geven dat alles dekt, van het honorarium van de fotograaf, de productie en andere logistieke zaken. Dit is geschikt voor grootschalige objecten, omdat u mogelijk verschillende soorten interieurs, meerdere verdiepingen en grote exterieurs moet fotograferen.
Een all-in pakket voor een middelhoog kantoorgebouw kost bijvoorbeeld ongeveer $ 2,500, terwijl een klein winkelpand $ 1,500 kost. Het prijsverschil komt voort uit het idee dat een klein winkelpand, in tegenstelling tot middelhoge gebouwen, voorzieningen, buurt en een algemeen niveau van gepercipieerde waarde kan missen.
Een ander voorbeeld is het fotograferen van een pand met meerdere gebouwen. Gezien de grotere omvang en kwaliteit van de ruimtes, moet u mogelijk minimaal 2 opnamedagen doorbrengen. Daarom kun je minimaal $ 4000 vragen voor pre-planning, scouting, dagopnames, bewerking en omzet.
Gezien de gebruikslicentie is cruciaal voor vastgoedfotografen, want zelfs als de klant maar een paar foto's nodig heeft, kunnen ze op de lange termijn profiteren van en zelfs verdienen aan die opnamen.
Fotografen zijn voornamelijk eigenaar van het intellectuele eigendom van de afbeeldingen, hoewel u een licentieovereenkomst kunt sluiten om gebruiksrechten aan uw klanten te verlenen. Het doel is ervoor te zorgen dat u dienovereenkomstig wordt betaald, vooral als klanten willen dat u de rechten overdraagt. Vraag jezelf het volgende af:
Met dit soort model kunt u de totale vergoeding berekenen op basis van factoren zoals het type media, de licentieperiode en het gebied waar de klant de afbeeldingen zal gebruiken. Als een klant bijvoorbeeld 5 keer een foto wil gebruiken, wordt voor die frequentie een vergoeding gevraagd.
Een andere manier om tarieven aan te bieden, is door pakketten met korting te creëren die klanten kunnen verleiden. U kunt ook kortingstarieven aanbieden aan trouwe klanten of degenen die u inhuren voor een langdurig project.
Bijna tweederde van de consumenten zegt dat kortingen de deal sluiten voor hen, zelfs als ze nog nadenken over het kopen van producten of het gebruik maken van diensten. Met dat gezegd, let op deze punten bij het overwegen van kortingen voor commercieel onroerend goed
Dit zijn verschillende variabelen die uw commercieel vastgoed kunnen beïnvloeden
Je werkervaring heeft grote invloed hoeveel u kunt vragen als vastgoedfotograaf. Daarom kan een professionele fotograaf met 10 jaar ervaring voor een paar foto's meer vragen dan iemand met minder dan een jaar ervaring.
Kijk waar u valt in deze ervaringscategorieën, zodat u uw tarieven dienovereenkomstig kunt aanpassen.
De waarde van het onroerend goed hangt meestal af van het perceel, de inrichting, de buurt en de nabijgelegen gebieden, daarom ongeveer 58% van de huizenkopers vindt buurtkwaliteit belangrijk als een beslissende factor.
Sommige eigenschappen kunnen verschillende, verschillende kenmerken hebben, terwijl andere eenvoudig kunnen zijn of minimale kenmerken hebben. Dit zijn de gebruikelijke soorten onroerend goed die meestal hun eigen stijl van foto's nodig hebben.
Uw tarieven moeten ook rekening houden met het aantal foto's. Hoe meer afbeeldingen de klant nodig heeft, hoe hoger het tarief. De prijs per foto kan voor sommige klanten echter ook vrij duur lijken.
Het instellen van een prijs per foto is een betere optie wanneer klanten gehaaste uitvoer willen. U kunt bijvoorbeeld $ 120 in rekening brengen voor 12 afbeeldingen binnen 24 uur na de opname.
Behalve basisuitrusting voor fotografie, zoals camerabody's en lenzen, hebt u speciale apparatuur nodig om premiumdiensten te verlenen. Sommige tools vereisen eenmalige betaling, terwijl andere maandelijkse abonnementsbetalingen vereisen. Evenzo zijn er momenten waarop u zelfs iets moet upgraden of kopen waaraan u niet aan de vereisten hoeft te voldoen.
Soortgelijke andere soorten fotografie, kost een vastgoedshoot uw tijd vanaf het moment dat u met de klant communiceert totdat u de uiteindelijke output levert.
U zou echter het grootste deel van uw tijd besteden aan het maken van foto's en nabewerking, dus zorg ervoor dat de totale vergoeding de tijd die u aan werk besteedt, kan compenseren.
