Congratulazioni a Javier Sotomayor, fotografo del mese PFRE di novembre 2023! Il tema di questo mese era "Aperto". Javier Sotomayor - Voce n. 879 Dave Koch - Voce n. 877 Peter Wingfield - Voce n. 874 Ecco cosa ha da dire Javier: Ciao Prima di tutto vorrei ...
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Dare un prezzo al tuo lavoro può essere difficile, poiché prezzi bassi potrebbero non rendere redditizia la tua attività e prezzi troppo alti possono allontanare i clienti. Per assicurarti di guadagnare di più fornendo i migliori servizi, parlerò di immobili commerciali
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In media, immobili commerciali
Poiché i prezzi possono anche variare a seconda del tuo stile, esperienza e complessità delle riprese, approfondirò il modo in cui puoi calcolare le tue tariffe.
Il modo migliore per sviluppare le tue tariffe è calcolare quanto devi guadagnare per coprire le tue possibili spese, onorari professionali e ritorno sull'investimento. Questi tre servirebbero come punto di partenza, che puoi adattare a seconda delle esigenze del cliente.
Per trovare questi tre gruppi, devi approfondire l'identificazione delle tue spese.
La costo di fare affari potrebbe essere un costo diretto, come l'investimento in attrezzature, o un costo indiretto, come il pagamento del personale. Indipendentemente da ciò, il costo totale dovrebbe coprire le spese non rimborsabili per fare affari e lo stipendio desiderato.
Le spese fisse sono i tuoi debiti che non cambiano settimanalmente, mensilmente o annualmente. Questi sono alcuni dei costi fissi che dovresti considerare nel tuo prezzo.
I costi generali sono altri debiti non associati a materiali, manodopera o produzione. Puoi calcolarlo aggiungendo le tue spese annuali e quindi dividendo il totale per l'importo previsto delle prenotazioni per l'anno.
C'erano circa 6 milioni di case vendute in America nel 2019, e con le vendite di case in costante aumento dal 2011, questo ti offre molte opportunità di lavoro per provare i vari pacchetti di prezzi per gli immobili
La metratura di una proprietà in genere influenza i prezzi, in quanto ciò fornisce una tariffa olistica, sia che si tratti di uno spazio non arredato o completamente arredato.
Ad esempio, puoi scegliere un prezzo iniziale di $ 60 per 500 metri quadrati. Se il cliente ha uno spazio più grande, ad esempio 4,000 piedi quadrati, puoi offrire una tariffa del pacchetto compresa tra $ 450 e $ 480.
Un'altra opzione è impostare il numero di immagini per piede quadrato. Ad esempio, addebita tra $ 275 e $ 400 per 20 foto di una proprietà di 2,000 piedi quadrati.
Il vantaggio principale della scelta delle tariffe orarie è garantire che devi solo girare entro il periodo di tempo concordato. Allo stesso modo, puoi ricevere una retribuzione per gli straordinari se il cliente richiede lavoro aggiuntivo.
I fotografi immobiliari possono addebitare tariffe basse da circa $ 85 a $ 120 all'ora e ovunque tra $ 165 e $ 200 all'ora nella fascia più alta.
Una tariffa giornaliera è un sistema di prezzi standard che ti consente di offrire un pacchetto completo che include il tuo tempo di ripresa, il pagamento per la modifica e altri fattori.
Questo metodo di determinazione del prezzo non significa che un cliente esaurirebbe l'intera giornata per le riprese; significa solo che daresti un valore monetario a un'intera giornata di lavoro. Pertanto, questo tipo di prezzo è l'ideale se tendi ad accettare il lavoro urgente o il fatturato nello stesso giorno.
Per evitare di confondere le tariffe e impedire ai clienti di non prenotarti, considera di offrire una tariffa forfettaria che copra tutto, dal compenso del fotografo, alla produzione e ad altre questioni logistiche. Questo è adatto per proprietà su larga scala in quanto potresti aver bisogno di riprendere diversi tipi di interni, diversi piani e vasti esterni.
