2023 年 879 月の PFRE 月間最優秀写真家、ハビエル・ソトマヨールさん、おめでとうございます! 今月のテーマは「オープン」。 ハビエル・ソトマヨール - エントリー #877 デイブ・コッホ - エントリー #874 ピーター・ウィングフィールド - エントリー #XNUMX ハビエルのコメントは次のとおりです: こんにちは まず第一に、私は...
Amazon アソシエイトとして、対象となる購入から収入を得ています。
不動産を提供する際の価格設定の適切なアプローチを見つける必要があります
クイックナビゲーション
肖像権の販売にかかる費用は、あなたの仕事のレベル、リソース、
不動産写真家として、ファイルを無料で配布したり、ライセンス権を販売していないように見せたりしないようにする必要があります。 以下は、画像がデジタル形式であるか印刷物であるかに応じて料金を計算する際の基本的な価格設定の考慮事項です。
画像を保護する方法と、画像に対する権利を持つ人を制御する方法について詳しく知りたいですか? チェックアウト 写真と著作権: 写真家のための完全ガイド もちろん、他の人にあなたの画像を無料で使用させないようにしましょう!
オンライン市場は広大であるため、デジタル画像は不動産の買い手、売り手、仲介業者にとって魅力的です。 目標は、達成可能な値を割り当てることです。 デジタル写真のライセンス 手頃な価格でありながら、全体的な価格が収益に悪影響を与えることはありません。 材料や労力などの入力を追加するだけです。
計算によりデジタル ファイルが高価に見える傾向があります。 ただし、クライアントが写真を複製できるため、この価格は手頃であり、好ましいです。
印刷された写真がプロフェッショナルで審美的に魅力的に見えるとしても、権利を販売した後でも加工することはできませんが、多くのクライアントはこれを望んでいません。 ただし、写真をデジタル ファイルではなくプリントとして販売する場合でも、プリントから価値のある利益が得られる価格プランが必要です。
たとえば、8 x 10 の印刷には次の計算を使用できます。
印刷にはデジタル画像よりも時間がかかり、より多くのリソースがかかるため、純収益が低くなります。
プロの写真家であることは、収益性の高いビジネスを経営することも意味することを忘れないでください。 適切に計算して写真の権利やライセンスを販売してお金を稼ぎたいと考えています。
次の価格モデルは、写真の権利をいくらで販売するかを知るのに役立ちます。 写真の品質、用途、デジタル形式か印刷かによって異なります。
このモデルは、写真の権利を売却することでどのような収入が失われる可能性があるかを考慮します。 たとえば、デジタル ファイルを提供すると、印刷版の売り上げが失われることになります。
機会費用の価格設定モデルとは異なり、使用量ごとに、写真 2000 枚あたり年間約 XNUMX ドルで権利を販売する必要があります。 これは通常、クライアントが広告に画像を使用したい場合に適用されます。
不動産写真家が犯すよくある間違いの XNUMX つは、 写真のレタッチにかかるポストプロダクション時間の料金 彼らが競争を打ち負かそうとするとき。 通常、これは収入の損失につながります。
予算をより細かく制御したい場合は、画像ごとが理想的です。 今日の不動産では、より高度な実稼働前アプリケーションを使用しています
時間と状況に応じて画像あたりの価格を考慮してください。
商業プロジェクトのコストと同様に、このモデルには写真を大量に販売し、大量注文の割引を提供することが含まれます。 クライアントが大量の写真コレクションを必要としている場合は、クライアントのニーズと予算に合わせて、さまざまな手頃な価格のオプションを提示できます。
たとえば、クライアントが各画像の権利を購入する場合と比較して、200 枚の写真の著作権の価格を低く設定します。
このライセンス モデルでは、クライアントは特定のプロジェクトまたはタイムラインの写真の権利を購入して取得します。 ライツマネージドモデルは以前のモデルに比べて販売数が少ない傾向にありますが、より高い収入を生み出す可能性があります。
このモデルでは、販売権を管理することにより、画像の使用を確実に制御することもできます。 サブスクリプションプランのように機能します。 したがって、一定期間にわたって写真を独占的に使用するために高額な料金を請求することはお勧めできません。
