¡Felicitaciones a Javier Sotomayor, fotógrafo del mes de noviembre de 2023 PFRE! El tema de este mes fue "Abierto". Javier Sotomayor - Entrada n.º 879 Dave Koch - Entrada n.º 877 Peter Wingfield - Entrada n.º 874 Esto es lo que Javier tiene que decir: Hola, primero que nada, e...
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Establecer el precio correcto permite a los fotógrafos concentrarse en administrar una propiedad inmobiliaria.
Navegación Rápida
Aunque hay muchos factores, como la experiencia del fotógrafo y la ubicación de la propiedad, que pueden afectar la propiedad inmobiliaria.
| Tipo de servicio | Costo Promedio |
|---|---|
| Fotos estándar de casas de hasta 7000 pies cuadrados | $350 |
| Fotos estándar de casas de hasta 2500 pies | $200 |
| 20-25 fotos interiores o exteriores estándar | $175 |
| Hasta 10 fotos estándar de interior o exterior | $ 125 (también puede ser un paquete de tarifa plana) |
| Planos de planta en color 2D de 2500-5000 pies cuadrados | $399 |
| Planos de planta en color 2D de hasta 2500 pies cuadrados | $299 |
| Planos de planta 2D en blanco y negro de 2500-5000 pies cuadrados | $350 |
| Planos de planta 2D en blanco y negro de hasta 2500 pies cuadrados | $250 |
| Recorrido virtual en 3D de 2000 a 5000 pies cuadrados | $350 |
| Recorrido virtual en 3D de 5000 a 8000 pies cuadrados | $450 |
| Recorrido virtual en 3D de hasta 2000 pies cuadrados | $250 |
| Recorrido virtual en 3D de más de 8000 pies cuadrados | $500 |
| Recorrido en 3D de Asterroom | $325 |
| Fotos aéreas de drones de propiedades de 2000-4000 pies cuadrados | $225 |
| Fotos aéreas de drones de propiedades de hasta 2000 pies cuadrados | $150 |
| Fotos aéreas de drones de propiedades de más de 5000 pies cuadrados | $300 |
| 10 fotos aéreas de drones de los exteriores de la propiedad | $ 250 tarifa plana |
| 5 fotos aéreas de drones de los exteriores de la propiedad | $ 150 tarifa plana |
| Vídeo de drones aéreos | $ 300 tarifa plana |
| dron aéreo | $150 |
Una de las mejores partes de administrar su propia propiedad inmobiliaria
Ya sea que se trate de un pequeño edificio residencial o de un gran edificio comercial, el costo de una sesión de fotos de una propiedad básica puede comenzar en $100 y alcanzar hasta $15,000 o más para sesiones complejas de un día para algunos fotógrafos de bienes raíces.
Otra idea para un fotógrafo profesional es establecer una tasa base por metro cuadrado para listados de propiedades. Por ejemplo, los fotógrafos puede cobrar $80 por 500 pies cuadrados, que también cubre servicios de post-procesamiento. Por lo tanto, una casa de 2,000 pies cuadrados le daría $400, entonces un fotógrafo profesional puede aumentar el precio según el estilo, los complementos, el tiempo y la ubicación.
En general, los fotógrafos de bienes raíces pueden cobrar entre $150 y $350 por hora. Un fotógrafo profesional puede incluso ofrece hasta $ 5000 por una antena larga
Una sesión de retratos profesional puede permitir que los fotógrafos de bienes raíces ganen entre $ 100 y $ 1200 por hora para los listados. El costo puede aumentar según los servicios básicos de inclusión del paquete, como la cantidad de fotos editadas, agentes inmobiliarios, tiempo, ubicación de la propiedad, almacenamiento, entrega y derechos de uso.
Ofrecer recorridos en 3D, escenarios y virtuales es una excelente manera para los fotógrafos de propiedades. para conseguir clientes que paguen mucho, ya que estos productos premium son cada vez más populares. Sin embargo, el costo promedio generalmente dependería de la cámara 3D y el software que la inmobiliaria fotógrafo usaría.
Por ejemplo, un fotógrafo profesional de bienes raíces puede ofrecer una tarifa de suscripción mensual de $ 50 por mes para Matterport. Mientras tanto, los fotógrafos inmobiliarios puede intentar cobrar una tarifa plana de $300 por propiedades de hasta 10,000 pies cuadrados si están usando iGUIDE para los servicios de filmación de una propiedad.
Tener una propiedad inmobiliaria consistente y bien planificada.
Hay diferentes modelos de precios que los fotógrafos de bienes raíces pueden usar para fotografiar listados. El costo puede variar según la experiencia del fotógrafo, el tamaño de la propiedad, la cantidad de imágenes producidas y el alcance de los servicios prestados.
De manera similar a trabajar para una empresa, su tiempo en la industria y su experiencia pueden influir en sus ingresos. Lo mismo ocurre con los fotógrafos inmobiliarios. un neófito perfecta Un fotógrafo con un año de experiencia ganaría menos que un fotógrafo inmobiliario de primer nivel a pesar de realizar el mismo tipo de servicios.
Si bien las propiedades pueden tener imperfecciones y aspectos hermosos, un fotógrafo de bienes raíces experimentado y capacitado puede resaltar las partes más deseables de una estructura en imágenes. Esta es la habilidad por la que los clientes pagan, no solo su habilidad para usar una cámara.
Tu experiencia como fotógrafo inmobiliario mostraría su experiencia en aspectos como la toma de fotografías de bienes raíces, el diseño de la configuración de la propiedad y los servicios de postproducción. Por eso, un fotógrafo inmobiliario profesional que sepa editar fotografías inmobiliarias con puesta en escena virtual puede ganar más que alguien que sólo puede hacer retoques basicos.
Dado que el mercado cubre una amplia gama de propiedades, el tipo de propiedad que fotografiará un fotógrafo de bienes raíces también puede afectar la forma en que configura su propiedad inmobiliaria.
Cuando se trata de propiedades a gran escala, un fotógrafo profesional de bienes raíces puede considerar brindar servicios de paquetes completos para una sesión que cubra interiores, exteriores e incluso algunos disparos a la cabeza para los agentes.
Por ejemplo, una sesión de dos días para un apartamento de mediana altura puede costar $ 3000, mientras que una sesión de un día para un edificio de oficinas de una sola planta solo costaría alrededor de $ 1000. La diferencia se basa en la cantidad de pisos, las comodidades y el valor de la estructura. Por eso es esencial que un fotógrafo de bienes raíces determine primero el tipo de propiedad.
Es vital considerar la cantidad de fotos al crear una lista de precios. Al igual que cualquier otro tipo de toma de propiedades, para mantener la consistencia, cuantas más fotos de bienes raíces deseen los clientes, más tiempo necesitará para tomarlas y editarlas. perfecta buenas fotos. Esto hace que sea razonable discutir un precio de costo más alto, especialmente considerando sus servicios de edición de fotos.
Una buena idea es que un fotógrafo de bienes raíces establezca una tarifa fija de $150 por 12 fotos de bienes raíces dentro de las 48 horas posteriores a la sesión de fotos.