Ad esempio, un pacchetto tutto compreso per un edificio per uffici di media altezza può costare circa $ 2,500, mentre una piccola proprietà al dettaglio può costare $ 1,500. La differenza di prezzo deriva dall'idea che, a differenza degli edifici di media altezza, una piccola proprietà commerciale può essere priva di servizi, quartiere e un livello generale di valore percepito.
Un altro esempio potrebbe essere fotografare una proprietà con più edifici. Date le maggiori dimensioni e qualità degli spazi, potrebbe essere necessario dedicare almeno 2 giorni di riprese. Quindi, puoi chiedere almeno $ 4000 per pianificazione preliminare, scouting, riprese di un'intera giornata, montaggio e fatturato.
Considerando il la licenza d'uso è fondamentale per i fotografi immobiliari perché anche se il cliente ha bisogno solo di poche foto, possono trarre vantaggio e persino guadagnare da quei colpi a lungo termine.
I fotografi possiedono principalmente la proprietà intellettuale sulle immagini, sebbene tu possa stipulare un contratto di licenza per fornire i diritti di utilizzo ai tuoi clienti. L'obiettivo è assicurarti di essere pagato di conseguenza, soprattutto se i clienti vogliono che tu consegni i diritti. Chiediti quanto segue:
Con questo tipo di modello, puoi calcolare la tariffa totale in base a fattori quali il tipo di supporto, il periodo di licenza e il territorio in cui il cliente utilizzerà le immagini. Ad esempio, se un cliente desidera utilizzare un'immagine 5 volte, ci sarà una tariffa per quella frequenza.
Un altro modo per offrire tariffe è creare pacchetti scontati che possano attirare i clienti. Puoi anche offrire tariffe scontate ai clienti fedeli oa coloro che ti assumeranno per un progetto a lungo termine.
Quasi due terzi dei consumatori affermano che gli sconti sigillano l'affare per loro, anche se stanno ancora riflettendo sull'acquisto di prodotti o servizi utili. Detto questo, prendi nota di questi punti quando consideri sconti per immobili commerciali
Queste sono diverse variabili che possono influenzare il tuo immobile commerciale
La tua esperienza lavorativa influenza notevolmente quanto puoi addebitare come fotografo immobiliare. Questo è il motivo per cui un fotografo professionista con 10 anni di esperienza può pagare di più per poche immagini rispetto a qualcuno con meno di un anno di esperienza.
Scopri dove rientri in queste categorie di esperienza in modo da poter adattare le tue tariffe di conseguenza.
Il valore della proprietà dipende in genere dal lotto, dall'arredamento, dal quartiere e dalle aree vicine, motivo per cui Il 58% degli acquirenti di case considera la qualità del quartiere come fattore decisivo chiave.
Alcune proprietà possono avere diverse caratteristiche diverse, mentre altre possono essere semplici o avere caratteristiche minime. Questi sono i soliti tipi di proprietà immobiliari che di solito richiedono il proprio stile fotografico.
Le tue tariffe dovrebbero considerare anche il numero di foto. Più immagini ha bisogno il cliente, maggiore è il tasso. Tuttavia, il prezzo per immagine può anche sembrare piuttosto costoso per alcuni clienti.
L'impostazione di un prezzo per foto è un'opzione migliore quando i clienti desiderano un output affrettato. Ad esempio, puoi addebitare $ 120 per 12 immagini entro 24 ore dallo scatto.
Oltre a attrezzatura fotografica di base come i corpi macchina e lenti, avresti bisogno di attrezzature speciali per fornire servizi premium. Alcuni strumenti richiedono il pagamento una tantum, mentre altri richiedono il pagamento dell'abbonamento mensile. Allo stesso modo, ci sono momenti in cui devi persino aggiornare o acquistare qualcosa di cui non devi fornire i requisiti.
Simile a altri tipi di fotografia, una ripresa immobiliare consuma il tuo tempo nel momento in cui comunichi con il cliente fino a quando non fornisci l'output finale.
Tuttavia, passeresti la maggior parte del tuo tempo a scattare foto e alla post-elaborazione, quindi assicurati che la tariffa complessiva possa compensare il tempo che dedichi al lavoro.