ロイヤリティーフリーとは、クライアントが一度の支払いで写真の使用許可を確保するシステムを指します。
0.25 枚の写真に対して 40 ドルから XNUMX ドルの手数料が提示されているマイクロストック Web サイトを探してください。 写真の需要が高まるにつれて、画像あたりの価格を引き上げたり、料金を安くするために他の価格モデルに切り替えたりすることを検討してください。
これらの価格モデルであっても、価格は決まったものではなく、クライアントが写真から得ている価値に応じてクライアントごとに異なります。 つまり、ロイヤリティフリーの XNUMX 回限りの支払いモデルを使用している場合でも、クライアントが写真をどうするつもりであるかを考慮する必要があります。
たとえば、あなたの写真から 1 万ドルを生み出すクライアントには、より高いマークアップで写真の権利を販売し、その写真を XNUMX つの記事の写真の XNUMX つとして使用する予定のクライアントには、より低いマークアップで写真の権利を販売するとよいでしょう。
また、クライアントの全体的な視点と、業界がどのように進化しているかについても考慮する必要があります。 価格を設定する際に考慮すべき重要な点には、次のようなものがあります。
雑誌や新聞などの出版物は、ニューススタンド、書店、小売店で販売されています。 広告主は、新聞や雑誌の印刷版に広告を掲載するために料金を支払います。 通常、費用は広告のサイズと配置、出版物の発行部数に基づいて決まります。
デジタル メディアの台頭により、雑誌や新聞も定期購読プランを通じて収益を上げています。 通常、読者は、毎週、毎月、または毎年などの一定期間にわたって出版物を受け取るために、アカウントにサインアップし、前払いする必要があります。
最近では、多くの出版物がウェブサイト上にディスプレイ広告、ビデオ広告、スポンサー付きコンテンツなどの広告を掲載しています。 これらすべての収入源を考慮し、写真が成功の柱となる可能性があることを考慮して、写真から最大限の価値を引き出すために次のヒントを使用してください。
権利管理された価格モデルを使用することをお勧めします。そのため、雑誌は XNUMX 回限りの印刷用に画像を購入します。つまり、再交渉しない限り、将来その写真を再度使用することはできません。 通常、これは、彼らがあなたの写真を通じてお金を稼ぐ必要があるたびに、あなたがお金を稼ぐことを意味します。
ただし、大手出版物があなたの写真の独占的権利を求めるのはよくあることです。 このような場合には、プレミアムを請求する必要があります。
写真が雑誌のどの位置に掲載されるかに応じて価格を設定します。 たとえば、全国誌の表紙の画像は、中面で使用される画像よりも高い価格が設定されます。
同様に、Web サイトのホームページのメイン画像として写真を使用する場合は、プレミア価値が付くはずです。 画像をどこに配置する予定であるかがわかれば、それに応じて価格を引き上げることができます。
メディアや出版業界での露出が少ない不動産写真家は、業界の実際の価格を知らないかもしれません。 幸いなことに、通常、ほとんどの出版サイトのフッターにある広告リンクまたはプレス キット リンクを利用できます。
このリンクをクリックすると、雑誌での協力、執筆、広告掲載を希望する広告主、ジャーナリスト、関係者向けの情報とリソースが含まれるページに移動します。
また、雑誌の読者層、発行部数、広告料金、広告サイズに関する情報も含まれています。 この情報を利用して、出版物の予算と、あなたの写真にどれくらい費やしてくれるかを判断する方法を次に示します。
出版物のサイズを考慮することが重要です。 たとえば、発行部数が膨大な雑誌や重要な新聞には、通常、小規模な出版物よりも高い予算がかかります。 価値の観点から見ると、出版物のリーチが最小限であるということは、写真からそれほど恩恵を受けられないことも意味します。
ただし、写真を無料で提供すべきだという意味ではありません。 小規模な出版物には、予算をより深く理解するための広告リンクやプレスキットへのリンクがない可能性があることを考慮すると、業界の価格基準を考慮するのが最善の方法です。
通常、この情報は次から取得できます。