Mientras todo profesional
El uso de estos dispositivos implica inevitablemente cierto riesgo de desgaste, por lo que un fotógrafo inmobiliario debe dejar de lado un presupuesto para seguro o reparaciones. Además, un fotógrafo inmobiliario tiene considerar los costos generales en la posibilidad de que necesiten comprar nuevos cuerpos de cámara, lentes con diferentes rangos focales o baterías de repuesto.
es común para software de edición como Adobe Photoshop, Adobe Lightroom tener cuotas de suscripción mensuales. Los servicios de almacenamiento como Dropbox o Google Drive también tienen tarifas por espacio adicional.
Aparte de eso, es mucho mejor invertir en programas de gestion de clientes que perder el tiempo escribiendo todo en un papel. Particularmente cuando un fotógrafo inmobiliario tiene miembros del equipo, el uso de aplicaciones en línea permite al fotógrafo inmobiliario comunicarse con su equipo en cualquier momento.
Una forma de fijar el precio de las licencias es ofrecer tarifas por uso según el tipo de listado y la cantidad de fotos. Por ejemplo, un fotógrafo inmobiliario vender los derechos por $2000 por foto, que también cubre la aprobación para usarlo para sus planes de marketing web por hasta 6 meses.
Otra idea es vender los derechos por foto, que es una mejor opción si los clientes solo quieren unas pocas imágenes. Con esta propiedad
Ahora que ya sabes cómo crear el inmueble perfecto
Si bien el mercado inmobiliario y comercial es una industria de un año de duración, un fotógrafo profesional podría encontrar tiempos de inactividad debido a la competencia o la temporada en el mercado inmobiliario local. Durante tales situaciones, los fotógrafos pueden aventurarse en algo como monetizar un blog, impartiendo clases de fotografia, o vender fotos de stock.
Algunos gerentes y agentes inmobiliarios tienen oficinas en las que les gustaría exhibir impresiones grandes de las propiedades que están vendiendo. Si bien vender impresiones de propiedades es una excelente manera para que los fotógrafos de bienes raíces diversifiquen los productos y ganen más, las fotos digitales pueden brindarle más ventas, ya que la mayoría de los clientes que cotizan en bolsa prefieren los productos digitales.
Si bien aumentar los precios de la fotografía de bienes raíces puede ser un poco complicado, es común que las empresas aumenten las tarifas una vez al año. Sin embargo, es crucial considerar dónde se encuentra el precio de la fotografía de bienes raíces en términos de competencia y mercado. Fotógrafos puede cambiar las tarifas si el costo promedio de hacer negocios, incluidos los servicios de edición de fotos, se está haciendo significativamente más grande.
A pesar de las diferentes formas de cobrar a los clientes, es vital que las tarifas cubran los gastos comerciales y las ganancias. Asegúrese de considerar su tiempo, habilidades, servicios y recursos en su negocio inmobiliario
Si bien este enfoque puede parecer una locura para algunos, tiene todos los elementos para llegar rápidamente a una conclusión de lo que su mercado (donde quiera que esté) admitirá. Cualquiera que haya estado en este negocio por un tiempo, sabe que lo que un mercado apoyará, otro lo rechazará. Por eso cuando veo que tiran cifras por ahí de lo que se debe cobrar por tal o cual cosa, llamo falta. Mientras que uno puede cobrar $ 250 por sesión y borrar 6 cifras al año en un área. No significa que el otro que solo cobra $ 100 por sesión y gana solo la mitad de la cantidad no mantiene el mismo estilo de vida porque el costo de vida es mucho menor. Me atrevo a decir que están aún mejor porque a los impuestos federales sobre la renta no les importa dónde se encuentre.
Dicho todo esto, es una forma rápida de comenzar... pero si planea hacer crecer un negocio exitoso, necesita hacer todo el trabajo de investigación, codb, etc. para llegar allí.
Al principio, la fijación de precios era mi mayor desafío. Finalmente me instalé en un plan hace aproximadamente un año que funciona: es decir, no tengo precios fijos.
Antes de cotizar un precio, quiero saber en qué me estoy metiendo. ¿Pies cuadrados? ¿Vista? frente al mar? ¿Vacante? ¿Escenificado? Ubicación/tiempo de conducción. ¿Las expectativas del agente? Número de fotos y más. En otras palabras, ¡hablemos!
Ha funcionado bastante bien. Algunos clientes potenciales tienen un cortocircuito sin números concretos en mi sitio, pero esos son clientes muy centrados en el precio; la experiencia me ha enseñado que no los quiero de todos modos.
Mis precios son generales, pero una cosa es segura: si somos 100 % exclusivos, son bastante amigables: recientemente conduje casi una hora en cada sentido para fotografiar una propiedad vacante para un cliente de más de 75 años al año, sin cobrar. Los pequeños condominios también pueden ser bastante baratos (aunque siempre vienen con un recordatorio de que funciona al revés con las cosas elegantes).
La fotografía inmobiliaria es un negocio de relaciones. Para mí, trabajar constantemente para mejorar las habilidades es la parte divertida, pero después de cierto punto, la parte importante (desde el punto de vista comercial) es encontrar los clientes adecuados y CONSERVARLOS. Hago cero marketing y cobro más que cualquier otro fotógrafo de RE en mi área. Pero haré casi cualquier cosa para mantener a un cliente que me gusta, incluso si no es un 'lápiz'.
Realmente no hay una salida fácil; tienes que hacer el trabajo. El Cálculo del horno es un lugar para comenzar como una primera aproximación muy rápida, pero las responsabilidades financieras de todos no son las mismas. Tampoco tiene en cuenta todos los diversos factores, como la densidad, la competencia, la voluntad del agente de hacer fotos, etc. Si solo puede obtener 2 trabajos por semana, es probable que la fotografía RE no pague las facturas como un esfuerzo de tiempo completo.
No quiero cotizar cada trabajo individualmente y ya sé que los clientes solo recordarán el precio más bajo que mencione. Siempre menciono mi precio máximo para hacer una determinada cantidad de imágenes a una determinada distancia de mi oficina. Les informo que ofrezco un descuento para propiedades vacantes con un código y para múltiples reservas el mismo día en la misma área o a lo largo de mi ruta. Mis descuentos siempre reflejan mi ahorro de tiempo/dinero. No me importa el tamaño o el precio de lista de una casa, ya que no influye en lo que me toma hacer las imágenes. Sugiero que los agentes contraten más imágenes en propiedades más grandes, pero generalmente puedo cubrir los aspectos más destacados de cualquier propiedad, incluso con mi paquete estándar. Francamente, puedo destacar una casa con muchas menos imágenes que mi paquete estándar, pero los agentes están más obsesionados con la cantidad que con un mínimo elegante, por lo que es difícil salirse con la suya con menos.
Recuerde que siempre es fácil descontar pero casi imposible cobrar más. Si planea vender más servicios para lograr sus objetivos de ingresos, esos servicios deben tener mucho valor a los ojos de los clientes. Ya sé que no soy un maestro vendedor. Necesito entrar con un precio que gane una buena vida en lugar de pensar que voy a alimentar la cuenta de jubilación con la venta de opciones.
El resultado final es cuánto le costará administrar su negocio junto con cuánto desea ganar. Es posible que no pueda renunciar a su trabajo diario y mantenerse a sí mismo, a su cónyuge e hijos haciendo fotografía RE en su área a tiempo completo. También podría ser que pueda alcanzar sus objetivos de ingresos, pero necesita tener suficiente colchón para pasar el primer año más o menos. No tener suficiente efectivo disponible y poder sobrevivir lo suficiente es un gran asesino de restaurantes. Incluso las grandes cadenas saben que se necesita tiempo para que una nueva ubicación se ponga de pie.