Il tipo di servizi aggiuntivi che fornisci influenza in gran parte le tue tariffe. Alcuni clienti avrebbero bisogno solo di foto di base, mentre altri richiederebbero servizi premium. Anche quando imposti tariffe orarie o pacchetti, il prezzo finale potrebbe cambiare a seconda dei seguenti componenti aggiuntivi.
Il prezzo varia anche a seconda di dove vivi. Ad esempio, un fotografo immobiliare con sede nel New Jersey può addebitare ovunque tra $ 250 e $ 1,000. Al contrario, un fotografo dello Utah può costare circa $ 130 per le immagini solo perché Il New Jersey ha un prezzo al consumo superiore del 29.5% rispetto allo Utah.
Tuttavia, ciò non significa che devi svenderti solo perché vivi in una piccola città. Puoi comunque creare una tariffa ragionevole considerando la distanza in auto per evitare di imporre tasse sulla benzina e sui trasporti.
Supponiamo di dover guidare per 16 miglia da casa alla proprietà e di impostare una distanza di $ 1.50 per miglio, quindi ciò significa che puoi aggiungere circa $ 24 alla tariffa complessiva.
La modifica è la parte che i clienti non vedono, ma potrebbe essere una delle parti del processo che richiede più tempo se ci sono richieste complesse. È fondamentale trovare un equilibrio tra quantità e qualità quando si imposta il costo.
La modifica di base può includere applicando le preimpostazioni di Lightroom, regolazione del bilanciamento del bianco, aumento della luminosità, correzione della distorsione dell'obiettivo e gradazione del colore. Puoi carica più alta per compx montaggio come sostituire cieli, HDR e aggiungere o rimuovere persone nell'inquadratura.
A parte Adobe Lightroom e Photoshop, potrebbe essere necessario utilizzare Matterport per i modelli 3D e Canva per il tuo marchio. Puoi mostrare da 75 a 100 come scatti campione tra cui i clienti possono scegliere prima di decidere quali modificare.
Il tempo di rotazione dipende dalla quantità e dalla complessità del progetto. Il tempo medio di consegna per un progetto immobiliare è di circa 2-3 giorni lavorativi. Quando il lavoro include il caricamento di gallerie online o la consegna di stampe, tutto ciò potrebbe richiedere una settimana.
Pertanto, devi anche prendere in considerazione le risorse di cui hai bisogno per consegnare tutto. Ciò può includere software di gestione client per gallerie online, archiviazione cloud, nonché CD o unità flash che archiviano copie software.
È comune per gli agenti immobiliari richiedere la consegna urgente o in giornata. Con la pressione extra e i limiti di tempo, questa è un'opportunità per ottenere un pagamento urgente da $ 25 a $ 50 per immagine. Inoltre, l'impostazione di una tariffa urgente impedisce ai clienti esigenti di richiedere di ottenere le foto prima di quanto concordato.
Anche se il settore immobiliare non si ferma, ha tendenze stagionali. Ad esempio, i mesi di Da maggio ad agosto si registra un picco delle vendite di case del 40%. nel volume delle vendite annuali, in contrasto con i mesi lenti da novembre a febbraio.
Pertanto, i proprietari di case e gli agenti trascorrerebbero da febbraio ad aprile lavorando sui loro materiali di marketing, e questa è la tua occasione per aumentare i prezzi. D'altra parte, puoi anche concedere sconti su tali stagioni per ottenere il maggior numero di progetti possibile.
Tuttavia, tieni presente che la stagione può anche influire sulla tua efficienza poiché i mesi nevosi e ghiacciati possono influire sul tuo viaggio. Puoi avere più tempo libero durante l'inverno, anche se potresti essere sommerso in estate, autunno o primavera.
Questa è una parte difficile in quanto è necessario controllare le leggi locali per assicurarsi di poter addebitare legalmente e pagare l'imposta sulle vendite. Ad esempio, Texas e Alabama ora richiedono tasse sull'acquisto di immagini digitali. Potrebbe essere necessario assumere un contabile che ti assista nella presentazione e nel pagamento della dichiarazione dei redditi annuale.
Ecco un esempio di preventivo che applica i vari fattori per il calcolo delle tariffe.
Nota che questa è solo una cifra da campo di gioco e dovresti adattarla in base alle tue esigenze e condizioni di lavoro.