特にあなたがポートフォリオを構築している初心者の不動産写真家の場合、クライアントはあなたの写真を無料で公開する権利があると考えるのが一般的です。 この誤解により、クライアントがライセンス条項に反して写真を使用したい可能性があるため、ライセンスの問題が発生します。
ほとんどの場合、これは適切に管理されたモデルで写真を販売し、クライアントが画像に対して自分よりも多くの権利を持っていると誤って信じている場合に発生します。 たとえば、クライアントが XNUMX 年間不動産物件の宣伝に写真を使用したい場合、クライアントはそれが終了したら写真の使用を停止する必要があります。
しかし、ほとんどのクライアントは、写真の代金をもう払いたくないが、別のクライアント、特に競合他社に写真を売りたくないというジレンマに陥っています。 ただし、クライアントは写真の再販を妨げるべきではありません。 これらの問題を回避する最善の方法は、ライセンスの権利について事前に期待することを設定することです。
写真に価格を設定する際には、写真の価値を知ることが重要です。 たとえば、大量の写真のコレクションを撮影し、それらを高品質、高品質、プレミアム品質に分類してグループ化できます。 高品質の写真をロイヤリティフリーの Web サイトに無料で提供してダウンロードできます。
高品質の写真を少額の料金で販売したり、クレジットの表記方法やクレジットを表示する場所に関する条件を付けて、大手出版物に無料で提供したりできます。 また、記事内での XNUMX 回のみの使用など、Web サイトでの写真の使用方法も指定する必要があります。
その後、プレミアム品質の写真をより高い価格で販売できます。 これにより、標準的な写真を使用して自分の名前を世に広め、高品質の写真を使用してあなたの作品が紹介されている場所を潜在的なクライアントに示し、プレミアム写真をクライアントに販売することができます。 これにより、すべての写真から確実に価値を得ることができます。
デジタルカメラ、ドローン、高度な編集ソフトウェアの出現により、不動産写真家になるための敷居は低くなりました。 これにより、市場における写真家の数が増加しました。
同時に、Web サイト、ソーシャル メディア プラットフォーム、不動産アプリでは、高品質の画像に対する需要が急増しています。 しかし、この需要の増加は、自分の作品を紹介してもらうための写真家間の熾烈な競争にもつながっています。
その結果、一部の写真家、特にこの業界に不慣れな写真家や、すぐにポートフォリオを構築したいと考えている写真家は、露出と引き換えに自分の写真をエージェントや出版物に無料で提供します。 これは業界の専門家にとってマイナスの影響をもたらしました。ここでは、競争に勝つために価格を調整する方法を説明します。
良い選択肢は、写真の権利の販売レートを毎年約 5% ずつ自動的に引き上げることです。 もう XNUMX つの方法は、料金だけを上げたい場合は、カメラ機材、写真編集アプリケーション、および一般経費のコストを考慮することです。 一般に、料金を変更するときはインフレを念頭に置いてください。
はい、販売後に写真の権利を取り消すことができます。 通常、クライアントまたは写真家が取り消しプロセスを開始できます。 ただし、同意を取り消す当事者は、発生した損害または損失に対して補償を支払う必要がある場合があります。
著作権を申請するには、まず米国著作権局に申請書を提出する必要があります。 写真の物理的なコピーを提出する必要があるか、デジタルコピーを提出する必要があるかを事務局に確認してください。 最後に、出願手数料を支払い、処理が完了するのを待ちます。
写真の権利を販売する方法を知っていれば、著作権を保持したまま画像を販売するかどうかを判断するのに役立ちます。 上記の価格モデルは、写真の撮影とレタッチに費やした時間、スキル、リソースに応じて適切な価格を設定するのに役立ちます。
「権利」の箇条書きには触れませんが、交通費はちょっと興味深いと思います。カメラで稼ぐのと同じかそれ以下の給料の仕事がたくさんありました.30分または45分運転して取得しました. to - ゼロ償却。 現在、IRS は私に 54 セント (および途中の通行料) を「与えています」。 そして、私は別の 54 を充電する必要があると思いますか?