Creo que la ecuación de reparación del horno es un excelente punto de partida para alguien que recién comienza. Cuando comencé en la fotografía de bienes raíces, usé el método del horno junto con la verificación de precios de mis pares locales. Mi precio original era bajo, pero justo en el punto con otros fotógrafos y aparentemente en un punto ideal para los agentes inmobiliarios. Después de un año de eso, tenía suficientes datos para hacer un análisis CODB (costo de hacer negocios). Como había sospechado, me estaba fijando un precio demasiado bajo. En los últimos años, aumenté los precios al menos dos veces y agregué muchos servicios nuevos. Los complementos marcan la diferencia para nosotros. Nuestro precio se basa en pies cuadrados con una tarifa mínima de $ 150 para casas en el lado más pequeño (dentro de 15 millas de nuestra oficina). Pero ahora, con servicios adicionales como video, servicios de drones, video paso a paso de Zillow e incluso dimensiones simples de la habitación, ¡lo que antes era una asignación de $150 está cosechando hasta $400-500 por hogar!
Mi mejor consejo para la fijación de precios es usar todas las herramientas disponibles para usted... reparación de hornos, precios de la competencia, CODB, etc. Úselos para obtener un "punto de partida", luego ajústelos para satisfacer sus necesidades de ingresos. NO tengas miedo de cobrar más que tu competencia... pero prepárate para justificarlo. Los agentes de bienes raíces están felices de pagar más por un mejor servicio (es decir, contestar el teléfono, ser cortés, ser honesto, SER A TIEMPO, entregar fotos rápidamente, felicitar a sus clientes, ser considerado y consciente de su tiempo, etc.) La mayoría de los agentes de bienes raíces no saben la diferencia entre una buena foto y una mala... bríndeles fotos de buena calidad y un excelente servicio EXCELENTE y siempre justificará su precio.
¡Me gusta! Podría ser porque el FRP está dentro de $5 de mi HSP. Empecé calculando mi costo y luego ajustándolo a donde me parecía correcto. Después de un par de años, siento que podría surgir un poco. Siento que brindo un nivel de servicio muy alto, mucho más alto que un tipo de aire acondicionado, así que creo que tal vez solo un tic hasta 1.8x es donde quiero aterrizar.
Tengo una lista de precios, pero recalco que es solo un punto de partida para una estimación. Luego tengo que tener en cuenta todas esas cosas como los pies cuadrados, la cantidad de estructuras, la cantidad de características que deben cubrirse (aspectos de marketing y detalles arquitectónicos), el tamaño de la propiedad, imágenes fijas y fijas con drones, video y video con dron, imágenes fijas/video crepusculares y/o ambos. Hay tantos factores diferentes que afectan el tiempo en el sitio y el tiempo frente a la computadora que, por lo general, no se aplica ningún precio.
El precio estándar entra en juego es con el tipo de propiedad que se muestra arriba. Eso puede ser bastante estándar. Así que en mi lista de precios tengo la mayoría de los diferentes tipos de set de filmación como precios modulares que puedo vincular para cubrir la mayoría de las situaciones de filmación. Pero cuando se agrupan, también puedo ofrecer un descuento en el precio, ya que solo tengo que hacer una visita al sitio.
Así que identifico mi lista de precios como el punto de partida solo para darles a mis clientes una idea del posible costo. La mayoría de mis clientes repiten y están acostumbrados a aproximadamente lo que cobraré. Pero ese cargo para los nuevos clientes también los obliga a pagar por adelantado.
Y con mis clientes leales siempre hago más por mis cargos que nuevos clientes sin antecedentes. Así que mi precio es flexible. Así que estoy más en línea con David arriba.
Concepto interesante. Sin embargo, estamos viviendo tiempos de cambio, por lo que lo que pudo haber funcionado hace 10 años ya no se aplica.
Un viejo amigo mío que se convirtió en agente inmobiliario hace varios años hizo un análisis muy conmovedor de la industria de bienes raíces. También tiene un doctorado en consultoría aeroespacial cuyo negocio ha disminuido a lo largo de los años con todo yendo al extranjero, de ahí el cambio a RE.
Su análisis es el siguiente: "Solo el tiempo lo dirá. Pero sospecho que el negocio inmobiliario está a punto de desaparecer, al igual que desapareció el negocio de los corredores de viajes, debido a Amazon, Zillow, Trulia y otras empresas. Creo que los agentes inmobiliarios tienen hasta alrededor de 2020. Después de eso, todo se hará a través de Internet".
Podría agregar que, junto con el final de RE como lo conocemos, viene la capacidad de los agentes para hacerlo todo y eso incluye fotografía, recorridos fotográficos/video, edición, y la lista continúa. Y junto con eso viene la bajada de precios por parte de los fotógrafos RE independientes para poder competir. Y... más fotógrafos se subirán al carro de los drones y obtendrán la licencia para poder tomar fotografías aéreas.
Creo que cuando miras el concepto de fijación de precios para la fotografía de bienes raíces, debes tener en cuenta lo que está sucediendo en la industria y lo que sucederá en los próximos años.
Caso en cuestión: cuando empezamos a filmar para agentes en 2008, recibíamos $250 o más por sesión. También nos pagaban muy bien para producir videos. Ahora, tenemos la suerte de obtener $100 por 25 fotos. Tal vez $ 150 si incluimos antenas de poste. Y nuestra clientela ha disminuido drásticamente a pesar de que nuestro trabajo es mejor que nunca. Es un signo de los tiempos.
Perder el tiempo con los cálculos del horno ya no es suficiente... probablemente nunca lo fue. Lo que realmente debe preguntarse es si puedo sobrevivir a los cambios por los que está a punto de pasar esta industria. Porque si no te enfrentas a lo que realmente está pasando, te quedarás en la estacada rascándote la cabeza y preguntándote "¿qué acaba de pasar?"
Ken Brown escribió: "... siempre es fácil descontar pero casi imposible cobrar más..."
¿Cuál es su base para esa declaración (que ha hecho más de una vez)?
Subo mis tarifas cada año. Muchas veces, he aumentado mis tarifas más de una vez, y en cantidades bastante dramáticas. No había nada que me impidiera hacerlo, y estaba lejos de ser algo malo, desde el punto de vista comercial. Les he dado a los clientes tarifas con descuento para los "primeros" proyectos y luego les he cobrado la tarifa "completa" para los proyectos posteriores, y les he dado a los clientes existentes tarifas con descuento en proyectos específicos y luego he vuelto a la tarifa "normal".
¿Qué problema imaginas que ocurre en estas situaciones? no he encontrado ninguno
@Scott y Ken: una cosa que aprendí es que depende de en qué parte de este último se encuentre. Descubrí que siempre hay trabajo para el tipo que hace el mejor trabajo en la cima del juego, siempre. Y ese tipo generalmente puede cobrar lo que vale, y sus clientes están dispuestos a pagar más por el mejor servicio y calidad. Pero debajo de eso, algunas de las cosas a las que se refiere Ken pueden suceder porque el trato tiene más que ver con el costo que con la calidad.
@ Kelvin: en realidad, también voy a retroceder en eso, al menos un poco. Tiene más que ver con cómo te portas y te comportas que cualquier otra cosa. Si tiene miedo de sus propios clientes, tendrá problemas en todos los ámbitos, no solo con las tarifas.