Het soort aanvullende diensten dat u levert, heeft grote invloed op uw tarieven. Sommige klanten zouden alleen basisfoto's nodig hebben, terwijl anderen premiumdiensten zouden eisen. Zelfs wanneer u uurtarieven of pakketten instelt, kan uw uiteindelijke prijs veranderen afhankelijk van de volgende add-ons.
De prijs varieert ook, afhankelijk van waar je woont. Een onroerendgoedfotograaf uit New Jersey kan bijvoorbeeld tussen de $ 250 en $ 1,000 in rekening brengen. Daarentegen kan een fotograaf uit Utah ongeveer $ 130 voor afbeeldingen kosten, alleen omdat: New Jersey heeft een 29.5% hogere consumentenprijs dan Utah.
Dat betekent echter niet dat je jezelf moet onderbieden omdat je in een kleine stad woont. U kunt nog steeds een redelijk tarief creëren door rekening te houden met uw rijafstand om te voorkomen dat u benzine- en transportkosten oplegt.
Stel dat u 16 mijl van uw huis naar het onroerend goed moet rijden en u een afstand van $ 1.50 per mijl instelt, dan betekent dat dat u ongeveer $ 24 aan de totale vergoeding kunt toevoegen.
Bewerken is het onderdeel dat klanten niet zien, maar het kan een van de meest tijdrovende onderdelen van het proces zijn als er complexe eisen zijn. Het is van vitaal belang dat u bij het bepalen van de kosten een balans vindt tussen kwantiteit en kwaliteit.
Basisbewerkingen kunnen zijn: Lightroom-voorinstellingen toepassen, witbalans aanpassen, helderheid verhogen, lensvervorming corrigeren en kleurcorrectie. Jij kan laad hoger voor complex editing zoals het vervangen van luchten, HDR en het toevoegen of verwijderen van mensen in het frame.
Afgezien van Adobe Lightroom en Photoshop, moet u mogelijk gebruiken Matterport voor 3D-modellen en Canva voor je branding. U kunt 75 tot 100 laten zien als voorbeeldfoto's waaruit klanten kunnen kiezen voordat ze beslissen welke ze willen bewerken.
De doorlooptijd is afhankelijk van de hoeveelheid en complexiteit van het project. De gemiddelde levertijd voor een vastgoedproject is ongeveer 2-3 werkdagen. Als het werk het online uploaden van galerijen of het bezorgen van afdrukken omvat, kan dit allemaal een week duren.
Je moet dus ook rekening houden met de middelen die je nodig hebt om alles op te leveren. Dit kan software voor clientbeheer zijn voor online galerijen, cloudopslag, evenals cd's of flashdrives voor het opslaan van softcopy's.
Het is gebruikelijk voor makelaars om spoedlevering of levering op dezelfde dag aan te vragen. Met de extra druk en tijdsbeperkingen is dit een kans om een spoedbetaling van $ 25 tot $ 50 per afbeelding te krijgen. Bovendien voorkomt het instellen van een spoedtarief dat veeleisende klanten eerder dan afgesproken om de foto's vragen.
Hoewel de vastgoedsector niet stopt, heeft deze wel seizoensgebonden trends. Bijvoorbeeld de maanden van Van mei tot augustus is er een piek in de verkoop van huizen van 40% in het jaarlijkse verkoopvolume, in tegenstelling tot de trage maanden november tot februari.
Zo zouden huiseigenaren en makelaars van februari tot april aan hun marketingmateriaal werken, en dit is uw kans om de prijzen te verhogen. Aan de andere kant kun je ook kortingen geven op dergelijke seizoenen om zoveel mogelijk projecten binnen te halen.
Houd er echter rekening mee dat het seizoen ook van invloed kan zijn op uw efficiëntie, aangezien sneeuw- en ijzige maanden uw reis kunnen beïnvloeden. In de winter heb je meer vrije tijd, hoewel je in de zomer, herfst of lente misschien overspoeld raakt.
Dit is een lastig onderdeel omdat u de lokale wetgeving moet controleren om er zeker van te zijn dat u legaal kunt opladen en omzetbelasting betalen. Texas en Alabama vereisen nu bijvoorbeeld belasting op de aankoop van digitale foto's. Mogelijk moet u een accountant inhuren om u te helpen bij het indienen en betalen van de jaarlijkse belastingaangifte.
Hier is een voorbeeldofferte waarin de verschillende factoren voor het berekenen van tarieven zijn toegepast.
Houd er rekening mee dat dit slechts een margefiguur is en dat u deze moet aanpassen aan uw behoeften en werkomstandigheden.