XNUMX 時間の費用がかかるのはわかりますが、ドライブのほうがばかげているとは思えません。 ほとんどの人は車で通勤します。 多くの人は、それを一銭も帳消しにすることはできません。 「ビジネスのコスト」を計算しているときに、人々は現実世界を見失っていると思うことがあります。
ビルダーが「すべての権利を望んでいる」ことは、「自分の権利を放棄しなければならない」ことと同じではないかもしれません。 彼らは永遠に無制限に使用したいですか? 彼らは画像の著作権を所有したいですか？ OPがビルダーが彼女に何を求めているかを明確にするまで、この投稿と激しい議論から誰も価値を得ることはできません.
作品のライセンスを取得するには、2 つの一般的な方法があります。 ライツマネージドでロイヤリティフリー。
一定の期間にわたって権利と使用を管理することになるとは思えないので、ロイヤリティ フリーの価格設定を検討してください。 ゲッティ イメージズをチェックして、イメージごとに請求される金額を把握し、それに応じてライセンス価格を設定してください。
誰かがあなたにアプローチした場合、あなたの仕事には多くの価値があることを忘れないでください。
何かを行う前に、ライセンスに関する ASMP の情報を読むことをお勧めします。 http://asmp.org/tutorials/licensing-guide.html#.VrRCv_GhlBY また、他のビジネス チュートリアルも参照してください。
この Web サイトには、価格設定と交渉に関する多くの優れた情報があります。 http://aphotoeditor.com/category/pricing-negotiating/
多くの権利が欲しいと誰かが言ったからといって、実際にそれが必要だと思い込まないでください。 彼らが実際に写真をどのように使用するつもりなのかを調べてみてください。
これは、さまざまなレベルの使用に対する価格の範囲を示すのに役立ちます。 http://www.the-aop.org/information/usage-calculator ただし、価格の開始点を設定し、使用量が増えるにつれてそこから積み上げていく必要があります。
コメントありがとうございます。 aphotoeditor は、提案を確認し、「実際の」企業の生産ライン シートがどのように見えるかを理解するのに最適なサイトです。 また、提案についてサポートが必要な場合は、XNUMX つをまとめるのに役立ちます。
最初のリンクが壊れているか、リソースが利用できなくなっています。 でも読んでみたいです。
@Dave Spenser、私は主に余分な時間がかかるため、長距離を運転するために料金を請求します。 別の撮影や編集に費やすことができた時間..
主な質問に答えていないことをお詫び申し上げます。
最初のクライアントに請求したのと同じ金額を請求するだけです。 運賃を公正に保ちます。 🙂
出張については、一般的な地域以外の場合は、75 時間あたり 15 ドル (Google マップで計算) を請求します。 それが私の時間の価値です。 時給 XNUMX ドルで街中や街の外を運転することはできません。 ばかげている！
たとえば、ある顧客が、あなたの拠点から北へ 2 時間ドライブすることを望んでいるとします。 それは4時間の運転です。 それは、他のことをしたり、身近な仕事に取り組んだりできる時間です。 たとえば、最初の仕事のために北へ XNUMX 時間運転し、その日の XNUMX 番目の仕事のために基地から南へ XNUMX 時間運転する必要があるとします。 XNUMX つの仕事だけで XNUMX 時間運転することになります。 時間に見合った報酬をもらったほうがいいです。
あなたにとって計算しやすく、クライアントにとって理解しやすい方法で請求すると思います。 15 マイルあたり、XNUMX 分あたりなどの料金です。次に、次のように言うことができます (最初の XNUMX マイルは無料など)。
Realtour.com という Virtual Tours の Web サイトにサインアップしています。 不動産業者がリスティングの住所を入力すると、ショッピング カートの価格が、あらかじめ設定された運転料金 (郵便番号に基づく) に基づいて自動的に計算されます。 そこで、仕事をしたい場所の郵便番号をそれぞれ入力します。 いくつかの郵便番号は通常価格で、他の郵便番号は 15 ドルの追加料金で、さらに別の郵便番号は 25 ドルの追加料金でリストできます。 セットアップには少し時間がかかりますが、完了すると、クライアントに対して完全に透過的になります。
誰かがすべての権利を望んでいると言うとき、それがオーストラリアの沿道の看板、南アメリカのテレビ広告、ロンドン地下鉄のアンビエント メディア、すべてのコンデナスト プリケーションの世界的な広告などを含むかどうかを明確にすることは常に価値があります.