@Joanna: no estoy dispuesta a escuchar pronosticadores sobre una industria determinada de personas que solo han estado involucradas durante unos años (como en el caso de su amigo, el ex consultor aeroespacial). De hecho, cuando los doctores en sectores en auge como el aeroespacial de repente deciden que su vocación de vida es vender bienes raíces, tiendo a pensar que hay muchos factores involucrados que no se están diciendo.
En cualquier caso, debo estar de acuerdo con usted en que es probable que la industria de bienes raíces cambie a corto o mediano plazo. Me asombra que los tableros de la MLS sigan existiendo; tenían sentido en los 90 cuando cosas como AOL y el Yahoo original eran grandes, pero en el mundo de Internet actual no tiene sentido para mí que algo como Craigslist o Google (o Google mismo) no se ha hecho cargo por completo de la parte de listado/publicidad del negocio. Solo mire lo que CL, una organización sin fines de lucro, le hizo a la sección de clasificados de los periódicos, y eso fue hace dos décadas. ¿Qué función terrenal cumplen los MLS que no podría ser mejor atendida por un solo agregador?
La respuesta, por supuesto, es la NAR, que gasta más dinero cabildeando a los legisladores que cualquier otro cabildero excepto la Cámara de Comercio de EE.UU. Piense en eso: la NAR es el segundo cabildero más grande de los Estados Unidos (en su mayoría apoya a los republicanos).
Tienen mucho que perder y mucho que temer. Rechazaron una demanda antimonopolio sobre problemas de la MLS del Departamento de Justicia en 2005, pero dudo que esto sea lo último que escucharemos al respecto. En algún momento, las barreras que la NAR ha erigido se derrumbarán y la industria inmobiliaria se unirá a la era de los grandes (y disponibles) datos.
Mientras tanto, mientras haya corredores de bienes raíces, habrá fotógrafos de bienes raíces. Pasará mucho, mucho tiempo antes de que su Joe Sixpack promedio se sienta cómodo haciendo una compra de $ 200,000 (o $ 2,000,000) a través de Internet como si fuera Amazon.com. Hasta que eso suceda, habrá una industria presente para guiar a las personas a través del proceso, y pase lo que pase, las casas (y los agentes inmobiliarios en cualquier forma que existan) deberán comercializarse... con fotografía.
Los fotógrafos que se mercantilizan a sí mismos enfocándose en más y más volumen en lugar de imágenes cada vez mejores van a tener problemas, porque hay un límite físico en lo eficiente que puede ser que se alcanza desde el principio. En ese momento, ya sean 5 casas al día o 20, lo único que queda para competir es el precio. Así que estoy de acuerdo en que es probable que el modelo de correr y disparar empeore de lo que ya es.
Pero desafiaría a cualquiera a encontrar un paralelo en el que el marketing haya DISMINUIDO en importancia o calidad con el tiempo. Si tienes un buen producto, que la gente realmente valore, te irá bien. Si no lo estás haciendo bien y no puedes entender por qué... probablemente sea porque te falta una de esas dos cosas.
Re: Si tienes un buen producto, que la gente realmente valore, te irá bien. Si no lo estás haciendo bien y no puedes entender por qué… probablemente sea porque te falta una de esas dos cosas.
No lo estamos haciendo tan bien como nos gustaría, pero es más que solo ofrecer un buen producto que la gente valore. Si los agentes pueden hacerlo ellos mismos, ¿por qué contratarnos? Bright MLS brinda a los agentes las herramientas que necesitan para editar sus propias fotos... ¡oye, no pagues más por la fotografía! Un agente puede usar su ipad o tableta para tomar fotos, editarlas y subirlas a la MLS sin salir de la propiedad.
Todavía tenemos clientes que aman nuestro trabajo y continúan contratándonos... generalmente porque no dominan la nueva tecnología o simplemente prefieren pagarle a alguien más para que lo haga por ellos. Sin embargo, el negocio se ha reducido mucho durante el año pasado y continuará haciéndolo a medida que estas herramientas y tecnologías estén disponibles. Es por eso que nos estamos enfocando más en antenas de postes y drones. Todavía necesita obtener una licencia para volar un dron comercialmente, por lo que es un producto que los agentes deben contratar. Por supuesto, hay pilotos de drones por todas partes y todas las oficinas de RE los tienen, por lo que no recibimos muchas llamadas para tomas de drones. En cuanto a las antenas de poste, los agentes no tienen las herramientas o la capacidad para configurar y disparar tiros de poste, por lo que nos contratan. La combinación de fotos con estos servicios es la forma en que comercializamos en estos días. Es un juego de pelota completamente nuevo.
En cuanto a los precios, nos vamos con lo que lleva el mercado. No tiene nada que ver con hornos ni nada más. Es lo que los agentes en esta área están dispuestos a pagar. Todos conocen los precios. Una de las primeras cosas que hacen es verificar el precio y, si se ajusta a sus criterios (competitivamente), están de acuerdo. Tal vez algunos de ustedes no tengan que lidiar con eso, pero nosotros sí. Así son las cosas por aquí. Y esto se aplica a las propiedades de alto precio. La fotografía RE es más una mercancía que un lujo y así es como se trata.
Nunca tendremos 300 brotes/año porque simplemente no es factible. No sé si HomeJab hace tantos... tal vez lo hagan, pero lo dudo. Ni siquiera creo que si invirtiéramos $$$ en actualizaciones y tecnologías como Matterport haría mucha diferencia. Creo que la única forma de superar ese obstáculo sería convertirte en uno de los GRANDES y competir en un nivel completamente nuevo.
Con las inspecciones de hornos, casi todos pensarán "hagámoslo por la menor cantidad posible, a quién le importa la calidad".
Eso no es cierto cuando se habla de fotografías. La gente generalmente querrá contratar a alguien que sea realmente bueno.
Siento que la ecuación de inspección del horno solo es útil si desea calcular las tarifas de su área.
En lo que a mí respecta, la fórmula de oro para las tasas es: fíjese un precio para construir su negocio, construya hasta que esté "demasiado ocupado", y luego la parte mágica de la ecuación: comience a aumentar las tasas tanto y con la frecuencia que desee. siente que puedes.
"...Si los agentes pueden hacerlo ellos mismos, ¿por qué contratarnos?..."
Derecha. Absolutamente. Necesitas traer algo a la mesa que ellos no puedan hacer por sí mismos. Eso es cierto sin importar en qué tipo de negocio se encuentre.
"... Todavía tenemos clientes que aman nuestro trabajo y continúan contratándonos... generalmente porque no dominan la nueva tecnología o simplemente prefieren pagarle a alguien más para que lo haga por ellos. Pero, el negocio se ha reducido mucho durante el año pasado y continuará haciéndolo a medida que estas herramientas y tecnologías estén disponibles..."
Parece que no traes nada a la mesa que ellos no puedan hacer por sí mismos. ¿Que pasa con eso?
Quiero decir, si todo lo que estás ofreciendo es el hecho de que posees una buena cámara o tienes una licencia de piloto de UAS... entonces eso realmente no vale mucho, ¿verdad? Mucha gente tiene buenas cámaras (ciertamente mejores que la mía, sigo grabando con una Canon 5dMiii), y las licencias de drones son ridículamente fáciles de conseguir.