Lo sviluppo di un listino prezzi può essere opprimente, anche con alcune indicazioni. Ecco gli ultimi suggerimenti da ricordare in modo da poter trovare prezzi che possano avvantaggiare le tue finanze.
Alcuni fotografi professionisti non seguono i tipici orari d'ufficio. Un part-time può trascorrere solo 20 ore a settimana, mentre un fotografo immobiliare a tempo pieno può lavorare più ore.
A parte il tempo effettivo in cui hai lavorato, non dimenticare che i clienti ti pagano anche per il tempo che hai dedicato ad affinare le tue abilità e a svolgere il lavoro nel minor tempo possibile. Il tuo tempo copre tutto dalla prenotazione, servizio fotografico, post-produzione e fatturato.
Alcuni fotografi di immobili commerciali hanno paura di aggiungere spese variabili perché sentono che è qualcosa che i clienti non devono pagare. Tuttavia, pagare di tasca tua cose come il trasporto o l'alloggio può farti perdere denaro.
Potresti pensare di risparmiare di più consegnando le foto in digitale. Anche se questo è in parte vero, ricorda che le tue applicazioni digitali possono anche comportare una spesa significativa a lungo termine.
Non dare per scontato che tariffe basse garantiscano automaticamente un flusso costante di prenotazioni e entrate. Ci sono fotografi che tendono a offrire tariffe basse, pensando che nessuno li assumerà se fanno pagare di più.
Anche se questo può funzionare per i principianti o durante i tuoi primi scatti, farlo tutto il tempo ti impedirebbe di ottenere effettivamente il pagamento che meriti o che la tua attività abbia successo.
Finché sei sicuro di poter fornire ciò che i clienti stanno cercando, sii sicuro dei tuoi prezzi e le persone vedranno che i tuoi prezzi sono adatti alla qualità del tuo lavoro.
È normale controllare le tariffe di altri fotografi immobiliari, poiché questo può anche darti un'idea di come sviluppano e commercializzano i loro pacchetti. Tuttavia, tieni presente che possono avere variabili diverse, quindi le loro basi potrebbero non essere applicabili alla tua situazione.
Si stima che ci siano 2 milioni di agenti immobiliari americani attivi. Anche con molti concorrenti, questo numero ti offre diverse opportunità di lavorare con diversi tipi di persone nel mercato immobiliare.
Alcuni clienti cercheranno di sminuirti, sia sotto forma di esposizione che di accesso gratuito a una proprietà che desideri fotografare. Anche se all'inizio può sembrare allettante, rifiuta educatamente l'offerta e cerca di negoziare una via di mezzo.
Inoltre, non esiste un'offerta unica per tutte le proprietà immobiliari commerciali, quindi assicurati che le tue tariffe siano diverse per privati, piccole imprese e grandi società.
Non puoi evitare l'aumento dei costi dei beni e dell'inflazione, quindi anticipa che alla fine dovrai cambiare e aumentare i tassi. Quando aumenti i prezzi, confronta le statistiche attuali e le tendenze nel settore immobiliare
Modificare le tariffe una volta all'anno è ragionevole, anche se farlo più di 3 volte l'anno può confondere i clienti, facendoti sembrare incoerente e poco professionale.
Come fotografo, potresti voler dedicare più tempo a concentrarti sull'aspetto creativo dell'attività. Ahimè, avere un'attività in proprio significa anche affrontare numeri e calcoli.
Fortunatamente, ci sono calcolatori online che possono aiutarti a calcolare tariffe e pacchetti di prezzi. Anche se non si segue esattamente l'importo suggerito, è possibile utilizzarlo come riferimento per lo sviluppo dei prezzi. Inizia con alcuni di questi calcolatori di prezzi gratuiti ea pagamento.
A livello di settore, i fotografi possono guadagnare una paga oraria di $ 21.85e un reddito annuo compreso tra $ 36,280 e $ 79,440. Tuttavia, il compenso può ancora dipendere da come valuti il tuo lavoro, motivo per cui è essenziale sapere come impostare correttamente le tariffe.
Inoltre, il reddito dipenderebbe da altri fattori come le tue capacità, esperienza e persino istruzione.
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