無制限の権利、著作権の譲渡 - クリエイティブ作品は、それを作成するためのコストとライセンシーが希望する使用量に応じて価格設定されます。 一部の写真家は、制作費は請求せず、使用料のみを請求し、他の写真家は制作費を請求し、無制限に使用できると述べています。 私は中間点を取り、両方を担当します。 国立企業は、使用の種類ごとに料金を支払うことに慣れていますが、それでも安価に機能し、農場を提供する写真家を探します. さまざまな種類の使用 (Web、印刷物、テレビ、ビルボード、雑誌広告、Op/Ed、社内コミュニケーション、バス停広告、トレード ショーのブース アートなど) 用のフォームがあり、ライセンスの標準的な価格体系を作成するのに役立ちます。 . PFRE Flikr フォーラムをチェックして、Ashley Morrison を検索してください。 彼は、基本使用率フォームである「BUR」へのリンクを頻繁に投稿しています。 これは、クリエイティブ業界が一般的にどのように個別の使用項目を分類するかを示す良い出発点です。 もう XNUMX つの側面は時間です。 ライセンスは通常、新しい使用、印刷の実行、テレビ広告に対して一定期間有効であると指定されています。 追加の使用または期間ごとに価値があります。
国内企業は、長年にわたってさまざまな方法で画像を使用する場合があります。 彼らのためにいくつかの画像を作成し、無制限のライセンスを配布するか、著作権を譲渡した場合、彼らは数年間新しい画像を必要としない可能性があります。繰り返しのビジネス。 一方、ライセンスを毎年更新する必要がある場合、またはイメージを別の用途に使用したい場合は、連絡があり、追加の新しい作品を入手できる場合があります。
RE 作業では、通常、上場契約の期間である 1 ～ 6 か月間有効なライセンスを販売しています。 より高価またはユニークなプロパティの場合、または市場が遅い場合は、より長く実行される可能性があります. 用途は物件の売却に限定され、メディアの種類や地域の制限はありません。 また、写真を契約したエージェントが、家が売却された後、または関与しなくなった後に、それらを使用して自分自身を売り込むことを許可します. 有料または無料で画像を第三者に転送することはできません。 リストを引き継ぐエージェントには、新しいライセンスを購入しない限り、最初のエージェントに提供された画像を使用するためのライセンスはありません。 このライセンスのパッケージ化により、クリエイティブ業界での作業に慣れていない RE エージェントへの売り込みが容易になります。 それらの使用法は非常に明確であり、ライセンスオプションのアラカルトメニューでそれらにアプローチすることは無駄です. 彼らはそれが複雑すぎると感じ、あなたを使うのをやめてしまうかもしれません。
使用量ごとの価格は完全にあなた次第です。 画像ごとに多額の金額を要求することをためらわないことをお勧めします. 広告で写真を使用するつもりなら (特定の物件をリストするためだけにではなく)、1,000 枚の画像あたり 10,000 ドル/年は無理ではないかもしれません。 パンフレットを 10 部印刷する場合、パンフレット 001 枚あたり 1,000 ドルです。 彼らの Web サイトでは、何十万ものページ ビューが表示される場合があるため、画像のコストはビューあたり 25,000 ドル以下である可能性があります。 画像は他の多くの場所でも使用される可能性があり、10 画像あたり XNUMX ドルを請求したとしても、使用あたりのコストが非常に小さくなります。 著作権を完全に買い取るには、さらに多くの料金を請求する必要があります。 完成した XNUMX 枚の画像に XNUMX ドルを見積もっても、法外なことではありません。 大企業は、あなたが作成した画像を使用して数百万ドルのビジネスを生み出すので、罪悪感を感じないでください.