Pero si está aportando un ojo creativo y artístico a la mezcla, y está produciendo fotografías que el agente de RE ni siquiera se dio cuenta de que estaban ahí para hacer, y nunca las habría hecho él mismo porque ninguna cantidad de Photoshop podría producirlas... .eso vale bastante.
"...En cuanto a los precios, nos basamos en lo que lleva el mercado. No tiene nada que ver con hornos ni nada más..."
El punto de Larry es que no siempre es fácil averiguar "lo que soportará el mercado", y es cierto que existe una estrecha correlación entre las tasas de "inspección de hornos" y "fotografía RE" si se aplica su fórmula. Es una forma de estimar cuando simplemente no tienes idea de dónde ponerte un precio porque eres nuevo en la industria. Creo que el punto más importante que se debe señalar es que es importante que los fotógrafos de RE comprendan dónde se encuentran en la constelación de proveedores que utilizan los agentes. Para mí, al principio de mi carrera, fue un momento revelador el día que vi por casualidad la factura del lavado de ventanas... ¡era varias veces más de lo que estaba cobrando! Me hizo pensar en lo importante que era mi servicio para el proyecto, en comparación con los limpiadores de ventanas (y no estoy aquí para hablar mal de los limpiadores de ventanas, ¡pero maldita sea, mis gastos generales son más que los de ellos!).
"...La fotografía RE es más una mercancía que un lujo y así es como se trata..."
Eso solo es cierto para los fotógrafos que eligen operar en el extremo comercial del negocio. Sin duda, esto representa la gran mayoría del mercado, pero hay fotografía de bienes raíces que no se trata solo de precio. Es posible que no esté conectado a ese extremo de las cosas. Y curiosamente, no siempre son los agentes de cotización de "lujo" o de alto precio los que pagan más. Terminé mi carrera de fotografía de bienes raíces fotografiando para agentes de rango medio que se preocupaban más por construir su marca que cualquier otra cosa, y les cobré fácilmente el triple de la tarifa promedio para mi área. Estaban enumerando casas que estaban en el 30% superior en cuanto a precio, pero nunca en el 10% superior. Rara vez fotografié megamansiones o casas de "lujo" (gracias a Dios, la mayoría de ellas son horribles).
"Nunca tendremos 300 brotes/año porque simplemente no es factible..."
Eso sería un poco más de 1 sesión por día laborable. Parece bastante factible, para mí.
@Andrew: eso es lo que hicimos, nos fijamos un precio para construir nuestro negocio y funcionó. Pero, estábamos trabajando duro y todavía no ganamos lo suficiente para justificar la CANTIDAD de trabajo que se necesitó para hacer esto. En algunos casos, los agentes que estaban muy ocupados pedían menos fotos por un precio más bajo. Esto tendía a volverse realmente molesto cuando un agente decía "Solo necesito exteriores, diez fotos son suficientes. ¿Cuánto me costará eso?" O "Solo necesito 20 fotos por $ 80". Sí, estábamos ocupados, pero ¿valió la pena todo el fastidio? Algunos agentes pueden ser bastante exigentes cuando te tienen enganchado.
De todos modos, eventualmente subimos nuestro precio de vuelta a donde estaba antes e inmediatamente perdimos tres clientes. De hecho, en total alrededor de siete personas dejaron de llamarnos para sesiones de fotos. Solo dos o tres clientes anteriores siguieron contratándonos y lo atribuyo al hecho de que no están en esta área inmediata. Lo que trae otra observación interesante.
La mayoría de las publicaciones aquí son de otras partes del país y creo que eso tiene un gran impacto en la forma en que se manejan los negocios. Nunca podríamos usar su fórmula dorada a menos que nos mudemos a otro estado donde no estemos lidiando con la "mentalidad del Gran Filadelfia".
@ScottHargis,
No estoy hablando de subir los precios de vez en cuando. Si cotizo un precio de $ 250 por 20 imágenes en un área determinada, siempre puedo reducirlo si logro que reserven más trabajo local ese mismo día. Si menciono $200/propiedad si reservan tres propiedades el mismo día, recordarán la cifra de $200 y olvidarán por completo que el precio era 1) por cada propiedad y 2) que incluía un descuento por una reserva múltiple el mismo día. Mi consejo es venderlos al precio completo y ofrecer formas de reducir ese precio haciendo cosas que ganen más por hora para el fotógrafo. Si anuncio $150/sesión y luego presento una cotización o una factura de $250 que incluye viajes, imágenes adicionales, edición, etc., no voy a conseguir muchos clientes nuevos. Si anuncio $300 y luego envío una cotización de $250 que enumera un par de descuentos (cliente nuevo, ya en el área ese día, reserva múltiple) eso no es un problema en absoluto.
También recomendaré no poner precio a los servicios muy por debajo de las tarifas del mercado y pensar que después de haber creado una lista de clientes, puede dar la vuelta y duplicar su precio. Muchos de esos agentes contratarán únicamente en función del precio y no tolerarán un aumento tan grande. Pasar de $75 a $150 por 20 es un gran salto. Pasar de $ 200 a $ 275 por 20 imágenes es la misma cantidad en dólares, pero la clientela es muy diferente en el último precio. Si no ha sido un problema para usted, ha funcionado en su caso. Algunos agentes me acusaron de cebo y cambiaron $25 cuando una propiedad que querían fotografiar estaba más lejos y necesitaba cobrar más por el viaje. Parecía que no podían entender que no puedo cobrar la misma cantidad de dinero sin tener en cuenta la distancia.
@Andrew, creo que la gente SÍ quiere un buen inspector de hornos. ¿Por qué pagar por uno que no detectará ningún problema que podría matarlo o quemar su casa? El problema es que la mayoría de la gente no puede diferenciar entre un buen inspector y uno malo. Hay que concederles un poco de fe ciega en que saben lo que están haciendo. Con un fotógrafo, siempre distinguirán las malas imágenes sobre las buenas. Es probable que no puedan seguir diciendo la diferencia entre una buena foto y una excelente, aparte de poder decir que prefieren una u otra.
Joanna, 300 brotes/año no es tan difícil en un área con suficiente densidad. Eso es 30/mes con dos meses libres cada año. La nieve puede ser un problema, pero dos trabajos cada día durante 9 meses (20/días cada uno) son 360 y eso deja libres los fines de semana. Alguien en una gran ciudad que puede reservar 3 trabajos por día (15/semana) y trabaja 10 meses al año (600/año) puede hacerlo muy bien y aun así conservar muchos de los beneficios de trabajar por cuenta propia.
Noté que muchas publicaciones indican precios basados en 20 fotos. ¿Es porque tu MLS no permite 25 fotos? Aquí, estamos tratando con Trend-Bright MLS que cubre esta área tri-estatal (PA, NJ, DE) y permite cargar 25 fotos. Entonces, los agentes ordenan automáticamente 25 fotos y nuestros precios se basan en eso. Si agrega algunas más para que tengan extras para elegir, está hablando de 25 a 30 fotos por sesión.
@Ken: el invierno pasado fue imposible aquí en el Atlántico medio con tormentas de nieve del noreste dos veces por semana, de hecho, perdí la cuenta. Entonces, tendrías que recortar 4 meses de tus 300 brotes/año. A estas alturas (estamos semi-retirados) dos sesiones a la semana nos servirían.