Het ontwikkelen van een prijslijst kan overweldigend zijn, zelfs met enige begeleiding. Hier zijn de laatste tips om te onthouden, zodat u prijzen kunt bedenken die uw financiën ten goede kunnen komen.
Sommige professionele fotografen houden zich niet aan de typische kantooruren. Een parttimer mag maar 20 uur per week werken, terwijl een fulltime vastgoedfotograaf meer uren mag werken.
Afgezien van de werkelijke tijd dat u hebt gewerkt, moet u niet vergeten dat klanten u ook betalen voor de tijd die u besteedt aan het verbeteren van uw vaardigheden en het doen van het werk in de kortst mogelijke tijd. Jouw tijd dekt alles van de boeking, fotosessie, postproductie en omzet.
Sommige commerciële vastgoedfotografen zijn bang om variabele kosten toe te voegen, omdat ze het gevoel hebben dat klanten dit niet hoeven te betalen. Als u echter uit eigen zak betaalt voor zaken als vervoer of accommodatie, kunt u geld verliezen.
U denkt misschien dat u meer bespaart door foto's digitaal aan te leveren. Hoewel dit gedeeltelijk waar is, moet u er rekening mee houden dat uw digitale aanvragen op de lange termijn ook tot aanzienlijke uitgaven kunnen leiden.
Ga er niet vanuit dat lage tarieven automatisch een gestage stroom van boekingen en inkomsten garanderen. Er zijn fotografen die de neiging hebben om lage tarieven aan te bieden, omdat ze denken dat niemand ze zal inhuren als ze een hoger tarief vragen.
Hoewel dit misschien werkt voor beginners of tijdens je eerste paar shoots, zou het de hele tijd voorkomen dat je de betaling krijgt die je verdient of dat je bedrijf slaagt.
Zolang u zeker weet dat u kunt bieden wat de klanten zoeken, kunt u vertrouwen hebben in uw prijzen, en mensen zullen zien dat uw prijzen geschikt zijn voor uw kwaliteit van het werk.
Het is normaal om de tarieven van andere vastgoedfotografen te controleren, omdat dit u ook een idee kan geven van hoe zij hun pakketten ontwikkelen en op de markt brengen. Houd er echter rekening mee dat ze verschillende variabelen kunnen hebben, dus hun basis is mogelijk niet van toepassing op uw situatie.
Naar schatting zijn er 2 miljoen actieve Amerikaanse makelaars. Zelfs met veel concurrenten, geeft dit aantal je verschillende mogelijkheden om met verschillende soorten mensen op de onroerendgoedmarkt te werken.
Sommige klanten zullen proberen u te bagatelliseren, of dit nu is in de vorm van exposure of gratis toegang tot een woning die u wilt fotograferen. Hoewel het in het begin misschien verleidelijk klinkt, moet je het aanbod beleefd afwijzen en proberen een middenweg te vinden.
Bovendien is er geen one-size-fits-all offerte voor alle commercieel onroerend goed, dus zorg ervoor dat uw tarieven verschillend zijn voor particulieren, kleine bedrijven en grote bedrijven.
U kunt stijgende goederenkosten en inflatie niet vermijden, dus anticipeer erop dat u uiteindelijk de tarieven moet wijzigen en verhogen. Vergelijk bij het verhogen van prijzen de huidige statistieken en trends in vastgoed
Het is redelijk om de tarieven eenmaal per jaar aan te passen, hoewel het meer dan 3 keer per jaar doen van klanten in de war kan raken, waardoor u er inconsistent en onprofessioneel uitziet.
Als fotograaf wil je misschien meer tijd besteden aan het creatieve aspect van het bedrijf. Helaas, een eigen bedrijf hebben betekent ook cijfers en berekeningen onder ogen zien.
Gelukkig zijn er online rekenmachines die u kunnen helpen bij het berekenen van tarieven en prijspakketten. Zelfs als u het voorgestelde bedrag niet precies volgt, kunt u het als een marge gebruiken bij het ontwikkelen van prijzen. Begin met enkele van deze gratis en betaalde prijscalculators.
branchebreed, fotografen kunnen een uurloon van $ 21.85 verdienen, en een jaarinkomen van $ 36,280 tot $ 79,440. De vergoeding kan echter nog steeds afhankelijk zijn van hoe u uw werk prijst. Daarom is het essentieel dat u weet hoe u de tarieven correct kunt instellen.
Bovendien zou het inkomen afhangen van andere factoren, zoals uw vaardigheden, ervaring en zelfs opleiding.
Ontwikkelen van commercieel vastgoed