クライアントを怖がらせていない場合、クライアントは本当に必要な使用法についてのみ見積もりを求めてあなたに戻ってくる可能性があります。そのため、上記の BUR フォームは、ライセンス料を計算して再計算するための優れたツールです。顧客がオプションについて話したいときに一貫して。 何をするにしても、自分のポートフォリオの画像を書面で使用する権利があることを確認してください。
最後になりましたが、より重要なことは、クライアントに画像を提出する前に、すべての画像を著作権局に登録することです。 選択して選択しないでください。すべての生の作品を同時に提出するだけで同じ価格です。 クライアントが本当に著作権を買い取りたいかどうかをクライアントに伝えるための具体的な公式文書が手に入ります。
旅行 - 標準サービスとして、RE ジョブごとに約 20 枚の画像を提供します。 各画像の撮影、処理、配信、請求には約 6 ～ 7 分かかります。 2回の作業で約30時間です。 収支を合わせるために何をする必要があるか、自分で設定した目標を達成するために何をしたいかを知っています。 周辺エリアのチャートを作成しました。かなりのサイズのサービスエリアですが、密度が低く、各地域に到達するのにかかる時間を見積もることができます. これらの地域は、地形図のように 2 分の移動時間線で地図上に概説されています。 見積もりの依頼があった場合は、写真撮影の価格に、私の地域の地図からの移動時間/走行距離の料金を追加します。 写真を撮っていても、運転していても、私は自分の時間に対して同じ料金を請求します。 私がハンドルを握っているという理由だけで、15時間離れた仕事に就き、それよりも少ない料金を請求することは意味がありません. 地元の仕事をあと XNUMX つやって、もっとお金を稼ぐことができました。 顧客が私にサービスの対価を支払ってくれるなら、顧客が仕事をしたいと思う限り、私は喜んで運転します。 不思議なことに、私は住んでいる街でたった XNUMX つの仕事しか持っていませんでした。 ここのエージェントは、プロの写真を使用することに完全に反対しているようです. ある人は、彼女が写真を撮る唯一の理由は、家の正面の XNUMX つを持っているという MLS の要件によるものだと言いました。 町の端から端まで XNUMX 分以内で行けるので、町ではマイレージを請求しません。 家でランチを食べたり、走り回っている間にいくつかの用事を済ませたりできるので、町での仕事には大幅な割引を提供しています。
サービスを提供する都市ごとに旅費を含めた合計金額を提示できれば、最も簡単です。そうすれば、エージェントは、都市 B での仕事を希望する場合は XXX ドル、都市 C では XXX ドルであることがわかります。 彼らがあなたのオフィス/自宅からリスティングまでの距離を見つけなければならない場合、それはあまりにも面倒なので、彼らはそうしません. 彼らがあなたの価格設定ページ (もしあれば) を見るだけで、市 B の価格が XXX ドルであることがわかった場合、すべての物件を個別に見積もる電話を受けることはなく、価格を引き下げようとする可能性も低くなります。 人々は提示された価格を気にするでしょうが、価格が下がれば交渉したいと思う可能性ははるかに低くなります. 私が知っている他のビジネスマンから学んだこと。 彼らは、電話で顧客に価格を伝えるよりも、常に書面による見積もりを提供するように私にアドバイスしました. 彼らが正しかったのは、私が会計システムから見積もりをファックスで送信し始めたとき（ええ、私は年をとっています）、より少ない交渉でより多くの注文を受け取りました. （これは米国にあります。地球の他の地域は大きく異なります）。
一部の写真家は、制作費は請求せず、使用料のみを請求し、他の写真家は制作費を請求し、無制限に使用できると述べています。
地域にもよると思いますが、ストックフォトの方が料金が安くなります。 法人顧客は契約を尊重するため、法人顧客と仕事をする場合にのみ高い料金を得ることができます。