@Joanna Michl - Adivinar el futuro es increíblemente sexy, ¡y no se requiere un doctorado! Aquí está el mío:
Agentes del comprador: No es mucho lo que cambiará en el corto plazo. Las grandes decisiones son eventos emocionales para todos (incluidos los ingenieros). Los compradores necesitaban un recurso humano que los asegurara o los "guiara" durante el proceso. Los fabricantes de automóviles intentaron durante décadas eliminar al intermediario, pero nunca estuvo cerca de funcionar. Multiplique el costo del artículo por 10, o 100: los agentes del comprador no van a ninguna parte. Pueden estar trabajando para Zillow (muchos ya lo están aunque no se den cuenta) en lugar de Remax, Sothebys, Windermere, etc. Independientemente, están aquí para quedarse.
Listado de Agentes: Grave dolor en el pronóstico. Las casas por aquí están cerca del doble de los precios de venta de 1999 y todavía escucho declaraciones indignadas como; "Si no puedo listar una propiedad al 3 % como siempre lo he hecho, prefiero perder la lista (en lugar de listarla al 1.5 % o menos como Redfin, etc.). Y me pregunto: ¿Se ha duplicado el costo de vida desde 1999? ? (no). ¿Estás haciendo el doble de trabajo para publicar una propiedad? (Obviamente no). ¿Estás haciendo el doble de trabajo para conseguir compradores? (eso es casi divertido, muchos compradores están mucho más al tanto de las nuevas propiedades que sus agentes) Veo que Zillow y algunos competidores dominarán el mercado de cotizaciones pronto, pero, ¿para 2? Lo dudo seriamente. "El tiempo lo dirá".
RE Photographers: Afortunadamente hay un poco de arte en esto. Y, como casi todas las ocupaciones, los mejores ganarán mucho más dinero que el resto. Las fotografías que despiertan emociones requieren talento. Y realmente, ¿importa quién te paga?
Parece un poco bajo, incluso a $ 220. A ese ritmo, para ganar más que un trabajador de comida rápida (piense en McDonalds), tendría que filmar constantemente un mínimo de 3 casas por semana. Ahora no estoy diciendo que no puedas hacer tantas casas por semana, pero es difícil a menos que vivas en una gran ciudad. Es especialmente peor si vives en el noreste, donde la mayoría de los vendedores quieren fotos solo en verano y otoño.
@Joanna, Mi paquete estándar es de aproximadamente 20 imágenes. Una casa pequeña sin mejoras notables podría tener 16 y una casa más grande con habitaciones adicionales podría tener 24. No tiene nada que ver con la MLS local, ya que no creo que tengan un límite y veo más de 90 imágenes de doble ancho de los agentes (calidad horrible, sin composición y vistas de bajo valor). Mi objetivo es resaltar las mejores características de una casa sin exagerar. A menudo veo más de 35 imágenes y muchas de ellas son solo ligeras variaciones de la misma composición. ¿Es realmente necesario tener 10 fotos del frente de una casa de tracto? Creo que el objetivo de las fotos es lograr que un comprador potencial tome el teléfono y llame a su agente o al agente de la lista y solicite una visita. Demasiadas imágenes pueden hacerles sentir que han visto todo lo que van a ver y seguir adelante. Un espectador también puede aburrirse y hacer clic antes de llegar a las fotos que muestran las mejores características de la casa. Más allá de toda esa psicología de marketing, me toma una cierta cantidad de minutos por imagen, más mi tiempo de viaje, más mi trabajo de oficina para hacer un trabajo. Si estoy proporcionando decenas de imágenes, tengo que dedicar menos tiempo a crear cada una o aceptar que solo voy a obtener ingresos brutos lamentables por hora. Es poco frecuente que los agentes paguen para tener más imágenes en una lista.
Puedo ver que el clima será un factor importante en algunos lugares. Hace mucho calor en este momento donde estoy y las casas no se enumeran en grandes cantidades ni se venden muy rápido. Lo último que la gente quiere hacer es moverse cuando hace más de 110° afuera. Incluso el trabajo en las montañas de la Sierra Oriental es bastante lento. Todavía es 85° a las 00:30.
@David Spencer. Los agentes de cotización no se quedan con el 3% completo si no son también el corredor. Los precios de venta también serán un factor importante. Si usted es un agente de cotización y obtiene el 1.5 % (50/50 dividido con el corredor), se queda con $1,500 en una venta de $100,000 2. Al igual que cualquier otro negocio, hay gastos que surgen de eso, así como impuestos. Si el agente puede mover XNUMX de esos a la semana, existe la posibilidad de que pueda ganar un salario digno y tener suficiente flujo de efectivo para pagar las facturas a tiempo. Obtener una porción más pequeña de un pastel más grande funciona si un agente representa casas de un millón de dólares. Puede ser que con listados muy baratos, un agente necesite tomar un porcentaje mayor para que haya suficiente dinero para que valga la pena.
@Joanna Michl No estoy seguro de entender realmente su situación. Quiero decir, literalmente vives y trabajas en un área con una gran población con dinero saliendo de sus oídos... Deberías poder duplicar fácilmente tu paquete de entrada de $100 a $200. SI no, definitivamente tiene el grupo equivocado de clientes. A $ 100 por casa, perderá sus pantalones cortos, no es factible. El mínimo inicial muy bajo para una propiedad no debe ser menos de $ 180, y ese es el tipo de propiedad donde sus zapatos se pegan al piso de la cocina, y hay comida para perros en casi todas partes. 🙂
A veces vivimos en una burbuja, y no vemos que somos nosotros los que hemos formado a nuestros clientes para que paguen precios pow. ¿Que me estoy perdiendo aqui? ¿Tiene que competir con otra persona que mantiene artificialmente el precio bajo? (gran compañía)
@David - Re: Los agentes del comprador no van a ninguna parte. Pueden estar trabajando para Zillow (muchos ya lo están aunque no se den cuenta) en lugar de Remax, Sothebys, Windermere, etc. Independientemente, están aquí para quedarse.
Los agentes del comprador no van a desaparecer, simplemente se están volviendo más independientes y compañías como Tesla Realty Group están ayudando a que esto suceda. Las oficinas de bienes raíces se están reduciendo y muchas se están convirtiendo en espacio desperdiciado, ya que los agentes inmobiliarios eligen trabajar desde sus casas. Todo se está volviendo digital.
En cuanto a que Zillow domine el mercado de cotización en 2020, estamos entrando en la era de la disrupción en la que empresas como Homebloq, con sede en Chicago, pretenden desalojar a los compradores de Zillow y Redfin. Y la lucha por el dominio continúa.
Es útil mirar el panorama general al analizar el futuro de los bienes raíces, aunque nunca se sabe con certeza cómo terminará... si es que alguna vez lo hace.
@Kelvin: cuanto mayor sea la competencia, menor será el precio.
"A mayor competencia, menor precio", dicen aquellos que solo pueden competir en precio. La forma de no competir en precio es mejorar sus habilidades, sus habilidades de marketing y ventas, su gama de capacidades o alguna combinación de estas.
@David: lo siento, no funciona así. Quizás en tu área pero no aquí.
Solo quiero agregar que los fotógrafos en esta área que se ganan la vida a través de su oficio no solo toman fotos de la MLS. También están haciendo bodas, retratos, sesiones fotográficas de productos, etc. De hecho, mi socio acaba de hacer una sesión fotográfica de productos y ganó 5 veces lo que ganamos en una sesión fotográfica de la MLS. Entonces, para tener éxito, debes diversificar.
Joanna
Estás un poco menos informado sobre "los fotógrafos de esta zona" de lo que crees. Estás en Filadelfia: hay MUCHOS fotógrafos en tu área que toman fotografías de bienes raíces y cobran una tarifa mucho más alta de lo que crees que es el máximo. Lo sé porque soy amigo de algunos de ellos. Y mucho más que los que se especializan en un género fotográfico u otro. Ciertamente hay fotógrafos que son generalistas, haciendo bodas, editorial, producto, etc. pero no es para nada universal.
Hace poco viajé, obviamente con el dinero de mi cliente, desde el Área de la Bahía de SF hasta la ciudad de Nueva York para filmar durante solo 2 días. Fueron 2 días caros... y el mismo cliente a veces también contrata a un conocido fotógrafo que está en Filadelfia para hacer sesiones similares en la costa este. A ese tipo le va bien y está en tu patio trasero.
Filadelfia no es intrínsecamente diferente de cualquier otra área metropolitana (a excepción de esos bistecs con queso). Hay fotógrafos en todas partes que operan en muchos niveles diferentes... y algunos de ellos simplemente no pueden ver más allá de su propia pequeña esfera para siquiera reconocer que existen esos otros niveles. Pero no solo existen, son más grandes de lo que imaginas.
Muy bien, aquí está la primicia. Solo para darle una idea de lo que está sucediendo aquí, visitamos 4 jornadas de puertas abiertas y hablamos con los agentes de cotización. ReMax, Coldwell Banker, Realty One Group entre ellos. Las cuatro oficinas brindan medios internos a sus agentes que incluyen fotos, recorridos fotográficos, materiales impresos, etc. Es por suscripción, una pequeña tarifa y la mayoría de los agentes usan el servicio principalmente porque es conveniente. Muchos agentes trabajan en equipos y todos usan el servicio de medios. La cuarta oficina está conectada con CirclePix, que proporciona los servicios de medios. Evidentemente, hicieron un trato con el corredor.
Por lo tanto, lo que estamos haciendo es venderlos en antenas de postes y drones para los que se alquilan, a menos que ya esté disponible internamente y muchas veces lo está.
Los agentes que siguen trabajando con nosotros suelen ser mayores y más independientes, pero no tan agresivos, por lo que el trabajo es esporádico. Les gustan más las vacaciones, lo cual es comprensible. Cuando llegas a cierta edad, cosas como el marketing y las estrategias comerciales tienden a pasar a un segundo plano para simplemente vivir.
Continuaremos fotografiando listados, pero también planeamos diversificarnos en otras áreas.
Si alguien cree que puede competir con esto, me gustaría saber cómo planea hacerlo:
http://insiderealestate.com/press/inside-real-estate-acquires-circlepix/
@Joanna, es genial que salgas a conocer a los agentes cara a cara. Es la mejor manera de retomar el negocio y me voy a visitar una jornada de puertas abiertas local en aproximadamente una hora para conocer al agente. También me encuentro con agentes y grupos de agentes que hacen sus propias fotografías o usan a alguien de la oficina que proporciona el corredor. Lo que pasa es que trabajo mucho mejor que cualquiera de ellos y confío en que en algún momento conseguiré trabajo de un agente en una de esas oficinas que busca hacerlo mejor que sus compañeros de oficina. Circlepix sufre los mismos problemas que todos los demás servicios; les pagan a los fotógrafos cantidades insignificantes para que tomen las fotos y los agentes/oficinas generalmente no solicitan a un fotógrafo en particular. Los mejores fotógrafos a menudo no se quedan mucho tiempo, ya que Home Depot paga mucho mejor y pueden conseguir un trabajo más estable. Si son buenos, también pueden conseguir más y mejores trabajos en otros lugares. Los corredores se emocionan mucho cuando se registran en uno de estos servicios, ya que se les mostrarán imágenes de primer nivel y obtendrán toda la basura de la gira que es más difícil de ofrecer para los independientes a un buen precio. Aparte, veo informes sobre cómo la fotografía profesional puede ayudar a vender una casa/agente, pero no recuerdo haber visto si una presentación de diapositivas de "recorrido virtual" tiene algún valor. Me molestan. Hay algunas áreas en las que las oficinas obtienen buenas imágenes de las grandes empresas de servicios, pero en muchos lugares es muy irregular.
Me vendo como servicio, no como vendedor de un producto. Me presento a tiempo, siempre. Me comporto profesionalmente, uso lenguaje de salón y trabajo diligentemente para terminar lo más rápido posible. Trato de no hacer nada que haga que un cliente sienta que no puede confiar en mí, por lo que se sienten cómodos dándome códigos de acceso a casas vacantes para que pueda acomodarlos cuando sea necesario, lo que me ayuda a llenar bien mi día. Los clientes siempre tratan conmigo personalmente. No están hablando con una oficina que no los conoce con la esperanza de que se transmita un mensaje al fotógrafo sobre los detalles de una propiedad. A menudo hago un esfuerzo adicional si tengo tiempo al incluir más fotos de las que prometo, editar más o dedicar un poco más de tiempo a la puesta en escena. (Por cierto, lo hago saber si he incluido algunos obsequios en un trabajo para que entiendan que es un extra). Alguien que trabaja por $ 40 que no está tan conectado con el cliente como yo, no pondrá ese trabajo extra.
En pocas palabras, no tengo que ser el mejor fotógrafo de la zona, pero si brindo un servicio de calidad, puedo cobrar más y conseguir más negocios repetidos. La mayoría de las personas no van a ver un aumento en la calidad más allá de cierto punto, pero notarán cuando se les preste mucha atención y servicio. Una de mis metas es que una vez que alguien me use, quiero que no se interese en usar a nadie más. Por lo menos, si intentan que alguien cobre menos, sienten la diferencia en el nivel de servicio. Sucedió y solo perdí uno o dos trabajos antes de que volvieran a contratarme.
Joanna, en pocas palabras, no te estás esforzando lo suficiente. A la gran mayoría de los agentes no les importa mucho. En la medida en que utilizan fotografía profesional, es lo más barato y fácil para ellos. No están tratando de competir en la calidad de sus materiales de marketing y solo quieren poder decir que están utilizando algún tipo de profesional, o que su corretaje los obliga a hacerlo subsidiando la fotografía. Como Larry y otros han dicho repetidamente en este blog, debe buscar el porcentaje relativamente pequeño de agentes que son más agresivos con su comercialización y buscan ventajas competitivas. Es posible que deba mejorar su juego para perseguir a estos agentes y viajar más dentro de su área metropolitana para trabajar con ellos.
No estoy de acuerdo con Ken acerca de venderte como un servicio. En el nivel de fotografía al que me refiero, atendiendo a los agentes que son más agresivos con su marketing, estamos vendiendo el uso de nuestras fotos con fines de marketing, para comercializar tanto las casas como los agentes que las venden. Por supuesto, hay un aspecto de servicio en esto, pero eso es solo ser un profesional y, por supuesto, debe enfatizar su experiencia, nivel de habilidad, ingenio, confiabilidad, etc., para los clientes potenciales.
@David: en pocas palabras, estás lleno de eso. Leí todo el post de Ken y estaba muy bien definido. Ken ha puesto las cosas en perspectiva y estoy de acuerdo con él en todo lo que dijo. Trabajamos de la misma manera y ha valido la pena.
Sin embargo, después de diez años de trabajar en esta industria, me molesta que alguien que no sabe nada sobre nosotros o nuestra clientela me diga que no me estoy esforzando lo suficiente. Eso es BS. Ya tenemos los llamados agentes a los que se refiere. No tienes idea de lo que hacemos o cómo vendemos nuestros servicios. De hecho, probablemente podríamos enseñarte algunos trucos. Y eso incluye asistir a las reuniones de la oficina de RE para comercializar sus servicios, que es como empezamos hace diez años.
Mira, nos damos cuenta de que la industria está cambiando, eso es un hecho. Siempre ha sido una lucha y se ha vuelto aún más complicado. También entendemos nuestras limitaciones, pero podemos solucionarlas dando a los agentes lo que no pueden obtener de CirclePix o HomeJab.
Nuestras tomas son limitadas en estos días y parte de eso se debe a la mala salud de mi pareja y la posterior incapacidad para fotografiar listados. Pero, las cosas están mejorando y estamos volviendo a la normalidad.
A pesar de todo, nuestra última sesión salió muy bien y el mensaje de correo electrónico de nuestro cliente "¡guau, son fabulosos!" valió la pena cada gramo de esfuerzo que pusimos en él y la propiedad está pendiente de venta después de solo 11 días. Así es como hacemos negocios.
¿Alguna pregunta?
Joanna, sus comentarios anteriores describen un negocio en declive, con una base de clientes cada vez menor y la erosión de sus precios. Y describió específicamente su clientela y su área de mercado. Eso es lo que estaba respondiendo. Si tiene como clientes el tipo de agentes a los que me refiero, no debería tener los problemas que describe si competiría en calidad y posiblemente en capacidades ampliadas, en lugar de en precio. Si está perdiendo este tipo de clientes frente a competidores más baratos, la respuesta simple es ofrecer mejores fotos y también buscar expandir su base de clientes.
En realidad, Scott Hargis ya proporcionó una buena explicación y aún no la acepta, por lo que lo que pueda decir no es probable que marque una diferencia para usted. Realmente solo estoy respondiendo a sus comentarios con la esperanza de que pueda enfatizar el punto para otros.
En cuanto a Circlepix y similares, no podría importarme menos con respecto a mi negocio, y recomendaría a los fotógrafos que se diferencien de ese tipo de cosas tanto como puedan. Eso es fotografía de bienes raíces de productos básicos. El hecho de que utilice ese ejemplo como algún tipo de apoyo para sus posiciones habla de su visión de su modelo de negocio y parece desmentir sus últimos comentarios sobre dar a los agentes lo que no pueden obtener de CirclePix, et al.
David, a juzgar por tu cartera, estás trabajando con una clientela totalmente diferente a la nuestra, por lo que tu modelo de negocio está en una escala diferente a la nuestra. CirclePix se está haciendo cargo de esta área. Estoy seguro de que ese no es el caso donde estás. Si no vive/trabaja en esta área, no tiene idea de lo que sucede aquí.
En conclusión, realmente aprecio los comentarios de otros usuarios que pueden relacionarse con lo que estamos pasando. En momentos como estos, necesitamos todo el apoyo que podamos obtener.
Joanna, comencé haciendo fotografía comercial de bienes raíces y todavía hago algo de ese tipo de tomas. Sin embargo, mi sitio web actual ya no refleja ese tipo de trabajo. Hay un montón de precios más bajos. fotografía inmobiliaria tipo mercancía donde estoy. Sí, parece que, en el extremo superior, el nivel de calidad general de la fotografía de bienes raíces en Filadelfia es más bajo que en áreas como Los Ángeles, Nueva York y San Francisco, pero hay muchas más fotografías de bienes raíces de tipo convencional en estos mercados también. Probablemente no podría hacer mucho del tipo de rodaje de bienes raíces de alto nivel en Pensilvania como lo hago donde estoy (al menos no para agentes de bienes raíces, pero tal vez para desarrolladores), pero creo que podría hacerlo bien con un enfoque más convencional. tipo de servicio que ofrecía una calidad superior a la norma, si no en el tipo de nivel de calidad que ve en mi sitio web.
@ Juana
Compites con CirclePix y todos sus primos de la misma manera que BMW compite con Honda Fit....ellos no. ¿Por qué querrías competir con alguien basado en el precio?
Toda esta discusión es EXACTAMENTE la razón por la que a menudo les digo a las personas que quieren "iniciar un negocio de fotografía de bienes raíces" que es una buena idea, pero solo si realmente aman la fotografía y la arquitectura/diseño. Si estás absolutamente SEGURO de que la fotografía es tu verdadera pasión de por vida, que no te vas a aburrir después de unos años, y si eres un fanático de la arquitectura a largo plazo, entonces tal vez este negocio sea para ti. .
Digo esto porque creo que la fotografía en casi cualquier género es una forma increíblemente difícil de ganarse la vida. Es como el béisbol, el golf o el violín: a mucha gente le encanta, muchos juegan como aficionados (algunos lo toman muy en serio), pero muy, muy, MUY pocos pueden ganarse la vida con eso.
Es muy probable que aquellos que simplemente creen que ven una oportunidad de negocio terminen en una situación frustrante en la que se vean obligados a tratar de ganarse la vida en un modelo de bajo costo y alto volumen, siempre culpando "al mercado" por sus problemas. , insistiendo en que los agentes de bienes raíces "en mi área" son de alguna manera fundamentalmente diferentes de cualquier otro lugar.
La fotografía, y ciertamente no la fotografía inmobiliaria, no es un plan para hacerse rico rápidamente.
David, probablemente te iría bien con un tipo de servicio más convencional como el que tenemos aquí. Pero tendría que ampliar su alcance para incluir áreas como la línea principal de Filadelfia e incluso la ciudad de Nueva York para lograr esto. Dependiendo de la ubicación de su base de operaciones, implicaría algunos viajes.
Solo cubrimos dos condados y tratamos de reducir nuestro tiempo de viaje, pero ocasionalmente implica varias horas r/t, en cuyo caso cobramos por el kilometraje. Creo que si estás filmando listados de alto nivel y cobrando en consecuencia, puedes hacer el viaje. Pero en una sesión de $ 150 no vale la pena la molestia, incluso con el kilometraje agregado.
Scott, muy bien dicho, y es por eso que los fotógrafos de RE necesitan diversificarse. Incluso entonces, la fotografía es un negocio difícil. Filmamos bodas antes de entrar en bienes raíces. De hecho, fuimos productores de documentales durante varios años. Trabajé para una empresa que ya no existe como fotógrafo contratado para listados de bienes raíces. En ese entonces, todo lo que teníamos que hacer era fotografiar el frente de la casa con una Kodak DC260.
Cuando comenzamos a filmar nuestros propios listados, fue mucho trabajo, pero los agentes estaban dispuestos a pagar más por el servicio. Así que parecía un buen negocio en el que estar. En estos días, con toda la competencia de las grandes empresas y la revolución tecnológica tomando el control, no animaría a nadie a entrar en la fotografía RE. A menos que sea un piloto de drones con licencia. 😉
ese es un buen punto de partida para calcular la tarifa promedio por hora para los profesionales del servicio.